27 consejos de marketing de Instagram para empresas

Publicado: 2022-06-12

Instagram ya ha llegado a más de mil millones de usuarios. Todos los días se comparten más de 95 millones de fotos en esta aplicación. No podemos ignorar estos hechos. Los especialistas en marketing deben usar Instagram como un lugar privilegiado para llegar de manera efectiva a la audiencia adecuada y establecer una reputación de marca positiva. ¿Pero sabes que? Todo el mundo sabe cómo crear una cuenta de Instagram. Pero la pregunta es: ¿puede tu negocio tener éxito en Instagram? ¿Y cómo? Tenga en cuenta que solo con una estrategia de marketing bien pensada y una fuerte identidad de marca puede obtener resultados reales. Desglosemos estos 27 increíbles consejos de Instagram para sus necesidades de marketing.

1. Crea un perfil de Instagram espectacular

Si desea utilizar Instagram como herramienta de marketing, debe crear una gran presencia en Instagram; esto es especialmente importante para las marcas pequeñas. Debe dar una idea clara de quién es usted o su marca a los nuevos seguidores.

Una buena biografía es tu discurso de ascensor. Trate de incluir lo esencial sobre usted y lo que hace. Use palabras clave objetivo y verbos de acción para ayudar a las personas a encontrarlo. La herramienta de investigación de palabras clave SE Ranking puede ayudarlo a encontrar las palabras clave y frases de mayor rendimiento. Por ejemplo, Nathan Chan, el fundador de Foundr Magazine, se centró en el tema del éxito, la marca y la publicación periódica de contenido informativo para jóvenes fundadores de empresas emergentes y propietarios de negocios.

En su biografía, incluya el enlace a una página de destino que ayudará a aumentar las conversiones, promover su sitio de comercio electrónico, etc. Si desea agregar hashtags "#" o nombres de usuario de perfil "@" a su biografía, se convertirán en se puede hacer clic Por ejemplo, puede usar un perfil personal para promocionar su perfil comercial en Instagram, o simplemente dejar que otros sepan dónde trabaja compartiendo el nombre de usuario de su empresa.

Haga que sea sencillo para los nuevos visitantes capturar su información de contacto o encontrar su ubicación. Agregue detalles de contacto clave a su biografía de Instagram, como correo electrónico, dirección, número de teléfono, etc. Incluya las mejores colecciones de sus Historias destacadas de Instagram. Esta es una excelente manera de contar mucho más sobre su marca con nuevos seguidores de lo que podría hacer en su biografía de Instagram. Por ejemplo, Firas Kittaneh usa Instagram Stories Highlights para compartir sus actividades diarias, rutinas de ejercicios y sus mejores viajes. Le ayudan a mostrar el mejor contenido que desea que los usuarios vean inmediatamente en su página.

La foto de perfil importa mucho. Es lo primero que verán los nuevos visitantes antes de leer su biografía o revisar sus publicaciones. La imagen de perfil ayuda a definirte como persona y tu reputación, y evoca emociones. Tener la foto de perfil correcta que esté enfocada y de alta calidad es imprescindible.

2. Manténgase al día con los diferentes tipos de contenido

El buen contenido es la clave para el éxito de su marketing en Instagram. Esté atento al contenido basado en el compromiso en lugar de promocional. Experimenta con diferentes tipos de contenido. Puede usar una combinación de videos, fotos y texto, una función de carrusel, una secuencia de antes y después en una publicación de presentación de diapositivas o mostrar sus productos más populares en diferentes imágenes. Realmente me encanta la idea de las publicaciones de "Encuentra las diferencias". Es una forma única y divertida de enfocarse en su marca sin parecer autopromocionado y puede ayudarlo a mejorar su compromiso. Aquí hay un buen ejemplo de Paula Norris que demuestra una publicación de "encuentra la diferencia". Ella muestra cómo disminuir o aumentar la porción de su comida puede influir en su ingesta total de calorías.

El uso de diferentes tipos de contenido maximizará su alcance orgánico y estimulará un mayor compromiso con su marca en Instagram.

3. Crea videos alucinantes

Como sabemos, Instagram es un excelente medio visual, pero compartir un video puede atraer 3 veces más enlaces entrantes que publicaciones escritas. No puedes perder la oportunidad de generar tráfico, aumentar el número de seguidores y aumentar tu presencia en Instagram. Además, Instagram tiene funciones de edición de video súper fáciles para crear videos divertidos y compartibles.

