7 formas de aumentar el tráfico en los listados de Amazon en 2022

Los vendedores expertos de Amazon no están ahí para simplemente lanzar un producto y luego olvidarse de él. En cambio, buscan constantemente nuevas formas de optimizar, ya sea en SEO, clasificación, precios o el contenido de la lista de productos. Como resultado, más tráfico, especialmente tráfico interno, genera más exposición: a más exposición, más ingresos.

En este sentido, presentamos 7 de las mejores estrategias para generar tráfico externo e interno a sus listados de Amazon. Éstos incluyen

¿Por qué dirigir el tráfico externo a sus listados de Amazon?

Hay muchas razones por las que el tráfico externo es esencial para las tiendas de Amazon:

Sea visto por delante de su competencia

Optimizar sus listados de Amazon para maximizar las ventas orgánicas debe ser lo primero que haga. El problema es que todos los demás también lo están haciendo. Con cada día más y más personas subiéndose al carro de FBA, distinguirse del resto del grupo ahora es un desafío.

No solo participa en una competencia constante para ser parte de los resultados de búsqueda de Amazon, y su competencia también podría comprar anuncios patrocinados que saltarán sobre su listado a la parte superior de la página de resultados de los motores de búsqueda. ¡También puede comprar publicidad de Amazon para productos patrocinados en su página!

Para que su producto se quede en la mente de sus clientes, debe lograr que se noten primero, por sí mismo. Una forma de lograr esto es llamar la atención de los clientes potenciales a través de otros medios (blogs de redes sociales, blogs, etc.). Para que pueda evitar todos los productos patrocinados por Amazon que están tratando de tomar su protagonismo.

Es una oportunidad para exhibir su marca

Otro método por el que los vendedores tienen éxito y prosperan en Amazon hoy en día es tener una marca conocida. Se destacan de los otros revendedores con productos de baja calidad. El problema es que Amazon ofrece una oportunidad limitada para lograr esto. Al final, están tratando de comercializar su marca a sus clientes.

Sus listados de Amazon tienen limitaciones bastante restrictivas. Empujar estos límites es arriesgado. Si está publicitando fuera de Amazon, es posible ser tan creativo como desee. Desarrolle una voz distintiva para su marca y cree algo que la gente pueda recordar.

Cuando crea una marca, no solo puede distinguir su producto de otros vendedores en Amazon. También te estás defendiendo de Amazon. Amazon se está volviendo más inteligente y más duro con los vendedores de sombrero gris. Esto comenzó con la revisión de los cambios de política en el año 2016. Hoy en día, los vendedores ven desaparecer sus revisiones en cuestión de horas. También están bajo un estricto control de sus cuentas. Sin embargo, por ejemplo, marcas conocidas como Onnit y The Honest Company no solo sobreviven. Están prosperando.

Crear una lista de correo electrónico

El marketing por correo electrónico es vital en todos los negocios, particularmente en la industria del comercio electrónico. Se ha demostrado como el método de marketing digital más exitoso, con un promedio anual de $ 44 por cada $ 1 invertido. Si observa los costos de los anuncios de Facebook o Amazon PPC, es fácil utilizar el marketing por correo electrónico dentro de su empresa.

El problema es que Amazon no le permite recopilar las direcciones de correo electrónico de sus clientes. En los últimos años, han quitado la capacidad de acceder a las direcciones de correo electrónico de los clientes de Amazon porque temen que los vendedores intenten alejarlos de Amazon. Por ejemplo, cuando revisamos la siguiente sección de las condiciones de Amazon que prohíbe estrictamente que el vendedor envíe un correo electrónico a los clientes de Amazon:

“Están prohibidos los correos electrónicos no solicitados a los clientes de Amazon (que no sean necesarios para el cumplimiento de pedidos y el servicio al cliente relacionado) y los correos electrónicos relacionados con comunicaciones de marketing de cualquier tipo”.

Hay una manera de superar este problema, y ​​es sombrero blanco. Suponga que puede capturar la dirección de correo electrónico de un cliente antes de que vaya a Amazon, y es un buen objetivo. Por lo tanto, al capturar el tráfico de otras fuentes y crear el embudo de ventas perfecto, podrá crear una lista de correo electrónico y luego comercializar en la lista. Desafortunadamente, muchos de sus competidores no lo harán.

Seguro para su negocio

Amazon es una excelente plataforma para vender. Por ejemplo, tienen una gran audiencia de clientes que están listos para comprar. Además, su red de almacenamiento y cumplimiento le permite administrar una parte importante de su negocio físico. Sin embargo, no es una gran idea tener todos los huevos de su negocio juntos.

Amazon continúa tomando medidas enérgicas contra las violaciones de las políticas, sin importar la magnitud. Está dando como resultado que los vendedores sean prohibidos o eliminados por completo del mercado. Amazon también está lanzando más marcas privadas, lo que puede ser difícil para que los vendedores externos compitan. Es posible que las cosas vayan bien en el presente. Sin embargo, debes ser consciente de que no podrás contar con Amazon en un futuro próximo.

