Cómo ejecutar una increíble campaña de adquisición de Instagram que impulse las ventas en 6 pasos simples
Publicado: 2021-04-15¿Está buscando una nueva forma de generar tráfico, clientes potenciales y ventas en Instagram? Si bien las adquisiciones de Instagram no son exactamente nuevas, existen muchos nuevos trucos y técnicas de crecimiento emocionantes para disparar el ROI de su campaña de adquisición de Instagram .
Antes de comenzar, para aquellos que llegan tarde al juego de marketing de Instagram, nunca es demasiado tarde para beneficiarse de sus 500 millones de usuarios activos diarios, ¡el 90% de los cuales siguen un negocio! Analicemos algunos conceptos básicos de adquisición de Instagram, como: ¿qué es una adquisición de Instagram? Diferentes tipos de adquisiciones de Instagram y cómo realizar una adquisición de Instagram.
¿Qué es una adquisición de Instagram?
Las adquisiciones de Instagram vienen en diferentes formas y tamaños.
En pocas palabras, le está dando a alguien (generalmente un influencer o alguien con un tamaño decente de seguidores para su mercado objetivo) las claves de su cuenta de IG, generalmente durante 24 horas o menos para fines de promoción cruzada.
Al contratar a un influencer popular en su nicho de la industria, está aprovechando los seguidores de esa persona para aumentar en gran medida su participación, conocimiento de la marca y conversiones, pero debe hacerlo bien.
Las mejores adquisiciones de Instagram son mutuamente beneficiosas. Es bueno tener a alguien manejando su cuenta que esté motivado más allá de la tarifa que acepta pagar.
¡Puede ser una persona, una marca, un influencer o incluso uno de sus empleados! Solo depende de tus objetivos.
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Diferentes tipos de adquisiciones de Instagram
Como mencioné anteriormente, según sus objetivos, es posible que desee que un empleado se haga cargo de la cuenta de Instagram de su empresa durante el día. Lo cual es una forma increíblemente auténtica de agregar personalidad y crear conciencia de marca a través de una mirada VIP detrás de escena de sus operaciones. Pero, ¿qué sucede si está tratando de generar clientes potenciales o conciencia de marca masiva?
Hay dos tipos básicos de adquisiciones de Instagram para que elijas. Y luego profundizaremos en algunos de los mejores tipos de adquisiciones de Instagram Story a continuación.
Repetimos, elige siempre incluir IG Stories en tus campañas de takeover de Instagram.
- Adquisición de cuenta completa : este es el método tradicional, probado y verdadero. Sin embargo, algunas personas desconfían de esto (hay formas de proteger su cuenta, como archivos de respaldo y, por supuesto, contratos legales).
- Toma de control de cuenta parcial : esto es cuando su invitado hace su campaña de toma de control de Instagram por adelantado y le envía las fotos y los pies de foto para compartir en su nombre. Esta opción va a requerir más gestión y mano de obra para su equipo. Considerando que, la adquisición completa es prácticamente "configúrelo y olvídese" después de la estrategia y la colaboración iniciales.
Algunos de los tipos más efectivos de Instagram Story Takeovers para elegir:
1. Vlog diario
Haz que tus invitados de toma de control de Instagram compartan un día de sus aventuras y viajes con ambas audiencias.
Ver esta publicación en InstagramUna publicación compartida por Fjord Norway (@fjordnorway)
2. Educativo
Conviértase en un recurso para su audiencia y ofrezca información útil hospedando a un experto en su industria o en su nicho.
Puede hacer que organicen una sesión de preguntas y respuestas en sus Historias.
No solo es increíblemente atractivo y un gran recurso para su audiencia, sino que también construye la credibilidad y la autoridad de su marca.
El 49 % de los clientes dependen de las recomendaciones de personas influyentes, y simplemente asociando su marca con una toma de control de personas influyentes, se está ganando la confianza, que lo es todo en estos días.
3. Detrás de escena
Ver esta publicación en InstagramUna publicación compartida por Sprout Social (@sproutsocial)
Tal vez se esté preparando para el lanzamiento de un producto o un libro, o tal vez sea el momento de revelar el premio o el empleado más nuevo de su marca. Marcas como Sprout Social y HubSpot han hecho un trabajo fantástico con esta plantilla de adquisición de Instagram para empleados.
