Aumento del tráfico orgánico a su sitio web de ventas

Con las compras en línea aumentando rápidamente en estos días, la cantidad de tiendas en línea en todos los nichos de ventas también está aumentando. Los expertos estiman que la cantidad de sitios de comercio electrónico es de 12 a 24 millones en todo el mundo , lo que representa una gran oportunidad para sitios web de ventas como el suyo. Ya sea que ofrezca software de ventas, herramientas de marketing o una plataforma de tienda en línea, el crecimiento significa más clientes potenciales que necesitan sus productos o servicios.

Sin embargo, por otro lado, el aumento de las compras en línea significa más competencia e incluso más contenido publicado en la web. Entonces, ¿cómo se asegura de que sus clientes potenciales (propietarios de tiendas actuales y nuevos) encuentren su sitio web y, con suerte, realicen una compra? Esta guía lo guiará a través de los factores que debe considerar e implementar para aumentar el tráfico a su sitio web de ventas.

Tome sus señales de los principales sitios web de ventas

Al planificar su sitio web y la estrategia de tráfico, siempre es valioso tomarse el tiempo para revisar los sitios web actuales que están teniendo éxito en el mismo espacio. Estos sitios de ejemplo, tanto competidores directos como no competidores, pueden proporcionar información sobre los factores y elementos que hacen que un sitio web de ventas sea eficaz. Además, también pueden ayudarlo a identificar áreas que puede mejorar, haciendo que su sitio web sea más fácil de encontrar y más atractivo para los clientes potenciales. Como ejemplos, veremos algunos sitios web de ventas conocidos para identificar las cualidades que los hacen exitosos.

Shopify es una marca popular de software como servicio (SaaS) que brinda las herramientas para crear un sitio web de ventas en línea. Desde la parte superior de la página de inicio, el sitio de Shopify establece su propósito: "Cualquiera, en cualquier lugar puede iniciar un negocio", antes de proporcionar más detalles sobre lo que ofrece como plataforma de comercio electrónico. Los ejemplos visuales muestran a los visitantes lo que pueden crear con Shopify, mientras el contenido adicional destaca las ventajas de Shopify Las llamadas a la acción y un menú simple pero claro facilitan aprender más sobre la plataforma de Shopify y comenzar con un sitio de comercio electrónico.

HubSpot tiene un enfoque similar para presentar su software de marketing, ventas y servicios. Comenzando con una declaración de beneficios clara, la página de inicio de HubSpot distingue las diversas soluciones que ofrece, destacando las características clave de cada una. Las estadísticas y los logotipos de los clientes ofrecen "pruebas sociales" que ayudan a persuadir a los clientes potenciales de que el software de HubSpot también puede ser efectivo para su negocio. Al priorizar la educación, HubSpot ofrece un blog sólido lleno de artículos informativos para responder las preguntas de los clientes sobre prácticas efectivas de ventas y marketing.

Estos ejemplos proporcionan un comienzo en la planificación del enfoque y el contenido de su sitio web, pero también querrá ver sitios web de ventas similares dentro de su categoría específica. Revise los sitios web de sus competidores conocidos y observe los tipos de contenido y las características que destacan. Si no está seguro de quiénes son sus principales competidores, realice una búsqueda en Google de productos de venta similares a los suyos y analice los resultados principales; los resultados pueden sorprenderlo. Asegúrese de evaluar cuidadosamente la estructura y el contenido del sitio web, ya que aquí es donde obtendrá nuevas ideas al revisar las estrategias de una variedad de sitios web de ventas.

Concéntrese en las palabras clave de la industria para aumentar el tráfico orgánico

Un enfoque en las palabras clave correctas es esencial para el éxito en línea en cualquier área, pero es especialmente crítico para un sitio web de ventas. Sin un producto físico para compartir, el contenido es su mejor apuesta para atraer más tráfico a su sitio, y las palabras clave son fundamentales para ese contenido. Las palabras clave precisas o frases de palabras clave (palabras clave de cola larga) que serán mejores para su sitio web de ventas dependen de su nicho particular, lo que hace que la investigación de palabras clave sea esencial para el éxito.

