Marketing de influencers en Instagram: 10 pasos y factores para el éxito

El Influencer Marketing es el método de marketing de más rápido crecimiento en el mundo. Casi el 40 por ciento de los especialistas en marketing afirman que ahora están dedicando un presupuesto al marketing de influencers, y el 80 por ciento estima que el marketing de influencers tiene un impacto importante en sus objetivos comerciales.

Aunque el marketing de influencers tiene cada vez más impacto en los resultados de las empresas, si nunca lo ha usado antes, es posible que tenga muchas preguntas. ¿Cómo se supone que voy a lograr el ROI? ¿Dónde encontraré a los influencers adecuados? ¿Cuánto cuesta eso? ¿Por dónde voy a empezar?

En este artículo, obtendrás respuestas a todas estas preguntas y podrás elaborar un plan de marketing de influencers para tu propio negocio. Ahora, ¡saltemos directamente a los detalles!

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es uno de los términos en los que el nombre significa lo que dice. Significa que las empresas trabajan con personas influyentes para sus esfuerzos de marketing en línea. El objetivo del marketing de influencers es identificar a las principales personas que actúan como influencers en tu nicho para que puedas acercarte a ellos para que trabajen contigo en la promoción de tu marca.

Entonces, ¿qué es un influencer en marketing? Un influencer es alguien que tiene la reputación de influir en las decisiones de compra de otras personas. Un influencer puede lograr este impacto porque tiene reputación, conocimiento, posición y/o una relación especial con su audiencia. Por lo general, es alguien que tiene un seguimiento significativo en un nicho en particular y se involucra activamente con ellos. El tamaño de los seguidores de un influencer dependerá del tamaño del mercado en el que quiera operar. Debería haber más fanáticos de la moda que los devotos de la mitología griega.

El marketing de influencers surgió del marketing de celebridades. Las celebridades han estado respaldando productos durante años, por una gran tarifa de patrocinio, por supuesto. El marketing de celebridades en línea sigue siendo un segmento del marketing de influencers, pero el marketing de influencers moderno se ha convertido en algo mucho más que una estrella de cine o deportes que ofrece algunos productos irrelevantes a sus fans.

A medida que Internet ha madurado, muchas personas han establecido una reputación como superestrellas digitales. Estas son las personas que consideramos influencers. Estos influencers han desarrollado una reputación de ser especialistas en nichos en particular. Es posible que hayan creado un buen blog sobre el tema. Es posible que hayan hecho videos y los hayan publicado en el sitio de YouTube relacionado.

O, la mayoría de las veces, han operado cuentas de redes sociales activas y populares donde brindan opiniones, ideas, sugerencias y consejos sobre su tema específico. Los influencers pasan una cantidad considerable de tiempo construyendo su marca y cultivando sus audiencias.

Si los influencers entienden cómo su producto puede beneficiar a sus seguidores, estarán encantados de asociarse con usted. Estarán preparados para asociar su nombre con su producto, experiencia y autoridad para la comercialización de su empresa a sus seguidores.

Sin embargo, hay algo importante sobre esto para recordar. El marketing de influencers solo funcionará si tu marca es un producto de calidad. Si su producto es de poco valor, de mala calidad o peor que las alternativas en el mercado, entonces ninguna cantidad de pago por personas influyentes lo llevará a repetir las ventas. De hecho, ningún influencer real querrá asociarse contigo porque eso dañará su propia reputación.

Por qué funciona el marketing de influencers en Instagram

El marketing de influencers es una poderosa herramienta que permite a las marcas llegar a su público objetivo de una manera mucho más auténtica que la publicidad convencional. En lugar de vender directamente a los consumidores, las empresas están construyendo relaciones con personas influyentes que pueden venderles a los consumidores por ellos. Los influencers en Instagram tienen una relación fuerte y leal con sus seguidores, compartiendo muchos aspectos de sus vidas con ellos.

