Cómo han evolucionado los anuncios de Instagram para hacer que la publicidad sea más rentable

En marzo de 2017, Instagram superó la marca de 1 millón de anunciantes, y hace dos semanas ese número se duplicó nuevamente a 2 millones de empresas que utilizan anuncios de Instagram.

En los últimos dos años, Instagram ha mejorado la experiencia publicitaria, apoyándose en su empresa matriz Facebook para impulsar el progreso. Facebook finalmente está comenzando a sacar provecho de su inversión de mil millones de dólares de cinco años. Esto significa que las empresas finalmente pueden comenzar a ver el beneficio de su inversión en el crecimiento de una comunidad de Instagram.

Para ver realmente los beneficios, Instagram debe seguir mejorando la experiencia publicitaria. Para lograr esto, han implementado algunas mejoras nuevas en los últimos meses.

Exploremos algunas de esas actualizaciones junto con varias de las más antiguas que quizás no esté aprovechando y veamos cómo puede aprovecharlas para hacer crecer su negocio.

Antes de revisar lo que está disponible para las empresas dentro de los anuncios de Instagram, observe por qué la publicidad de Instagram puede desempeñar un papel esencial en sus campañas de marketing.

Por qué es importante la publicidad en Instagram

En su actualización más reciente, Instagram cuenta con 800 millones de usuarios con 500 millones de usuarios activos diarios. Esto supera los 600 millones a fines del año pasado, lo que muestra una tendencia de crecimiento significativa a pesar de su comunidad ya masiva.

Los anunciantes también reconocen el potencial. En menos de seis meses, la cantidad de anunciantes de Instagram se duplicó de 1 a 2 millones a medida que la red social continúa agregando funciones y características a su ya sólida plataforma de publicidad.

¿Eres uno de los 2 millones de anunciantes en Instagram? Únase a la discusión en LinkedIn para hacernos saber sus pensamientos hasta el momento y sobre estas nuevas actualizaciones.

Respaldados por el poder de Facebook, los anunciantes ahora pueden crear, administrar y analizar anuncios de Instagram directamente desde Facebook Ad Manager. Esto reduce el dolor de cabeza de otra plataforma más para monitorear la publicidad y la incorpora a la plataforma de publicidad social más extensa. Siempre es bueno reducir la carga de los equipos de publicidad y hacer que el proceso de creación de anuncios sea más eficiente.

Canvas llega a los anuncios de Instagram

Los anuncios de Canvas, que debutaron por primera vez en Facebook, llegaron a los anuncios de Instagram en febrero para brindarles a los anunciantes una forma más atractiva de llegar a los prospectos. Los anuncios de lienzo vieron una adopción temprana debido a la capacidad de dominar la pantalla de un usuario con anuncios atractivos e inmersivos. A medida que los dispositivos móviles continúan compartiendo anuncios desde el escritorio, los anuncios de Canvas realmente ocupan un lugar central.

Los anuncios de lienzo son "una experiencia publicitaria de pantalla completa creada para dar vida a marcas y productos en dispositivos móviles". Ahora, esta experiencia publicitaria se está expandiendo dentro de Instagram, llegando a las Historias de Instagram. Dado que los anuncios de Canvas están destinados a construir una historia en torno a una marca, tiene sentido moverlos a la función que lleva el mismo nombre.

Para los especialistas en marketing, esta es una excelente noticia. 250 millones de personas crean y miran Historias todos los días, lo que brinda a su mensaje una audiencia masiva. Con Canvas, ahora puede captar toda la atención de esa enorme audiencia con una historia atractiva a pantalla completa construida alrededor de su marca.

Las empresas pueden guardar Historias orgánicas de Instagram y usar las de mayor rendimiento como campañas publicitarias a través del Administrador de anuncios de Facebook. Estos anuncios de Instagram también se pueden usar en campañas de Facebook, Instagram y Audience Network, lo que brinda un alcance más amplio al contenido orgánico más popular de un anunciante.

