Aumento del tráfico orgánico a su sitio web de ingeniería: la guía completa

La industria de servicios de ingeniería ha experimentado un crecimiento en los últimos cinco años. Aunque el COVID hizo que la tendencia de ingresos anualizados de la industria cayera, se espera que haya una demanda constante de ingenieros entre 2021 y 2026. Es probable que haya un nivel creciente de inversiones privadas en proyectos a gran escala. También se espera que aumente la demanda de los clientes industriales y de fabricación para satisfacer las crecientes necesidades de la población.

Hay oportunidades por delante para aquellos en la industria de la ingeniería, pero para seguir siendo competitivo, debe construir su presencia en línea.

Para algunos, los negocios, la ingeniería y el marketing pueden parecer bestias diferentes. Sin embargo, estas especializaciones se superponen, especialmente cuando se consideran las habilidades necesarias para dirigir una empresa de ingeniería eficiente y exitosa. Desde la planificación eficaz y la gestión del tiempo hasta una gran atención a los detalles, hay mucho que considerar en el mundo de la ingeniería.

Ya sea que desee obtener más clientes o construir su reputación en línea, el marketing de contenido le permitirá hacer exactamente eso.

Al ser una profesión altamente técnica, necesita crear contenido que resuene con su audiencia. Para comunicarse con clientes potenciales, debe comunicarse con ellos en su idioma, lo que requiere un alto nivel de experiencia.

¿No estás seguro de por dónde empezar? Esta guía lo cuenta todo.

¿Por qué invertir en marketing de contenidos como ingeniero?

Como ingeniero, te pones muchos sombreros. Eres una combinación de comerciante y científico, mostrando un gran intelecto y un fuerte sentido comercial. Sin embargo, el marketing puede ser difícil, especialmente porque a menudo existe una barrera del idioma en términos de procesos científicos, procesos de prueba complejos y términos técnicos.

Si es una empresa de ingeniería y desea generar nuevos clientes potenciales, las estrategias de marketing entrante pueden parecerle bastante extrañas. Después de todo, normalmente obtienes clientes generando un boca a boca positivo. Si bien este es un enfoque excelente, en el mundo digital actual, si no está creando una presencia en línea, puede perder negocios. Peor aún, sus competidores pueden ganar todo ese negocio perdido.

La verdad es que ya no es suficiente tener habilidades técnicas y experiencia laboral. Cuando las personas buscan un ingeniero, a menudo buscan en línea.

Ya sea que desee atraer nuevos clientes o un nuevo empleador, es importante promocionarse en línea. Esto requiere un sólido plan de marketing digital.

Cuando inviertes en marketing de contenidos, puedes:

• Mejore su clasificación y aumente el tráfico a su sitio
• Haz crecer tu lista de suscriptores
• Construir una reputación positiva en línea
• Aumente los clientes potenciales y mejore sus tasas de conversión
• Obtenga nuevas oportunidades de trabajo, ya sea en términos de clientes privados o a través de una empresa de ingeniería.

Creación de una estrategia de marketing de contenidos ganadora

Sí, la ingeniería es única en comparación con industrias como la venta minorista, la TI o la atención médica, especialmente cuando se trata de digitalización. Sin embargo, independientemente de la industria, el marketing de contenidos jugará un papel imperativo en su capacidad para tener éxito y crecer. Atrás quedaron los días en que el marketing saliente era suficiente: debe invertir en las redes sociales, los blogs y los boletines informativos de la empresa.

La clave es abordar el marketing de contenidos como un ingeniero. Querrá centrarse en su público objetivo para que pueda convertirse en un líder de pensamiento. Esto lo ayudará a atraer visitantes para que pueda aumentar el tráfico orgánico a su sitio.

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Crear una estrategia de contenido lo ayudará a concentrarse en lo que debe hacerse y cuándo. La subcontratación de la mayor parte de estas tareas puede ayudarlo a continuar enfocándose en sus clientes y en la empresa de ingeniería en crecimiento mientras se beneficia del poder del marketing digital.

Realice una investigación de palabras clave y manténgase al tanto de las tendencias de ingeniería

Un componente de su estrategia al que querrá prestar mucha atención es el SEO, u optimización de motores de búsqueda. Esto es especialmente importante cuando se pretende aumentar el tráfico orgánico a su sitio web de ingeniería. Comience con la investigación de palabras clave , generando palabras clave de cola corta y larga. Por ejemplo, en lugar de solo implementar la palabra clave "ingeniero", es posible que desee centrarse en una frase más específica basada en lo que buscan sus clientes potenciales, como "empresas de ingeniería en la ciudad de Nueva York" o "los mejores ingenieros en Miami". ."

