Anuncios de Instagram 2019: su guía completa para anuncios exitosos

Al igual que en Facebook, puede aumentar su alcance y tasa de interacción en Instagram mediante el uso de anuncios. Instagram le ofrece amplias opciones entre tipos de formatos de anuncios; desde hace algún tiempo, entre otros, Stories Ads .

Si bien la creación de anuncios de Instagram es bastante simple, su éxito depende en gran medida de qué tan bien encajen el formato, el contenido, el objetivo de la campaña y el grupo objetivo . La descripción completa que proporcionamos en esta publicación de blog es un activo valioso para tomar las decisiones correctas.

¿Por qué anuncios de Instagram?

Mil millones de usuarios activos mensuales, junto con una tasa de interacción impresionante, son lo que hacen de Instagram una de las plataformas más importantes para el Social Media Marketing en la actualidad . Considere que Instagram aún proporciona un alcance orgánico significativamente mayor que Facebook. Para cuentas con entre 10.000 y 100.000 seguidores, fue del 23 por ciento en noviembre de 2018.

No obstante, las empresas están cada vez más interesadas en trabajar con anuncios además de publicaciones orgánicas , y he aquí por qué:

• A la larga, el alcance orgánico también disminuirá en Instagram, un proceso que ya ha comenzado.
• Las campañas publicitarias inteligentemente diseñadas lo ayudan a orientar exactamente a quién desea llegar. Dado que Instagram es propiedad de Facebook, puede usar el Administrador de anuncios de Facebook para crear anuncios de Instagram. En comparación con la orientación a través de Instagram, el administrador de anuncios de Facebook tiene muchas más opciones de orientación, por ejemplo, audiencias personalizadas y similares.
• Los anuncios de Instagram parecen menos invasivos que los anuncios en otras plataformas, ya que se integran a la perfección tanto en el Feed como en las Historias.
• No puede agregar enlaces a publicaciones regulares de Instagram, a menos que su cuenta esté verificada o tenga más de 10.000 seguidores. Los anuncios, por otro lado, pueden ser ejecutados por cualquier persona. Por ejemplo, para conectar a los usuarios directamente con la página de un producto, incluya un botón "Comprar ahora" en su anuncio.

No hace falta decir que los anuncios de Instagram son particularmente útiles si la plataforma se ajusta a sus productos y grupo objetivo . La mayoría de los usuarios de Instagram tienen entre 18 y 35 años, y es cada vez menos probable que las personas estén en Instagram a partir de los 35 años.

Instagram tiene que ver con el contenido visual . En consecuencia, si vende productos de estilo de vida, le resultará mucho más fácil promocionar sus productos que, por ejemplo, una compañía de seguros. Lo más probable es que la Sra. Comercializadora de la compañía de seguros tenga que ser mucho más creativa si quiere publicar anuncios de Instagram exitosos o cambiar su enfoque completamente a otras plataformas.

Formatos de anuncios: una descripción general

Existen diferencias considerables entre los diversos formatos de anuncios que ofrece Instagram, por lo que hemos compilado una descripción general útil de sus opciones :

Anuncios fotográficos

Son la forma más simple de anuncios de Instagram: una imagen en formato horizontal o cuadrado . Estos anuncios son ideales para mostrar sus productos y conectar a los usuarios con su tienda en línea cuando hacen clic en la imagen. Obviamente, desea usar imágenes visualmente impresionantes y emocionalmente atractivas para los anuncios fotográficos.

Anuncios de video

El contenido de video es el rey. Instagram te da 60 segundos completos para videos, pero eso no significa que tengas que usarlos por completo. A veces, los videos más cortos pueden ser igual de efectivos, si no más. Idealmente, los usuarios están tan fascinados que simplemente no pueden apartar la mirada del anuncio, como con este clip, de Under Armour y GoPro.

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Para los videos, también puede elegir entre el formato horizontal y cuadrado, y las formas de usar los videos son infinitas. Por ejemplo, son particularmente exitosos en aumentar el conocimiento de la marca .

Anuncios de carrusel

Si desea destacar más de un producto o contar más de una historia a la vez, los anuncios de carrusel son el formato de anuncio de su elección. Combine entre 2 y 10 imágenes o videos en una publicación, que el usuario puede experimentar deslizando el dedo . Si tiene un catálogo multifacético, esta es una excelente manera de mostrar la variedad de sus productos.

Anuncios de presentación de diapositivas

A primera vista, los anuncios de presentación de diapositivas parecen anuncios de video. Sin embargo, en lugar de videos, presentan una secuencia de imágenes seleccionadas . A diferencia de los anuncios de carrusel, los usuarios no necesitan pasar de una imagen a la siguiente: este tipo de anuncio lo hace por ellos. Los casos de uso son similares, por supuesto: al igual que con los anuncios de carrusel, los anuncios de presentación de diapositivas brindan la oportunidad de presentar una variedad de productos al mismo tiempo.

