Aumento del tráfico orgánico a su sitio web de ventas

No importa en qué nicho opere su sitio web de ventas, el suyo comparte un objetivo común con todos los demás sitios web de ventas en Internet: convertir la mayor cantidad de tráfico posible.

Por supuesto, convertir a un visitante aleatorio en un cliente leal no es un evento, sino un viaje de varios pasos, a menudo llamado "viaje del cliente", que comienza con la fase de conocimiento y avanza a través de las fases de recopilación de información y comparación que, si hace bien su trabajo, se verá impulsado por la información que ofrece su sitio web.

Por lo tanto, el contenido que publica en su sitio web y otros canales no solo tiene un impacto directo en las conversiones y los objetivos generales de su sitio web de ventas, sino que también tiene un impacto directo en el otro extremo de la ecuación. Es decir, generar tráfico orgánico para que tenga más visitantes para convertir en más clientes potenciales. Así es como puede abordar su contenido para aumentar el tráfico orgánico de su sitio web de ventas.

Identifique su contenido de bajo rendimiento

A menudo, los propietarios de sitios web se apresuran a adoptar una nueva estrategia o camino que descarta por completo su contenido existente. No solo es miope, sino que no hacer uso de su contenido existente solo significa una pérdida de tiempo y esfuerzo. En realidad, el primer lugar donde debe comenzar su estrategia de contenido si está tratando de aumentar el tráfico orgánico es en la evaluación de su contenido existente.

Al evaluar su contenido existente, logra dos cosas: puede mejorar el contenido que no está funcionando bien y puede ver las métricas que revelan qué contenido está funcionando bien, informando su estrategia más adelante. Las señales de las redes sociales, como me gusta y compartir, también pueden ayudarlo a cuantificar el rendimiento de su contenido.

Al buscar contenido de bajo rendimiento, debe:

• Evalúa el contenido. ¿Es de alta calidad? El contenido de alta calidad es informativo, robusto y lleno de valor. Corrija la gramática y los errores fácticos y luego considere cómo puede ampliar el contenido con nuevos subtítulos y listas.
• Optimizar el SEO en la página. Agregue una meta descripción, optimice para una palabra clave de destino, incluya la palabra clave en el título y el slug, agregue etiquetas alt para imágenes, etc. Llevar el SEO en la página al siguiente nivel ayudará a aumentar el rendimiento de todo su contenido.
• Incluye enlaces útiles. Lleve el tráfico del contenido de bajo rendimiento al contenido que convierte a los visitantes de manera más efectiva al vincular a esas publicaciones y páginas dentro de su contenido.

Debe volver a evaluar todo su contenido cada pocos meses, tomándose el tiempo para volver a optimizar el contenido a medida que su rendimiento se nivela o comienza a disminuir.

Descubra oportunidades de palabras clave

La investigación de palabras clave ha recorrido un largo camino en los últimos años. Simplemente elegir palabras clave populares para crear contenido no es suficiente. Para aumentar el tráfico y generar conversiones, su sitio web debe trabajar con una estrategia de palabras clave real, una que se centre en llenar los vacíos en su contenido existente mientras atiende las necesidades, los puntos débiles y las preguntas que los clientes tienen en cada fase del viaje.

Hay muchas formas de descubrir oportunidades de palabras clave, pero comienza con un análisis de su estrategia de marketing de contenido existente. Existen muchas herramientas para ayudarlo a hacer esto, cada una de las cuales ofrece varios informes y funciones para profundizar en aspectos como la calidad y la relevancia del contenido. Una vez que conozca las palabras clave que cubre su contenido existente, puede pasar a herramientas externas para crear una lista de palabras clave que su audiencia está buscando.

Junte sus listas de palabras clave internas y externas, elimine la redundancia, agrupe palabras clave similares, amplíe el contenido existente con palabras clave relacionadas semánticamente, y luego todas las palabras clave restantes deben asignarse a una fase en el viaje del cliente y usarse para informar su plan de contenido. Requerirá una gran cantidad de tiempo y esfuerzo, ¡pero hacerlo de la manera correcta seguramente valdrá la pena!

Priorizar la tasa de clics (CTR)

Una de las prácticas fundamentales para aumentar el tráfico orgánico de cualquier sitio web es repensar cómo ve el SEO y los componentes como las meta descripciones. Realice cambios simples en su enfoque, como tratar una meta descripción como un llamado a la acción en lugar de un resumen, puede mejorar en gran medida la tasa de clics de su sitio y aumentar su tráfico orgánico. Mire a Google Analytics para explorar estas métricas.

Evalúe también los metatítulos de su contenido, especialmente para las páginas de ventas que tienen una alta tasa de conversión por el tráfico que atraen. Si necesita ayuda para mejorar sus metatítulos, considere incluir palabras clave y también busque anuncios de PPC, ya que los anunciantes de PPC pasan mucho tiempo optimizando sus anuncios para obtener la mayor cantidad de clics.

• Incluya su palabra clave de destino de forma natural, siempre que sea posible.
• Tenga en cuenta la intención del buscador.
• Trata la meta descripción como una llamada a la acción.