Use estas palabras clave orgánicamente dentro de su contenido. Por ejemplo, podría crear una publicación de blog titulada "Qué ofrecen las principales empresas de ingeniería de la ciudad de Nueva York". Esto le dará la oportunidad de resaltar los servicios que brinda sin ser demasiado comercial. Al final de su artículo, puede incluir una llamada a la acción, proporcionando su información de contacto. Aquellos que necesiten sus servicios pueden tomar fácilmente los siguientes pasos.

Aquí hay algunas herramientas de palabras clave para ayudarlo a lo largo de su viaje:

• Planificador de palabras clave de Google y Tendencias de Google
• Herramienta mágica de palabras clave de SEMrush
• Explorador de palabras clave de Moz

BuzzSumo lo ayudará a descubrir el contenido principal en función de una palabra clave específica. Por ejemplo, cuando ingresa "ingeniería" en la barra de búsqueda de BuzzSumo , verá las tendencias en función de las tasas de participación. Si desea ser más específico, puede escribir ingeniería estructural o ingeniería mecánica .

En resumen

Antes de escribir su estrategia de marketing de contenidos, pregúntese:

• ¿A quién intenta dirigirse con su contenido?
• ¿Qué palabras clave atraerán a su público objetivo?
• ¿Qué busca tu público objetivo? ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
• ¿Cómo puedes aportar valor?
• ¿Qué tipos de contenido resonarán en tu audiencia?
• ¿Cómo quieres presentarte a ti mismo/a tu marca?

Mientras desarrolla su estrategia, también considere qué voz tendrá su contenido. ¿Quieres promocionarte en función de un cierto tipo de personalidad o estilo de escritura? Elija una voz que resuene con su público objetivo. El objetivo es atraer a los tipos de clientes con los que desea trabajar.

Tipos de contenido a considerar

Si opera un sitio web de ingeniería, debe adoptar el enfoque correcto. Esto le permitirá maximizar las tasas de conversión y, en última instancia, su ROI.

Antes de decidir qué contenido proporcionar, debe hacerse algunas preguntas importantes. Necesitarás saber...

• Quién es tu público objetivo. ¿Ya has desarrollado personajes compradores ?
• ¿Qué palabras clave son tendencia dentro de su industria?
• ¿Cuáles son los mayores puntos débiles de sus clientes?
• ¿Cómo puedes resolver sus problemas?

Y por último, pero no menos importante, ¿qué tipos de contenido te permitirán abordar las respuestas a las preguntas anteriores?

Los blogs son un tipo clave de contenido en el que querrá concentrarse. Cuando publica contenido de calidad con regularidad, esto lo ayudará a mejorar su clasificación, lo que generará más tráfico a su sitio. Como ingeniero, su audiencia buscará información específica, la mayoría de la cual será bastante técnica. La clave aquí es invertir en calidad sobre cantidad. Esto le ayudará a posicionarse como líder en su industria. Las investigaciones muestran que el 32 % de los lectores está de acuerdo en que el contenido preciso es uno de los factores más cruciales en el contenido de calidad, y casi el 24 % de los lectores dice que la mala calidad destruye la credibilidad de un blog.

Cree una lista de posibles ideas de blogs en función de su público objetivo anterior y la investigación de palabras clave. Luego, externalice estas publicaciones a un escritor experto con experiencia en ingeniería. Claro, es probable que tenga una gran cantidad de conocimientos y una gran experiencia en lo que respecta a la ingeniería. Sin embargo, la escritura y la ingeniería son completamente diferentes. La elaboración de contenido de calidad no solo requiere un cierto conjunto de habilidades, sino que también requiere mucho tiempo. En 2020, la mayoría de los blogueros dedicaron más de seis horas a cada publicación. Subcontratar esta tarea puede ayudarlo a concentrarse en otras tareas críticas, mejorando su ROI.

Los blogs son una gran táctica, pero no son su única opción en estos días. Además, considere:

• contenido de redes sociales
• Boletines por correo electrónico
• Comunicados de prensa
• Libros blancos
• Páginas web
• podcasts

Ejemplos de sitios de ingeniería de los que aprender

A continuación, encontrará una lista de algunos de los mejores sitios web de ingeniería a partir de 2021. La idea aquí es estudiar estos sitios para ver qué los hace tan exitosos. Luego puede aprovechar algunas de sus tácticas y estrategias para desarrollar su estrategia de marketing de contenido única.

