Aumento del tráfico orgánico a su sitio web de seguros: la guía completa

Cualquiera que sea dueño de un negocio de seguros probablemente entienda que atraer una buena clientela es clave para mantenerse a flote. Los clientes que necesitan y desean sus servicios son el alma de su práctica de seguros. Pero para atraer a más clientes, esos clientes potenciales deben saber dónde y cómo encontrarlo. También necesitan ver lo que tienes para ofrecer y si encaja con lo que están buscando.

Puede fomentar todo eso aumentando el tráfico orgánico a su sitio web de la industria de seguros. Pero, ¿cómo aumentar el tráfico? ¿Qué puede hacer para mejorar la clasificación de su sitio web, para que más personas lo encuentren más fácilmente? Hay muchas buenas maneras de mejorar su posición en Google y también varias opciones para aumentar el tráfico a su sitio. Estas son algunas de las cosas más importantes a considerar.

Sepa lo que su audiencia está buscando

Entender a tu audiencia es extremadamente importante. Sí, están buscando un seguro. Pero, ¿qué tipo(s) necesitan? ¿Están más interesados ​​en el precio o en las opciones? ¿Actualmente tienen cobertura? ¿Te llamarán si no pueden obtener una cotización en línea? Cuanto más conozca a su verdadero público objetivo , más podrá utilizar las redes sociales y el marketing de contenido para llegar a ellos de manera efectiva.

Las palabras clave correctas en sus publicaciones en las redes sociales y en su sitio web ayudarán a aumentar el tráfico orgánico, y la investigación de mercado puede ayudarlo a ubicar esas palabras clave de manera efectiva. Esto se debe a que tendrá claro lo que quieren sus clientes potenciales, por lo que puede usar los términos que buscarán en toda la publicidad y el texto del sitio web. Incluso el mejor sitio web no se clasificará bien sin buenas palabras clave.

Centrarse en palabras clave para la industria de seguros

Las palabras clave adecuadas para su industria deben ser abundantes en su sitio. Cuando se hace correctamente, eso puede ayudarlo a clasificarse en la parte superior o cerca de ella en los resultados de búsqueda. Es más probable que los clientes hagan clic en los sitios mejor clasificados, por lo que debe asegurarse de ser uno de ellos. Algunas de las palabras clave comunes que querrá considerar para la industria de seguros podrían incluir:

• seguro de hogar
• seguro de responsabilidad
• agentes de seguros
• seguro de auto
• seguro barato
• cotizaciones de seguros
• seguro de vida
• seguro de negocio

Cuando combina esos tipos de palabras clave con la ubicación geográfica y con frases como "cerca de mí", ayuda a los clientes a encontrar su sitio de manera más orgánica, a través de motores de búsqueda en línea. Incluso si usted es un vendedor de seguros a nivel nacional, desea orientar sus anuncios a ciudades específicas ya través de su sitio web. De esa manera, más clientes que busquen un seguro disponible en su área encontrarán su sitio web.

Las plataformas adecuadas aumentarán su tráfico

Claro, el SEO de calidad es valioso cuando buscas tráfico orgánico. Pero tenga en cuenta que es posible que las personas que lo buscan no siempre busquen exactamente de la manera que espera. También desea vender a las personas su compañía de seguros y sus pólizas, incluso si no están buscando un seguro activamente . Por ejemplo, podría dirigirse a personas que ya tienen cobertura, en un esfuerzo por lograr que se cambien a su empresa.

¿Cómo puedes llegar a personas que no saben que deberían estar buscándote? Una de las mejores formas de trabajar en eso es a través de las "tres grandes" plataformas de redes sociales: Facebook, Instagram y Twitter. Estas son excelentes opciones para crear compromiso y hacer que las personas vean la calidad y el valor que puede ofrecerles si trabajan con su compañía de seguros en lugar de con la competencia.

Puede tener un día de "pregunte al agente" en Twitter, por ejemplo, donde las personas pueden @usted con sus preguntas sobre seguros. Además, considere poner fotos de clientes felices y los artículos que está protegiendo (casas, autos, etc.) en Instagram (¡con el permiso del cliente, por supuesto!). Hay muchas maneras de interactuar con las personas y también trabajar en SEO y palabras clave sólidas para un excelente marketing de contenido.

Si una de sus líneas de seguros es comercial, es posible que desee pensar en tener una fuerte presencia en LinkedIn. Ese es un sitio más profesional, y muchos empresarios lo usan para oportunidades de establecer contactos. Puede obtener un buen tráfico al usar la plataforma, ya que puede haber negocios en su área local que necesiten o deseen cambiar de compañía de seguros. Unirse a grupos y vincularse con personas también puede ayudar.

