Todo lo que necesitas saber sobre los anuncios de Instagram

Como dueños de negocios, especialistas en marketing y anunciantes, buscamos constantemente nuevas oportunidades para conectarnos con nuestros clientes potenciales. También queremos descubrir lugares donde podamos alcanzar y superar nuestros objetivos, ya sea para nuestros propios negocios, nuestros clientes o las marcas que representamos.

Con el centro de atención a menudo en Facebook, Instagram tiende a quedar eclipsado como la hermana pequeña adoptiva del gigante tecnológico. Hasta ahora…

En los últimos años, las empresas comenzaron a aprovechar cada vez más Instagram como un canal publicitario nuevo y poderoso. Y por una buena razón: tener presencia en Instagram permite a las empresas adelantarse a una multitud de empresas que dependen exclusivamente de Facebook lleno de anuncios.

El marketing en Instagram le permite evitar el espacio publicitario sobresaturado de Facebook. Más importante aún, puede ayudarlo a diversificarse entre plataformas e impulsar de manera efectiva los resultados comerciales.

¿Está interesado en aprender a aprovechar el potencial de Instagram? ¿O tal vez le gustaría obtener algunos consejos para sus campañas de Instagram preexistentes?

Continúe leyendo para obtener más información sobre la publicidad de Instagram, desde las oportunidades disponibles para publicidad hasta estrategias para el éxito, ideas de contenido, predicciones para el futuro y más.

Objetivos de la campaña de Instagram

Comencemos nuestro viaje por el mundo de la publicidad en Instagram desde lo básico: los objetivos de la campaña.

De los trece objetivos de campaña disponibles actualmente en Facebook, once de ellos están disponibles para anuncios de feed de Instagram y solo siete están disponibles para ubicaciones de anuncios de historias de Instagram.

Para los anuncios de feed de Instagram, los objetivos de campaña admitidos son: conocimiento de la marca, alcance, tráfico, reproducciones de video, instalaciones de aplicaciones, generación de clientes potenciales, participación, mensajes, conversiones, ventas por catálogo y tráfico en la tienda.

Para las Historias de Instagram, a su vez, los objetivos de la campaña disponibles en este momento son: Conocimiento de la marca, Alcance, Tráfico, Vistas de video, Instalaciones de aplicaciones, Generación de clientes potenciales y Conversiones.

Si eres nuevo en la publicidad de Facebook y/o Instagram, mira estos objetivos de campaña como si fueran tu embudo.

Una excelente manera de atraer a una audiencia fría a su embudo es comenzar con una campaña de concientización o alcance. Estas campañas tienen un costo más bajo y pueden ser excelentes para expandir su alcance y visibilidad.

A medida que avanza por el embudo, pruebe los objetivos de la campaña en la etapa de consideración. Estos pueden costar un poco más que una campaña de concientización, ya que los objetivos son de mayor valor, como llevar a los usuarios de la aplicación a su sitio web o aplicación.

Finalmente, a medida que se dirige a audiencias más cálidas, tal vez en una campaña de remarketing, pruebe un objetivo de campaña de conversión para impulsar las ventas.

Ubicaciones de anuncios de Instagram

Desde que Facebook adquirió Instagram en 2012, ha ido incorporando la aplicación a su plataforma publicitaria.

Si bien las ubicaciones de anuncios de Instagram son limitadas en este momento, son poderosas, especialmente porque Instagram es un canal de alto rendimiento tanto para B2B como para B2C cuyo uso continúa creciendo.

Actualmente, Instagram ofrece solo dos ubicaciones de anuncios. Sin embargo, ciertamente podemos esperar que la plataforma agregue más oportunidades publicitarias a medida que continúa evolucionando. A medida que aumentan los costos de publicidad de Facebook y disminuye la proporción de impresiones , es probable que Instagram amplíe su inventario de anuncios.