Con su experiencia en su área de ventas específica, puede comenzar con una lluvia de ideas sobre una lista de términos y frases que sabe que son importantes para los clientes y se relacionan con su oferta de productos. Comience con temas o categorías amplios, luego enumere palabras clave y frases más específicas que ya conoce para cada uno.

A continuación, querrá mejorar su lista a través de la investigación y usar varias herramientas diseñadas específicamente para ayudarlo a identificar palabras en las que quizás no haya pensado. Desde el propio gigante de las búsquedas, Google Trends no solo muestra las tendencias de búsqueda de las palabras clave que elija, sino que también proporciona palabras relacionadas y consultas relacionadas que puede desear en su lista. Otro gran recurso, Answer The Public , proporciona preguntas específicas que sus clientes potenciales están haciendo sobre los productos y servicios que ofrece. Estas y otras herramientas de palabras clave pueden ayudarlo a crear una lista sólida de términos.

Antes de planificar su estrategia y crear contenido en torno a estos términos, el último paso para elegir sus palabras clave y frases es refinar y priorizar esa lista. Diferentes palabras y frases tendrán diferentes valores en función de su volumen de búsqueda (la frecuencia con la que las consultas de búsqueda incluyen ese término en particular) y la competencia (lo difícil que será alcanzar una clasificación superior para la palabra clave elegida). Las palabras clave con poco volumen de búsqueda pueden no valer la pena, y las palabras clave amplias pueden tener mucha competencia, lo que dificulta su clasificación. Keyword Magic Tool de SEMRush proporciona volumen de búsqueda y detalles de la competencia para palabras clave y frases de palabras clave para que pueda priorizar su lista.

Elija los tipos correctos de contenido

Ahora que tiene los términos en los que desea enfocarse para su sitio web de ventas, es hora de planificar su estrategia de contenido y crear las piezas de contenido que aumentarán el tráfico a su sitio. Naturalmente, las páginas web y las publicaciones de blog son algunos de los tipos de contenido más obvios que querrá incluir en su plan. Estos elementos de texto pueden resaltar sus productos mientras apuntan a esas palabras clave y frases y brindan información valiosa a sus clientes potenciales.

La clave para que este contenido funcione para usted es considerar las preguntas que sus clientes potenciales pueden tener sobre su área de ventas y responder esas preguntas. Para otras páginas del sitio web, piense en las necesidades y los problemas que más importan a los propietarios de las tiendas, los especialistas en marketing y los equipos de ventas, luego cree contenido en torno a las formas en que su solución aborda esas necesidades específicas. Este contenido centrado en el cliente no solo le servirá bien en la búsqueda orgánica, sino que también ayudará a persuadir a los visitantes para que se conviertan en clientes una vez que lleguen a su sitio.

Sin embargo, las páginas web y las publicaciones de blog no son el único tipo de contenido que debe tener en cuenta para su sitio. De hecho, una estrategia con solo esos formatos de texto limita otras oportunidades significativas. Por supuesto, el tipo de contenido que priorice dependerá de su nicho de ventas particular, las preferencias de su público objetivo y las plataformas que utilizará para llegar a los clientes.

Por ejemplo, los diagramas visuales como infografías y gráficos son una forma efectiva de explicar conceptos complejos. Los videos y las animaciones también pueden demostrar las características del producto de una manera clara y atractiva. Para cualquier tipo de sitio web de ventas, querrá tener imágenes que complementen su contenido de texto y aclaren los beneficios que ofrece su producto o servicio.

Utilice las mejores plataformas para promocionar su sitio web de ventas

Naturalmente, su sitio web de ventas es su plataforma principal para atraer tráfico y aumentar sus ingresos al convertir visitantes en clientes. Sin embargo, el tráfico directo a su sitio no es la única forma de crear una audiencia. Para maximizar su alcance potencial, querrá considerar otras plataformas que puede usar para aumentar el tráfico a su sitio sin invertir en publicidad paga.