Cualquier cosa que suceda en su oficina, almacén, fábrica o cocina es de gran interés para sus clientes. Lo creas o no, quieren conocerte mejor... tu verdadero yo, no el pulido y publicitado.
No hay mejor lugar para hacer esto que con una campaña de toma de posesión de Historias de Instagram de un empleado o miembro del equipo.
Hubspot es un gran ejemplo de esto. Echa un vistazo a #humansofhubspot para ver una muestra.
Además de #hubspotemployeetakeover para obtener algunas ideas de adquisición de Instagram:
4. Eventos
¿Se dirige a la próxima gran conferencia de la industria? ¿O tal vez tomando unas vacaciones o un evento de trabajo en equipo? ¡Comparta cada paso del viaje con sus seguidores!
Esta es una oportunidad fácil para activarse en las Historias de Instagram sin contratar ayuda externa. Sin embargo, si está buscando aumentar su número de seguidores, ¿por qué no tener una adquisición de influencia y representar su marca? Pueden llevar a sus seguidores a un gran evento.
Cómo hacer una adquisición de Instagram
La mejor manera de abordar una adquisición de Instagram es definir sus objetivos desde el principio cuando aún está en la etapa de idea.
De lo contrario, corre el riesgo de ser "influenciado" por su influenciador contratado. Considerando que desea mantener cierto control y dirección sobre la adquisición para cumplir con sus KPI y objetivos.
Algunos objetivos potenciales podrían ser:
- Haga crecer su seguimiento general.
- Dirija tráfico dirigido o clientes potenciales a sus páginas sociales o sitio web.
- Aumente las ventas con un código de promoción como una adquisición de Instagram Story.
A continuación, decida qué método es mejor para usted. La adquisición tradicional, una adquisición de historia de Instagram muy atractiva o alguna combinación entre las dos, pero no tiene que creer en mi palabra:
“Las adquisiciones de historias de Instagram son un enfoque de puerta trasera para acceder a nuevos datos demográficos”.
– Gary Vee
Las Historias de Instagram son muy populares, con 500 millones de usuarios activos diarios todos los días. Combine eso con las agencias de marketing que informan de 2 a 3 veces más compromiso con las historias de IG que con otras formas de redes sociales... Es un buen lugar para enfocar su campaña de adquisición.
Sugerencia de crecimiento de adquisición de Instagram de unicornio: nunca pierda la oportunidad de que una campaña de adquisición de Instagram incluya alguna acción con Stories. No solo es su segmento de audiencia más comprometido, sino que hay toneladas de otros trucos orgánicos de crecimiento de Instagram disponibles para sus invitados dentro de IG Stories
Una vez que haya definido sus objetivos, reduzca sus opciones y elija su invitado de adquisición.
1. Cómo encontrar y contratar al mejor invitado de adquisición de Instagram
Este paso va a ser un poco subjetivo dependiendo de su nicho de industria. Sin embargo, hay algunas reglas de oro a seguir para obtener los mejores resultados de adquisición de Instagram.
Si va a seguir la ruta "detrás de escena" y seleccionar a un empleado, considere elegir a un miembro del equipo con buen humor. La vida de las fiestas del enfriador de agua, por así decirlo.
Para casi cualquier otro propósito, querrá ejecutar una adquisición de influencia en su nicho objetivo respectivo.
Un influencer es alguien que tiene muchos seguidores que están muy comprometidos en las redes sociales.
Hay más de 500 000 personas influyentes en Instagram en varias industrias, y el 49 % de los clientes dependen de las recomendaciones de personas influyentes.
Naturalmente, querrá elegir al influencer con más influencia para su industria, entonces, ¿cómo encontrarlo y elegirlo?
Un buen lugar para comenzar son sus hashtags favoritos o más efectivos. Supongamos que es una empresa de juguetes para perros, como Kong.
Me atrevería a suponer que estaría pensando en personas influyentes que puedan recomendar sus productos de juguetes para perros a una audiencia felizmente comprometida. Tal vez un entrenador de perros popular o un susurrador o Insta sería la combinación perfecta de ganar/ganar.
El siguiente paso, en este ejemplo de investigación de marketing de influencers de Instagram de bricolaje, querrá encontrar algunos hashtags populares para entrenadores de perros.
