¿Cómo aumentar la tasa de conversión de sus embudos de clic?

¿Quieres aumentar tu tasa de conversión? En esta guía, le enseñaremos cómo realizar un análisis profundo y mejorar los embudos que impulsan a su empresa.

¿De qué sirve un embudo de ventas si no convierte bien?

Su embudo de ventas se estableció con el objetivo de generar clientes potenciales y cerrar tratos en piloto automático. Lo más probable es que haya estudiado mucho sobre la optimización de conversiones. Tal vez haya hablado con otros hackers de embudo exitosos. Y, aunque ha adquirido muchos conocimientos... Algo sigue fallando.

Desarrollar embudos de ventas de alta conversión es una habilidad que lleva tiempo dominar. Y una tasa de conversión baja no significa que nunca tendrá éxito... simplemente significa que algo debe corregirse.

Si bien los embudos de clics y las páginas de destino pueden ser muy efectivos para aumentar la tasa de conversión de su embudo de clics, aún queda mucho por aprender. Voy a entrar en algunas maneras de ayudar a mejorar su tasa de conversión.

Entiende el potencial de tu sitio web.

Puede aumentar la tasa de conversión de su embudo de clics optimizando su página de destino y sabiendo lo que quieren los visitantes.

Para comprender más, debe profundizar en lo que están buscando.

Varias técnicas aumentan con éxito la tasa de conversión de su embudo de clics, y una de ellas es usar ventanas emergentes con intención de salida.

La ventana emergente de intención de salida le permite capturar a un visitante perdido cuando está a punto de abandonar su sitio web sin realizar ninguna acción. Hay varias maneras en que un usuario puede hacer eso:

1. Cuando una persona se desplaza hacia abajo hasta que ve un enlace de salida o incluso mueve el cursor del mouse sobre él

2. En caso de que un visitante haya estado en su sitio durante bastante tiempo pero aún no se haya convertido

3. Cuando alguien deja su dirección de correo electrónico antes de irse

4. Un usuario también puede estar interesado en otros productos tuyos

5. Una persona podría haber encontrado algo más interesante mientras navegaba

6. La última razón podría ser que no encontró lo que buscaba en tu sitio

7. O tal vez un cliente simplemente se distrajo sin hacer nada

Espero que estas razones tengan sentido para usted porque si no es así, entonces estoy seguro de que hay otra razón por la cual las personas dejarían abierta la pestaña de su navegador sin intención de regresar pronto. Entonces, ¿cómo aprovechamos tales oportunidades? ¡Al implementar una ventana emergente de intención de salida!

Use una página de destino para cada etapa de su embudo

Una página de destino ayuda a aumentar la tasa de conversión en su embudo de ventas.

Aquí es donde todo su arduo trabajo comienza a dar sus frutos, ya que puede segmentar a los usuarios en diferentes grupos en función de cómo interactúan con su contenido.

Por ejemplo -

Los clientes que aún están investigando sus opciones pueden ser dirigidos a través de una serie de páginas que los alientan a registrarse en una lista de correo electrónico antes de pasar a otras partes de su embudo de ventas.

Por el contrario, a un cliente que ya ha decidido qué producto o servicio quiere de usted se le podría presentar una opción para realizar un pedido directamente desde una página de destino.

Cada etapa de su embudo debe tener su página de destino, y cada página de destino debe tener su propósito.

En sus páginas de destino, use una imagen que sea relevante para el tema de esa página de destino

Si desea aumentar la tasa de conversión de su embudo de clics, necesitará excelentes páginas de destino. Esto incluye el uso de imágenes relevantes en esas páginas de destino.

Cuando un visitante llega a una de sus páginas de destino, estará buscando una respuesta. El uso de imágenes relevantes puede ayudar a conectar a esa persona con lo que está buscando al desarrollar sus expectativas previas sobre su marca/producto.

Por ejemplo -

Suponga que está escribiendo una publicación sobre cómo los gatos son mejores que los perros y tiene el logotipo de su empresa como imagen. ¡Espere confusión de los visitantes! ¡No tanto en la página de productos de su gato (es decir, donde la gente lo espera)!