Historias Anuncios

Las historias definitivamente son tendencia en el marketing de redes sociales. Si bien están creciendo en Facebook, ya son un elemento básico absoluto del marketing de Instagram. Al usar Stories Ads, puede aprovechar el hecho de que Stories tiene tasas de participación más altas que las publicaciones regulares.

Los anuncios de historias se colocan entre historias orgánicas, básicamente conectándolas . Como resultado, idealmente atraen la atención de los usuarios sin ser demasiado invasivos. Ser memorable y sutil, y al mismo tiempo tener un mensaje claro es un verdadero desafío. Creemos que este anuncio de Spotify es un gran ejemplo de cómo hacerlo bien:

El objetivo de su campaña determina qué formatos de anuncios utilizará.

Ejecutar anuncios de Instagram con el administrador de anuncios: una guía paso a paso

Los anuncios de Instagram se pueden crear de varias maneras. En esta publicación de blog, nos enfocamos en los anuncios que puede crear con la ayuda del Administrador de anuncios de Facebook , ya que ofrece una gran cantidad de oportunidades.

Primero, necesitas conectar tu cuenta de Instagram con tu página de Facebook . Para hacerlo, sigue estos pasos:

1. En su página de Facebook, haga clic en "Configuración".
2. Seleccione "Instagram" en el lado izquierdo.
3. Finalice el proceso haciendo clic en "Iniciar sesión" y proporcione sus datos de inicio de sesión de Instagram.

Cómo crear anuncios de Instagram :

1. Crea una nueva campaña en el administrador de anuncios de Facebook.
2. Elige el objetivo de tu campaña. En este momento, puede seleccionar uno de los tres objetivos, cada uno de los cuales tiene sus subcategorías. Nota: Los mensajes, las ventas por catálogo y el tráfico en la tienda no pueden ser objetivos de las campañas de Stories Ads.
3. Luego puede elegir un nombre para su campaña, manteniendo así una visión general de todas sus campañas a largo plazo. También puede seleccionar la ubicación de destino a la que su anuncio debe guiar a la audiencia, por ejemplo, dirigir a los visitantes a su sitio web, su aplicación o el mensajero.
4. Reduzca su grupo objetivo. Puede hacerlo seleccionando factores como la ubicación, el género o el idioma de los usuarios. Con la ayuda de la representación visual del tamaño del grupo objetivo, que se le proporciona en el lado derecho, es fácil determinar qué cambios en el tamaño de su grupo objetivo se deben a qué limitaciones en las características. De esta manera, puede averiguar si el grupo objetivo que ha definido es demasiado amplio o demasiado limitado.

   

5. Elija una ubicación para sus anuncios. Con la "Ubicación automática", Facebook muestra sus anuncios de forma autónoma. Si desea más control de su parte, le sugerimos que seleccione la ubicación usted mismo. En Instagram, hay dos opciones: el feed o Stories.
6. Para los precios, hay dos opciones en Facebook e Instagram:
   – Precio por clic en el enlace
   – Precios por 1000 impresiones
   También puede determinar si desea que sus anuncios se publiquen con un presupuesto diario o de tiempo de ejecución, y tomar otras decisiones de configuración. Aquí también, Facebook le da una idea de qué tan bien se desempeñará su campaña con los criterios seleccionados, al proporcionar "Resultados diarios estimados" en la columna de la derecha.
7. Ahora, puedes crear tus anuncios. Las Pautas de Facebook le dirán qué requisitos debe cumplir para los anuncios de Feed o Stories. Concéntrese en declaraciones breves y atractivas, combinadas con llamadas a la acción claras. Ingrese el enlace de su elección. La vista previa le dará una idea de cómo se verá el anuncio terminado.

Creación de anuncios de Instagram en la aplicación

Además del administrador de anuncios, también puede crear anuncios de Instagram directamente en la aplicación y, por lo tanto, convertir publicaciones particularmente exitosas en anuncios . Pero primero, debe convertir su cuenta normal en una cuenta comercial.

Luego sigue estos pasos:

1. En su perfil comercial, haga clic en "Promociones" y luego en "Crear promociones".
2. Elija una publicación que desee convertir en un anuncio.
3. Decide el objetivo de la campaña, el grupo objetivo y la llamada a la acción.
4. Finalmente, haga clic en "Crear promoción".

Una vez que haya creado su anuncio, Instagram tarda un poco en revisar si su anuncio se ajusta a sus pautas. Una vez que esté activo, consulte sus "Perspectivas de la promoción" para saber qué tan bien se está desempeñando su anuncio .

Consejos para campañas exitosas

Elige tus metas diligentemente

Decídete qué es exactamente lo que quieres lograr con tus anuncios de Instagram . Si desea aumentar el número de personas que conocen su marca, Brand Awareness es un objetivo útil. Alcance, para poca sorpresa, quiere aumentar el alcance de su cuenta (pero eso rara vez es eficiente). Si desea dirigir a los usuarios a su sitio web, debe establecer Tráfico como su objetivo. Store Visits, por otro lado, suele ser el objetivo ideal si quieres aumentar las ventas en tu tienda online.

