El marketing de influencers es una alternativa más económica a los anuncios de Facebook y Amazon

Las actualizaciones en curso relacionadas con la privacidad de Apple después de iOS 14.5 prácticamente eliminaron los anuncios de Facebook y empujaron indirectamente a las marcas hacia el marketing de influencers. La investigación (y su experiencia) también muestra que los anuncios de Amazon han aumentado en ACoS y CPC en más del 50 % desde 2020 y la situación es aún peor hoy.

Siga leyendo para saber por qué esto es solo una parte natural del auge y la caída de los canales de marketing y cómo puede manejarlo.

El impacto de iOS 14.5

26 de abril de 2021. El día en que ocurrió el apocalipsis. Este es el día en que Apple lanzó sus actualizaciones de privacidad que permitieron a los usuarios optar por no participar en las aplicaciones que los rastrean. Muchas personas, incluidos sus compradores, hicieron clic en el botón "Pedir a la aplicación que no rastree", tal vez usted también lo hizo. A nadie le gusta ser rastreado.

Después de esto, los anuncios de FB aumentaron en costos y disminuyeron en rentabilidad. También se observó un efecto similar en los costos publicitarios de Amazon.

Es posible que estos cambios hayan saboteado su único canal de marketing, dejándolo luchando para encontrar mejores formas de crecer.

Más que eso, expuso lo que los vendedores y fundadores cuerdos ya sabían. Depender de una empresa de terceros (en este caso, Facebook y Amazon) es una mala estrategia a largo plazo.

Según una investigación de Flurry, solo el 6 % de los consumidores de EE. UU. optaron por el seguimiento.

Es por eso que ve que su ACoS está alto, el ROAS está bajo y los CPM están altos. Los costos se disparan mientras que las ganancias disminuyen. BigTech hizo que fuera realmente difícil administrar un negocio de comercio electrónico exitoso.

Pero no culpo a Facebook, Apple o Amazon. Creo que esto es bueno. Dejame explicar.

Por qué esto es realmente bueno

A nadie le gusta ser rastreado. ¿No es espeluznante recibir un anuncio de algunas cosas que estabas buscando en Google casualmente?

A veces, incluso mencionar algo en privado a los amigos en una conversación hace que aparezca un anuncio al respecto en su feed de Instagram. La verdad es que a nadie le gusta que lo rastreen y que se fijen sus conversaciones, gustos y hábitos. A nadie le gusta ser interrumpido por anuncios mientras se desplazan por las publicaciones de sus amigos o miran videos de vacaciones en sus historias.

La actualización de privacidad de Apple fue solo un catalizador en la tendencia natural de alejarse de la publicidad. Intentar que funcione es como intentar que funcione la publicidad televisiva. Nadie está interesado en el comercial y solo quiere que su programa vuelva a funcionar lo antes posible.

Muchas empresas de software y servicios recurren al marketing de contenidos como su canal de crecimiento más sólido. Las empresas de comercio electrónico pueden no tener este lujo, ya que sus compradores no están ocupados leyendo blogs sobre el producto sencillo de $30 que está vendiendo.

Parece que el marketing es confuso en este momento. Tu mejor canal se fusionó y los consejos populares como "prueba el contenido" o "prueba los anuncios de TikTok" no parecen ser la mejor manera de hacer las cosas a largo plazo.

Pero, cada nube oscura tiene un lado positivo. Este también lo hace.

Ve donde está la confianza

Dado que los anuncios de Amazon y Facebook no funcionan tan bien como antes, la pregunta natural es:

¿En quién confían mis compradores?

Confían en su hermano, hermana, amigos, conocidos y expertos. Este es un hecho perenne y no "va y viene" como el rendimiento de los anuncios.

En 2022, junto con las recomendaciones de amigos y familiares, también confían en su creador favorito en las redes sociales. Este es el lado positivo que puede capitalizar. ¿No me crees?

Este estudio de Elite Daily y Millennial Branding encontró que “los millennials no confían en la publicidad y buscan las opiniones de sus amigos (37 %), padres (36 %) y expertos en línea (17 %) antes de realizar una compra”.

Las personas viven vidas parasociales con los creadores en las redes sociales y confían en ellos tanto o más que en alguien que conocen en la vida real.

La confianza es lo primero a la hora de realizar una venta. Si no confían en ti y en tu producto, nunca comprarán. Independientemente de cualquier táctica genial o plataforma publicitaria, intente. Ahora, déjame decirte cuál es la mejor manera de subirte a esta ola de migración de confianza de los anuncios heredados a otras voces más auténticas.

Aproveche las estrategias de marketing de influencers para hacer crecer su marca

Si revisa todos los tecnicismos y se abstrae, solo hay tres tipos de canales de marketing. Esos son

1. propiedad
2. ganado
3. Alquilado

La progresión natural de un plan de marketing ideal es pasar de canales alquilados a canales ganados y propios.

Esta progresión muy natural ahora simplemente está incentivada por la caída de los anuncios de Facebook. es poético Y tú, simplemente leyendo esto, te estás posicionando para el éxito.

El marketing de influencers en las redes sociales se gana en los medios y ahí es donde su atención debe avanzar. ¿Y adivina cuál es el ROAS, en promedio? 6x! Eso es $ 1 adentro, $ 6 afuera.

Cada vez más marcas están aumentando su gasto en marketing de influencers y la mayoría de las marcas gastan entre el 35 % y el 40 % de su gasto en marketing en influencers, lo que significa que existe una gran oportunidad de capitalizarla para usted.

Aprovechar a los creadores con influencia es la única solución sólida y a largo plazo para la disminución del rendimiento de los anuncios. No son anuncios de TikTok, como puede decirle su agencia de marketing. No te acerques a los anuncios interrumpidos si quieres ganar. Lea esta publicación para ejecutar campañas de marketing de influencers.

Conclusión

Repasamos qué hizo que aumentaran los costos asociados con la publicidad en Facebook y Amazon. Las empresas sólidas no dependen de plataformas de terceros para crecer. ¿Quiere seguir financiando estas máquinas de crecimiento hambrientas de dinero para seguir consiguiendo clientes? Dudo que lo hagas.

BigTech no debería poder controlar cómo crece su negocio, por lo que es hora de pasar a canales de crecimiento mejores y más rentables.

La mejor manera de avanzar es aprovechar el boca a boca y ponerlo en esteroides utilizando el marketing de influencers. Esto se simplifica con herramientas como Saral, que simplifican todo el proceso para los novatos al facilitar la búsqueda de la información de contacto del creador, enviarles correos electrónicos y administrar todas sus relaciones en un solo lugar. También puede aprovechar su experiencia con el programa SURVIVAL hecho para usted.

Es hora de ir más allá de los anuncios no rentables, aprovechar la ola natural de confianza y aprovechar a los creadores para crecer.