Puedes crear diferentes tipos de videos. Comparta un paquete de imágenes junto con un video corto, agregue videos instructivos donde pueda responder una pregunta o simplemente enseñar cómo hacer algo, haga videos divertidos o simplemente cree videos sobre eventos y vacaciones clave. Aquí hay un buen ejemplo de Amerisleep que muestra un exclusivo proceso de fabricación de espuma de presión variable que produce cero emisiones.

4. Aprovecha las Historias de Instagram

Las Historias de Instagram son una gran herramienta para contar su historia y despertar interés en su marca. La ventaja es contar más de lo que puedes hacer a través de publicaciones escritas. Parece un boleto de primera clase que se encuentra en la parte superior del feed, para que los seguidores puedan verlos fácilmente. Actualice sus historias una vez al día si desea mantener a sus seguidores comprometidos con su marca.

Los usuarios miran cada vez más las Historias de Instagram. Las Historias de Instagram ofrecen una amplia gama de excelentes funciones como encuestas, transmisiones interactivas en vivo, etc. Puede ejecutar campañas publicitarias, enseñar cómo usar su producto, ofrecer descuentos y ofertas especiales, crear concursos y obsequios, destacar productos nuevos y destacados. Eso no toma mucho tiempo y preparación para registrar su historia. Puede usar una mezcla de fotos y videos, dar un enlace a ciertas publicaciones de blog, sitios web o perfiles. Solo asegúrese de que la URL sea corta para que los seguidores puedan recordarla y visitarla más tarde. Asegúrate de que las historias sean temporales y desaparezcan después de 24 horas.

5. Usa fotos en bruto

Instagram se creó inicialmente para que artistas y fotógrafos compartieran sus fotos únicas. Si desea aumentar su alcance, use fotos en bruto sin superposiciones y Photoshop. Como sabes, ahora Facebook es dueño de Instagram y usa algoritmos especiales para revisar tu contenido. Si parece spam, su alcance será bajo. Para aumentar su compromiso, puede agregar hashtags relevantes y títulos atractivos para ayudar a los nuevos visitantes a encontrar su contenido.

Puede publicar periódicamente las imágenes de su producto donde puede mencionar el precio, algunos puntos clave y proporcionar el enlace para que las personas puedan comprar el producto. Puede ser una buena idea mostrar las imágenes de su producto en acción, por ejemplo, puede mostrar cómo alguien está usando su producto y cómo lo está haciendo. Esto ayuda a sus clientes a visualizar el uso del producto, lo que puede ayudar a influir en una decisión de compra. El siguiente ejemplo demuestra el producto de Nike en un formato interactivo e interesante sin sonar demasiado promocional.

6. Concursos de uñas en Instagram

Ya sea que desee vender más productos, aumentar el compromiso o ganar nuevos seguidores, realizar diferentes concursos o sorteos es una forma sencilla de tenerlo todo. A la gente le encantan los diferentes concursos y funcionan bien en Instagram. Puede realizar concursos de fotografía, concursos de "me gusta", concursos de comentarios, sorteos y obsequios. Para incentivar el compromiso con su marca, debe crear un concurso de hashtag único. Es una excelente manera de obtener contenido generado por el usuario y conectar su concurso con temas de actualidad.

Por ejemplo, Starbucks lanzó un concurso que animaba a los clientes a crear el arte de la taza de Starbucks, tomar una foto y compartirla a través de las redes sociales usando el hashtag único #WhiteCupContest. Los resultados fueron fantásticos; el concurso generó mucho revuelo en Starbucks, generó una tonelada de publicaciones de blog y 3500 envíos solo en Instagram, y recibió una reacción positiva por parte de los bebedores de café. El ganador recibió una tarjeta de regalo de Starbucks por valor de $300.

7. Comparte testimonios de clientes

Una cosa es que recomiendes tus productos a tus seguidores porque son geniales, y otra muy distinta es que tus clientes recomienden tus productos. Simplemente recopile tantos testimonios, reseñas, historias, videos como pueda sobre sus productos y publíquelos en Instagram. Los testimonios de los clientes muestran cómo otros se beneficiaron de sus productos y sirven como una herramienta poderosa para establecer la autenticidad de su marca y hacer que los clientes potenciales tomen medidas.

