Marketing de Influencers para B2B: ¿Cómo hacer que funcione?

El marketing de influencers ha sido una palabra de moda en la industria del marketing durante bastante tiempo. El marketing de influencers puede ser una herramienta muy eficaz para las empresas, desde las finanzas hasta la atención médica, que buscan aumentar el conocimiento de su marca, llegar a nuevas audiencias y, en última instancia, impulsar las conversiones. Si bien muchos asocian el marketing de influencers con los negocios B2C, la verdad es que puede ser igual de efectivo para los negocios B2B si se hace bien. En este artículo, exploraremos cómo las empresas B2B pueden hacer que el marketing de influencers funcione para ellas.

¿Qué es el marketing de influencers B2B?

Antes de sumergirnos en cómo las empresas B2B pueden hacer que el marketing de influencers funcione, primero definamos qué es el marketing de influencers B2B. En pocas palabras, el marketing de influencers B2B es la práctica de asociarse con líderes de opinión, expertos o personas influyentes de la industria para promocionar sus productos o servicios a una audiencia comercial. Estos influencers suelen ser figuras muy respetadas y conocidas en sus industrias, y su respaldo a su marca puede tener mucho peso.

Por qué las empresas B2B deberían considerar el marketing de influencers

Las empresas B2B deberían considerar el marketing de influencers como parte de su estrategia de marketing por más de una razón. Aquellos que buscan aumentar el conocimiento de la marca y llegar a clientes potenciales deben aprovechar el poder de la publicidad influyente. Al igual que las empresas B2C, las empresas B2B también pueden asociarse con personas influyentes poderosas para atraer clientes potenciales. Un influencer es considerado líder de un partido debido a su conocimiento y habilidad en un sector o nicho en particular.

Si sabe a qué personas influyentes siguen sus clientes objetivo (incluidos los líderes de opinión o los oradores motivacionales), debe arriesgarse. Asóciese con esas personas influyentes para posicionar su negocio. El marketing de influencers no se limita solo a mostrar un producto. Puede hacer mucho más por su marca B2B porque puede ser muy específica. Esto puede ayudar a aumentar la probabilidad de conversiones y, en última instancia, generar ingresos para su negocio.

Cómo hacer que funcione el marketing de influencers B2B

Ahora que descubrió por qué las empresas B2B deberían considerar el marketing de influencers, analicemos cómo hacerlo funcionar.

1. Identifica tus metas

Para cualquier campaña de marketing, es importante comenzar identificando sus objetivos. ¿Qué esperas lograr a través del marketing de influencers? ¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o generar conversiones? Asegúrese de que sus objetivos estén claramente identificados y compartidos con su equipo para que puedan planificar cada paso de la campaña con cierta precisión.

2. Elige a los influencers adecuados

El marketing de influencers B2B es más complicado que el B2C. Debe tener en cuenta cómo su producto o servicio puede ayudar a otras empresas a alcanzar sus objetivos. Para las empresas B2B, asociarse con personas influyentes aleatorias con las que trabajan las marcas B2C no sería la mejor opción. Asóciese con alguien que comprenda sus requisitos y crea en su negocio. Busque personas que estén dispuestas a crear contenido de alta calidad que atraiga a sus clientes objetivo. Los creadores deben tener una buena comprensión de la mentalidad de sus clientes. Asegúrese de que su mercado objetivo esté dispuesto a escuchar a la persona.

3. Desarrolla una buena estrategia

Sin un plan sólido, no es posible ejecutar una campaña de marketing de influencers para marcas B2B. Así que una buena estrategia de marketing de influencers es imprescindible. Si no está seguro de cómo planificar los objetivos de la campaña, puede ponerse en contacto con una empresa de marketing de influencers de renombre como InfluGlue. Debe finalizar cómo medir el éxito de la campaña; de lo contrario, es imposible medir el ROI. Sin un resultado adecuado, no es posible comprender el rendimiento de su campaña. Necesita embajadores de la marca que tengan seguidores leales para que pueda comunicar el valor de su marca a su público objetivo.

4. Proporciona un espacio creativo a tus influencers

No hace falta mencionar que los influencers son conocidos por su creatividad, mientras que al proporcionar pautas de campaña para la preparación de contenido, asegúrese de que tengan su propio espacio. Puede pedirles que hagan una lluvia de ideas nuevas, ya que la mayoría de ellos son buenos en eso. No solo eso, también mantendría su contenido fresco y dinámico. Asegúrate de compensar bien porque un buen contenido que pueda vender no es fácil de crear. Concéntrese en la creación de anuncios colaborativos que puedan crear un revuelo sobre su marca entre su público objetivo.

5. Planifica tu presupuesto

Colaborar con influencers B2B no es gratis. Conseguir una persona influyente para apoyar su marca costará dinero, como con todo el marketing de influencers. Hay algunas posibilidades diferentes en términos de costo, dependiendo del influencer al que quieras dirigirte. Elige el presupuesto de tu campaña de influencers antes de comenzar la búsqueda del influencer ideal para alcanzar tus objetivos. Si no está seguro de cuánto asignar a su plan de marketing de influencers, simplemente puede discutirlo con una empresa líder en marketing de influencers como InfluGlue. Las agencias que ya están en el mercado pueden evaluar mejor los requisitos de su comercialización y sugerir el mejor plan de presupuesto que se adapte a usted.

¿Qué tipos de influencers son buenos para manejar proyectos B2B?

Considere contratar a los siguientes influencers para su campaña de marketing de influencers B2B

• Podcasters
• Oradores motivacionales
• Autores
• Expertos en la materia
• Oradores principales
• Emprendedores
• blogueros
• Los miembros de su propia comunidad
• Investigadores
• Organizaciones
• Lideres fuertes

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Al ser una plataforma basada en datos, entendemos la importancia de medir el éxito de la campaña. Le proporcionaremos métricas de campaña en tiempo real para que pueda comprender qué tan bien se ha desempeñado su campaña y cuáles son las áreas de mejora.

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