Más de 10 mejores estrategias de marketing de influencers para hacer crecer el negocio

El marketing de influencers se está convirtiendo en uno de los métodos más populares para que las empresas atraigan clientes.

Trabajar con un influencer es similar a tener un amigo en común que lo conecta a usted y a su empresa con su público objetivo y le permite aumentar el tráfico a su sitio web, aumentar el conocimiento de la marca, crear más clientes potenciales y aumentar los ingresos por ventas.

Sin embargo, el marketing de influencers va más allá de que los influencers escriban una publicación de blog como invitado que tú escribiste o que presenten tu producto en su cuenta de Instagram.

Una campaña efectiva de marketing de influencers es una estrategia de inbound marketing bien pensada que cubre varias plataformas.

En este artículo, compartiré contigo todo lo que necesitas saber sobre el marketing de influencers , así como las estrategias que puedes implementar para ayudarte a superar el ruido del mercado abarrotado de hoy, ser escuchado y ser visto.

¿Quiénes son los influenciadores?

Los influencers son individuos que pueden interactuar con una audiencia, crear expectativas y comportamiento en ellos e influir en las creencias, puntos de vista y preferencias personales.

Este efecto es posible porque los influencers son personas relevantes dentro de segmentos particulares.

Lo que crea influencia en esta etapa es el trabajo previo de creación de audiencia de los influencers. En otras palabras, esos individuos han estado estudiando durante algún tiempo cómo interactuar con una comunidad en particular y saben cómo influir en las creencias de esa comunidad.

Los influencers pueden usar esto para proporcionar una voz relevante para indicar o recomendar algo a su audiencia.

Por ejemplo, Gary V se considera una fuente confiable de información cuando se trata de emprendimiento.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es la práctica de promocionar productos a través de influencers. En particular, una empresa trabaja con un influencer para confiar en su influencia para alentar algo; puede ser un producto, un servicio o una campaña de marketing. La primera forma de marketing de influencers son los respaldos de celebridades.

Sin embargo, en el mundo digital actual, los creadores de contenido social con audiencias de nicho a menudo brindan más valor a las marcas.

Estas personas tienen seguidores devotos y activos en las redes sociales. Se les conoce como "influencers de las redes sociales".

El marketing de influencers es utilizado por más de dos tercios de los minoristas norteamericanos. Además, casi la mitad de los especialistas en marketing digital en los Estados Unidos y el Reino Unido gastan al menos el 10 % de su presupuesto de interacción con la marca en marketing de influencers.

En 2019, casi dos tercios de los especialistas en marketing aumentaron sus presupuestos de marketing de influencers. ¿Si aún no está convencido de que el marketing de influencers producirá resultados comerciales reales?

Según una encuesta, el 34 % de los usuarios habituales de Instagram en los Estados Unidos compraron algo porque un bloguero o un influencer se lo sugirió.

¿Cuáles son los beneficios de las estrategias de marketing de influencers?

Ahora que has entendido qué es el marketing de influencers, repasemos las razones por las que esta forma de marketing es tan beneficiosa para las empresas.

Cualquier marca puede hacer marketing de influencers

Cuando se trata de marketing de influencers, no hay límites. Las empresas de diversas industrias tienen mercados, y siempre habrá un influencer capaz de generar influencia y deseo de consumo. Se trata de encontrar a la persona adecuada para representar a su negocio.

Incluso cuando se dirige a una audiencia pequeña, es popular que las marcas más pequeñas establezcan sus estrategias con personas menos famosas pero poderosas.

Hay competencia a cualquier nivel y el marketing de influencers es aplicable a cualquier negocio.

El marketing de influencers está muy dirigido

Los influencers ya han creado seguidores antes de ser elegidos como portavoces o embajadores de una marca.

Como resultado, las empresas solo contratan a personas influyentes en la misma industria en la que operan. Permite una inversión más precisa con una mayor probabilidad de éxito.

Los influencers tienen total libertad para recomendar bienes y servicios porque ya tienen una fuerte conexión con su audiencia.

Cuando las marcas contratan a un influencer para que los represente, buscan a alguien que pueda alentar las acciones deseadas de su audiencia.