8. Usa los hashtags correctos

Como sabes, los hashtags juegan un papel importante en tu éxito en Instagram. Para llegar al mercado objetivo y aumentar la participación en sus publicaciones, debe usar los hashtags correctos. Hay algunos tipos de hashtags que debe usar para su marca: hashtags relacionados con la localidad (#losangeles #brentwood #moscow) y hashtags relacionados con la marca. El uso de hashtags de marca lo ayuda a promocionar su marca de manera efectiva en Instagram. Deben ser simples, únicos y llamativos. Por ejemplo, Citywide Law Group utiliza el hashtag #citiwide en prácticamente todas las publicaciones de Instagram. Los hashtags de marca ayudan a los clientes a encontrar fácilmente su marca, obtener reconocimiento y establecer una relación entre la marca y sus usuarios.

Si le resulta difícil, puede consultar los hashtags locales de otras empresas locales en Instagram y sus competidores con sus hashtags relacionados con la marca. Para que su contenido sea más popular, puede usar hashtags de contenido. Siempre se ven simples y ayudan a las personas a encontrar su contenido. El uso de los hashtags correctos lo ayudará a causar una impresión duradera en una amplia audiencia de Instagram.

9. Colabora con influencers

El marketing de influencers en Instagram sigue generando la mayor participación para las empresas. Antes de colaborar con influencers, decide cómo quieres exponer tu marca (una reseña de producto, un sorteo, un evento especial o dar algunos consejos) y llegar a nuevos seguidores. Elige influencers cuyos valores sean similares a los tuyos y que tengan una buena conexión con sus seguidores. Tenga en cuenta que también debe tener un cierto presupuesto para esto, u ofrecer al influencer la posibilidad de probar sus productos de forma gratuita en caso de que no pueda pagar una publicación patrocinada que destaque su marca y dirija a los seguidores a su sitio.

Por ejemplo, BECCA Cosmetics trabajó con Chrissy Teigen para desarrollar una nueva paleta de iluminadores de belleza. El video recibió 5 millones de visitas, más de 140,000 me gusta y muchos comentarios. Esta colaboración no solo ayudó a aumentar la relación entre el influencer y la marca, sino que ganó mucha participación en las redes sociales.

La parte más importante de tal colaboración es estimar el ROI de una campaña. La práctica muestra que el ROI está muy determinado por la intención de la marca. Muchos especialistas en marketing están tan enfocados en crear contenido excelente que pasan por alto lo que más importa: comprender el propósito de la colaboración, los objetivos y cómo medir el ROI.

10. Publique campañas de teasers creativos

Generar entusiasmo antes de lanzar su producto puede estimular la curiosidad dentro de su público objetivo y hacer que su campaña de marketing de Instagram sea más efectiva. Ofrece contenido exclusivo a tus fieles seguidores. Publique fotos teaser, videos teaser de productos o use Historias de Instagram para promocionar sus teasers. Premia a tus seguidores y hazles saber la fecha de lanzamiento de tus nuevos productos, eventos o servicios. Echa un vistazo a este vídeo teaser a continuación. Fue publicado antes del lanzamiento del CD de Coldplay. Este tipo de vista previa hace que sus seguidores se sientan inspirados y estén atentos para obtener más información.

11. Asociarse con otras marcas

El número de colaboraciones entre marcas crece cada día. Asociarse con otras marcas puede ayudarlo a llegar a su público objetivo, obtener más seguidores y construir relaciones sólidas con otras marcas. Simplemente encuentre negocios relevantes en su industria y cree campañas de marketing conjuntas. Pueden realizar un concurso, un obsequio o crear una oferta promocional juntos para generar ventas a partir de su asociación.

12. Promoción cruzada de publicaciones de Instagram

La promoción cruzada es una de las formas más efectivas de aumentar tus seguidores. Promocione sus publicaciones de Instagram en otras redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.) e invite a sus fans a seguirlo en Instagram. Puede utilizar diferentes formas de promoción cruzada. Por ejemplo, puede publicar su contenido de video en Facebook o Linkedin y atraer más tráfico a la red deseada, compartir sus concursos de Instagram en redes sociales relevantes o programar sus publicaciones en otras cuentas sociales con herramientas especiales.

13. Incluye una llamada a la acción clara

Agregar llamadas a la acción (CTA) a su publicación hace que sus seguidores realicen una acción específica (contactarlo, dirigirlo a su sitio o comprar un producto). Es esencial que sean breves, prácticos y claros. Si quieres aumentar el número de ventas y generar más tráfico, consigue que tus seguidores visiten tu web. Siempre haga un seguimiento de sus promesas y CTA. Por ejemplo, Zaful creó una sensación de urgencia al usar la llamada a la acción llamativa como "Solo 72 horas" para que sus seguidores compraran de inmediato. Agregar urgencia a sus CTA hace que los consumidores sientan miedo de perderse algo.