7 formas de aumentar el tráfico en los listados de Amazon

• Ejecutar un análisis de la competencia
• Obtenga su precio correcto
• Asegúrese de que sus listados de productos estén optimizados
• Alentar las reseñas
• Ejecutar anuncios de productos patrocinados
• Aprovecha las promociones
• Impulsar el tráfico externo

1. Ejecute un análisis de la competencia

El primer paso para promocionar una lista de Amazon es saber contra qué estás compitiendo. Para la mayoría de las categorías, descubrirá mucho sobre lo que la gente quiere y no le gusta según las páginas de los competidores. Además, revisar regularmente los productos que complementan los suyos lo ayudará a mantenerse al tanto de las mejores prácticas y promociones. Específicamente:

Encuentre reseñas de clientes y preguntas y respuestas en las páginas de la competencia. Los clientes tienen bastante claro lo que les gusta y, a menudo, pueden llevarlo a mejoras de productos o incluso a nuevas ideas.

¿Cuál es la frecuencia de las actualizaciones de imágenes, información de productos u otro material por parte de los competidores? ¿Están circulando a través de imágenes que reflejan las estaciones (es decir, con temas de Halloween o Navidad?) ¿Tienen explicaciones más claras sobre los beneficios de los productos y su uso como usted? ¿Cuál es la frecuencia con la que cambian los precios y qué impacto parecen tener en su Clasificación de los más vendidos?

¿Qué están haciendo bien estas empresas en áreas complementarias (por ejemplo, cámaras, tarjetas de memoria y tarjetas de memoria)? ¿Existen oportunidades para promover la promoción cruzada con ellos? ¿Tiene alguna información sobre las reseñas de los clientes sobre los factores que los llevaron a realizar esta compra y cómo eso podría afectar su apariencia para su producto? ¿Crees que es lógico colocar esas categorías de palabras clave en tus campañas de productos patrocinados?

Por último, muévete rápidamente. Si encuentra que un oponente no está en stock, podría ser un momento ideal para reducir los precios y/o aumentar la publicidad. Si nota que las reseñas de sus competidores crecen más rápido que las suyas, intente averiguar cuál es el motivo. Busque ideas nuevas e innovadoras, como imágenes o información de productos que tengan un alcance más amplio, y luego impleméntelas antes que su competencia.

2. Obtenga su precio correcto

Encontrar el mejor precio para su producto es bastante difícil, y cuando agrega la complejidad de Amazon y un mercado abierto para que los competidores lo desafíen, tiene muchas opciones. Pero, si tiene en cuenta las consideraciones más importantes, intentará evitar que se desarrollen problemas más graves.

Su acuerdo para vender su producto en Amazon incluye una cláusula de paridad de precios. Según la regla general de precios, el precio de su artículo y el costo total no pueden ser más bajos en ningún otro canal de venta en línea. Esto se aplica a su sitio web personal de Shopify. Puede evitar una suspensión de su cuenta porque no siguió esta regla y asegúrese de establecer el precio de Amazon a un costo más bajo que sus otros canales.

Debido a que Amazon es un mercado en línea, es posible que esté compitiendo con otros vendedores externos para ganar "la caja de compra". Hay muchas herramientas de revisión de precios en el mercado. Amazon presentó recientemente la "herramienta de precios automáticos" para vendedores en Seller Central para ayudarlo a tomar mejores decisiones de precios.

3.Asegúrese de que sus listados de productos estén optimizados

Los compradores en línea, específicamente en Amazon, pueden tomar una decisión en cuestión de segundos si desean continuar su interacción visitando una página en particular o regresando a los resultados de búsqueda. ¿Cómo puede superar este obstáculo inicial para que su cliente esté al final de la página y esté pensando en comprar su producto? Comience haciéndolo fácil para ellos.

Los títulos son importantes. ¿Su título informa claramente a los clientes qué hace el artículo y si se ajusta a sus requisitos? ¿Incluye los nombres de sus marcas? ¿Explica el motivo del uso o los principales beneficios? Además, ¿cubre todo esto de una manera concisa, para que no sea difícil de leer?

Las balas son lanzamientos de ascensor . Asegúrese de cubrir los puntos más importantes que los clientes deben saber antes de que se les solicite que se desplacen hacia abajo en el pliegue en el escritorio o se desplacen a más secciones para dispositivos móviles. Incluya información clave, como si hay una garantía disponible o servicio al cliente para ayudar a solucionar problemas. Evite las viñetas que superen una o dos líneas, ya que la mayoría de los clientes hojean esta sección.