Estas acciones pueden incluir realizar una compra, visitar un sitio web o ser un seguidor de una página de redes sociales.

Independientemente del target, el influencer puede dirigir a su audiencia a las acciones deseadas.

El marketing de influencers aumenta el reconocimiento de marca

¿Alguna vez te has preguntado cuántas personas son tus clientes potenciales pero desconocen tu marca?

Una de las ventajas de los influencers es que pueden introducir su marca en el nicho en el que operan.

Cuando discutimos qué es el marketing de influencers y cuáles son sus ventajas, uno de los beneficios clave es un mayor reconocimiento de marca.

Si bien la lealtad de la audiencia es fundamental, la expansión de su base de consumidores también es beneficiosa. Según una encuesta, el 49 por ciento de las personas compran según las recomendaciones de personas influyentes.

Como resultado, si es más probable que compren cuando los influencers los exponen a las marcas, este enfoque tiene un gran potencial para aumentar el reconocimiento de la marca.

El marketing de influencers aumenta la credibilidad de la marca.

Si la gente compra lo que recomienda un influencer, eso significa que el influencer es extremadamente confiable.

Los clientes buscan constantemente buenas asociaciones con marcas confiables, lo que hace que las reseñas sean aún más valiosas.

Si el público cree lo que dicen los influencers, deben ser considerados individuos que representan el nombre de la marca.

La credibilidad es importante en todas las facetas de nuestras vidas, incluidos nuestros hábitos de compra. Cuando se trata de encontrar un influencer, es importante saber si es confiable.

Si los clientes confían en el influencer, confiarán en la marca que recomiendan.

El marketing de influencers trae un buen ROI

Los presupuestos de marketing no siempre son abundantes, por lo que es importante entender cómo gastarlos de manera efectiva.

Los especialistas en marketing siempre consideran el problema financiero y la buena noticia es que este enfoque funciona.

Influencer Marketing Hub proporciona datos sobre el ROI del marketing de influencers: por cada dólar invertido, hay un retorno de $5.

Vale la pena invertir en esta estrategia porque los costos son bajos en comparación con el ROI obtenido.

Las mejores estrategias de marketing de influencers para promocionar tu negocio

Defina su público objetivo

Para ser efectivo y exitoso con el marketing de influencers, primero debe comprender a quién está tratando de influir.

Es beneficioso ser preciso. Cuanto más estrechamente identifique a su grupo objetivo, más fácil será encontrar personas influyentes relacionadas.

Cuando escribió su plan de negocios, debería haber descubierto esto para su empresa. Incluso si no ha identificado formalmente a su público objetivo, estará familiarizado con los tipos de personas que suelen comprar su producto.

El peor tipo de objetivo es tratar de apuntar a todo el mundo. Incluso los proveedores de productos básicos diarios, como pan y papel higiénico, buscan distinguir su comercialización.

Es por eso que construyen gamas, cada una enfocada en un nicho en particular, como una gama dirigida a personas que valoran la calidad frente a una gama dirigida a personas con un presupuesto ajustado.

Determina tus objetivos

Antes de que puedas desarrollar un plan de marketing de influencers, debes decidir tus objetivos. Su objetivo podría ser tan simple como aumentar la cantidad de visitantes a su sitio web y hacer que se registren para recibir un boletín informativo.

Alternativamente, puede usar el marketing de influencers con el objetivo de aumentar las ventas de un producto específico en una cantidad específica.

Es difícil determinar si una campaña tiene éxito o no si no se han establecido objetivos.

El cálculo de su ROI al final de la campaña se basa en qué tan bien lo hizo en relación con su objetivo inicial.

Encuentra influencers adecuados

El objetivo final del marketing de influencers es ampliar el alcance del contenido relevante para el producto o servicio de una empresa.

Durante años, las empresas utilizaron anuncios para vender sus productos. Sin embargo, ahora la gente puede ver directamente a través de la publicidad. Los anuncios son egoístas.

Por definición, un anuncio esencialmente informa al cliente por qué una empresa cree que debe comprar un producto.

