Perspectivas de marketing de afiliados de 2022 con Amy Cheung de STM Forum

1. ¡Hola, Amy! Estamos muy contentos de que haya venido a nuestro blog para compartir sus conocimientos expertos. Sabemos que su experiencia de marketing de afiliación es de más de 15 años a partir de ahora. ¿Podrías contarnos más sobre cómo empezó todo?

Amy Cheung: Un poco de historia sobre eso...
9 de enero de 2006 Registré mi primer nombre de dominio en línea; había estado interesado en el marketing en Internet durante un tiempo, pero finalmente actué.

La mañana del 10 de enero de 2006 estaba muy reacio a ir a trabajar (como director de proyectos en una empresa internacional de piezas de automóviles), pero fui de todos modos.

Diez minutos después de llegar a la oficina, obtuve lo que deseaba: me llevaron a la oficina del gerente y me dijeron que ya no tenía trabajo (toda la planta se cerró un mes después, reducción de la industria automotriz).

Los colegas que me escoltaron hasta la salida parecían mega culpables, pero floté todo el camino a casa como en un sueño. Nunca tuve otro trabajo desde entonces.

Básicamente, establecí mi intención de ser libre y me enfoqué en ello, luego dejé que la ley de la atracción se encargara del resto. Esto siempre ha funcionado para mí.

Me uní al foro STM en 2014 como miembro habitual. ¡Me encantaron todas las discusiones! Recibí mucha ayuda de otros miembros, y también ayudé a otros miembros con sus preguntas. Querer ofrecer valor y ayudar a otras personas es lo que siempre me ha motivado. Sin que yo lo supiera, los administradores del foro estaban buscando un moderador para unirse al equipo. Se dieron cuenta de mi actividad y me preguntaron si me gustaría ser un moderador y dije que sí, y es un puesto que he ocupado felizmente hasta el día de hoy.

2. ¿Por qué elegiste el marketing de afiliados como un ámbito en el que progresar?

Amy Cheung: Ser un comercializador en línea significaba promocionar sus propios productos y servicios o los de otras personas (es decir, a través de enlaces de afiliados).

Y promocionar las cosas de otras personas es ciertamente más fácil: no es necesario crear productos ni tratar con los clientes.

También es de menor riesgo porque no estoy casado con ninguna oferta de afiliación: si pruebo 10 y todos no son rentables, sé que aún podría probar el 11 para encontrar potencialmente un ganador para recuperar todo y más.

3. El marketing de afiliación estaba pasando por un momento difícil en 2020 (durante la pandemia de COVID-19). ¿Ya se ha recuperado hasta ahora?

Amy Cheung: De la forma en que lo veo, y también en base a haber hablado con muchas otras personas en la industria, la pandemia en realidad fue BENEFICIOSA para el marketing de afiliación y toda la industria del marketing en línea en general.

Debido a que tanta gente estaba atrapada en casa, hubo un aumento masivo en el tráfico en línea. La industria del comercio electrónico fue uno de los mayores benefactores, incluso las personas que no solían comprar en línea comenzaron a hacerlo debido a los bloqueos.

Cualquier “dificultad” por la que hayamos tenido que pasar durante los últimos dos años no estuvo directamente relacionada con la pandemia. Pude ver algunos problemas:

a) Las plataformas publicitarias como Google y Facebook se han vuelto más estrictas en la aplicación de políticas publicitarias al prohibir las cuentas publicitarias. Muchos afiliados se vieron afectados porque un subconjunto de afiliados promocionaba de manera engañosa, lo que provocó que estas plataformas se volvieran cada vez más atentas a la hora de detectar (y poner fin a) el comportamiento de incumplimiento.

b) Los cambios de iOS14 han hecho que sea mucho más difícil funcionar de manera rentable en Facebook , que antes de esos cambios había sido una de las mayores fuentes de tráfico pago.

c) El criptomercado alcista y el auge de las NFT han atraído a muchos comerciantes afiliados. Personalmente, conozco al menos varios grandes comerciantes afiliados que han dejado la industria (al menos por ahora) para buscar criptomonedas/NFT.