Esto nos hace sentir que los conocemos personalmente, y cuando el influencer que nos gusta sugiere algo, lo escuchamos como si fuera un amigo. Por ejemplo, si sigues a un bloguero de viajes en Instagram por sus bellas imágenes o leyendas divertidas, y publica sobre una almohada de avión que les dio la mejor noche de sueño en un vuelo largo, es más probable que recuerdes la marca y la compres. para tus próximas vacaciones porque te gusta y confías en él. Tiene sentido, ¿no?

4 sencillos pasos para crear un plan de marketing de influencers en Instagram

1. Investigación

Como para cualquier otra visión estratégica a la que apuntes, el primer paso de tu plan de marketing de influencers siempre será realizar un análisis en profundidad. Primero, ¿a qué tipo de grupo demográfico desea llegar y qué plataforma necesita usar?

Cuando eres un negocio B2B, probablemente valga la pena ejecutar campañas de marketing de influencers en LinkedIn en lugar de Instagram. Si está en el negocio de los videojuegos, es mejor que use Twitch que cualquier otra red.

Esto puede sonar simple, sin embargo, debe asegurarse de que cada campaña que esté ejecutando llegue realmente a su público objetivo. Sí, ahora a la fase dos. ¿Quiénes son los mejores impulsores y agitadores en su industria? ¿Quién es prometedor, gana mucha tracción rápidamente, pero aún no exige precios promocionales exorbitantes?

Conseguir una combinación de veteranos de la industria y relativamente novatos es una buena manera de asegurarse de obtener lo mejor de su presupuesto, y también puede ser una buena manera de garantizar un alcance demográfico más amplio.

2. Crea una estrategia (teniendo en cuenta tu presupuesto)

Una vez que haya averiguado con quién se va a poner en contacto, debe diseñar una estrategia integral de influencers de marketing que abarque todo, desde el alcance inicial de los influencers hasta la duración de sus campañas.

¿Cuáles son los objetivos generales de su campaña de influencers de marketing? ¿Su objetivo es aumentar las ventas, el conocimiento de la marca o un poco de ambos? ¿Qué haría que la campaña fuera un éxito y viceversa, qué la haría un fracaso? Solo puede determinar realmente cómo se logra esto si tiene estos objetivos en mente.

Además, la forma en que maneja su presupuesto asignado es una parte clave de su estrategia general de influencia de marketing. ¿Cuál es el máximo absoluto por el que está dispuesto a pagar? ¿Cuántos seguidores necesitaría el influencer para explicar este tipo de compensación?

¿Vas a dejar algo de margen de maniobra en caso de que quieran regatear? ¿Quién tiene la aprobación final del presupuesto? Estas son las preguntas cruciales que debe responder antes de comenzar.

Es tentador dejarse llevar y gastar dinero en grandes figuras de la industria, pero debe asegurarse de estar dentro de los límites de su presupuesto y tener un impacto de marketing general al que se está apegando.

3. Comience su campaña de divulgación

En este punto, comienza lo divertido. Una vez que haya elaborado una buena lista de personas influyentes potenciales y una estrategia sólida, ahora puede ponerse en contacto con las personas influyentes y contarles sus planes y requisitos.

Con micro-influencers (generalmente aquellos con unos pocos miles de seguidores), probablemente puedas salirte con la tuya enviándoles un mensaje directo. Sin embargo, los influencers más grandes tienen un enlace en su perfil que lo llevará a la página de consulta comercial.

4. Evalúa y modifica tu campaña de marketing de influencers

Vigile de cerca el rendimiento de su campaña con frecuencia, pero asegúrese de no impacientarse y hacer cambios antes de que lleguen los resultados.

Es posible que las estrategias de marketing de influencers no conduzcan necesariamente directamente a las ventas: es posible que muchos compradores potenciales hayan oído hablar inicialmente de su marca a través de una campaña de influencers antes de pasar por un proceso de compra largo y complicado antes de convertirse.

Por lo tanto, la evaluación temprana de qué tan bien se han realizado sus campañas puede conducir a resultados sesgados. Probablemente deberías revisar el rendimiento de tu campaña de marketing de influencers unos meses después de que haya finalizado (a menos que estés trabajando para una empresa con un ciclo de compras particularmente largo). Después de comparar su desempeño con los objetivos originales que estableció, puede comenzar a refinar su plan para la próxima campaña de influencers que esté ejecutando.