Una vez que está configurado en los sitios de redes sociales, tiene una audiencia más grande que puede ubicarlo más fácilmente. Eso no garantiza el éxito, y todavía tienes que hacer tu parte, pero las redes sociales son esencialmente publicidad gratuita. No hay razón para no usarlo, cuando puede brindarle oportunidades adicionales para SEO y marketing de contenido para ayudar a que su sitio web de la industria de seguros tenga más éxito.

Las herramientas de seguimiento lo ayudarán a detectar problemas rápidamente

Dependiendo de por qué su sitio no está clasificado en un lugar alto, podría ser fácil para usted corregir cualquier problema con el ranking y aumentar su tráfico. Pero a menos que esté utilizando herramientas que lo ayuden a rastrear sus métricas, ¿cómo lo sabrá? Google Analytics puede brindarle mucha información, pero también existen otras herramientas de seguimiento para la industria de seguros. ¡Para ver más éxito, necesita la información correcta!

Muchas personas asumen que no tienen el nivel adecuado de optimización SEO si no ven suficiente tráfico orgánico en su sitio. Ese podría ser el problema, pero puede haber algo más que esté desanimando a las personas o impidiendo que te encuentren. Para aumentar el tráfico a su sitio, debe hacer algo más que simplemente reajustar las palabras clave. Debe verificar sus métricas y hacer los cambios correspondientes.

Su tasa de rebote , por ejemplo, se compone de personas que visitan su sitio web pero no se quedan mucho tiempo. Ellos "rebotan" y hacen otra cosa. No van a otras páginas de su sitio, ni se quedan el tiempo suficiente para leer publicaciones de blog, obtener una cotización o participar en otras actividades. Pero, ¿por qué no se quedan? Esa es una pregunta para la que necesita una respuesta, y las buenas herramientas de seguimiento pueden ayudarlo con eso.

Otra métrica que querrás revisar es tu tasa de clics . Por cada par de ojos que vean sus correos electrónicos de marketing, por ejemplo, habrá algunas personas que hagan clic en ese correo electrónico y vayan a su sitio. Una tasa de clics baja puede significar que sus correos electrónicos de marketing no resuenan con las personas a las que intenta llegar. Pero sin un buen seguimiento, es posible que no lo note como un problema.

Los mejores sitios de la industria de seguros son excelentes ejemplos

No es ningún secreto que ya existen muchas compañías de seguros, y la mayoría de ellas tienen un buen marketing en línea. Si quieres competir con ellos, tendrás que estudiar lo que están haciendo. El objetivo es comprender cómo la competencia obtiene clientes y luego hacer lo que sea que estén haciendo, solo que mejor. La optimización cuidadosa de palabras clave, el marketing de contenido sólido y el uso de herramientas como Google Analytics para realizar un seguimiento de su progreso pueden ser muy beneficiosos.

Estos son algunos de los principales sitios web de seguros por tráfico y lo que están haciendo bien.

• Progresivo: esta empresa es popular debido a las tarifas más bajas y una gran cantidad de marketing que los ayuda a convertirse en un nombre familiar. Pero también ocupan un lugar destacado en los resultados de búsqueda porque saben qué palabras clave usar. Hacen que su sitio sea fácil de navegar, y poder obtener una cotización y un seguro en línea sin necesidad de hablar con un agente tiene mucho atractivo para las personas ocupadas.
• Geico: al igual que Progressive, Geico es popular por sus tarifas más bajas y su facilidad de uso. La empresa se comercializa a sí misma en gran medida, tanto en línea como fuera de línea, y hace que sea sencillo para cualquiera que quiera un seguro ir al sitio y obtener lo que necesita. Esa conveniencia, especialmente cuando está bien publicitada, es un gran atractivo para los clientes.

Cada sitio web de la industria de seguros de alto rango se enfoca en asegurarse de que los clientes puedan encontrar el sitio de manera rápida y eficiente, y existe una competencia constante para superar a otros sitios de seguros. Los seguros son un negocio competitivo, por lo que un aumento en el tráfico orgánico es significativo.

Hire un escritor de contenido de la industria de seguros

Para abordar el SEO, el marketing de contenido, un aumento en el tráfico y más, debe considerar contratar a un buen escritor con conocimiento de la industria de seguros. No tiene que asumir la tarea de crear una copia o tratar de asegurarse de que las palabras clave necesarias encajen y suenen naturales. En lugar de eso, enfóquese donde sea necesario: en administrar su compañía de seguros.

El escritor adecuado lo ayudará a crear o actualizar un sitio que funcione para usted y sus clientes. También será más fácil para los clientes potenciales encontrarlo y ver lo que tiene para ofrecer. A medida que asciende en el ranking de los motores de búsqueda y utiliza herramientas de seguimiento para ver qué ajustes necesita hacer, podrá solicitar contenido que se ajuste a sus necesidades actuales. Ese contenido también ampliará su alcance para atraer a más clientes.

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