14. Dale una oportunidad a los GIF

La gente tiende a ver videos hasta el final que duran 15 segundos o menos. En este caso, los GIF son más atractivos que las imágenes y se comparten más que los formatos JPEG o PNG. Por lo tanto, crear y publicar GIF llamativos se vuelve obligatorio. Instagram ofrece una gran biblioteca de pegatinas GIF. Agregar GIF en las Historias de Instagram lo ayudará a marcar elementos clave en su historia y atraer la atención de sus seguidores.

15. Publica contenido generado por el usuario

Volver a publicar contenido generado por el usuario periódicamente es una excelente manera de construir su presencia en Instagram. Parece real y genuino. Eso recompensa y reconoce a sus fans, y puede ver grandes resultados en el crecimiento de la participación y el número de seguidores. Desafortunadamente, no es tan simple volver a publicar el contenido de los usuarios. Debe usar aplicaciones de terceros para hacer esto. Por ejemplo, todos los días, Airbnb comparte publicaciones generadas por los usuarios en Instagram. El equipo presenta las historias de sus huéspedes y aquellos que brindan experiencias locales o que comparten fotos de cualquier tipo de propiedades de Airbnb. Antes de compartir excelentes fotos y videos, siempre solicitan permiso para compartir el contenido de los usuarios.

16. Ofrece códigos de descuento y cupones

Si desea aumentar las ventas en Instagram, sus seguidores deben interactuar con su contenido y convertirse en usuarios activos en lugar de usuarios pasivos. A la gente le encanta comprar algo a precio de descuento. Dales un código de cupón o cualquier descuento incluyendo la foto y el texto de tu producto para explicar más sobre lo que está sucediendo. Los días festivos y las ocasiones especiales pueden ser una gran oportunidad para promocionar sus ofertas y evitar que sus productos se abaraten a los ojos de sus clientes objetivo. Solo pide a los usuarios que sigan tu cuenta de Instagram y dales un 10 % de descuento.

17. Construya relaciones sólidas con los clientes

Para los dueños de negocios que quieren escalar el crecimiento de seguidores, es importante construir una comunidad fuerte en Instagram. Si un usuario encuentra algo de tiempo para leer y comentar tu publicación, tómate unos minutos para responder y agradecerle. Trate de pasar al menos una hora comentando, dando me gusta y siguiendo a las personas. Haga preguntas u ofrezca consejos a sus seguidores que agregarán un toque personal simple. Si interactúa activamente con su audiencia, puede comunicarse con personas influyentes y pedirles que lo mencionen. Hacer reuniones de almuerzo con personas influyentes también puede ayudarlo a obtener más exposición. Presentar su perfil de Instagram a través de un amigo encontrará menos resistencia y dará como resultado obtener nuevos seguidores.

18. Desarrolla anuncios inteligentes de Instagram

Más allá de toda duda, la publicidad en las redes sociales es importante. Instagram tiene más de mil millones de usuarios, lo que da una buena razón para considerar la publicidad en él. Puede promocionar sus anuncios a cualquier persona con su público objetivo. Las personas que no lo siguen pueden ver sus anuncios y probablemente encontrar interés en su mensaje. Intente publicar fotos de productos con llamadas a la acción en el pie de foto. Para aumentar sus ventas, puede agregar ofertas o descuentos por tiempo limitado a sus anuncios. En comparación con otros canales sociales, no cuesta mucho anunciarse en Instagram. Utilice esta opción de publicidad paga y obtenga más clientes potenciales.

19. Agrega ubicaciones a tus publicaciones

Poner el etiquetado de ubicación tiene muchos beneficios que definitivamente deberías probar. En primer lugar, ayuda a mejorar su SEO y orientación geográfica. En otras palabras, las personas pueden ver publicaciones más relevantes desde una ubicación en particular. En segundo lugar, puede aumentar la participación en sus publicaciones, lo que dará como resultado obtener más seguidores. Finalmente, les permite a sus amigos y familiares conocer su ubicación. Una vez que agrega una etiqueta geográfica a sus fotos o videos, siempre puede editar sus publicaciones en Instagram. Por ejemplo, HelpCrunch promocionó su etiqueta geográfica y alentó a los usuarios a compartir contenido en su ubicación.

20. Aprovecha al máximo las herramientas gratuitas de Instagram

Aquellos que usan perfiles comerciales pueden acceder fácilmente a análisis y la opción de conexión. Puede conectar fácilmente su perfil a su cuenta de Facebook y comprender mejor cómo los usuarios interactúan con su contenido, qué publicaciones obtienen más exposición y obtienen respuestas. Es imperativo que se concentre en esta información para mejorar su participación. Echa un vistazo a estas 5 herramientas gratuitas de Instagram que todo vendedor necesita.

