Consejos de marketing de influencers: impulsa tu estrategia de marketing en 2024
Publicado: 2023-12-15No lo hice. Quiero decir, he coordinado algunos proyectos de marketing de influencers en el pasado y por eso decidí compartir algunos consejos de marketing de influencers. Pero ya sabes, siempre es bueno investigar un poco antes de publicar una publicación en un blog. Y fue entonces cuando me topé con tal hecho, lo que hizo que para mí fuera aún más importante hablar de ello.
Así que no perdamos tiempo, ya que planeo cubrir mucho para que sea útil independientemente de la plataforma en la que base su estrategia de marketing de influencers, como YouTube, TikTok, Instagram, Twitter , etc.
Círculo de Twitter
Circleboom permite a los usuarios, marcas y pymes hacer crecer y fortalecer sus cuentas de Twitter.
Una história de éxito
En la vibrante ciudad de Los Álamos, enclavada en medio de los cautivadores paisajes de Nuevo México, se desarrolló una fascinante narrativa de marketing de influencers exitoso. LuminousGlow, una marca de belleza líder reconocida por sus innovadores productos para el cuidado de la piel, buscó amplificar su presencia entre los entusiastas del cuidado de la piel. Se asociaron con Lily García, una venerada influenciadora del estilo de vida cuya atractiva personalidad en línea resonó profundamente en su grupo demográfico objetivo.
Lily, originaria de Los Álamos y que cuenta con más de 100.000 seguidores dedicados a la belleza, se embarcó en una colaboración con LuminousGlow. Aprovechando su destreza como influencer, creó contenido atractivo que mostraba su viaje con el régimen de cuidado de la piel de la marca. Sus reseñas auténticas compartidas en Instagram, YouTube y su blog tocaron la fibra sensible de su audiencia, generando un asombroso aumento del 30 % en el tráfico del sitio web de LuminousGlow durante el primer mes de la campaña.
El impacto no se detuvo ahí. La campaña de Lily produjo un aumento notable en las ventas, con un notable aumento del 25 % en las compras en línea atribuido directamente a sus patrocinios. Sus atractivos tutoriales en vídeo y sus rutinas personalizadas de cuidado de la piel obtuvieron millones de visitas y contribuyeron a un aumento del 15 % en la afluencia a las tiendas, lo que demuestra la influencia tangible de sus recomendaciones.
Esta historia de éxito de Los Álamos subraya vívidamente el poder del marketing de influencers, donde la fusión de influencia local y colaboraciones estratégicas resultó en un éxito cuantificable. Las impresionantes estadísticas de la campaña muestran el impacto genuino de aprovechar las asociaciones con influencers, ofreciendo un testimonio del notable potencial de dichas asociaciones para amplificar el alcance de la marca e impulsar resultados comerciales tangibles.
Los mejores consejos de marketing de influencers de LuminousGlow
En una palabra,
- Define tus objetivos y métricas
- Sepa cómo encontrar los mejores influencers
- Construye una relación real con tus socios
- Crea un contenido auténtico y atractivo.
- Supervise y optimice su campaña de influencers
Consejo 1 de marketing de influencers: define tus objetivos y métricas
El primer paso en cualquier campaña de marketing de influencers es definir tus objetivos y métricas. ¿Qué intentas lograr con tu campaña de marketing de influencers? ¿Quiere aumentar el conocimiento de su marca, generar clientes potenciales , impulsar las ventas o mejorar su reputación? Dependiendo de sus objetivos, deberá elegir las métricas adecuadas para medir su éxito.
Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el conocimiento de su marca , es posible que desee realizar un seguimiento de métricas como impresiones, alcance, vistas, me gusta, comentarios, acciones o menciones. Si su objetivo es generar clientes potenciales, es posible que desee realizar un seguimiento de métricas como clics, conversiones, registros o descargas. Si su objetivo es impulsar las ventas, es posible que desee realizar un seguimiento de métricas como los ingresos, el retorno de la inversión o el valor de vida del cliente. Hay que tener en cuenta que, en cualquier caso, el uso de UTM es crucial.