Las imágenes son cruciales . La imagen principal debe definir claramente la naturaleza del producto antes de hacer zoom o desplazarse por ella. Las fotos adicionales deberían ofrecer más perspectivas del producto y, si corresponde, imágenes de estilo de vida. También es probable que valga la pena incluir una imagen de la parte posterior del recipiente que enumere los ingredientes, las instrucciones, etc.

Las descripciones de los productos también son importantes . Tenga en cuenta que los consumidores están leyendo, por lo que es probable que un párrafo largo de 10 líneas no sea suficiente. En su lugar, haga uso de la voz de su marca, repita los puntos de venta clave y mencione cualquier información adicional que ayude a los clientes a comprender las razones por las que deben comprar de inmediato .

4.Fomentar las reseñas

Las reseñas son cruciales. Es probable que todos hayamos comprado algo en Amazon y, en muchos casos, la decisión dependió de qué artículo fue calificado mejor por los clientes.

Además, como dije al principio, las reseñas en Amazon pueden tener un impacto en otros canales, como tu sitio web de Shopify, ya que es más probable que los clientes investiguen Amazon primero.

La buena noticia es que esta nueva regla lo convierte en un campo de juego equitativo, ya que las empresas básicamente fueron descalificadas por no recibir incentivos para escribir reseñas cuando sus competidores lo hicieron.

Entonces, ¿ cómo se hace para ganar reseñas? Seguimiento de correo electrónico.

Los vendedores pueden enviar correos electrónicos de seguimiento a los clientes que hayan realizado la compra específica. Hay una variedad de soluciones automatizadas para ayudarlo a manejar este procedimiento. En resumen, usted no puede:

• Enviar correos electrónicos con mensajes para promoción o marketing.
• incluir enlaces a otros sitios
• Solicitar, exigir revisión de incentivos o solicitar

5. Publique anuncios de productos patrocinados

Amazon es una plataforma de publicidad acreditada que le permite anunciar su producto a los consumidores en Amazon.

Los anuncios de productos patrocinados por Amazon son un modelo de PPC (pago por clic) que le permite anunciar su producto a través de los resultados de una búsqueda. Las pantallas en los escritorios pueden estar arriba, al lado o debajo de los resultados de una búsqueda, así como en las páginas de información del producto.

Los listados móviles aparecen debajo de los resultados de las búsquedas y en las páginas de detalles de la página de los productos.

Podría escribir una guía completa sobre anuncios patrocinados, pero aquí hay un proceso de tres pasos para comenzar su viaje rápidamente:

Paso 1 : Comience con la orientación automática. Esto le permite a Amazon hacer uso de su algoritmo para recomendar una extensa lista de posibles términos para su negocio.

Paso 2 : una vez que haya recopilado la información de un par de meses como máximo (cuanto más tiempo tenga, más), comience a evaluar la eficacia de su campaña de orientación automatizada para averiguar qué palabras clave fueron más efectivas.

Paso 3 : continúe ejecutando su campaña manual con palabras clave y ofertas. Los datos son su socio, pero pruebe diferentes ofertas si cree que debe incluir otras palabras clave que no han tenido éxito.

6. Aprovecha las promociones

Las promociones que incluyen Lightning Deals son una excelente opción para vender unidades con mayor rapidez, lo que genera más reseñas. El objetivo no es estar constantemente enfocado en promociones u ofrecer grandes descuentos; sin embargo, si puede incluirlos al comienzo del ciclo de vida de su producto en Amazon, esta es una excelente manera de obtener más reseñas y aumentar su relevancia para que los clientes puedan ubicar su empresa.

Los vendedores también pueden optar por agregar sus productos al Programa de revisión anticipada de Amazon. Amazon elige aleatoriamente a sus clientes que dejan comentarios y los premia con algún tipo de recompensa (como una tarjeta de Amazon o una tarjeta de regalo de $ 1-3) para reconocerlos por dejar un comentario positivo.

7. Impulsa el tráfico externo

Muchas empresas pasan por alto este aspecto o optan por utilizar todos los canales externos para dirigir a los clientes a su sitio web. Sin embargo, no hay duda de que es importante dirigir el tráfico de fuentes externas (como blogs, anuncios de Facebook o anuncios de Google AdWords, personas influyentes, etc.) a su sitio web. Las mismas estrategias también pueden ayudar a anunciar su visibilidad en los listados de Amazon.

Elige con cuidado los canales que sean más apropiados para enviar tráfico a Amazon. Por ejemplo, los bloggers, vloggers y otras personas influyentes a menudo se sienten cautivados por dirigir el tráfico a Amazon porque pueden ganar una comisión de afiliado de cualquier pedido realizado por los clientes que usan su enlace personalizado.

Pensamientos finales

El proceso de generar tráfico a su listado no es el final de la historia, ya que necesitará que el tráfico se convierta en conversiones. Entonces, si está recibiendo la cantidad de tráfico que necesita, pero sus conversiones no están allí, entonces debería considerar su lista de Amazon nuevamente.

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