Además de lo anterior, asegúrese de mantener tanto el título SEO como la meta descripción dentro de los límites de caracteres que impone Google, o de lo contrario terminarán cortados en los resultados de búsqueda, lo que conducirá a una eficacia reducida.

Optimizar contenido para conversiones

Además de optimizar la metainformación de una parte del contenido para obtener la mayor cantidad de clics, debe considerar la otra mitad de la ecuación, que es optimizar el resto de la conversión para generar la mayor cantidad de conversiones. La optimización del contenido para las conversiones comienza con contenido de alta calidad, pero hay una serie de pautas que puede seguir para asegurarse de que está en el camino correcto.

• Centrarse en la intención del buscador. Si está escribiendo una lista sobre las diez principales herramientas de contabilidad, la intención del buscador es comparar sus opciones y recopilar información sobre las herramientas que satisfacen sus necesidades.
• Asigne contenido al recorrido. Cada pieza de contenido tiene un papel que desempeñar en el viaje de su cliente hacia la conversión. Saber cuál es ese rol te ayudará a ofrecer la información más valiosa en el mejor formato posible.
• Crea una llamada a la acción relevante. "Programar una consulta" no es un llamado a la acción apropiado para el contenido de una reunión con un cliente en la fase de conocimiento, o incluso en la fase de consideración. En cambio, una mejor llamada a la acción para el ejemplo anterior puede ser "Obtenga más información sobre nuestro software de contabilidad".

Con todos estos consejos en mente, queda claro que optimizar su contenido para las conversiones no se trata de escribir argumentos de venta, se trata de conocer a un visitante en su posición y ofrecerle un próximo paso lógico.

Por ejemplo, todo su contenido relacionado con la fase de conocimiento debe ofrecer una introducción a su marca, mientras que su contenido en la fase de consideración debe ofrecer comparaciones con sus competidores. Solo para el contenido que aborde la fase de decisión, debe comenzar a ofrecer al lector un descuento, una prueba gratuita o una consulta para que se comprometa.

Fragmentos destacados de destino

Desarrollar contenido en torno a las oportunidades de palabras clave que ha descubierto es importante, y también lo es optimizar ese contenido para obtener clics y conversiones, pero hay otra manera de potenciar su tráfico orgánico: segmentar fragmentos destacados.

Los fragmentos destacados siguen siendo bastante nuevos en SEO, pero se refieren al contenido que ocupa un gran porcentaje del puerto de vista en las páginas de resultados del motor de búsqueda, llamando la atención sobre sí mismos, ya que han sido seleccionados por los algoritmos del motor de búsqueda para que sean los más visibles. y respuesta completa en la página.

Existen muchos tipos diferentes de fragmentos destacados, que incluyen:

• respuestas Si escribe una pregunta en Google, como "¿qué es el horario de verano?" Es probable que te encuentres con un fragmento destacado que no solo te muestra la respuesta, sino también una pequeña imagen.
• vídeos _ Si ofrece contenido de video, obtener fragmentos destacados de video resultará extremadamente valioso. Búsquedas como "cómo atar un zapato" presentan estos fragmentos, que muestran un video grande que se puede reproducir con un clic, sin salir de los resultados de búsqueda.
• Recetas. Si busca una receta para un plato o una bebida, verá los resultados de búsqueda típicos, pero justo encima de ellos verá una barra de desplazamiento de fragmentos de recetas, cada uno con una imagen grande con una calificación de estrellas y una breve descripción a continuación. eso.

Optimizar su contenido para fragmentos destacados requiere que primero decida el tipo de fragmento al que se dirige (es decir, un párrafo, una lista, una tabla, un video, etc.) y luego trabaje para crear contenido que responda a la consulta de un buscador de la mejor manera posible. habilidad. Las palabras clave y las imágenes relevantes son muy importantes aquí.

Hire un escritor de contenido

El tráfico orgánico no es solo algo "agradable de tener" en el mundo de las ventas. Sin tráfico orgánico, es difícil mantener un sitio web de ventas rentable, independientemente del nicho en el que se encuentre. Hacer crecer el tráfico orgánico de su sitio web de ventas es un gran primer paso para hacer crecer su negocio de manera sostenible y, aunque no es algo que pueda suceder de la noche a la mañana, sí puede tener un gran impacto en su marca si dedica tiempo y esfuerzo.

En última instancia, aumentar el tráfico orgánico de su sitio web de ventas comienza con la creación de una estrategia de contenido eficaz, basada en oportunidades de palabras clave relevantes y completada con fragmentos destacados, metadatos y mejores prácticas que marcan las casillas que los motores de búsqueda quieren que llene. Por supuesto, todo eso es mucho más fácil decirlo que hacerlo, y deja a muchos sitios web de ventas deseando tener más recursos.

Si le resulta difícil llegar a la cima y mantenerse al tanto de la producción de contenido de alta calidad que supera a sus competidores y aumenta la clasificación de su sitio web, es hora de recurrir a Scripted. El equipo de redactores y editores profesionales de Scripted puede ayudarlo a volver a concentrarse en lo que hace mejor, mientras nos ocupamos de sus necesidades de contenido de una manera que aumenta el tráfico sin esfuerzo y de manera sostenible.

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