Consejo 2 de marketing de influencers: cómo encontrar influencers
El siguiente paso en su campaña de marketing de influencers es encontrar los influencers adecuados para su marca. También debes decidir con qué tipo de influencers trabajarás de acuerdo con tu presupuesto. Si va a trabajar con un nicho pequeño, entonces puede considerar trabajar con microinfluencers . Por el contrario, si su objetivo es llegar a una gran audiencia para un producto o servicio de usuario final, será mejor que también tenga un buen presupuesto para eso.
De cualquier manera, debes trabajar con personas influyentes que tengan una audiencia relevante y comprometida que coincida con tu mercado objetivo. También querrás trabajar con personas influyentes que tengan una buena reputación, un alto nivel de confianza y un interés genuino en tu marca. Entonces, ¿cómo encontrar personas influyentes que cumplan estos criterios?
Encuentre personas influyentes a través de motores de búsqueda
Simplemente puede utilizar motores de búsqueda como Bing o Google para encontrar personas influyentes que hablen sobre temas relacionados con su nicho o industria. Puede utilizar palabras clave, hashtags o frases para limitar los resultados de su búsqueda.
Por ejemplo, si eres una marca de belleza, puedes buscar palabras clave como " influencer de belleza ", "tutorial de maquillaje" o "reseña del cuidado de la piel". Pero déjame decirte que yo personalmente nunca hice esto, ya que los resultados que surjan de aquí probablemente serán demasiado amplios, si no inexactos o no relacionados.
Encuentre personas influyentes directamente en las plataformas de redes sociales
Puede utilizar plataformas de redes sociales como Instagram, YouTube, TikTok o Twitter para encontrar personas influyentes que tengan un gran número de seguidores leales en estas plataformas. Puede utilizar funciones como hashtags o recomendaciones para descubrir personas influyentes que estén creando contenido relacionado con su nicho o industria.
Por ejemplo, si eres una marca de fitness, puedes utilizar hashtags como “#fitness”, “#workout” o “#fitfam” para encontrar personas influyentes que publiquen contenido relacionado con el fitness. O puede buscar contenido con etiquetas como "rutina de ejercicios matutino" para encontrar quién lo produce, lo que posiblemente lo lleve a algunas personas influyentes.
Encuentre personas influyentes a través de plataformas de marketing de personas influyentes
El uso de plataformas de marketing de influencers como Aspire o Creator.co también es otra forma alternativa de encontrar influencers. Estas plataformas suelen venir con bases de datos en línea que le permiten buscar, filtrar y comparar personas influyentes según varios criterios, como ubicación, nicho, tamaño de audiencia, tasa de participación o precio. Algunos también pueden proporcionarle análisis e información.
Sin embargo, algunas de estas plataformas piden hasta unos 30.000 dólares al año, lo que es un presupuesto que no todas las marcas o agencias pueden permitirse, y mucho menos hacer que valga la pena.
Encuentre personas influyentes a través de Circleboom Twitter
Incorporar Circleboom Twitter a su estrategia de marketing de influencers puede ayudarle a agilizar el proceso de encontrar influencers y conectarse con ellos. Esta herramienta de gestión de Twitter fácil de usar sirve como un recurso valioso para localizar personas influyentes entre sus seguidores y amigos, así como para buscar y analizar otras personas influyentes en Twitter.
Encuentre personas influyentes con búsqueda inteligente: utilice la función de búsqueda inteligente de Circleboom Twitter para encontrar personas influyentes en Twitter según palabras clave específicas. La herramienta escanea los tweets y las biografías de todos los usuarios de Twitter y le brinda todas las cuentas que pueden estar interesadas en un tema específico. También le permite aplicar filtros como recuento de seguidores, ubicación, cuentas verificadas y niveles de actividad.
Por ejemplo, si busca personas influyentes de NFT en una ubicación particular con un mínimo de 30.000 seguidores, un término de búsqueda simple como "NFT" combinado con los filtros elegidos generará una lista completa.
Es posible que también desees filtrar solo cuentas verificadas, ya que casi todos los influencers de Twitter tienen cuentas verificadas. También puede resultar útil comprobar y filtrar sus fechas de incorporación. Las cuentas de Twitter relativamente antiguas tienen menos probabilidades de ser influencers falsos porque la mayoría de las veces Twitter suspende o incluso cancela rápidamente las cuentas con comportamiento falso/spam. Por último, pero no menos importante, recomiendo utilizar también un filtro en la parte "Amigos", ya que un verdadero influencer no suele seguir tantas cuentas como sus seguidores. Además, las cuentas con una alta proporción de seguidores a seguidores tienen más probabilidades de atraer nuevos seguidores y, por lo general, generan mayores interacciones, tal como subrayé al principio de esta publicación.
