Plan de influenciadores-afiliados, parte 2: En qué se diferencian los programas de influenciadores de los programas de afiliados

Cuando los influencers de las redes sociales aparecieron por primera vez en escena, los especialistas en marketing tenían opciones limitadas para trabajar con ellos. Las publicaciones patrocinadas, los productos o servicios gratuitos y las tarifas fijas eran la norma. Ahora los influencers y creadores están adoptando la publicidad basada en el rendimiento, abriendo un mundo de oportunidades para ellos y las marcas que se asocian con ellos. Sin embargo, esto no significa que los influencers y creadores sean lo mismo que los afiliados tradicionales. Si bien ambos grupos tienen como objetivo impulsar las conversiones y aumentar la visibilidad de la marca, operan de maneras fundamentalmente diferentes y utilizan estrategias distintas para lograr sus objetivos.

Cubrimos los conceptos básicos del marketing de afiliación de influencers en nuestra nueva serie, Influencer-Affiliate Blueprint. Para obtener una introducción a la serie y el libro electrónico en el que se basa, diríjase a la Parte 1. En esta publicación, profundizaremos en las diferencias entre los dos grupos y por qué los programas de afiliados de influencers están ganando impulso en el panorama del marketing actual.

Descargue el plan de influenciadores y afiliados: creación de comunidades de creadores con un alto retorno de la inversión (ROI)

Afiliados y editores frente a personas influyentes y creadores

Los afiliados y editores tradicionales, arraigados en el ecosistema de la publicidad digital, han dependido durante mucho tiempo de métricas como impresiones, tasas de participación y clics para medir el éxito. En algunos casos, este enfoque en las métricas puede ir en detrimento de la experiencia del usuario. Navegar por sitios web abarrotados, navegar por texto obviamente generado por IA, desplazarse por páginas de anuncios intrusivos: todo ello perjudica la calidad de las interacciones de los usuarios con el contenido que buscan. Cuando estas experiencias poco ideales se acumulan, los consumidores pueden fácilmente frustrarse, desinteresarse y desconfiar de las marcas asociadas con ellas.

Por otro lado, los programas de influencia actuales se inclinan más hacia la autenticidad y la confiabilidad al aprovechar la conexión personal entre los creadores de redes sociales y sus dedicados seguidores. Las marcas que reconocen el valor del compromiso genuino por encima del simple alcance pueden fomentar conexiones más profundas con las audiencias a través de contenido identificable y el respaldo de personas influyentes confiables. Desde esta perspectiva, el salto de la industria de afiliados hacia los influencers tiene sentido, ya que permite a las marcas crear conexiones y comunidades reales a través de sus propios embajadores, sin que el lado corporativo del marketing se interponga en el camino.

Programas de afiliados de influencers

Los programas de afiliados de influencers comparten los mismos pilares que los programas de afiliados tradicionales, pero requieren un marco y una estrategia de cumplimiento diferentes. Esto es más evidente en cuatro áreas del programa.

Estrategia del programa

Los programas de influencers vienen en todas las formas y tamaños. Pueden adoptar una amplia gama de enfoques, categorizados según el alcance y el grado de influencia del influencer. Desde microinfluencers con audiencias específicas hasta macroinfluencers con un alcance más amplio, las marcas tienen la flexibilidad de adaptar sus estrategias para alinearse con objetivos de campaña específicos y datos demográficos objetivo. Hemos elaborado un gráfico para ilustrar este concepto a continuación:

Ofertas y Pagos

Los programas de influencers también se diferencian de los programas tradicionales en sus ofertas y pagos. A diferencia de las ofertas de CPA (costo por acción), el pan y la mantequilla de los programas de afiliados, las ofertas de los programas de influencers suelen priorizar un enfoque escalonado y combinado. Esto significa abarcar métricas más allá de las ventas, como vistas, me gusta y acciones. Esta estructura de pago multifacética reconoce las diversas contribuciones de los influencers, incentivándolos a crear contenido atractivo que resuene en su audiencia y al mismo tiempo genere conversiones.

La forma en que se les paga a los influencers y creadores también puede variar de la forma en que se les paga a los afiliados tradicionales. Analizaremos esto con más detalle en nuestro libro electrónico y seminario web a pedido; puede ver un clip rápido a continuación.

Producción y control creativo

La creatividad es, sin lugar a dudas, el principal diferenciador entre los afiliados tradicionales y los afiliados influyentes.

Los programas de afiliados de influencers redefinen la producción creativa al ir más allá de los anuncios publicitarios convencionales y los artículos patrocinados. Las marcas exitosas colaboran con personas influyentes para crear narrativas auténticas y contar historias que sus audiencias están interesadas en escuchar. Esto permite a los creadores convertirse en defensores de la marca en lugar de ser simplemente otro anunciante pago. Este enfoque personalizado fomenta la lealtad a la marca y fomenta conexiones más profundas con los consumidores y las comunidades.

Para ver un ejemplo, consulte ZeroTo1 (nuestro socio de libros electrónicos) y su estudio de caso de Instacart aquí.

Tecnología de seguimiento

Los programas de influencers necesitan tecnologías de seguimiento especializadas para atribuir conversiones de forma eficaz y medir el rendimiento de las campañas en todos los canales. Esto se debe a que las plataformas de redes sociales más populares para los creadores son principalmente móviles y el seguimiento funciona de manera diferente en un navegador móvil que en un navegador de escritorio. Para las marcas que ya ejecutan un programa tradicional, comenzar con creadores afiliados puede ser tan simple como integrar un conjunto de herramientas para influencers. Agregar herramientas de marketing de influencers dedicadas a tu pila tecnológica existente proporcionará una visión holística de las métricas de participación y, en última instancia, te permitirá ejecutar campañas más efectivas y mensurables.

Hasta la próxima

A medida que las preferencias de los consumidores continúan evolucionando, los programas de afiliados de influencers ofrecen un enfoque dinámico y adaptable al marketing de afiliados. Al priorizar la autenticidad, fomentar conexiones genuinas y adoptar la flexibilidad y la creatividad, las marcas pueden navegar en el panorama digital en constante cambio y forjar relaciones duraderas con su público objetivo. Ya sea asociándose con microinfluencers de Instagram o con los nombres más importantes de TikTok, la clave está en generar confianza y contar historias para impulsar el compromiso y los resultados comerciales.

Para obtener más información sobre las diferencias entre creadores y afiliados tradicionales, descargue el modelo Influencer-Affiliate Blueprint: creación de comunidades de creadores con alto retorno de la inversión (ROI).

¡Vuelve pronto para ver la Parte 3!