Cómo aumentar el ROI a través de concursos de Instagram

Escrito por Dorian Martín

Instagram es una de las plataformas de redes sociales más populares en nuestros días, con millones de usuarios mensuales y publicaciones diarias. Tanto las empresas como las personas influyentes utilizan Instagram como una forma de llegar fácilmente a su público objetivo y mantener el contacto con sus clientes y simpatizantes.

Los concursos de Instagram se han convertido en algo frecuente en la plataforma, ya que muchos usuarios deciden organizar concursos para aumentar sus ventas y el tráfico en sus páginas. Para asegurarse de que su presencia en línea sea exitosa, las empresas deben tener una forma de medirla. Aquí hay algunos consejos sobre cómo los concursos de Instagram pueden ayudar a una marca a aumentar su ROI.

¿Qué es exactamente el ROI?

El ROI o también conocido como Retorno de la inversión es un criterio que lo ayuda a determinar si sus estrategias de marketing tienen éxito o no. Las campañas de marketing requieren fondos para ejecutarse y quienes las crean quieren asegurarse de que las ganancias que terminan obteniendo de una campaña sean mayores que los fondos necesarios para ejecutarla.

En ciertos casos, el ROI también puede aplicarse al retorno de la impresión, o dicho de manera más simple, a la cantidad de personas que realmente ven su anuncio, incluso si no realizan una compra. Otra gran parte de una campaña de marketing exitosa es asegurarse de que su anuncio sea visible en línea. Cuantas más personas lo encuentren, más probable es que realicen una compra en el futuro, ya que ya estarán familiarizados con su marca.

¿Cómo calculas tu ROI?

Medir el retorno de la inversión lo ayudará a asegurarse de que el dinero que gasta en publicitar sus productos sea menor que el dinero que obtiene a cambio de sus ventas. Hay una pequeña ecuación que puede usar para lograrlo y esa es la ganancia que ha obtenido, menos el costo de la inversión que realizó para su campaña, dividido por el costo de esa inversión.

Si la campaña de marketing tiene un ROI positivo, significa que fue un éxito y que ha logrado obtener ganancias de su inversión inicial. Si tiene un ROI negativo, es posible que deba reevaluar sus estrategias de campaña y encontrar nuevas formas de hacer que sus estrategias de marketing en línea sean más exitosas y rentables.

¿Los concursos de Instagram son realmente beneficiosos para una marca?

Algunas personas pueden considerar los concursos de Instagram como una pérdida de tiempo y recursos. De hecho, sin embargo, los concursos pueden ayudar a una marca a entrar en contacto con su público objetivo mucho más rápido y ayudar a que sus productos sean más visibles en línea.

Presentar a un cliente potencial la oportunidad de probar un producto de forma gratuita está ayudando a crear entusiasmo y deseo por ese producto. Esto hace que sea mucho más probable que los nuevos seguidores visiten tu página de Instagram y tu sitio web para ver exactamente lo que tienes para ofrecer.

Como resultado, podrá atraer a una mayor cantidad de clientes potenciales interesados ​​sin tener que invertir muchos fondos en la creación de una campaña de marketing a mayor escala para atraerlos. Aquí hay algunos grandes consejos para ayudarle a lograrlo.

1. Regala productos populares de tu tienda

Lo primero que debe hacer para aumentar su ROI y, por lo tanto, sus ventas, es elegir los productos adecuados para regalar en sus concursos. Si bien puede ser tentador comenzar a regalar productos que podrían no estar funcionando demasiado bien, ya que desea aumentar su visibilidad en línea, debe centrarse en promocionar productos mejor calificados que harán que sus clientes actuales y nuevos seguidores estén ansiosos por participar en tu evento

Cuando un nuevo cliente potencial ingresa a su página de Instagram o al sitio web para ver qué productos tiene para ofrecer, lo más probable es que quiera ver sus productos más vendidos. Estos productos son los que generan más tráfico y hacen que las personas estén más interesadas en probar su marca.