Habiendo dicho todo eso, hubo fuerzas que entraron para equilibrar las dificultades:

a) Para combatir las prohibiciones de cuentas, más afiliados han comenzado a operar bajo cuentas de agencia (al costo de un % de su inversión publicitaria).

b) Para combatir los cambios de iOS14, los afiliados comenzaron a enfocarse más en producir creatividades publicitarias sorprendentes. Muchos afiliados también han recurrido a Tiktok, y algunos han tenido un éxito masivo (según lo informado por hilos en el foro STM).

c) Aunque la industria del marketing de afiliación ha perdido a algunas buenas personas debido a las criptomonedas, también hemos experimentado una oleada de nuevos comercializadores afiliados que han decidido buscar oportunidades de trabajo desde casa. Algunas personas perdieron sus trabajos debido a la pandemia y los cierres. Otros solo quieren trabajar desde casa para evitar el viaje y ahorrar en costos de cuidado de niños. Así que buscaron oportunidades de ingresos en línea, y algunos de ellos encontraron marketing de afiliación y el foro STM.

4. ¿En qué se diferencia el vendedor afiliado de hace 15 años de la versión 2022?

Amy Cheung: Hace 15 años, ¡era ESTÚPIDO y fácil hacer marketing de afiliación! No había suficientes de nosotros publicando suficientes cosas engañosas como para alarmar a las grandes plataformas publicitarias. Estaba vinculando directamente de AdWords a los productos de ClickBank y estaba obteniendo ganancias de 5 cifras meses antes de saber lo que estaba haciendo. Podría lanzar una oferta de citas en Facebook y ser rentable el mismo día. ¿Y las landing pages/pre-landers? Nunca había oído hablar de ellos: la vinculación directa era TODO lo que hacía y todo lo que tenía que hacer. ¡Eran tiempos gloriosos!

Sin embargo, hace 15 años, no había ni la décima parte de las ofertas de afiliados en tantas verticales como las que hay hoy. Además, no había tantas plataformas de tráfico o tipos de tráfico, por mucho.
Pero no hay necesidad de pensar, “¡así que perdí el tren!” . Hay y SIEMPRE habrá más oportunidades en la industria del marketing de afiliación, además siempre hay más espacio para la innovación. No necesita dominar todo el pastel para tener un gran éxito, solo necesita una pequeña porción de ese pastel de marketing de afiliados de 12 mil millones para que sus esfuerzos valgan la pena.

5. ¿Qué pasa con el tráfico push & pop, así como con el calendario, en la página y la redirección? ¿Cuáles son sus perspectivas este año?

Amy Cheung: Encontrará respuestas muy completas a esta pregunta en nuestro informe de 300 páginas recientemente publicado "Qué está funcionando en el marketing de afiliados en 2022", que se puede descargar desde aquí.

Personalmente, sé que el tráfico pop y push todavía tiene mucho potencial. En comparación con Google o Social, son relativamente fáciles de ejecutar, tienen relativamente pocas restricciones de cumplimiento y, sin duda, son mucho más baratos de aprender y dominar.

6. ¿A qué verticales dirigir el tráfico este año? ¿Cuáles te parecen más prometedores?

Amy Cheung: Según el informe "Qué está funcionando en el marketing de afiliados en 2022", algunas de las verticales más populares este año son:

• Nutra/Salud
• Aplicaciones móviles / Utilidades / Antivirus
• Comercio electrónico
• Juegos de azar/Apuestas
• Finanzas

Pero esto se aplica a todos los tipos de tráfico; algunos de estos no se aplican al tráfico pop/push. Si desea ver qué funciona mejor con pop y push, lea el informe y busque las entradas enviadas por las redes de tráfico pop y push.

7. Consejo para novatos de Amy Cheung: ¿cómo empezar con un presupuesto limitado?

Amy Cheung: ¡Si estás considerando pop/push, tu billetera te lo agradecerá! Porque estas son las formas más baratas de comenzar a aprender tráfico pago.

Concéntrese en los geos de nivel 3 o 4 (es decir, lo que se consideran países “en desarrollo” en oposición a los países desarrollados). Y pruebe ofertas de pago bajo (<$3, o mejor, <$1).

De esta manera, puede recopilar una gran cantidad de datos con el mismo presupuesto.

8. ¿Qué pasa con los GEO? ¿Niveles para obtener ganancias?