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Anuncios de alimentación

Como ubicación de publicación orgánica original y luego como ubicación de anuncios, el feed de Instagram permite a los especialistas en marketing mostrar contenido a su público objetivo entre las publicaciones orgánicas de los usuarios que siguen.

Los anuncios de Instagram Feed, si se realizan correctamente, pueden aparecer como contenido nativo. Es por eso que pueden ser muy efectivos para atraer nuevos usuarios a su embudo y alentarlos a participar, hacer clic o convertir a través de una campaña de remarketing más adelante.

Aquí hay un excelente ejemplo de un anuncio de Instagram Feed hecho directamente desde Home Depot. La empresa muestra varios productos en un anuncio para captar la atención de los usuarios.

La empresa decidió optar por una sola imagen aquí, pero si desea presentar aún más de sus productos, le recomendamos que utilice un anuncio de carrusel.

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Especificaciones de anuncios de feed de Instagram

El feed de Instagram admite creatividades de una sola imagen o video, o anuncios de carrusel de imágenes y videos de varias creatividades.

A diferencia de Facebook, donde puede probar contenido de video de mayor duración que dura hasta 240 minutos, Instagram Feed tiene un límite de 60 segundos. La mala noticia aquí es que no importa cuán interesante, educativo, útil, útil o entretenido pueda ser su video, las personas tienden a rebotar después de ver los primeros 10 segundos. Por lo tanto, utilice este breve tiempo que tiene para dar lo mejor de sí mismo para su marca antes de que las personas pierdan interés.

Según Facebook, las especificaciones técnicas para Feed Ads son las siguientes:

• Tipo de archivo: jpg o png
• Tamaño de archivo máx.: 30 MB
• Diseño de video: cuadrado o vertical
• Tamaño máximo de vídeo: 4 GB
• Duración máxima del video: 60 segundos
• Hashtag máximo: 30
• Tarjetas de carrusel máx.: 10

Subtítulos de anuncios de video de feed de Instagram

Según Forbes , el 85% de los videos de Facebook se ven sin sonido. Hay tres razones para esto: la reproducción automática está configurada sin sonido, las personas miran videos en lugares donde no quieren usar el sonido y los usuarios con discapacidad auditiva.

En Instagram, si el sonido de su dispositivo está activado, los videos se reproducirán de forma predeterminada con sonido. Sin embargo, tenga en cuenta a los usuarios que, por cualquier motivo, estén mirando sin el sonido, y asegúrese de que sus videos cuenten una historia no solo acústicamente, sino también visual y textualmente.

¿Cómo hacer esto, usted puede pedir? ¡Fácilmente!

Facebook e Instagram facilitan que los anunciantes agreguen subtítulos a sus videos, y News Feed Ads tiene la suerte de tener esta opción integrada.

Puede hacer que Ads Manager escanee su video automáticamente, o puede cargar su propio archivo SubRip Subtitle o archivo SRT. La primera opción tiende a ser más eficiente: solo asegúrese de revisar los subtítulos antes de guardarlos, especialmente si alguien está hablando en su video con acento, o si tiene un nombre de marca inusualmente escrito, ya que el sistema a menudo puede equivocarse.

Ideas de contenido de anuncios de feed de Instagram

Independientemente de su industria u objetivos, los anuncios son el lugar para mostrar sus productos y servicios.

Si bien el contenido es importante, sus creatividades ocupan un lugar central. ¿Trabajas en comercio electrónico? Muestra tus productos solos o en uso, por ejemplo, en fotos de estilo de vida. ¿Publicidad de un servicio? Muestre a las personas que lo usan en el entorno respectivo, como sus hogares o en el trabajo.

Las imágenes estáticas funcionan muy bien, sin embargo, para ir al grano y dejar menos espacio a la imaginación, transmita los mismos mensajes sobre sus productos y servicios usando video.

¿Anhelo de más? Pruebe testimonios, imágenes o videos detrás de escena, enlaces a su sitio y fondos visualmente atractivos en las tomas de sus productos.