Además, use títulos convincentes: cuando los visitantes llegan a su página de destino, están buscando información.

Use titulares convincentes para atraerlos a leer más de su contenido.

¡Quieres que hagan clic porque está claro que entiendes para qué vinieron allí!

Escriba una copia fuerte: además de usar imágenes y titulares relevantes, escriba una copia fuerte que responda preguntas y al mismo tiempo atraiga a los usuarios más abajo en su publicación.

Para asegurarte de que tus lectores lo lean todo, bríndales múltiples llamados a la acción a lo largo del contenido en diferentes puntos, uno al principio, otro a la mitad y otro al final.

Use un título relevante para captar la atención de su visitante

Use un título pegadizo que se relacione con su tema y capte la atención de las personas.

Evite el lenguaje excesivamente promocional o las exageraciones, ya que a menudo se ven como spam.

Incluya palabras clave importantes en su título, pero no lo llene de palabras clave.

Cuando haya terminado de escribir su título, léalo en voz alta y pregúntese si parece razonable y si le gusta algo en lo que alguien quisiera hacer clic.

Si no, inténtalo de nuevo. Puede llevar algún tiempo hacerlo bien, ¡así que ten paciencia!

Escriba una introducción que explique de qué hablará: su introducción debe explicar lo que cubrirá en su publicación y explicar a los lectores por qué deben seguir leyendo.

También es una buena práctica decir quién es usted y por qué deberían confiar en lo que dice (es decir, por qué deberían seguir leyendo).

La mejor manera de hacer todas estas cosas es crear un esquema antes de escribir cualquier otra cosa. Esto ayuda a garantizar que todo sea relevante y evita que su publicación suene inconexa.

Muestre cómo su producto/servicio es relevante para ellos

Si está utilizando una herramienta de marketing por correo electrónico como MailChimp, AWeber o Constant Contact, debería ser bastante fácil ver cuántas personas abren sus correos electrónicos y cuántos clics pasan de un correo electrónico enviado a otro.

Puede utilizar estas estadísticas como un indicador aproximado de su éxito en el aumento de la tasa de conversión del embudo de clics.

Además, estos servicios le brindan toneladas de estadísticas útiles que pueden ayudarlo a concentrarse en lo que funciona y lo que no funciona con su embudo.

Por ejemplo,

Si nota que la mayoría de sus clics provienen de usuarios que reciben su primer correo electrónico dentro de las 24 horas posteriores al registro, entonces tal vez sea hora de comenzar a enviar correos electrónicos más oportunos.

O, si la mayoría de sus nuevos usuarios provienen de sitios de redes sociales en lugar de motores de búsqueda, entonces tal vez deba concentrarse más en aumentar sus seguidores en plataformas como Facebook y Twitter.

No existe una varita mágica para aumentar las tasas de conversión del embudo de clics, pero al observar dónde (y cuándo) ocurren la mayoría de sus conversiones, puede comenzar a ajustar las cosas hasta que funcionen mejor para usted.

Llega al punto de tu página rápidamente

Si un visitante no se ha convertido en la página 3, es probable que no se convierta. Para aumentar su tasa de conversión, debe hacer que las personas se centren en su punto muy rápidamente.

Asegurarse de que su título, subtítulo y todos sus mensajes en cada página de su embudo de ventas apunten hacia lo que se proporcionará o entregará en otra página ayuda a garantizar que los visitantes obtengan una instantánea rápida de lo que quiere que hagan. .

Una buena manera de aumentar la tasa de conversión del embudo de clics es eliminar páginas de su embudo de ventas o simplificar cualquier mensaje que no permita que los visitantes avancen lógicamente en cada paso.

Genere confianza con su visitante

El factor más crítico en la construcción de su tasa de conversión es en realidad uno de los más simples para generar confianza con su visitante.

Aquí es donde el marketing de contenidos realmente puede brillar.

Al proporcionar valor a través de un excelente contenido, comenzará a construir relaciones con clientes potenciales que lo verán como una fuente confiable de información útil. Y, cuando se trata de tasas de conversión, la confianza es oro.