Llamando más acción a los botones CTA de Instagram

Cuando Instagram abrió por primera vez las compuertas para la publicidad, había un problema evidente: los anuncios no funcionaban muy bien. Las empresas que se quedaron con la plataforma social finalmente fueron recompensadas cuando los anuncios de Instagram actualizaron sus botones de llamada a la acción, lo que mejoró los clics en un 45 % en los primeros meses.

Luego, Instagram movió la copia de la CTA al lado izquierdo del botón, donde los usuarios suelen mirar para dar me gusta o comentar una publicación. Y ahora, Instagram está expandiendo sus opciones de copia de CTA más allá del conjunto inicial de opciones básicas para incluir un conjunto más diverso de acciones.

Un estudio realizado por Nanigans vio que sus tasas de conversión en las instalaciones de juegos móviles aumentaron un 32 % mes tras mes con el nuevo diseño del botón CTA.

Más allá de un botón de CTA rediseñado en el feed principal, Instagram tiene nuevas CTA en las Historias de Instagram que van más allá de "Ver más". Las empresas ahora pueden agregar un enlace más tradicional en los anuncios de Instagram Stories, como este de The North Face.

El crecimiento de los anuncios de video de Instagram

En febrero de 2016, Instagram marcó su primer paso significativo hacia la publicidad en video al extender los videos a 60 segundos y mostrar un contador de vistas. A esto le siguió el formato de anuncio de carrusel, que permite a los usuarios deslizarse a través de los anuncios de video. Ahora, los anuncios de video de Instagram continúan mostrando un crecimiento.

En todas las plataformas de publicidad, el gasto en video está aumentando y un estudio del verano pasado mostró que 1 de cada 4 anuncios en la red eran anuncios de video de Instagram.

A medida que más anunciantes recurren al video, es crucial optimizar sus anuncios para ver el ROI. Ya sea que esté ejecutando una campaña de descubrimiento para aumentar su número de seguidores o una promoción para dirigir el tráfico a una página de destino posterior al clic de Instagram, sus anuncios de video de Instagram deben combinarse naturalmente con el feed del usuario y apegarse a un tema común en la marca.

Airbnb adoptó la sensación que los usuarios de Instagram esperan con una hermosa serie de videos, para su campaña "Live There", sin dejar de ser coherente con las imágenes de su marca.

Enlaces de historias de Instagram para todos

Inicialmente, los enlaces en las Historias de Instagram solo estaban disponibles para las cuentas verificadas, pero recientemente Instagram extendió esta función a todos los perfiles comerciales. Hay algunas formas en que los creadores de contenido y las empresas pueden usar enlaces en las Historias de Instagram para dirigir el tráfico a un sitio web o a una página de destino posterior al clic.

Ahora puede compartir un clip corto o una imagen fija de un video con un enlace al video completo en su sitio web para captar nuevos espectadores. Al publicar estadísticas interesantes o citas perspicaces de artículos de blog, puede aumentar el número de lectores de sus publicaciones favoritas. Mostrar productos y ofertas especiales con excelentes fotografías mientras se vincula a su tienda puede ayudar a aumentar las ventas.

HubSpot usó sus Historias de Instagram para mostrar una nueva herramienta genial, Fireflies AI, con un enlace a su página de inicio.

Video en vivo de Instagram, ahora más allá en vivo

A medida que los anuncios de video continúan creciendo, una de las principales quejas de las empresas que usan Instagram fue la incapacidad de guardar videos en vivo. El contenido orgánico desapareció al finalizar, para no volver a ver nunca más. Esto ciertamente tuvo ventajas para los usuarios no comerciales, ya que Instagram trató de alejar a los usuarios de Snapchat, pero las empresas a menudo sentían que el contenido no estaba alcanzando todo su potencial. En junio eso cambió.

Las empresas ahora pueden guardar un video en vivo en Instagram Stories cuando finaliza el video en vivo. La funcionalidad original para eliminar de inmediato aún está disponible si el contenido está destinado a ser efímero, pero esta actualización brinda a los creadores más control sobre su contenido de video.

Ahora, los creadores de contenido pueden usar el video en vivo para crear conciencia de marca hasta 24 horas después del evento en vivo (lo que significa que los usuarios ya no necesitan estar disponibles en el momento en que se transmite en vivo para ver su video).