Personas influyentes en su red de Twitter: Circleboom Twitter va más allá de las búsquedas externas al ayudarlo a identificar personas influyentes potenciales entre sus seguidores y amigos existentes . Al analizar perfiles con altas tasas de participación y proporciones favorables de seguidores/seguidos, la herramienta revela cuentas valiosas en su red que tal vez ya conozcan su marca y estén interesadas en ella.
Localice fácilmente personas influyentes dentro de su red pasando el cursor sobre las pestañas "Amigos" o "Seguidores" en su panel y aplique filtros similares a la búsqueda inteligente para obtener resultados refinados.
Listado y exportación optimizados: una vez que haya identificado personas influyentes a través de la búsqueda inteligente o dentro de su red, Circleboom Twitter simplifica el proceso de enumerarlos y exportarlos con un solo clic. Esta función le permite administrar de manera eficiente sus relaciones con influencers dentro de la interfaz perfecta proporcionada por Circleboom Twitter. Sin embargo, siempre puedes visitar sus perfiles de Twitter para una evaluación adicional o iniciar un contacto directo.
Consejo 3 de marketing de influencers: construye una relación con tus influencers
El tercer paso en su campaña de marketing de influencers es construir una relación con sus influencers. Tratar a tus influencers como socios siempre es mejor que verlos como proveedores. Especialmente si deseas establecer una relación a largo plazo y de beneficio mutuo con tus influencers en lugar de una transacción única. Para construir una relación con sus influencers, puede hacer lo siguiente.
Comunicarse de forma clara y respetuosa con los influencers
Establezca expectativas, pautas y plazos claros para su campaña de marketing de influencers. Sin embargo, también respete la libertad creativa, las opiniones y los comentarios de sus influencers, siempre que estén en línea con las guías de su marca. Al fin y al cabo, también tienen su propio público al que impresionar.
También es muy importante evitar microgestionar o presionar a tus influencers. No solo por respeto a los influencers, sino también por el bien de tu propio proyecto, tu relación con ese influencer y tal vez incluso los amigos de ese influencer que también son otros influencers. Siempre encontrará que la transparencia, la honestidad y la amabilidad funcionan mejor que un enfoque de línea dura.
Proporcionar valor e incentivos a personas influyentes
Garantice una compensación justa por el tiempo, el esfuerzo y la influencia de sus influencers. Ofrezca una variedad de incentivos, como efectivo, productos gratuitos, descuentos, comisiones o exposición. Esto también ayudará a los influencers a comprender mejor el producto o servicio que promocionarán.
Además, brinde beneficios de valor agregado como acceso exclusivo, información privilegiada u oportunidades de cocreación. Al hacer que los influencers se sientan valorados y apreciados, se mejora el espíritu de colaboración.
Expresar aprecio y reconocimiento hacia personas influyentes
Expresa tu gratitud por la colaboración, el apoyo y el respaldo de tus influencers. Reconocer sus logros, contribuciones e impacto general. Muestre su agradecimiento a través de mensajes personalizados, agradecimientos, testimonios o reseñas. Presentar personas influyentes en su sitio web, redes sociales o boletines amplifica su sentido de orgullo y conexión con su marca.
Consejo 4 de marketing de influencers: cree contenido auténtico y atractivo
"El contenido es el rey". Es lo que siempre escuchamos, y realmente lo es. También es muy importante dentro de tu estrategia de marketing de influencers. Por eso, el cuarto paso de tu campaña de marketing de influencers es crear contenido auténtico y atractivo.
El contenido creado muestra la propuesta de valor, la personalidad y la historia de su marca. También es lo que resuena en su público objetivo, despierta su interés e inspira su acción. Para crear dicho contenido, puede que le resulte útil lo siguiente.
Alinee su contenido con la voz de su marca y sus influencers
Cree contenido que refleje la identidad, los valores y la misión de su marca. Asegúrese de estar alineado con el tono, el estilo y el nicho de su influencer. La coherencia es clave para evitar contenido que parezca inconsistente, irrelevante o fuera de marca.
