Aumento del tráfico orgánico a su sitio web de software

Independientemente del software que esté ofreciendo, los sitios web de software continúan encontrándose en un espacio extremadamente competitivo, que está siendo interrumpido por las ofertas de SaaS en constante aumento y transformado rápidamente por la evolución de las herramientas y regulaciones de comercio electrónico. Sin embargo, un problema sigue siendo el centro de atención y de suma importancia para el éxito sostenible: aumentar el tráfico orgánico.

Evaluación de su SEO existente

Antes de que pueda trabajar para aumentar el tráfico con la introducción de una estrategia de marketing de contenido revitalizada, es de crucial importancia que se tome el tiempo para evaluar su contenido existente y los esfuerzos de SEO anteriores. Esto le permitirá aprovechar al máximo el contenido que ya ha creado a través de la expansión y la reoptimización, mientras que las métricas también pueden ayudarlo a analizar qué salió mal en intentos anteriores.

Comparar contenido de alto y bajo rendimiento

Analice su contenido según el tráfico orgánico que genera, el tiempo promedio en la página, otras señales de compromiso y las conversiones que genera. Ordene su contenido según estas métricas, siendo el contenido de alto rendimiento las publicaciones y las páginas que generan mucho tráfico y/o conversiones y el contenido de bajo rendimiento lo contrario.

Una vez que haya ordenado su contenido de esta manera, podrá identificar rápidamente grandes oportunidades de mejora. Es decir, querrá comenzar por volver a optimizar y expandir su contenido de alto rendimiento que marca solo una casilla, es decir, contenido que genera tráfico pero no muchas conversiones y contenido que genera conversiones pero no muchas. tráfico. Software como Google Analytics puede ayudarlo a identificar estas métricas.

A partir de ahí, bajará en la lista, pasando al contenido de menor rendimiento y realizando mejoras donde lo considere oportuno, expandiendo, agregando nuevas secciones, incorporando palabras clave relevantes, incrustando videos e imágenes e insertando enlaces. También querrá seguir todas las mejores prácticas que discutiremos más adelante en esta guía para ayudarlo a aprovechar al máximo el contenido existente.

Evalúe su rendimiento de SEO en la página

Si cree que su tráfico orgánico está impulsado únicamente por el contenido que produce, estaría equivocado. Su sitio podría estar generando el mejor contenido del mundo entre todos los sitios web de software, pero aún tendría dificultades para clasificar si los elementos clave de su rendimiento de SEO en la página no se suman.

El primero de los elementos de SEO en la página que debe evaluar es la velocidad de la página. Google valora mucho la rapidez con la que se carga una página, e incluso tiene herramientas para webmasters dedicadas a ayudar a los propietarios de sitios web a evaluar y mejorar la velocidad de su sitio web, solo mire PageSpeed ​​Insights.

Además de la rapidez con la que se carga su sitio, a Google también le importa mucho qué tan bien se carga su sitio en todos los dispositivos. A esto lo llaman "capacidad de respuesta", y un sitio web que no responde seguramente dañará su clasificación. Busque diseñar su sitio web teniendo en cuenta la capacidad de respuesta para que se vea y funcione correctamente en todos los dispositivos.

Por último, otro elemento importante del rendimiento de SEO en la página es la accesibilidad, y con demasiada frecuencia se pasa por alto. Para cumplir con las pautas de accesibilidad del motor de búsqueda, incluya etiquetas alternativas para sus imágenes, use muchos subtítulos y asegúrese de que los colores tengan la cantidad adecuada de contraste para que sean fáciles de ver, incluso para aquellos con problemas de visión.

Cuidar estos elementos aparentemente pequeños hará maravillas para aumentar la clasificación de su sitio web y, al mismo tiempo, lo ayudará a ofrecer la mejor experiencia posible a los usuarios.

Identifique las brechas en su contenido

Ya sea que haya trabajado o no con una estrategia de palabras clave en el pasado, sus esfuerzos para aumentar el tráfico orgánico ahora requerirán que cree una. Sin embargo, no puede basar una estrategia de palabras clave en nada a menos que primero sepa a qué palabras clave apunta su contenido existente y qué palabras clave necesita agregar su contenido existente.

En general, puede comenzar su investigación de palabras clave con un análisis de su contenido existente. Identifique las palabras clave para las que ya está clasificado. Luego, identifique las palabras clave más populares que busca su audiencia y las palabras clave para las que se clasifican sus competidores. Con esas listas, combine las palabras clave y elimine la redundancia.

Condense las palabras clave similares en grupos y asegúrese de que el contenido dirigido a cualquier palabra clave en un grupo determinado se amplíe para incluir todas las palabras clave relacionadas semánticamente en su grupo. A partir de ahí, tome cualquier grupo que aún no tenga contenido creado a su alrededor, y ese es el comienzo de su estrategia de contenido.

Del mismo modo, revisa tus páginas de redes sociales: ¿estás enlazando tu contenido y creando una conversación interactiva para los seguidores? Esto también influye en la clasificación de su sitio web, ya que a los motores de búsqueda les gusta ver una comunidad animada de fanáticos.