Las historias que contienen video en vivo tienen un ícono de video en la parte inferior de su imagen de perfil en la sección Historias tanto de dispositivos móviles como de escritorio, lo que ayuda a atraer más miradas y clics a sus Historias.

Actualizaciones de usabilidad de Instagram de un vistazo

Instagram también ha agregado algunas actualizaciones pequeñas pero impactantes que facilitan que las marcas se mantengan comprometidas con su audiencia. Estos cambios se implementaron hace unas semanas para muchos usuarios y pronto se publicarán para todos los usuarios. Estas características incluyen:

• Comentarios encadenados
• Seguimiento de interacciones a través de Facebook
• Historias para escritorio
• Encuestas interactivas

Es posible que estas actualizaciones no parezcan avances significativos y es probable que no tengan un impacto directo en su publicidad de Instagram. Sin embargo, son actualizaciones que harán que interactuar con su audiencia sea más eficiente, directo y atractivo para una cantidad más importante de usuarios. Más usuarios significan una audiencia más amplia para sus anuncios de Instagram.

Los comentarios encadenados ayudarán a las marcas a organizar los comentarios y traerán cordura a los hilos de comentarios que antes se volverían rápidamente inconexos y desordenados. Responder y mantener conversaciones con los usuarios más comprometidos es una parte esencial para crear seguidores.

Además, debe realizar un seguimiento de cuándo ocurren estas conversaciones, y ese es el siguiente beneficio de estas actualizaciones más pequeñas: monitorear el compromiso a través de Facebook.

Si está utilizando Instagram para su negocio, es probable que también tenga una página comercial en el gigante social de Facebook. Ahora, mientras revisa las notificaciones de su página de Facebook, también puede echar un vistazo a lo que sucede en Instagram. Los comentarios de Instagram ahora aparecen en la bandeja de entrada de su página de Facebook, junto con los comentarios y mensajes de Facebook.

Instagram comenzó como una aplicación e Instagram todavía se usa principalmente como una aplicación. Eso no significa que usted, como administrador social o publicitario, quiera pasar su tiempo solo en la aplicación para usar Instagram. Trabajas en un escritorio y ahora una de las características más destacadas de Instagram llega al escritorio: Instagram Stories.

Como se mencionó anteriormente, las Historias de Instagram ahora se pueden ver desde una computadora de escritorio, no solo desde la aplicación móvil. Aunque Instagram es en gran medida una red móvil, esto abre una gama más amplia de espectadores para su empresa y les brinda a las empresas más flexibilidad para interactuar con sus audiencias tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles.

Finalmente, ¿a quién no le gusta una buena encuesta?

Ahora puede interactuar con su audiencia y aprender algo sobre ellos en el proceso. Las encuestas son una excelente manera de mejorar el compromiso al tiempo que obtienen información de los usuarios sobre el tipo de contenido, diseños o futuras promociones que desean de su negocio. O simplemente puede mantenerlo liviano para humanizar su marca y mostrar la cultura de la empresa.

Amy Porterfield se divirtió un poco con sus encuestas, hizo una pregunta alegre pero siguió con una encuesta relacionada con el negocio para sus seguidores.

Mostrar la imagen de su marca en los anuncios de Instagram

Los usuarios vienen a Instagram en busca de bellas imágenes y, si no se hacen correctamente, los anuncios dejarán a los prospectos con una mala primera impresión de su marca. Desea que sus anuncios se destaquen por ser impresionantes, no fuera de lugar. Ya sea que haya comenzado a hacer anuncios de Instagram o recién esté comenzando a planificarlo, asegúrese de tener su estrategia en mente.

Algunos consejos para usar en sus anuncios de Instagram son:

• Usa imágenes hermosas y de alta calidad
• Cree un tema consistente en su perfil
• Adherirse a la identidad de su marca
• No tenga miedo de ser más divertido que los anuncios tradicionales: después de todo, es una red social.
• Cree una página de destino posterior al clic que coincida con las imágenes y el mensaje de cada anuncio
• Pruebe nuevas ideas constantemente y pruebe nuevas funciones

¿Tiene planes para ejecutar anuncios de Instagram? ¿Ya estás anunciando en la red social?