Elija una publicación con mucho compromiso y descubra quién está detrás de ella. A menudo, encontrarás un influencer que cae en una de estas categorías:
- Nano-influencers (500 a 5.000 seguidores)
- Micro-influencers (1.000 a 10.000 seguidores)
- Influenciadores poderosos (30.000 a 500.000 seguidores)
- Mega-influencers o celebridades (más de 5 millones de seguidores)
Puede esperar pagar una prima más alta por los seguidores más grandes. Se vuelve mucho más competitivo encontrar una propuesta de valor 50/50 con un mega-influencer. Pero tal vez su empresa tenga algo que ofrecer de lo que se beneficiarían.
Una gran estrategia es ir más local o micro, de diferentes maneras. Puede elegir hashtags menos comunes durante su investigación y encontrar a alguien que publique regularmente para su público objetivo y obtenga cierta participación.
Esto es especialmente importante si sus clientes tienden a ser regionales o locales, y en ese momento puede usar hashtags de ubicación y calcomanías de ubicación en sus historias de adquisición de Instagram.
Consulte nuestra publicación de blog sobre marketing de influencers de Instagram para obtener más información sobre cómo determinar un influencer de calidad para contratar para sus campañas de adquisición de Instagram.
En nuestro ejemplo de juguetes para perros Kong, hipotéticamente seleccionamos la publicación con los dos golden retrievers en función del alto número de vistas y comentarios.
Y luego de una inspección más detallada, después de hacer clic en el enlace del perfil del cartel, descubrimos que @tao_my_winky es una opción fantástica para un influyente poderoso con poco más de 50,000 seguidores.
No solo eso, sino que el factor de ternura es enorme en el marketing de Instagram: ¿a quién no le encanta un adorable perro ciego y su cohorte de ojos mullidos? La historia y las imágenes son muy atractivas y la naturaleza auténtica y tierna de esto tiene un potencial viral escrito por todas partes.
Creo que Kong nos debe esta investigación.
Ahora mira esto... ¡este influencer ya se está asociando con compañías de golosinas para perros! ¡Doble golpe!
Claramente, @tao_mr_winky está abierto a colaborar con empresas. Y ahora es el momento de que el equipo de marketing de Kong se comunique con esta persona influyente a través de DM desde su cuenta comercial.
Solo por diversión, para alejarse de los juguetes y golosinas para perros por un momento, aquí hay un ejemplo de una adquisición exitosa de Instagram. Puede usar esta o cualquier otra adquisición exitosa como una plantilla de adquisición de Instagram a seguir.
El National Cowboy & Western Heritage Museum en la ciudad de Oklahoma tomó las redes sociales con un nuevo ángulo durante su cierre al comienzo de la pandemia en 2020. Hicieron que Tim, el guardia de seguridad inepto de las redes sociales, se hiciera cargo de sus cuentas.
Ver esta publicación en InstagramUna publicación compartida por el Museo Nacional del Vaquero (@nationalcowboymuseum)
Las publicaciones tontas de Tim deletreaban palabras como "Hashtag" y otras fallas incómodas pero deliciosas en las redes sociales. Esta fue la primera publicación de Tim en las redes sociales:
“Mi equipo y yo también continuaremos protegiendo y monitoreando el museo y los terrenos. Gracias, Tim Estamos obligados a sonreír en nuestras fotos oficiales. Enviar."
– Tim, Jefe de Seguridad del Museo del Vaquero.
Si te perdiste esto en 2020, vale la pena volver a visitarlo para reírte un poco o para obtener algunas ideas alegres y divertidas de adquisición de Instagram. ¿Quizás tienes un "Tim" propio para presentar como empleado de Instagram?
2. Elija su formato y tiempo de adquisición de Instagram
Como mencioné anteriormente, una adquisición de Instagram puede tomar muchas formas. Por ejemplo, durante un evento, que podría durar días o semanas.
Sin embargo, la adquisición de Instagram más común dura un período completo de 24 horas.
Sugerencia para el crecimiento de la adquisición de Unicorn Instagram: elija su día de mayor compromiso para su adquisición de redes sociales. Encuentra tu mejor momento para publicar en Instagram con la práctica infografía a continuación.
Los intervalos de tiempo de colores más oscuros son globalmente los mejores momentos para publicar para el compromiso, según Sprout Social. El peor día para publicar es el domingo, así que hagas lo que hagas, no hagas que tu adquisición llegue voluntariamente un domingo.