Esta es una buena oportunidad para que también prestes más atención a mencionar el éxito de este producto en tu concurso. Según la forma en que decidas promocionar tu concurso, deberás mencionar en el contenido audiovisual que hayas creado o en la descripción de tu post que efectivamente se trata de uno de los más vendidos de tu web y que estás dando un golpe de suerte. ganador la oportunidad de probarlo gratis.

2. Realice sorteos con frecuencia

Los concursos pueden tener reglas diferentes a las de los obsequios simples, pero los obsequios son una parte muy importante de este proceso. Un obsequio le dará la oportunidad de atraer a más personas a su página simplemente haciendo que sus seguidores sigan algunas reglas simples en su publicación.

Por ejemplo, la mayoría de los obsequios de Instagram requerirán que la audiencia siga la cuenta del creador, dé me gusta a la publicación sobre el obsequio de los productos, etiquete a algunos de sus amigos e incluso vuelva a publicarla en su propio perfil o sus historias.

Todas estas tácticas ayudan a la empresa a garantizar que su publicación reciba mucha atención sin mucho esfuerzo o fondos de su parte. Además de eso, realizar sorteos frecuentes motivará a tus seguidores a seguir tu página y ver todo lo nuevo que publicas para que nunca se pierdan las publicaciones de tus sorteos.

3. Trabaja con personas influyentes populares

Instagram es la plataforma número uno donde los influencers publican la mayoría de sus actualizaciones y tienen fácil acceso para comunicarse con otros influencers, marcas y sus seguidores de manera eficiente y sencilla. La simplicidad de las funciones de la plataforma les permite publicar contenido regularmente y con frecuencia sin pensar demasiado en crearlo.

Muchas marcas deciden trabajar con personas influyentes populares en Instagram para promocionar sus productos con éxito”. Los influencers son amados y apoyados en gran medida por sus seguidores y, en la mayoría de los casos, sus seguidores consideran que sus opiniones no son más que confiables”, sugiere Anne Laro, gerente de redes sociales de Studicus. Esto ayuda a que las marcas que trabajan con ellos obtengan un incremento en sus ventas muy rápidamente.

Cuando se trata de trabajar con un influencer, deberá asegurarse de calcular no solo el costo de su recompensa monetaria a través de su colaboración, sino también los costos de cualquier producto que le enviará para que lo revisen. obsequio. El beneficio final que obtenga de esta colaboración debe ser mayor que el dinero que ha gastado en darle forma, para que su ROI sea mayor.

4. Usa los hashtags correctos para promocionarlos

Los hashtags son una gran cosa en Instagram y realmente pueden ayudar a mejorar el rendimiento de sus publicaciones en la plataforma. Hay muchos hashtags diferentes creados, todos los cuales tienen como objetivo atraer al público objetivo correcto a sus publicaciones y ayudar a que las personas adecuadas lo noten más.

Si bien no hay límite para la cantidad de hashtags que puede usar en sus publicaciones, es una buena idea no usar en exceso ciertos hashtags y no ser repetitivo al expresarlos. Puede usar ciertas herramientas en línea gratuitas, como All Hashtag y Seek Metrics, que lo ayudarán a encontrar los hashtags más populares en el nicho de la publicación que está tratando de promocionar.

Además de usar hashtags que ya se han creado, es una buena idea crear sus propios hashtags únicos para sus concursos de Instagram. Dependiendo del tipo de concurso, puedes crear un hashtag que tus seguidores podrán utilizar para hacerte saber que han participado en tu concurso añadiéndolo a las publicaciones que creen para el mismo.

Los hashtags pueden incluir el nombre de su marca, el nombre del producto que se promociona o cualquier otra cosa que desempeñe un papel en el concurso, como lograr una cierta cantidad de seguidores o tener un aniversario anual para su negocio.

5. Sea creativo con las ideas de entrada al concurso

Si decide que sus sorteos sean un poco más interactivos, siempre puede incluir algunos pasos adicionales en sus concursos que los harán más divertidos para sus seguidores. Algunas ideas incluyen pedir a sus seguidores que:

• Cree nuevas ideas de empaque para sus productos
• Tomar fotografías de ellos mismos usando sus productos
• Cree fan art hechos a mano o digitales para su marca
• Menciona tus concursos en sus stories de forma creativa

Todas estas ideas te ayudarán a que tus concursos sean más interesantes para tu audiencia. Solo asegúrese de cambiar entre obsequios simples y concursos más interactivos para que las personas con menos tiempo en sus manos o aquellas que son menos creativas puedan participar y tener la oportunidad de ganar algo de su línea de productos.