Si sus visitantes confían en usted (y si disfrutan interactuando con su contenido), será mucho más probable que se conviertan.

Al analizar su página de destino (y todos sus elementos), mire de cerca cuántas señales de prueba social están disponibles en la página; los testimonios relevantes de personas reales pueden generar mucha confianza y son una forma en que muchas páginas de destino aumentan drásticamente la tasa de conversión de sus embudos de clics.

Herramientas como WiserNotify pueden ayudarlo a generar confianza y aumentar las tasas de conversión con la automatización de pruebas sociales. Puede mostrar ventanas emergentes de ventas, notificaciones de conversión, reseñas, anuncios y más. También ofrece widgets para crear urgencia y se integra directamente con más de 200 herramientas.

Relacionado: más de 50 ejemplos reales de prueba social

Usar viñetas y listas

Si su sitio web convierte menos del 1% de las visitas en ventas, está perdiendo dinero.

Asegúrese de utilizar viñetas y listas tanto para los títulos como para el contenido para ayudar a aumentar la tasa de conversión del embudo de clics.

• Cuanta más información tenga en línea, mayor será la tasa de conversión de su embudo de clics.
• La gente no lee páginas largas y con mucho texto. Necesitan algo ágil y fácil de digerir para convertirse de visitante en cliente.

Puede crear una página de destino atractiva que fomente los clics siguiendo estos consejos:

• Usa la menor cantidad de palabras posible
• Pruebe un formato de lista
• Incluir un video
• Evite la jerga técnica o las conversaciones sobre la industria

Usa el mensaje correcto para tu audiencia.

La copia debe estar escrita para atraer a su público objetivo. No todas las empresas tienen personajes de comprador idénticos.

Determine a quién se dirige exactamente, qué tipo de problemas enfrentan y cómo puede resolverlos. Esto ayudará a aumentar la tasa de conversión de su embudo de clics.

Por ejemplo -

Si un visitante ingresa a su página con una consulta de motor de búsqueda ¿Dónde comprar productos para bebés en Delhi? Está buscando productos para bebés, pero también queremos que vea nuestro producto de ventas.

Por lo tanto, tiene dos opciones: hacer clic en el botón Comprar ahora o Más información. Para convertirlo en cliente, debemos hacerle entender por qué debería elegirnos sobre otros vendedores.

Por lo tanto, al escribir una copia, debe quedar claro por qué los visitantes deben elegirnos sobre otros y cómo podemos brindar un mejor servicio que otros.

Siempre se recomienda no utilizar ninguna técnica de venta agresiva, ya que puede irritar a los visitantes y hacer que se vayan sin comprar nada de su sitio.

Tener una llamada a la acción convincente

El proceso de conversión no termina solo porque alguien hizo clic en un botón en su página de destino.

Debes trabajar para cerrar ese trato. Hay muchas formas de cerrar, pero los expertos en optimización de la tasa de conversión (CRO) más exitosos tienen una cosa en común: siguen las mejores prácticas para la redacción persuasiva.

Encontrará una compilación extensa de pautas de escritura persuasiva, incluidos consejos específicos para aumentar las tasas de conversión del embudo de clics.

Algunos ejemplos incluyen: apelar a la emoción, usar palabras poderosas y nunca mentir ni exagerar.

Conclusión

Lea las estrategias del embudo de clics para aumentar su tasa de conversión del embudo de clics para comprender cómo funciona. Si desea crear su propio negocio en línea y quiere una herramienta que lo ayude a lograr sus objetivos, entonces hacer clic en el embudo es para usted. La plataforma ofrece dos versiones a diferentes costos, y ambas son muy buenas.

Para aumentar la tasa de conversión de su embudo de clics, cree un sitio web con contenido único, atraiga a los visitantes y trabaje duro en los canales de redes sociales como Facebook e Instagram. También depende de qué nicho hayas elegido porque algunos nichos dan mejores resultados que otros.

Prueba estas estrategias y mantén tu mente abierta; si algo no funciona, no dudes en cambiarlo un poco o pensar en otra estrategia. ¡Feliz mercadeo!