NASA.gov

No es de extrañar, ya que NASA.gov es el sitio de ingeniería más popular n.º 1 y brinda a su audiencia las últimas noticias y medios de la agencia espacial estadounidense, y comparte descubrimientos científicos e investigaciones aeronáuticas. La NASA ha creado una variedad de carreras de ingeniería , la mayoría de las cuales se enfocan en ingeniería informática y aeroespacial. El sitio web de la NASA está repleto de contenido atractivo que cubre las últimas historias. Incluso puede buscar temas de la A a la Z. En la página de inicio, encontrará el menú principal, con un menú desplegable "seguir a la NASA". ¡Aquí encontrará el blog de la NASA, las cuentas sociales, el boletín informativo y más!

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PopularMechanics.com

Popular Mechanics cubre todo lo relacionado con la ciencia y la tecnología, incluidos temas relacionados con la aviación, el espacio, los dispositivos y el hogar. Puede buscar fácilmente los temas que más le interesen, encontrando artículos como El error de ingeniería fatal detrás del colapso de un edificio más mortífero en la historia de EE . UU . Este contenido es exclusivo y requiere una suscripción. Popularmechanics.com es rico en contenido y se enfoca en las últimas noticias y tendencias. Desde proyectos de ingeniería de bricolaje hasta las hazañas de ingeniería más impresionantes ,

TechnologyReview.com

MIT Technology Review ofrece a su audiencia una mirada interna al complejo y fascinante mundo de la tecnología. En la página de inicio, puede organizar el contenido en función de temas destacados, temas generales, boletines, eventos y podcasts. Cubriendo una amplia gama de temas, puede buscar fácilmente temas relacionados con la geoingeniería o la ingeniería genética . Los artículos escritos son increíblemente únicos e interesantes, incluidos Un plan futurista convertiría los acondicionadores de aire en máquinas para combatir el cambio climático y Un ciego puede percibir objetos después de que se le añadiera un gen de algas a su ojo . Technology Review se ha labrado su propio nicho, convirtiéndose en un líder autorizado.

Los tres sitios web anteriores difieren en cuanto a su enfoque, contenido y estrategia general de marketing. Sin embargo, todos tienen una cosa distinta en común: producen constantemente contenido de alta calidad que su audiencia quiere leer. También se mantienen a la moda, aprovechando el poder del SEO.

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Cómo realizar un seguimiento de los resultados

Ya sea que desee crear una cartera profesional u optimizar su estrategia de redes, necesitará un sitio web.

WordPress es una opción obvia, ¡pero no es tu única opción! Si desea crear una cartera de forma rápida y sencilla, también debe consultar:

• Tumblr
• Medio
• Wix
• espacio cuadrado

Hay ventajas y desventajas en todo lo anterior, por lo que solo depende de lo que funcione mejor para usted. Por ejemplo, si te centrarás principalmente en los blogs, WordPress es ideal. Sin embargo, Weebly puede ser tu mejor opción si no estás vendiendo nada en línea. Si obtiene la mayoría de sus clientes a través del tráfico peatonal pero desea construir su reputación en línea, Wix o Squarespace también son excelentes opciones. Medium puede complementar otras plataformas, ya que ofrece una gran audiencia integrada, lo que puede ayudarlo a aumentar el tráfico a su sitio.

Ahora, para el seguimiento. Si va a invertir en contenido, necesita saber cómo funciona ese contenido. Esto le permitirá hacer ajustes más informados. A partir de 2021, algunas de las principales herramientas de análisis incluyen:

• Google analitico
• análisis de adobe
• hubspot
• Matomo
• panel de mezcla

Contratar a un redactor de contenido no tiene por qué ser complicado

Aunque tiene muchos conocimientos, es probable que no tenga tiempo para escribir contenido bien elaborado. A partir de 2020, uno de cada cinco escritores dedica más de 6 horas a escribir un artículo. Estos son los bloggers/escritores que tienen más éxito.

¿Por qué?

Porque el contenido de calidad lleva tiempo, tiempo que podrías dedicar a tu último proyecto.

Entonces, la subcontratación es el camino a seguir, pero ¿cómo empezar?

La industria de la ingeniería puede ser complicada. Encontrar al escritor adecuado significa contratar a una persona que tenga conocimientos técnicos y habilidades de escritura de primer nivel. Recuerda, el contenido que publicas te refleja

Afortunadamente, Scripted hace que este proceso sea fluido. Ofreciendo un grupo de escritores altamente examinados, encontrará fácilmente un experto en ingeniería. Después de todo, los escritores con guión se clasifican en función de su experiencia en la industria. Ya sea que desee trabajar con alguien que tenga experiencia directa en ingeniería estructural o con un escritor que posea sólidas habilidades de investigación, recibirá contenido de calidad de manera oportuna.

¡ Visite la página de ingeniería de Scripted para comenzar hoy mismo!