Además, Instagram le brinda muchas oportunidades para motivar a los usuarios a realizar acciones específicas mediante la selección de ciertos objetivos de campaña . A través de Descargas de aplicaciones, por ejemplo, puede crear anuncios que permitan a sus usuarios descargar directamente su aplicación. Al elegir "Messenger" - "Messenger/Clicks to Messenger", los usuarios tienen la oportunidad de ponerse en contacto con usted a través del mensajero directamente a través del anuncio. Los Lead Ads son perfectos para recopilar datos de contacto de posibles clientes, porque al hacer clic en ellos, dirigen al usuario a un formulario respectivo donde pueden ingresar sus datos y, por ejemplo, suscribirse a un boletín informativo.

Uso de las opciones de Instagram para la orientación

Instagram le ofrece una serie de opciones para definir sus grupos objetivo con precisión . Solo asegúrese de no limitarse a seleccionar grupos de edad o ubicaciones.

Además, puede elegir uno de estos dos tipos de grupos objetivo :

• Audiencia personalizada : los miembros de la audiencia personalizada son aquellos usuarios que han interactuado con su marca antes. Pueden ser seguidores en Facebook o visitantes de tu sitio web o blog. Las audiencias personalizadas también pueden excluir específicamente a ciertas personas. Por ejemplo, esto podría ser útil si desea atraer a personas a su sitio web que no han estado allí antes.
• Audiencia similar : estos son grupos objetivo que son similares a sus grupos objetivo existentes. Como base para crear una audiencia similar, puede elegir entre audiencias personalizadas específicas.

Por supuesto, tiene sentido experimentar con diferentes grupos objetivo para los anuncios de Instagram . Cuanto mejor planifique sus campañas con anticipación, menos esfuerzo le llevará experimentar.

Anuncios que no parecen anuncios

Muchos de los anuncios más exitosos en Instagram son imperceptibles en las publicaciones regulares. Lo que los hace tan geniales es que se integran a la perfección en las noticias de los usuarios, sin ser invasivos . Consejo profesional: cree varias publicaciones orgánicas que se parezcan mucho a su anuncio, para darle a su anuncio un contexto armonioso.

vía GIPHY

Sin embargo, no reconocible como anuncio no significa lo mismo que anodino. Después de todo, Instagram tiene que ver con la apariencia visual. Es por eso que debe usar exclusivamente imágenes y videos de alta calidad para los anuncios de Instagram .

Usa llamadas a la acción

Los llamados a la acción son especialmente importantes si no desea simplemente difundir un video para aumentar el conocimiento de la marca, sino invitar a los usuarios a tomar medidas. Instagram proporciona una serie de llamadas a la acción para este propósito , que van desde "Reservar ahora", pasando por "Contáctenos", hasta "Comprar ahora". Asegúrese de integrar correctamente las llamadas a la acción, el objetivo de la campaña y el contenido del anuncio. Si no está seguro de qué tan bien encajan estos componentes, pruebe diferentes versiones con pruebas A/B.

Intercambio regular de anuncios

Un anuncio exitoso mueve a los usuarios y se queda con ellos. Pero el grupo objetivo puede aburrirse mucho más rápido de lo que piensa, así que acostúmbrese a cambiar con frecuencia sus anuncios actuales por otros nuevos . Al hacerlo, mantiene su cuenta interesante y diversa. Además, esto le brinda la oportunidad de probar y optimizar continuamente diferentes versiones de sus anuncios.

Para mezclar su cuenta de Instagram, es una buena idea promocionar contenido generado por el usuario junto con sus propias imágenes o videos . Esta es una excelente manera de generar autenticidad, solo asegúrese de que tiene permiso para usar el contenido de sus usuarios.

Medir, Analizar, Optimizar

El administrador de anuncios de Facebook es una poderosa herramienta para analizar y optimizar continuamente sus campañas publicitarias en Facebook e Instagram . Para los anuncios, tanto la tasa de clics como la tasa de conversión son significativas. Además, lo mantiene informado sobre sus gastos publicitarios.

¿Qué cifras clave son más importantes para saber qué tan exitoso es usted en sus actividades de marketing? Descúbrelo en nuestra publicación de blog "25 cifras clave de las redes sociales que debes conocer para 2019".

Los anuncios de Instagram funcionan

Cada vez más empresas se dan cuenta de esto, y las estimaciones sugieren que los ingresos publicitarios de Instagram se duplicarán en 2019, en comparación con 2017.

Puedes llegar a más usuarios gastando más dinero, pero ese no es el único dato relevante para esta estimación. Teniendo en cuenta la variedad de formatos de anuncios, como Stories Ads, y la opción de administrar todas sus campañas a través del Administrador de anuncios de Facebook, los especialistas en marketing tienen oportunidades únicas para aprovechar al máximo sus gastos .

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