Es posible que esté buscando dirigirse a un grupo demográfico más joven, o puede encontrar que sus influenciadores mejor pagados tuvieron el ROI más bajo. Sea cual sea el resultado, asegúrese de cambiar su estrategia de la manera correcta. La optimización de la estrategia de marketing es un proceso continuo; Las campañas de marketing de influencers no son diferentes.

Cómo trabajar con personas influyentes de Instagram

Para trabajar con influencers de Instagram, lo primero que debes hacer es establecer tu presupuesto. Es un juego costoso, y con los influencers cobrando por publicación o por historias, una campaña completa puede inducir un gran costo.

Con un presupuesto más pequeño, buscará microinfluencers para promocionar su marca. Son influencers con una base de seguidores relativamente pequeña (1.000 – 10.000 seguidores) pero con un alto nivel de implicación en sus publicaciones.

Esta es una opción mucho más rentable para las empresas más pequeñas, y los microinfluencers pueden tener un gran control sobre una audiencia limitada. Con un presupuesto mayor, puedes pensar en personas influyentes más grandes, pero trata de no dejarte engañar por métricas vanidosas como la cantidad de seguidores y concéntrate principalmente en la tasa de participación.

Cuando haya encontrado personas que crea que podrían ser geniales, investigue como se describió anteriormente. Asegurar que tengan un seguimiento sincero y un grupo confiable y comprometido. Vea si han trabajado en campañas de influencers en el pasado y observe los tipos de artículos o marcas que respaldan, eso le permitirá determinar si serán una buena combinación para su negocio.

Además de esto, eche un vistazo a sus comentarios y vea si su objetivo demográfico tiene un efecto en su contenido. Y finalmente, vea en qué tipo de publicaciones se destacan (es decir, historias, videos, publicaciones de galería) para ayudar a informar su campaña.

¡Entonces ponte en contacto con ellos! Es probable que los microinfluencers administren sus propios perfiles por sí mismos, por lo que puede comunicarse con ellos por correo electrónico en su perfil o enviarles un mensaje directo en su plataforma. Si está buscando trabajar con una persona influyente más grande, es probable que tenga una agencia que se encargue de sus solicitudes de campaña, que generalmente figura en su biografía.

Cuando trabaje con agencias, por otro lado, solicite la hoja de tarifas del influencer y explique la marca y el resumen de su campaña. Profundice en tantos detalles como sea posible (es decir, presupuesto, cuántas publicaciones, tipo de contenido, etc.) para equilibrar mejor las necesidades de ambos lados de la asociación.

Seis factores que deciden el coste del marketing de influencers

Antes de profundizar en cuántos influencers pueden costar, repasemos los factores que afectan el costo de cada campaña de influencers. Tener en cuenta estas consideraciones le permite cambiar los precios en consecuencia para que pueda terminar con un trato que funcione tanto para usted como para el influencer.

1. Plataforma de redes sociales

El canal de redes sociales elegido para la campaña de influencers es uno de los principales factores que afectan los costos. Como verá en la siguiente sección, el costo de dirigirse a personas influyentes varía según las plataformas. Es como si cada plataforma de redes sociales tuviera su propia tasa de mercado.

Instagram suele ser el favorito para el marketing de influencers en las redes sociales, seguido de YouTube y Snapchat. En general, el marketing de influencers es menos popular en Facebook y Twitter. Musical.ly, ahora Tiktok, es una plataforma de redes sociales masiva que se está volviendo cada vez más popular para el marketing de influencers. Grandes marcas como Coca-Cola se han asociado con personas influyentes en Tiktok para sus campañas.

Leer más: ¿Puedes ganar dinero con TikTok?

2. Siguiendo

Tradicionalmente, las marcas analizan el alcance potencial de un canal publicitario para decidir cuánto pagar por un anuncio. Así, el número de seguidores del influencer se convirtió en un factor a la hora de determinar cuánto pagar al influencer. La teoría es que cuantos más seguidores tiene un influencer, más personas puede atraer la marca. Por lo tanto, los influencers con un mayor seguimiento generalmente cobrarán más.