Es probable que la publicidad de un producto defectuoso lo promueva como beneficioso para el cliente. Por otro lado, los influencers tienen la confianza y la credibilidad necesarias para que los consumidores crean en un producto lo suficiente como para arriesgarse a comprarlo.

Pero tenga en cuenta que la influencia es algo más que la popularidad. Las personas no se convierten en personas influyentes simplemente porque tienen muchos seguidores en las redes sociales.

Si ese fuera el caso, los influencers más poderosos serían aquellos con más dinero para comprar seguidores.

Un influencer es alguien a quien muchas personas consideran un líder de opinión sobre un tema o nicho en particular.

Como resultado, si desea ejecutar una campaña de marketing de influencia efectiva, debe reconocer a las personas que su público objetivo admira como líderes de opinión.

Leer más: ¿Cómo encontrar influencers de Instagram para Shopify?

Crea una estrategia con tus influencers elegidos

Sus personas influyentes lo ayudarán a desarrollar su plan de marketing al demostrar lo que más le interesa a su público objetivo.

Permitir que sus personas influyentes compartan su contenido le permite detectar tendencias y oportunidades más rápidamente. Incluso irán más allá y te aconsejarán sobre lo que necesita tu público objetivo.

Puedes conocer los tipos de conversaciones de tu audiencia objetivo escuchando activamente a tus influencers, ya que estas personas conocen a la audiencia con la que interactúan con frecuencia.

Comprenden los tipos de contenido que funcionan mejor y los tipos de contenido que no le interesan a su audiencia.

También pueden indicarle la dirección de lugares donde hay lagunas sin llenar, esperando que las llene con soluciones.

Los influencers son conscientes de las preocupaciones e inquietudes de la audiencia y del tipo de preguntas que suelen tener.

Haz una auditoría de contenido

Para comprender mejor las necesidades de sus clientes objetivo, tiene sentido realizar una auditoría de contenido al comienzo de su campaña de marketing de influencers.

Es importante que involucres a tus influencers en la discusión que aborde temas como:

• La reacción general de su público objetivo a los tipos de contenido que desea crear.

• ¿Cuáles son las estrategias de marketing de contenidos de sus competidores?

• ¿Qué motiva a tus influencers a ayudarte a difundir tu contenido?

• ¿Cuál es la impresión que tu público objetivo tiene de ti?

• ¿Qué puede hacer tu marca para ser más relevante en las conversaciones de tu público objetivo?

Debe responder algunas preguntas para su auditoría de contenido para que su contenido pueda dirigirse en la dirección correcta.

Haz una estrategia de contenido

Si ha determinado las áreas temáticas generales que podrían ser de interés para su audiencia, querrá desarrollar una estrategia de contenido.

Debe programar una serie coordinada de contenido que satisfaga las necesidades de su audiencia.

Al determinar qué contenido necesita producir para qué fechas, tener un calendario de contenido es una idea brillante.

Debe considerar los temas particulares que desea discutir. Este también es un excelente momento para decidir qué personas influyentes serían más efectivas para compartir tipos específicos de contenido.

En ciertos casos, puede optar por contratar personas influyentes específicas para producir contenido específico que puedan compartir en puntos específicos a lo largo de su campaña.

Un calendario de contenido lo ayudará a planificar y coordinar el contenido que comparte con su público objetivo.

También te permite trabajar con los horarios de tus influencers y todos los demás que podrías emplear para ayudar con el desarrollo y la edición de contenido.

Sería útil si hiciera un esfuerzo para prepararse al menos con un mes de anticipación. Si está trabajando con personas influyentes ocupadas, es posible que desee permitir más tiempo de espera, especialmente durante las temporadas altas.

Manténgase actualizado con temas importantes en su nicho

Obviamente, eliges a tus influencers en función de su experiencia en el nicho. Como resultado, debe prestar atención al otro material que sus personas influyentes publican a diario.

Lo más probable es que sean de vanguardia en su industria. Es útil ver qué más están compartiendo con sus seguidores si van a compartir su contenido. De esta manera, sabrás si tu contenido es relevante.