Los canales de redes sociales pueden ser una herramienta valiosa para promocionar su producto y servicio, así como el valioso contenido que ofrece. A nivel mundial, los usuarios de Internet pasan un promedio de 144 minutos en estos canales cada día. Esto representa una gran cantidad de tiempo y una audiencia importante a la que llegar para su sitio web de ventas. Aprovechar esto puede amplificar el alcance orgánico que su sitio rico en contenido y centrado en palabras clave ya está generando.

Sin embargo, la planificación de contenido para todos los canales de redes sociales llevaría una cantidad considerable de tiempo, y diferentes audiencias pasan más tiempo en diferentes canales. Para que su tiempo limitado sea más efectivo, determine los canales de redes sociales que mejor se adapten a su negocio y audiencia, y concentre sus esfuerzos en ellos. Una presencia de calidad en dos o tres canales con contenido personalizado diseñado para cada uno será más eficaz que la publicación desordenada en una gran cantidad de sitios.

Aproveche las herramientas de seguimiento para su sitio web de ventas

Su estrategia de aumento de tráfico no estaría completa sin verificar el rendimiento regular de su sitio web y sus canales sociales. El análisis de su sitio y contenido puede ayudarlo a determinar qué sitios y piezas de contenido tienen el mejor rendimiento y cuáles podrían necesitar más atención. También puede identificar las tendencias en desarrollo en el contenido y los temas que sus clientes objetivo están más interesados ​​en consumir.

Google Analytics es la mejor herramienta para realizar un seguimiento de una amplia gama de factores relacionados con el tráfico y el rendimiento del contenido de su sitio web. Como el tráfico orgánico es un objetivo principal, querrá ver su tráfico en Google Analytics para su sitio web en general y por páginas individuales de su sitio. A continuación, puede ver los elementos que funcionan mejor y refinar las páginas web y el contenido de bajo rendimiento en función de aquellos que han tenido más éxito en la conducción del tráfico. Además del tráfico orgánico, las tasas de rebote y las páginas de salida son métricas clave para evaluar, ya que muestran cuándo los clientes abandonan su sitio y potencialmente buscan en otro lugar para realizar una compra.

Además, Google Analytics incluye funciones que le permiten realizar un seguimiento de las ventas, así como del tráfico y otras métricas del sitio web. Esta característica le permite identificar las páginas de su sitio web que son más efectivas para llevar a los clientes a realizar una compra. Google Analytics también ofrece información sobre su audiencia, lo que puede ayudarlo a orientar mejor su contenido, páginas web y recursos compartidos en redes sociales para generar el tráfico más orgánico a su sitio web de ventas.

Creación de tráfico orgánico con contenido profesional de Scripted

Con un sitio web de ventas y productos para administrar, además de las necesidades de servicio al cliente, tiene más que suficiente para mantenerse ocupado. El contenido de calidad es importante para atraer tráfico orgánico a su sitio, pero planificar y escribir ese contenido puede convertirse fácilmente en un trabajo de tiempo completo. Afortunadamente, usted no tiene que hacer toda la redacción para tener contenido atractivo y que genere tráfico para su sitio web y su negocio.

El equipo de freelancers de Scripted incluye escritores experimentados en una amplia gama de industrias, incluida la de ventas. Estos escritores tienen las habilidades técnicas para crear contenido amigable para la audiencia que cumpla con sus objetivos, promueva su negocio y esté optimizado para motores de búsqueda. Al mismo tiempo, su experiencia en ventas los hace especialmente calificados para generar el contenido que necesitas para atraer más visitantes a tu sitio web.

Nuestros escritores pueden crear la gama completa de contenido para su sitio web de ventas, no solo el formato típico de publicación de blog que podría esperar. Desde la copia del sitio web y la página de destino hasta las descripciones de productos y funciones, además de boletines informativos, los escritores de contenido con guiones pueden satisfacer todas sus necesidades de contenido. Esto le deja más tiempo para concentrarse en su negocio de ventas mientras disfruta de todos los beneficios de un flujo constante de contenido para generar audiencia. Para obtener ayuda experta con sus necesidades de contenido, visite nuestra página de la industria de ventas para obtener más información sobre lo que ofrece Scripted para su estrategia de contenido.