¿Cómo aumentar los registros de su sitio web SaaS?

Aumentar las suscripciones de SaaS es crucial para todas las empresas de software como servicio. La mayoría de las empresas gastan una gran cantidad de dinero en adquirir nuevos registros. Nadie quiere hacer mucho trabajo y no obtener ningún resultado. Entonces, para obtener un buen resultado, debemos seguir pasos específicos en el orden correcto. El blog lo ayudará a aumentar las suscripciones a su sitio web SaaS.

• Entiende a tu público objetivo
• Diferénciate de tus competidores
• Da valor a tu audiencia sin coste alguno
• Comience con un plan gratuito
• Dirige el tráfico a tu sitio web
• Asegúrate de que tu sitio web tenga una buena experiencia de usuario
• La prueba social es más vital para aumentar las suscripciones a su sitio web SaaS
• Simplifique el proceso de registro y reduzca el número de pasos
• Ofreciendo acceso anónimo
• Use las redes sociales para impulsar las suscripciones al sitio web de SaaS

En promedio, las empresas SaaS tienen tasas de conversión inferiores al 30% para adquirir nuevos visitantes del sitio web que se registran y pagan por el producto o servicio. Para mejorar los registros de su sitio web SaaS, querrá seguir estos pasos para aumentar sus registros de sitio web SaaS. ¡Con estas estrategias implementadas, verá que sus tasas de conversión aumentan drásticamente en muy poco tiempo!

1. Comprende a tu público objetivo

Antes de siquiera pensar en aumentar sus suscripciones, debe comprender a su público objetivo.

• ¿Son expertos en tecnología?
• ¿Tienen experiencia en el uso de plataformas SaaS?
• ¿Qué es lo que más les gusta de los sitios web de sus competidores?
• ¿Están preocupados por el precio o la funcionalidad?

Estas son solo algunas de las muchas preguntas que necesita hacer y responder. Cuantas más respuestas tenga, más fácil le resultará aumentar los registros de su sitio web SaaS.

2. Diferénciate de tus competidores

En primer lugar, tienes que ser diferente de alguna manera. No es necesario que sea tremendamente único, pero debe hacer algo diferente a su competencia.

Hay una razón por la que existen tantas herramientas SaaS diferentes, y no es que las personas no puedan elegir entre todas, ¡es que pueden!

Si todo lo que ofrece es un software de CRM o una herramienta de seguimiento del tiempo ligeramente mejor, entonces, ¿qué le hace pensar que alguien elegirá su producto en lugar de otro?

• Debe ofrecer algo de valor que los clientes no sabían que necesitaban antes. Eso podría significar ofrecer más funciones a un precio más bajo o ser más fácil de usar que cualquier otra cosa en el mercado.

3. Da valor a tu audiencia sin coste alguno.

Por supuesto, si desea aumentar los registros de su sitio web SaaS, una forma es brindar valor a su audiencia sin costo alguno. Cree un recurso valioso para ellos y proporciónelo de forma gratuita.

Construirá una relación con ellos y demostrará que se preocupa por su éxito en el aumento de las inscripciones en su sitio web SaaS también.

Es más probable que lo apoyen registrándose en su producto o servicio cuando finalmente lo lance.

4. Comience con un plan gratuito.

Si bien muchas personas que se registran por primera vez en el sitio web de SaaS están satisfechas con un plan gratuito, es probable que vea mejores resultados si realiza ventas adicionales a planes pagos más caros.

Aumente sus posibilidades de éxito manteniendo su oferta gratuita extremadamente básica y limitando su duración.

Por ejemplo -

Puede permitir que las personas usen su servicio de forma gratuita durante solo 30 días antes de pedirles que se conviertan. Este enfoque brinda a los usuarios suficiente tiempo para familiarizarse con su producto, pero también asegura que no se sientan demasiado cómodos con él.

El siguiente paso es crucial: debe proporcionar una manera fácil para que los usuarios actualicen sus cuentas para continuar usando su producto después de que caduque su versión de prueba. Si desea aumentar los registros de su sitio web SaaS, asegúrese de que sea sencillo para los nuevos clientes pasar de una cuenta gratuita a una paga.

5. Dirige el tráfico a tu sitio web

El aumento de las suscripciones a sitios web no es fácil en un mundo lleno de aplicaciones web. Si desea que más personas se suscriban a su servicio, necesitará mucho tráfico.

Necesita visitantes del sitio web. Y hay tres formas de conseguirlos.

• La primera es a través de la búsqueda orgánica: una persona escribe el nombre de su producto o servicio en Google y ve su anuncio. O visitan su sitio a través de las listas orgánicas de Google (los principales resultados de búsqueda).
• La segunda forma es mediante el uso de sitios de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn y otros. En estos días, estos sitios pueden atraer grandes cantidades de tráfico a su sitio si sabe cómo usarlos correctamente.
• La tercera forma es a través de publicidad paga en servicios como Facebook Ads, AdWords (Google), Bing Ads y otros. Esta puede ser una ruta costosa, pero si se hace correctamente, puede ser muy eficaz para atraer clientes potenciales calificados directamente a su sitio, lo que significa tasas de conversión más altas que otros métodos.