Si está buscando más inspiración, consulte lo que están haciendo las marcas más importantes. Dado que tienen el presupuesto, el personal, los recursos y los datos históricos de las pruebas, por lo general conocen muy bien lo que funciona en Instagram.

Seguir este último consejo puede ahorrarle tiempo que normalmente tendría que dedicar a las pruebas. Por supuesto, aún querrá probar para saber qué funciona mejor con su audiencia, pero aprender de las grandes empresas puede brindarle muchas ideas geniales de publicidad en Instagram.

Anuncios de historias de Instagram

Instagram sigue ganando popularidad entre los usuarios con su función Stories.

Ubicada en la parte superior de la aplicación, la ubicación de anuncios de Stories permite a los especialistas en marketing publicar imágenes y videos que aparecerán durante hasta 15 segundos entre el contenido orgánico publicado por otros usuarios.

Los anuncios de Historias de Instagram no son muy intrusivos para los usuarios, por lo que son muy efectivos para generar clics en la página de destino designada.

Especificaciones de anuncios de historias de Instagram

Los anuncios de Historias de Instagram pueden tener una duración mucho más corta que los anuncios de Feed, pero son igual de poderosos, si es que más en estos días.

A medida que más usuarios se unen a la plataforma y el contenido de formato corto gana más popularidad, esta ubicación de anuncios es donde está.

Según Facebook, el diseño y las especificaciones técnicas de los anuncios de Instagram Stories son los siguientes:

• Diseño: Vertical
• Historias fotográficas visibles: 5 segundos
• Relaciones de imagen: 9:16 y 16:9 a 4:5
• Tamaño de imagen: 1080×1920 sin embargo, los elementos clave aparecerán dentro de un espacio de 1080×1420.
• Tarjetas de carrusel máx.: 10
• Duración del video del carrusel: 15 segundos
• Video de carrusel solicitado Duración: 60 segundos
• Duración máxima del video: 120 segundos

La colocación de anuncios de Instagram Stories es excelente para las empresas que se dirigen a segmentos de audiencia más jóvenes. Esto se debe a que los usuarios de la plataforma son principalmente jóvenes; según Statista , los dos segmentos más grandes de usuarios de Instagram son los de 18 a 24 años y los de 25 a 34 años.

Si su público objetivo es más maduro que eso, es posible que desee colocar sus anuncios en las Historias de Facebook.

Aquí hay un excelente ejemplo de un anuncio de video en Instagram Stories. Es simple pero efectivo, describe claramente un problema de un perro sin acicalar y ofrece una solución, con un fuerte llamado a la acción para deslizar hacia arriba para reservar una cita para lavar perros.

En el video, el perro niega con la cabeza. El movimiento sutil puede ser de gran ayuda para que los usuarios dejen de desplazarse y comiencen a prestar atención.

La conclusión clave aquí es la siguiente: primero captar la atención de los usuarios y luego darles una razón para pasar el dedo ofreciendo algo de valor.

Subtítulos de anuncios de video de historias de Instagram

En este momento, los subtítulos aún no están disponibles para Historias. Pero debido a que están disponibles para todas las demás ubicaciones de anuncios en Facebook e Instagram, lo más probable es que también podamos verlos en Stories a su debido tiempo.

Tenga en cuenta que si está utilizando un archivo SRT o aprovechando Facebook para escanear automáticamente su video para proporcionar subtítulos, no se mostrarán en las Historias de Instagram. Sin embargo, si hace que su diseñador incorpore subtítulos directamente en el archivo de video, puede sortear las limitaciones de Instagram.

Historias Anuncios Ideas de contenido

¿No sabe qué crear para un anuncio de Stories rápido? Ya sea que su audiencia sea más fría en una campaña de concientización o más cálida al regresar a través de una campaña de remarketing, aquí hay infinitas oportunidades creativas para capturar rápidamente impresiones y conversiones.