Amy Cheung: Seguiré siendo general, ya que cualquier consejo específico quedaría obsoleto rápidamente.

Las campañas de tráfico pop y push son tan fáciles de configurar que animaría a todo el mundo a probar tantos geos como sea posible.

Por supuesto, si es un afiliado nuevo con un presupuesto limitado, concéntrese en los geos de nivel 3 o 4. CPM más baratos + pagos de ofertas más bajos = puede recopilar más datos con el mismo presupuesto, lo que puede ayudarlo a maximizar su aprendizaje, así como también permitirle probar más ofertas, elementos de destino y anuncios con el mismo presupuesto.

Pero si tiene el presupuesto, por supuesto, pruebe todos y cada uno de los geos. Una de mis cosas favoritas para hacer es encontrar una oferta de buena conversión que acepte tráfico mundial y probar y optimizar al máximo. ¡Puede ser muy divertido!

Y tampoco se salte las geolocalizaciones pequeñas y oscuras: a veces pueden sorprenderlo al brindarle ganancias constantes (aunque pequeñas) durante mucho tiempo.

9. ¿5 instrumentos imprescindibles para la ejecución de campañas?

Amy Cheung:
1. Fuente de tráfico de calidad (como RichAds)
2. Ofertas de calidad (de redes de afiliados y/o anunciantes acreditados)
3. Herramienta espía (como Adplexity)
4. Software de seguimiento (para brindarle estadísticas detalladas que lo ayuden con la optimización)
5. Educación y redes (¡eso es lo que mejor hace el foro STM! Aplique el código de cupón RICHPUSH22 para obtener un 25 % de descuento en la suscripción del primer mes).

Puede obtener entre un 10 % y un 30 % de descuento para AdPlexity según el plan que utilice el código de promoción de RichAds.
Obtenga los códigos de promoción para herramientas de espionaje, rastreadores, etc. en la sección de bonificación.

10. Hablemos del STM Forum. ¿Por qué cualquier afiliado debería convertirse en parte de la comunidad?

Amy Cheung: Hay muchas buenas razones por las que todos los vendedores afiliados deberían estar en STM, pero generalizaré a dos razones:

1. Educación. Con más de 48 000 hilos que consisten en más de 400 000 publicaciones, puede aprender a ser un mejor comercializador afiliado, sin importar su nivel de experiencia actual.

Tenemos historias de éxito para mantenerlo motivado y estudios de casos para brindarle inspiración. También puede iniciar un hilo de "seguimiento" para decirnos cómo está ejecutando su campaña y actualizarlo regularmente para obtener consejos y sugerencias sobre cómo mejorar su juego.

Tenemos una gran sección de foros para afiliados novatos, con guías paso a paso que lo pondrán en funcionamiento en poco tiempo.

2. Trabajo en red. Muchos miembros de STM han formado cerebros para unir fuerzas y realizar campañas juntos. Además, algunos afiliados talentosos que tienen las habilidades pero carecen del presupuesto adecuado, han encontrado inversores con mucho dinero pero que carecen del conocimiento para financiar sus campañas. He sido testigo de muchas colaboraciones exitosas en los foros a lo largo de los años, y todo comienza con la primera publicación en el foro para que la gente pueda conocerte.

Además: muchas fuentes de afiliados y fuentes de tráfico tienen representación en STM. Puede ser mucho más fácil ser aceptado en una red cuando haces esa conexión con su representante en STM.

Cuando eres miembro de STM, es más fácil ser aceptado por las redes en general, porque saben que no necesitarán tomarte de la mano, ya que recibirás una buena educación de STM.

11. ¿A qué aspectos del marketing de afiliados debe prestar atención un comercializador de afiliados profesional y experimentado en 2022?

Amy Cheung: ¡Esa es una pregunta bastante amplia! Algunas cosas vienen inmediatamente a la mente:

1. Cree una lista. Con el aumento de los costos de tráfico y el aumento de la competencia, los vendedores afiliados que pueden obtener la mayor cantidad de ganancias del mismo tráfico ganan.

En lugar de simplemente enviar el tráfico a la oferta y luego perder al visitante para siempre, ¿por qué no crear una lista que pueda monetizar más adelante?