Puedes encontrar más oportunidades observando lo que dicen tus influencers a sus seguidores. Es una forma de mantenerse actualizado con las tendencias e importantes para su público objetivo.

No tenga miedo de volver a visitar su calendario de contenido y modificarlo para que refleje los temas que realmente interesan a su audiencia.

Puede confiar en sus personas influyentes para que le brinden áreas actuales de enfoque e interés. Como resultado, en lugar de producir contenido "yo también", producirá contenido que la gente considere innovador.

Una vez que su campaña esté en marcha, vigile de cerca su éxito. Examine los comentarios realizados sobre su contenido compartido. Tome nota cuidadosa de las preguntas planteadas y los problemas enumerados.

Trabaja con tus influencers para generar contenido de calidad

Para garantizar el éxito de una campaña de marketing de influencers, debe tener contenido de alta calidad para que lo compartan sus influencers.

Si bien los influencers tienen seguidores que confían en ellos, nadie gastaría dinero simplemente porque un influencer se lo dijo.

Cuando los influencers interactúan con sus fans, generalmente es para informarlos, educarlos o inspirarlos sobre su nicho de especialidad.

Esto significa que, para que el marketing de influencers tenga éxito, cualquier contenido compartido por el influencer sobre su producto también debe ser revelador, entretenido, educativo o inspirador.

Hay mucha basura en internet. No importa cuán bueno sea un influencer, perderá relevancia si publica contenido obsoleto.

Si aún no ha establecido relaciones con sus personas influyentes, puede comenzar seleccionando piezas de alta calidad de su contenido y compartiéndolas con sus seguidores.

Si hace esto y le agrega valor, puede captar la atención de personas influyentes, quienes luego pueden compartir su contenido curado con audiencias más amplias.

Tus influencers deben estar constantemente en busca de contenido interesante. Usted puede ayudarlos con esta operación.

Dales herramientas que puedan usar para crear su contenido. Ofrézcales una mirada interna a su organización si les ayuda. Use sus habilidades para ayudarlos; esto puede ser experiencia o información privilegiada de la industria.

A medida que trabaja con sus personas influyentes para cocrear contenido de calidad, el contenido puede ser tan básico como una publicación de blog, pero también puede ser algo más sustancial, como un libro blanco o un informe de investigación, un seminario web o una presentación en línea.

Distribuye tu contenido en la plataforma de tu influencer

Tu relación con el influencer decidirá la distribución de tu campaña. Si ha trabajado con una plataforma o una agencia para conectarse con sus personas influyentes, deberá establecer un contrato específico en el futuro.

Cuando llegue a un acuerdo sobre el contenido que entregarán los influencers, ya sea producido por usted o por los influencers, y cómo entregarán el contenido, como una cierta cantidad de publicaciones sobre temas específicos en días específicos, su campaña de marketing de influencers finalmente llegará a su audiencia.

Deberás conformarte con un plan de pago, ya sea a través de la plataforma o directamente con los propios influencers.

Por otro lado, si desarrolla una relación orgánica lo suficientemente profunda con una persona influyente, es posible que pueda acercarse a ellos para participar en una campaña más estructurada a cambio de una tarifa. Esto puede ser monetario o en forma de productos gratuitos.

Mide los resultados de tu campaña de marketing de influencers

Finalmente, el éxito o el fracaso de su campaña de influencers se mide por el objetivo que estableció al comienzo del proyecto. Cuando termine su campaña, compare su ROI real con su objetivo.

Si ha logrado su objetivo, es hora de reevaluar su estrategia y probablemente lanzar una nueva campaña con un objetivo más alto.

Si no lograste tu objetivo, échale un vistazo de cerca para tratar de descubrir qué salió mal. Haga un balance y ajuste su próxima campaña para ver cómo puede mejorar su rendimiento.

Ultimas palabras

¡Eso es todo! Espero que este artículo te haya proporcionado información valiosa sobre las mejores estrategias de marketing de influencers que puedes seguir para hacer crecer tu negocio. ¡No dude en dejar comentarios a continuación para una mayor discusión sobre este tema!