Repensar su estrategia de contenido

Su estrategia de contenido es más que lo que publica, es dónde publica, cuándo publica y cómo atrae a su audiencia mientras ofrece información valiosa. Analicemos cada uno de estos elementos con mayor detalle.

Considere la personalidad de su marca

La personalidad de su marca define quién es su marca: amigable, humorística, solidaria, sabia, autoritaria, exclusiva o cualquier cantidad de cualidades que elija asignarle. Crear una personalidad de marca puede ser un ejercicio bastante divertido, pero cuando te das cuenta de sus implicaciones, es probable que lo encuentres intimidante.

Después de todo, la personalidad de su marca no solo afecta la forma en que escribe, habla y presenta las cosas a sus clientes, sino que también afecta directamente la forma en que las personas perciben su empresa. El humor puede funcionar para algunos, pero puede apagar a otros. Mientras tanto, mientras que algunos visitantes aprecian una figura cariñosa, casi maternal, está fuera de lugar en muchos nichos.

Decidir sobre la personalidad de su marca no es una tarea fácil y requiere una comprensión profunda de quién es su audiencia y qué está buscando. A menudo, las audiencias se identifican mejor con una persona que representa lo que aspiran ser. En el caso de un profesional que busca un nuevo software, la mejor persona puede ser agradable, humilde y confiable, pero eso lo decide su marca.

Mantenga su estilo consistente

Seleccionar una persona de marca es solo una pequeña parte en el establecimiento de una marca reconocible y de buena reputación. Para alcanzar sus objetivos, debe mantener su tono y estilo coherentes con su personalidad en todo el contenido que publica y cada vez que interactúa con un cliente.

Esto es especialmente cierto cuando se trabaja en contenido nuevo como parte de su estrategia de contenido. El tono puede variar dependiendo de la información que estés ofreciendo o del escenario en el que te estés comunicando, pero el estilo siempre debe ser fiel a tu marca. Como tal, si encuentra que su audiencia no responde bien a su estilo, es hora de repensar su marca.

Si está considerando cambiar de marca, busque a la competencia para obtener inspiración y orientación con respecto a lo que su audiencia puede responder mejor.

Alinearse con el viaje del cliente

Otro componente importante de una estrategia de contenido exitosa que impulsa el tráfico orgánico es la alineación con el recorrido del cliente.

Comprender las fases del viaje

El viaje del cliente se divide simplemente en fases de conocimiento, consideración y decisión, pero existe una buena posibilidad de que su sitio web de software pueda analizar el ciclo de vida promedio de un cliente potencial y ser mucho más granular con las fases.

Una vez que sepa cuáles son las fases del viaje de su cliente, puede comenzar a alinear su contenido, llamadas a la acción y esfuerzos de divulgación con cada fase del viaje, ayudando a generar más conversiones e incluso generar más clics.

Trabajar para que coincida con la intención de búsqueda

Siempre que cree una nueva pieza de contenido u optimice una anterior, es esencial que verifique que el contenido y sus metadatos estén alineados con la fase correspondiente en el recorrido del cliente, que puede escuchar como "intención de búsqueda".

Al preguntarse: "¿Quién está leyendo esto y qué quiere saber?" puede responder a su consulta de la manera más relevante, lo que contribuye directamente a una mejor clasificación. Tener en cuenta la fase del lector en el viaje también lo ayudará a crear una llamada a la acción e incorporar enlaces internos que los ayuden a pasar a la siguiente fase, en lugar de asustarlos con un genérico "programar una consulta" o "comenzar su prueba gratuita". Oferta que cae en saco roto.

Adapte el contenido a los puntos débiles

Otro beneficio de crear su contenido en torno al viaje del cliente es que puede adaptar su contenido a los puntos débiles de un cliente, lo que le permite abordar inquietudes, preguntas y obstáculos que de otro modo les impedirían pasar a la siguiente fase. Esto tiene un impacto directo tanto en el compromiso como en las conversiones.

Las empresas de software que pueden ofrecer su contenido de una manera tan estructurada descubren que las audiencias responden mucho mejor a las llamadas a la acción y las ofertas que les hacen, porque el visitante se queda con la impresión de que realmente comprende sus necesidades y que puedes resolver sus problemas. Lo mejor de todo es que solo se necesita un poco de planificación para lograrlo todo.

Comience a aumentar el tráfico orgánico a su sitio web de software

Si bien evaluar su contenido existente y encontrar las herramientas adecuadas para crear estrategias y planificar en torno a palabras clave y otros aspectos fundamentales puede parecer desalentador, el trabajo seguramente valdrá la pena, ya que ayuda a su sitio web de software a generar tráfico orgánico y conversiones de una manera nueva y sostenible. Por supuesto, ya tienes mucho en tu plato.

Si le preocupa no poder darle todo a su estrategia de contenido mientras hace malabarismos con sus otras responsabilidades, es hora de recurrir a Scripted. Los redactores profesionales de Scripted pueden ayudar a que su sitio web de software suba en las páginas de resultados del motor de búsqueda a través de contenido significativo, valioso y personalizado que ayuda a generar tráfico y conversiones para su marca.

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