6. Asegúrese de que su sitio web tenga una buena experiencia de usuario.

Si su sitio web tiene una buena experiencia de usuario, es más probable que los visitantes se registren.

• Incluya una sección de preguntas frecuentes y videos que demuestren lo fácil que es usar su producto.

Los visitantes deberían poder averiguar cómo funciona su producto sin ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente.

Además, considere implementar Google Analytics o Mixpanel en su sitio web para que pueda rastrear cómo los usuarios navegan e interactúan con él en tiempo real.

Cuanto más sepa sobre quién está visitando, qué está mirando y qué quiere cuando visita su sitio, más posibilidades tendrá de aumentar las suscripciones en el futuro.

7. La prueba social es más vital para aumentar las suscripciones a su sitio web SaaS

La prueba social es una forma poderosa de aumentar sus suscripciones porque es una indicación de que otras personas creen en usted lo suficiente como para participar en su empresa comercial.

WiserNotify es una de las mejores pruebas sociales para aumentar el registro de su sitio web SaaS.

Al mostrar notificaciones como,

• Reseñas reales de ventanas emergentes
• Número de registros
• ventanas emergentes de ventas
• Funciones con emocionantes anuncios
• Muestra las actividades de la prueba gratuita
• Contadores de redes sociales

La forma más fácil de agregar prueba social con WiserNotify es con estudios de casos, que son testimonios de clientes que están dispuestos y pueden (¡y emocionados!) a compartir sus experiencias.

Los estudios de casos pueden estar basados ​​en texto o en video, pero independientemente del formato, deben ser lo más honestos y transparentes posible, después de todo, nadie quiere reseñas falsas.

Otros ejemplos de prueba social incluyen:

• Reseñas de sitios web.
• Números de clientes (como cuántos usuarios en total tiene).
• Premios a la excelencia en su industria.

Estas piezas ayudan a los clientes potenciales a comprender que otros han visto valor en lo que haces, lo que aumenta las probabilidades de que conviertan.

Relacionado: más de 50 ejemplos reales de prueba social

8. Simplifica el proceso de registro y reduce el número de pasos

Aumentar el número de suscripciones es un proceso continuo. Si está tratando de aumentar los registros de su sitio web SaaS, no debe confiar en un solo método o técnica.

La comercialización de su producto a través de los canales de las redes sociales es efectiva porque los usuarios confían en sus amigos y familiares.

Sin embargo, si desea ir más allá de simplemente publicar en las redes sociales, intente simplificar su proceso de registro. La eliminación de pasos de cualquier parte de su embudo de conversión también aumentará las conversiones en todos los aspectos del mismo.

Por ejemplo,

Si alguien visita su sitio pero no realiza una conversión de inmediato (por cualquier motivo), es posible que regrese más tarde cuando tenga más tiempo o esté listo para comprar.

Al eliminar pasos innecesarios de cualquier parte del embudo de conversión y asegurarse de que cada paso tenga instrucciones claras, puede aumentar los registros en su sitio web SaaS o aumentar las tasas de conversión para todos los aspectos del mismo.

9. Ofrecer acceso anónimo

Sus consumidores potenciales podrán probar los beneficios que les brindará sin tener que registrarse. Mantenga su acceso funcionalmente restringido pero no restringido, y estarán más inclinados a establecer una cuenta la próxima vez que visiten su sitio.

Dependiendo de lo que esté ofreciendo, es posible que pueda atraer a más personas para que se registren con una opción de acceso anónimo. Cuando los usuarios interesados ​​pueden probar su producto o servicio sin proporcionar una dirección de correo electrónico, es más probable que realmente lo usen. Si bien no todas las empresas necesitan opciones de acceso anónimo, si la suya las necesita

10. Use las redes sociales para impulsar las suscripciones al sitio web de SaaS

Probablemente se esté preguntando cómo puede usar las redes sociales para aumentar los registros de su sitio web SaaS, especialmente cuando ya tiene una marca establecida.

Publicar en las redes sociales aumenta el conocimiento de su producto y permite que las personas interesadas en lo que tiene para ofrecer tengan la oportunidad de encontrarlo.

Simplemente publicando sobre su producto e incluyendo un enlace, puede aumentar los registros de su sitio web SaaS sin mucho esfuerzo.

Las redes sociales no necesitan ser una estrategia de divulgación diferente. Debe ser parte de sus estrategias actuales. Pero, ¿cómo maximizar su impacto?

Una forma eficaz de aumentar los registros de su sitio web SaaS:

Use publicidad en las redes sociales y promueva páginas de destino que se alineen con cada campaña publicitaria; Twitter y Facebook pueden ayudar a dirigir a los visitantes directamente a su embudo de marketing, asegurándose de que sigan los pasos que den a continuación.

Conclusión

El objetivo principal es reducir la cantidad de ficción para aumentar las suscripciones a su sitio web SaaS. La interacción entre su negocio SaaS y los clientes potenciales es el formulario de registro. Mejore la experiencia de registro para aumentar las conversiones. Más consumidores, acuerdos comerciales y una presencia en línea exitosa son el resultado de mayores modificaciones a través del formulario de registro de prueba gratuito.