La forma más sencilla de hacer esto es poner un script de recopilación push en sus pre-landers. Hacerlo a menudo no dañará significativamente las tasas de conversión a su oferta principal, y las ganancias que puede obtener de los suscriptores de inserción a menudo hacen que este arreglo valga la pena.

Alternativamente, recopile correos electrónicos o números de teléfono y monetice a través de marketing por correo electrónico o marketing por SMS.

Al crear una lista, posee tráfico "gratuito" que puede monetizar repetidamente, sin tener que pagar por él (más allá de la primera vez).

2. ¡Continúe cambiando y adaptándose! Como todos hemos notado, el mundo en línea está cambiando a un ritmo más rápido que nunca, y los cambios solo pueden ocurrir cada vez más rápido (según mi creencia y predicción).

Entonces, si algo ya no te funciona, ¡cambia ALGO! Modifíquelo, vea si puede hacer que funcione de nuevo. Si no, prueba algo completamente diferente.

Mantenerse al tanto de todos los cambios en la industria es obligatorio. Si no sabes, no puedes adaptarte. Aquí es donde el foro STM puede ayudar.

Y tenga en cuenta que ciertos fundamentos no cambiarán muy fácilmente, por ejemplo, la psicología humana seguirá siendo similar. Vuelve a lo básico. Haz tu investigación. Elija una oferta vertical que sea perenne o que esté de moda actualmente, investigue la audiencia para descubrir cómo es la audiencia ideal y dónde se reúnen. Averigüe sus puntos de placer y dolor para elaborar el mensaje correcto, luego coloque los anuncios frente a ellos en las plataformas que más frecuentan.

¡Y prueba EXTENSIVAMENTE! Solo hay un número limitado de variables de campaña principales: orientación del tráfico, orientación de la audiencia, creatividades, oferta. ¡Pero no empieces a tirar todo contra la pared para ver qué se pega! Investigue todo lo que pueda leyendo, estableciendo contactos y hablando con la gente, para encontrar las combinaciones correctas de tráfico + audiencia + creatividades + ofertas para probar. Puede reducir drásticamente el alcance de sus pruebas de esta manera.

Más allá de eso, pruebe, pruebe y pruebe hasta que encuentre algo rentable, luego escale.

12. ¿Su principal clave personal para el éxito en el marketing de afiliación?

Amy Cheung: Mi consejo, que yo mismo sigo religiosamente:

a) Ser incondicionalmente feliz. Si estás pensando, “¿qué tiene que ver esto con algo?” , por favor, debes saber que cuando estás feliz, estás en alineación energética. Y cuando estás alineado con la energía, es MUCHO más fácil obtener todo lo que deseas.

b) Sigue probando, y nunca creas en la palabra “fracaso”. Si nada funciona hasta ahora, sé que no estoy probando lo suficiente. No me castigo pensando que he “fracasado”.

Además: no intente establecer una meta sobre la que no tenga control, por ejemplo, " Quiero llegar a $100/día en ganancias dentro de 2 meses" . Hacerlo solo te estresará.

En su lugar, establezca un presupuesto de prueba semanal o mensual para usted, luego intente utilizarlo de la manera más eficiente posible. ESTO es algo que está totalmente bajo tu control. Si puede gastar ese presupuesto de manera rentable está fuera de su control, por lo que no debe preocuparse demasiado por eso, pero si sigue gastando su presupuesto de prueba semanal/mensual de manera eficiente, tarde o temprano, algo le dará.

c) Red. Hable con 10 personas y obtendrá 10 ideas nuevas diferentes. Si incluso una de esas ideas puede darle una nueva inspiración, valdría la pena todo su esfuerzo.

Además de la información, si conoce a las personas adecuadas que pueden mover algunos hilos por usted, está listo. Por ejemplo, acceso a ofertas especiales o tráfico de alta calidad).

No es por molestarnos, pero el foro STM es uno de los mejores lugares para establecer contactos. Muchas colaboraciones fructíferas han comenzado con una simple discusión en un hilo del foro.

¡Terminemos con un bono genial! Descuento especial para nuestra audiencia de RichAds: aplique el código de cupón RICHADS22 para obtener un 25 % de descuento en la suscripción del primer mes al foro de STM.