Una vez que se complete el evento, también debe volver a publicar sus envíos favoritos en su página y recompensarlos con un reconocimiento. Esta también es una gran oportunidad para que cree hashtags interesantes y únicos para acompañar sus obsequios.

Errores a evitar al realizar concursos en Instagram

Por último, pero no menos importante, otra cosa que debe tener en cuenta al realizar concursos para aumentar su ROI son ciertos errores simples, que aún pueden costarle tiempo y clientes potenciales. En primer lugar, debe estar seguro de los precios que otorgará a los ganadores de sus concursos.

Si bien puede ser tentador presentarles a los ganadores un precio que cualquiera buscaría, como un teléfono popular o una recompensa monetaria, esta es una táctica muy mala que no lo ayudará a ganar clientes. Si tu marca tiene su propia línea de productos, lo mejor que puedes hacer es regalar únicamente productos que tú mismo hayas creado.

Esto lo ayudará a atraer clientes que estarán interesados ​​en lo que tiene para ofrecer y que estarán tentados a probar los productos una vez que finalice el sorteo. Junto con eso, también debe asegurarse de que el conjunto de reglas que ha elegido para participar en el concurso no sea demasiado exigente o complicado de seguir.

Cuanto más simples sean las reglas de sus concursos y obsequios, más fáciles serán de seguir para su audiencia y más probable será que participen. Por ejemplo, si alguien ve que necesita seguir su marca en 4 plataformas de redes sociales diferentes para participar en su sorteo, es mucho más probable que simplemente se dé la vuelta en lugar de tomarse el tiempo para participar.

Por último, otro error que pueden cometer las empresas con los obsequios es no dar seguimiento a sus concursos una vez finalizados. Es una práctica común que las marcas se comuniquen con los ganadores de un sorteo a través de mensajes personales y soliciten su información personal para enviar el premio.

Si bien esta es una táctica correcta, tampoco es completa. Después de completar el sorteo, debe tomarse el tiempo para crear una publicación para sus cuentas de redes sociales donde presentará el nombre del ganador a todos los que participaron. También debe pedirle al ganador que haga una publicación en su página de redes sociales después de haber recibido su premio.

Esto es importante ya que puede causar confusión a tus seguidores y disminuir su confianza en tu marca, ya que podrían creer que tu concurso no fue legítimo. En general, ser abierto sobre las reglas y los resultados de sus concursos lo ayudará a ganarse la confianza de sus seguidores y esto lo ayudará a lograr esos números más altos de ROI que estaba tratando de alcanzar en primer lugar.

Usando los concursos de Instagram a tu favor

Instagram es una plataforma de redes sociales que ofrece a sus usuarios muchas oportunidades para promocionar sus productos y marcas entre su público objetivo. Los concursos se han vuelto muy populares entre los usuarios y la idea de ganar algo gratis es muy atractiva para la mayoría de las personas.

Al utilizar las estrategias correctas para ejecutar y promocionar sus anuncios, podrá aumentar fácilmente su retorno de la inversión y aumentar sus ventas de manera efectiva. Los concursos de Instagram lo ayudarán a atraer a las personas adecuadas y generar seguidores que realmente estarán interesados ​​​​en lo que su marca tiene para ofrecer.

¿Tienes alguna experiencia en la ejecución exitosa de concursos de Instagram? ¡Cuéntanos en los comentarios!

Escrito por Dorian Martin, escritor sénior en BestEssay Education y especialista en marketing de contenido para Trust My Paper . Su pasión por educar a su audiencia a través de su contenido escrito lo ha llevado a colaborar con varios negocios en línea y nunca pierde la oportunidad de aprender algo nuevo. En su tiempo libre, disfruta escribiendo para su blog personal NotBusinessAsUsual .