Si está probando una campaña de concientización, presente su marca mostrando sus productos o servicios e invite a los espectadores a deslizar hacia arriba para enviarlos a su página de destino.

Si su audiencia es más cálida, muestre las características de su nuevo producto, un adelanto de cómo se fabrica el producto o cómo se utiliza un servicio, resalte una promoción para atraer la conversión o muestre un breve testimonio de cliente.

¿Todavía perplejo? Evalúe el contenido que ha funcionado bien en otros canales de redes sociales y reutilícelo para que esté en línea con las especificaciones de anuncios de Instagram Stories.

Pago de Instagram

En marzo de 2019, Instagram lanzó su nueva función Checkout que permite a los usuarios comprar fácilmente en la plataforma sin tener que salir de la aplicación.

La característica se ve así:

Checkout ha estado en versión beta durante algún tiempo, pero con el anuncio reciente, Instagram alienta a las marcas a prepararse a medida que la función se implementa en todas las cuentas.

¿Trabajas en comercio electrónico? Luego, debe comenzar a planificar con anticipación, preparar sus creatividades y saltar a la nueva función de pago tan pronto como aparezca en su cuenta.

Uso de sus publicaciones orgánicas existentes de Instagram como anuncios

¿Has tenido éxito con tus publicaciones orgánicas de Instagram? ¡Impulsarlos!

En el nivel de anuncios, tiene la opción de crear un nuevo anuncio o utilizar una publicación existente. Seleccione "Usar publicación existente".

Aquí, puede seleccionar una publicación orgánica de Instagram para promocionar usando Instagram Ads, como se ve aquí:

En las dos primeras pestañas de esta nueva ventana emergente, verá todo el contenido orgánico de Facebook e Instagram en sus cuentas, verá sus estadísticas de participación y seleccionará publicaciones para promociones.

Además, también hay una pestaña llamada "Contenido de marca". Te muestra publicaciones que otras páginas de negocios en Facebook crearon y etiquetaron tu marca en las que luego puedes promocionar en tu propia cuenta.

Volver a publicar publicaciones en las que te etiquetaron funciona especialmente bien si te menciona una marca grande y reconocida. Mejora su autoridad y puede ayudarlo a ganarse la confianza de nuevas audiencias.

Por lo general, probar el contenido de marca funciona bien para convertir a los usuarios en campañas de remarketing, pero siéntete libre de probarlo tú mismo y ver qué tipo de resultados trae.

Sin embargo, hay una cosa que debe tener en cuenta aquí: el contenido de marca aún no está permitido en Instagram. Instagram ha estado probando la función beta con personas influyentes y ha reportado éxito. Se espera que la función se lance a las marcas a finales de este año, así que hable con su equipo y elabore una estrategia sobre cómo aprovechar esta oportunidad desde el principio.

la comida para llevar

Ahora que está familiarizado con los anuncios de Instagram, sus objetivos de campaña, las opciones de ubicación de anuncios y sus especificaciones, y los diferentes tipos de contenido de anuncios que puede probar, puede configurar algunas campañas por su cuenta y realizar un seguimiento de su rendimiento.

Con el tiempo, a medida que pruebe las diferentes variables del anuncio, como los objetivos, la orientación y el llamado a la acción, comenzará a comprender qué funciona para su empresa. Asegúrese de realizar varias pruebas para optimizar su estrategia y obtener los mejores resultados de sus esfuerzos publicitarios en Instagram.

Sobre el Autor

Como alguien que vive para conectar a las personas, establecer la conexión entre los consumidores y las marcas es lo que Akvile DeFazio, presidente de AKvertise , una agencia de publicidad en redes sociales, hace mejor. Como comercializadora impulsada por la conversión, le apasiona ayudar a las empresas a expandir su visibilidad en línea y alcanzar sus objetivos a través de anuncios de Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Pinterest.