21. No abuses de la función de Mensaje Directo

Use la función de mensaje directo (DM) de manera efectiva sin ser "spam". Una vez que las personas conozcan esta función, no comiences a enviar mensajes directos al instante como “¡Hola, tienes un gran perfil! ¿Te gustaría comprar algo?”. Seguramente, hará que te bloquees. Si desea utilizar la estrategia de DM, cree algo de valor en sus DM y envíelo a las personas que realmente quieren su producto o servicio. Cuando construya una gran conexión, diga gracias en su mensaje y solicite etiquetarlos en su publicación de agradecimiento. Mantente real, sincero y agradecido. Crear más valor para el cliente.

22. Monitorea las métricas correctas

Si desea tener éxito en la actividad en línea en Instagram, debe realizar un seguimiento de las métricas correctas (crecimiento de seguidores, me gusta, comentarios, publicaciones principales, la cantidad de clics en su URL, publicaciones, etc.). En función de sus resultados medibles, puede averiguar qué funciona mejor para usted y qué no funciona tan bien, y tener más claridad sobre lo que debe mejorar. También es una buena idea monitorear a sus competidores y adoptar nuevos métodos. Hay muchas herramientas en línea que ayudan a obtener estadísticas y análisis en Instagram.

23. Publica en Instagram en el momento adecuado

Cada negocio tiene un público diferente. Por lo tanto, la actividad de tu audiencia puede ser diferente en Instagram. Analice sus publicaciones y elija la mejor hora del día cuando su audiencia está más activa. Tenga en cuenta la ubicación del público objetivo y no se ciña a las reglas de programación de publicaciones de otros blogueros.

24. Encuentra la frecuencia de tus publicaciones

Desafortunadamente, no te daré una fórmula mágica de publicación aquí. Para encontrar su frecuencia de publicación ideal, debe probar y verificar los objetivos de su negocio y cuánto tiempo desea dedicar a sus esfuerzos de marketing de Instagram. Por lo tanto, encuentre la frecuencia de publicación ideal y no abrume a su audiencia con demasiada información.

25. Usa filtros de Instagram y aplicaciones de terceros

Instagram ofrece una amplia gama de diferentes opciones de filtro para que sus imágenes y videos sean atractivos. El informe de redes sociales de WebDam reveló que el 60% de las principales marcas usan los mismos filtros cada vez que publican en Instagram. Tal vez, algunos filtros puedan ser una trampa para su negocio. Para hacer que sus publicaciones de Instagram realmente canten, puede usar varias aplicaciones de terceros que lo ayudan a editar sus fotos y crear collages mezclando sus fotos (PicStitch), hacer subtítulos atractivos para sus publicaciones (Captiona) y grabar videos de lapso de tiempo ( hiperlapso).

26. Usa un calendario de contenido

Un calendario de contenido es una excelente manera de organizar sus publicaciones de Instagram y administrar su estrategia general de contenido. El calendario lo ayuda a realizar un seguimiento del rendimiento y planificar futuras publicaciones. Defina una línea de tiempo de las actividades que desea publicar en Instagram y mejore la eficiencia. Puedes usar herramientas como Google Calendar o Trello.

27. Programa publicaciones

Si no desea dedicar mucho tiempo a publicar sus publicaciones todos los días, debe usar herramientas de programación que pueden ayudarlo a programar y obtener una vista previa de las publicaciones de Instagram con anticipación. Son realmente grandes ahorradores de tiempo para los bloggers. Tal preparación le dará la posibilidad de concentrarse en otras tareas importantes.

La línea de fondo

¿Sabes que? Tu viaje por Instagram nunca termina. Si creas un perfil de Instagram para tu negocio, nunca dejarás de crecer y evolucionar. Al utilizar estos 27 increíbles consejos de Instagram, puede maximizar su potencial de ingresos y encontrar el éxito en Instagram. Puede ser complicado, pero estoy seguro de que estas tácticas pueden ayudarlo a impulsar su comercialización de Instagram en poco tiempo.

Irina Weber es una bloguera activa, entusiasta del marketing de contenido y gerente de marca en SE Ranking cuyas contribuciones aparecen regularmente en publicaciones relacionadas con marketing en línea, redes sociales, optimización de conversión y desarrollo comercial. Puede comunicarse con ella a través de Twitter @irinaweber048.