También puede hospedar a su invitado de toma de control de Instagram por solo unas horas, no tiene que ser un día entero. Depende de usted decidir qué cumplirá con sus objetivos.
In-feed vs. Instagram Stories Takeover: esta puede ser una elección difícil, pero sugiero combinar los dos para obtener lo mejor de ambos mundos.
Desarrolle su plan para que su invitado incluya algunas publicaciones en el feed, así como Historias de IG. Tal vez se apoye más en las Historias, ya que sabemos que tienen la mayor participación (¡y oportunidades de piratería de crecimiento! Siga leyendo...).
Instagram Stories Takeover Growth Hack Tip #1: Pídale a su invitado o persona influyente que agregue un enlace a Instagram Stories con un CTA para generar tráfico masivo a su sitio web o páginas sociales.
Sugerencia de bonificación: cree un carrete destacado en su perfil después de que la toma de control de Instagram haya terminado para que su audiencia pueda volver a visitar y usted pueda recapitalizar y reutilizar el contenido en el futuro.
3. Crea un plan de contenido atractivo
Definitivamente querrás hacer una lluvia de ideas sobre algunas ideas de contenido de antemano con tu influenciador o invitado. Eche un vistazo a sus publicaciones más populares e intente recrear una combinación ganadora de foto/título.
Tal vez quiera que presenten un determinado producto, así que asegúrese de enviarles el producto con anticipación. Pídales que hagan un anuncio de publicación de adquisición de Instagram para sus seguidores en su propia cuenta. Esto ayuda a crear conciencia y anticipación.
Instagram Stories Takeover Growth Hack Consejo #2: configure una respuesta automática de comentarios de Instagram y utilícela con sus publicaciones de adquisición para aumentar la visibilidad y el compromiso de su campaña de adquisición de Instagram.
4. Crea un hashtag de adquisición de Instagram
Esta es más una buena práctica de toma de control de las redes sociales que un paso obligatorio. Pero si desea una adquisición exitosa de Instagram, es aconsejable aprovechar el poder de los hashtags de Instagram.
Esto hará que su adquisición sea fácil de buscar y fácil de encontrar para los seguidores de sus invitados o cualquier persona interesada en seguir la adquisición.
Desarrolle un hashtag que sea corto y simple. No sea demasiado prolijo y manténgalo relevante para su audiencia invitada y de adquisición. Siga nuestra lista de mejores prácticas de marketing de hashtags para un aumento garantizado en el alcance y la participación.
Los hashtags siempre ayudan a impulsar el compromiso y también se pueden usar en las Historias de Instagram. Si está considerando organizar eventos de toma de control con regularidad, ya sea interno con sus empleados o externo con celebridades, podría usar un hashtag amplio como #TakeoverTuesday.
5. ¡Programe su adquisición de Instagram y corra la voz!
Una vez que haya decidido una fecha, asegúrese de hacerlo temprano para que su invitado tenga tiempo de autopromocionarla. ¡Sal y golpea el pavimento digital!
Aquí es donde pones tu marketing en redes sociales a toda velocidad. Tanto su invitado como su empresa deben hacer al menos una publicación de anuncio oficial.
No se detenga allí, siga generando impulso mencionando regularmente la próxima adquisición en sus subtítulos e Insta Stories. ¡Pídele a tu invitado que haga lo mismo!
Instagram Story Takeover Growth Hack Tip #3: Use herramientas explosivas de Instagram pidiéndole a su invitado de Instagram que solicite a los seguidores en IG Stories que lo mencionen o envíen un mensaje privado con una respuesta a una pregunta u otro CTA. Luego, aproveche las actualizaciones recientes de API registrándose en MobileMonkey para responder automáticamente a las menciones de Story y DM.
6. Establezca algunas pautas para su adquisición de Instagram
Aquí es donde proteges tus intereses de un influencer difícil de manejar. Nadie quiere publicar accidentalmente una foto del trasero de Bam Margera en el feed de su empresa... ¿o sí? (Las empresas de monopatines asienten con la cabeza).
Entonces, ¿cuáles son algunas pautas y mejores prácticas de adquisición de Instagram Story?
- Establezca las expectativas por escrito, no tiene que ser un contrato legal per se. Pero solo asegúrese de que usted y su invitado de adquisición estén en la misma página.