En el mundo del marketing digital de influencers, el tamaño de la base de seguidores de un influencer sigue siendo el estándar de oro para determinar qué tan influyentes son. Pero como en estos días, es fácil para las personas comprar seguidores falsos para inflar su número de seguidores, las marcas también están evaluando otras medidas para decidir cuánto están dispuestas a pagar.

3. Compromiso

El engagement es una de las alternativas que utilizan las marcas. Aunque es fácil comprar fanáticos falsos, es más difícil comprar un compromiso falso (aunque no imposible). Cuando los influencers pueden atraer a sus seguidores para que interactúen con sus publicaciones en las redes sociales, la estrategia de marketing de influencers puede volverse más exitosa para la marca, ya que esos seguidores, en última instancia, se dedican a la marca.

Además, los algoritmos de las redes sociales dan prioridad a la interacción. Cuanto más atractiva sea la publicación, más personas verán el mensaje. Los influencers con tasas de participación más altas tienen más probabilidades de tener un mayor alcance. Por lo tanto, cuanto mayor sea el nivel de compromiso que pueda adquirir el influencer, más cobrará.

4. Producto

El producto que estás vendiendo (o la industria en la que estás) también puede afectar el costo de tu campaña de marketing de influencers. Un influencer que promociona un coche deportivo suele costar más que un influencer que promociona un zumo de frutas. Una buena regla general es que cuanto más caro sea tu producto, más cara será tu campaña.

5. Sociedad directa o a través de una agencia

Si trabaja con una agencia de publicidad en lugar de directamente con un influencer, espere pagar un poco más para tener en cuenta sus tarifas. Trabajar con una agencia de publicidad es más caro que trabajar directamente con un influencer.

Esto se debe a que el agente de publicidad normalmente cobrará una tarifa para conectarlo con las personas influyentes adecuadas. Además, los influencers que forman parte de una agencia de talentos suelen tener más experiencia en marketing de influencers y pagarán una tarifa más alta.

6. Campaña

Finalmente, el alcance de su campaña también afectará el costo. Aquí hay algunas preguntas a considerar:

¿Cuántas publicaciones quieres recibir del influencer? ¿Quién es el responsable del contenido? ¿Tú o el influencer? ¿Necesitas que el influencer realice publicaciones cruzadas en sus otros perfiles de redes sociales? ¿Requieres que el influencer mantenga la publicación en su perfil de forma permanente? (Algunos influencers eliminan sus publicaciones patrocinadas después de la campaña).

Como regla general, cuanto más trabajo deba hacer el influencer, más tendrás que pagar.

Precios de marketing de influencers en Instagram y otras plataformas de redes sociales

Instagram, Facebook, YouTube y Snapchat son algunos de los influencers de marketing más populares. -- Estas plataformas brindan a los clientes muchas opciones de contenido y medios en línea (por ejemplo, transmisión en vivo, publicaciones, historias, etc.) que pueden afectar los precios. Además, los influencers más exitosos e influyentes suelen cobrar tarifas más altas por sus servicios en cada sitio.

• Instagram: el costo por impresión (CPM) oscila entre $ 5 y $ 10, según el compromiso.
• Blogs: el precio a menudo depende del PageRank, pero las estimaciones varían de $ 10-100 por cada 1,000 visitantes únicos a $ 10 por cada 1,000 páginas vistas por mes.
• YouTube: $ 15-30 CPM, según las vistas promedio y la participación.
• Snapchat: $ 30-50 por 1,000 visitas.
• Facebook: $ 4-8 CPM, según el compromiso.

Ultimas palabras

Los consumidores se están volviendo cada vez más informados y cautelosos cuando se trata de publicidad, y el marketing de personas influyentes no es diferente. Cuando la industria se vuelve cada vez más competitiva, las marcas y las personas influyentes deberán pensar más allá de la caja para seguir produciendo campañas de marketing altamente atractivas, ¡y estamos ansiosos por verlas! Espero que este artículo le haya brindado información valiosa sobre el marketing de influencers, ¡no dude en dejar un comentario para una mayor discusión!