Deje que sus influencers demuestren experiencia y creatividad
Permita e incluso anime a sus influencers a mostrar sus habilidades, conocimientos y pasión a través de la creación de contenido. Deje espacio para su originalidad, personalidad y estilo. Evite el contenido que sofoque la creatividad y opte por material que resalte sus fortalezas únicas.
Al fin y al cabo, ningún usuario de las redes sociales quiere ver contenido aburrido o repetitivo. Además, cuanto más experiencia muestren tus influencers, más creíble será su contenido.
Pida a los influencers que involucren a la audiencia y fomenten la interacción
Asegúrese de que el contenido desarrollado invite a la participación de la audiencia, como compartir o comentar. No tiene que ser tu CTA principal para pedir a los usuarios que interactúen con la publicación. Pero ten en cuenta que estimular la curiosidad, la emoción o la acción siempre es preferible a crear contenido pasivo, aburrido o unilateral. Fomentar la interacción también fomenta un sentido de comunidad, alimentando a posibles defensores de la marca en el futuro.
Publicación Circleboom
Circleboom es compatible con Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Google Business Profile y TikTok (próximamente).
Consejo 5: supervise y optimice su campaña de marketing de influencers
El quinto y último paso en su campaña de marketing de influencers es monitorear y optimizar su campaña de marketing de influencers. Quiere monitorear y optimizar su campaña de marketing de influencers para medir su desempeño, evaluar sus resultados y mejorar su estrategia de marketing de influencers. Para gestionar este proceso de seguimiento y optimización de su campaña de marketing de influencers, puede hacer lo siguiente.
Realice un seguimiento y analice las métricas de su campaña de marketing de influencers
Puede utilizar herramientas como Google Analytics o Yandex Metrica para realizar un seguimiento de las métricas relacionadas con el tráfico de su sitio web. La información proporcionada por las propias plataformas de redes sociales también le será de gran utilidad. Siempre puedes optar por utilizar herramientas de terceros también.
Además de lo que obtienes de tu parte, también pide a tus influencers que te brinden su opinión sobre el contenido que crearon. Combine y compare los conjuntos de datos para obtener conclusiones completas. Luego compare los resultados reales con objetivos predeterminados para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. (Sí, el buen FODA). Esto potenciará sus decisiones para una mejor estrategia de marketing de influencers.
Informe y comunique los resultados de su campaña de marketing de influencers
Los informes son una parte crucial de cualquier actividad de marketing, y esto también incluye el marketing de influencers. Es por eso que necesita resumir los hallazgos y conocimientos clave de su campaña. No solo por el bien de la responsabilidad, sino también para llevar su estrategia de marketing de influencers al siguiente nivel con valiosas lecciones aprendidas.
Resalte los éxitos, los desafíos y los aprendizajes. Comparta los resultados con las partes interesadas a través de elegantes paneles o presentaciones. Compruebe qué salió como se esperaba, qué superó las expectativas y qué piezas requieren mejoras.
Ajuste y perfeccione sus tácticas para una mejor estrategia de marketing de influencers
Las lecciones aprendidas antes mencionadas pueden ayudarlo a optimizar la selección de personas influyentes, la gestión de relaciones, las mejoras de contenido y la asignación de presupuesto.
Pero no limites tus aprendizajes sólo a tus experiencias pasadas. Esté abierto a experimentar con nuevas ideas, innovaciones o tácticas. Además, recuerde ajustar y perfeccionar su enfoque en función de las tendencias cambiantes.
Para resumir...
Si sigue estos consejos de marketing de influencers, podrás aprovechar tu estrategia de marketing de influencers y crear una campaña de marketing de influencers exitosa que te ayudará a alcanzar tus objetivos y métricas. Recuerda:
- Defina sus objetivos y métricas,
- Encuentre los influencers adecuados para su marca (con la ayuda de Circleboom Twitter),
- Construye una relación con tus influencers,
- Cree contenido auténtico y atractivo (tanto a través de personas influyentes como por su cuenta, esta vez con la ayuda de Circleboom Publish), y
- Supervise y optimice su campaña de marketing de influencers.
Espero que hayas disfrutado leyendo esta publicación de blog y hayas aprendido algo nuevo. Si desea obtener más información sobre cómo Circleboom puede ayudarlo, consulte los productos en detalle a continuación.