- Incluya todos los enlaces rastreables o hashtags que le gustaría que su invitado utilice durante la adquisición.
- Si desea contenido preparado, asegúrese de especificar que planea publicar el contenido de adquisición usted mismo. Sin embargo, dar acceso a su cuenta de invitado les permitirá más creatividad con Historias espontáneas. También es necesario para una sesión de preguntas y respuestas en vivo si eso está en su plan.
- Especificaciones de la sesión de fotos, como iluminación, estilo, fondo, música, etc. ¿Es necesario que sus publicaciones estén dentro de las pautas de su marca o está de acuerdo con el estilo propio del influencer?
- Cronograma de entrega de archivos y formatos de archivo preferidos y herramientas de colaboración. ¿Utilizará Google Drive, archivos zip, .png, hay una resolución específica que le gustaría?
- ¿Te gustaría que incluyeran GIF, videos o solo imágenes o gráficos estáticos? Asegúrate de que todo esté claro desde el principio.
- Cualquier divulgación o aviso y acuerdo de confidencialidad.
Por supuesto, la ruta más segura es pedirle a su influenciador o invitado que envíe todos los activos por adelantado. Luego, deje que su equipo de redes sociales se encargue de la publicación.
Pero, hay situaciones en las que será necesario darle al influencer sus credenciales y acceso completo. Como una sesión de preguntas y respuestas de Stories en vivo, etc.
Solo recuerde cambiar su contraseña cuando concluya su campaña de adquisición.
Sugerencia de bonificación: siempre mida sus resultados e informe a su invitado o persona influyente, y decida si pudo alcanzar sus KPI. Si no, quizás puedas desarrollar un nuevo plan con soluciones para tu próxima campaña de adquisición con ese invitado o un nuevo invitado.
Siga creciendo cuando termine la campaña de adquisición de Instagram con las herramientas de crecimiento de Instagram de MobileMonkey
¿Encontraste los Consejos para Hackear el Crecimiento de las Historias de Instagram salpicados a lo largo del artículo? Aquí están nuevamente, en resumen, con un gran consejo de crecimiento final al final:
Takeover Growth Hack Tip #1: ¡Haga que su influenciador o invitado agregue un CTA con un enlace en sus Historias (¡y en las de ellos!) para generar un tráfico increíble a su sitio!
Truco de crecimiento Consejo n.º 2: configure una respuesta automática de comentarios de Instagram con MobileMonkey y utilícela con sus publicaciones de adquisición para extraer una lista masiva de clientes potenciales específicos y aumentar su compromiso y seguidores.
Truco de crecimiento Consejo n.º 3: Aproveche las nuevas herramientas de Instagram 100% aprobadas por MobileMonkey pidiéndole a su invitado de adquisición de Instagram que solicite menciones o mensajes directos y use una respuesta automática de mensajes directos para guiarlos a través de su embudo de ventas.
Cree un embudo de generación de leads de Instagram automatizado con una herramienta simple
Con MobileMonkey Instagram Tools, puede crear rápida y fácilmente un embudo de generación de prospectos completamente funcional y automatizado. Definitivamente, debe configurar esto antes de que comience su campaña de adquisición de Instagram para obtener información de contacto de los clientes potenciales durante la adquisición.
¿Como funciona?
Primero, regístrese en MobileMonkey (¡sigue siendo gratis! Dependiendo de cuándo esté leyendo esto... un pajarito me dijo que la edición gratuita para siempre se retirará pronto, ¡pero puede obtener derechos adquiridos ahora mismo!)
Utilice uno de los sencillos widgets de chat de MobileMonkey y haga que su invitado de adquisición incentive la interacción con una palabra clave.
Cada vez que alguien comenta su publicación con la palabra clave, en el ejemplo anterior "Bandeja de entrada", su respuesta automática de comentarios de MobileMonkey enviará un DM.
A continuación, puede realizar un seguimiento de todos los correos electrónicos y la información de contacto que ha capturado en una bandeja de entrada fácil de usar.
MobileMonkey es su herramienta de mensajería general que recopila todos sus mensajes directos, menciones, SMS y páginas web de Instagram y Facebook en un lugar conveniente.
¿Todavía no estoy seguro? ¡Tómalo para dar un paseo! Haga clic aquí para ver un ejemplo de una campaña de goteo de DM de Instagram automatizada de la vida real.
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