Cómo los anuncios de Amazon PPC pueden aumentar la venta de sus productos en 2022

Los anuncios de Amazon PPC son una forma segura para que los vendedores de Amazon aumenten las ventas de sus productos. Los vendedores de Amazon deben tener una sólida estrategia de marketing para aumentar el valor de la marca y generar ventas. Los vendedores en línea pueden pasar más tiempo dirigiendo tráfico a su tienda. Con miles y miles de vendedores que venden productos idénticos en Amazon, los vendedores que usan las estrategias de marketing más efectivas pueden obtener una ventaja competitiva sobre aquellos que gastan menos dinero y obtienen más resultados.

En este artículo, explicaremos por qué los anuncios de Amazon PPC son importantes y cómo los vendedores pueden aprovechar los anuncios de PPC para aumentar sus ventas en Amazon.

¿Qué son los anuncios de Amazon PPC?

Los productos patrocinados son anuncios de pago por clic (PPC) que promocionan listados de productos específicos en Amazon. Amazon PPC (pago por clic) es una plataforma de publicidad que Amazon pone a disposición de vendedores externos. Permite a los vendedores crear campañas publicitarias para sus productos y les cobra cada vez que un cliente potencial hace clic o ve su anuncio.

Puede crear fácilmente una campaña en cuestión de minutos, incluso si nunca antes se ha anunciado en Amazon. Los anuncios de productos de Amazon son más efectivos que los anuncios de Facebook y Google porque solo se muestran a los clientes que ya compraron en Amazon o que están buscando productos activamente. Tus anuncios deben hacer que los usuarios de Facebook y Google hagan algo diferente. Es menos probable que compren su producto que alguien que busca su producto en Amazon.

Quién puede usar los productos patrocinados

Los anuncios de Amazon PPC pueden ser utilizados tanto por vendedores como por proveedores (pero los vendedores deben estar inscritos en el Registro de marcas de Amazon). ¿Cuál es la diferencia entre vendedores y proveedores? A veces referido a vendedores externos , los vendedores venden sus productos directamente a través de Amazon. Los proveedores, a veces denominados vendedores externos , venden sus productos directamente a través de Amazon al por mayor. Luego Amazon los vende a sus clientes.

Los anuncios de Amazon PPC están disponibles para productos FBA y FBM. Estos son los criterios de elegibilidad para cada tipo de anuncio:

Productos patrocinados

Los vendedores profesionales, los vendedores de libros, los autores de Kindle Direct Publishing (KDP) y las agencias pueden usar la Oferta destacada. Los productos deben estar dentro de una o más de las categorías elegibles y ser elegibles para recibir la Oferta destacada.

marcas patrocinadas

Todos los vendedores que se inscribieron en el Registro de marcas de Amazon pueden acceder a vendedores, vendedores de libros, agencias.

Exhibición patrocinada

Vendedores profesionales inscritos en el Registro de marcas de Amazon, proveedores y agencias con clientes que venden productos de Amazon.

Por qué los anuncios de Amazon PPC son necesarios para el vendedor

Amazon PPC es más efectivo que otros canales publicitarios, ya que le permite llegar a los clientes donde realizan compras reales. Amazon PPC le permite promocionar sus productos colocando anuncios en Amazon. Estos anuncios aparecerán en los navegadores móviles y de escritorio, así como en la aplicación de Amazon.

Amazon PPC le permite seleccionar entre diferentes tipos de publicidad de Amazon en función de sus objetivos. También puede controlar y ajustar su presupuesto y ver informes detallados para mostrar el rendimiento de sus anuncios.

Amazon PPC ofrece una variedad de métodos de orientación, desde palabras clave hasta marcas y productos (ASIN: números de identificación estándar de Amazon) y remarketing a sitios web externos para garantizar que su mensaje llegue a la audiencia adecuada. Los anuncios patrocinados por Amazon ayudan a su vendedor a:

Gana visibilidad

Los anuncios aparecen donde se verán en Amazon, como la primera página, para que los clientes encuentren su producto.

Los anuncios relevantes pueden aumentar las ventas .

Los productos patrocinados pueden ayudarlo a aumentar sus ventas en Amazon al llegar a los clientes que buscan productos similares a los suyos y redirigirlos a la página de su producto.

Los anuncios de CPC pueden ayudarlo a controlar sus costos

Solo pagan los clientes que hacen clic en sus anuncios. Al establecer su presupuesto y elegir la cantidad a ofertar por clic, puede controlar cuánto dinero gasta.

El éxito de la publicidad se puede medir .

Puede realizar un seguimiento de una variedad de métricas de rendimiento y ventas para ayudarlo a medir el impacto de la publicidad en el negocio de Amazon y optimizar sus campañas.

Cómo crear una estrategia de anuncios de Amazon PPC

Estos son los aspectos fundamentales de la construcción de una estrategia de gestión de Amazon PPC.

1. Puede probar cada tipo de campaña de PPC y experimentar con la orientación manual y automática de palabras clave para encontrar la mejor para usted.
2. Puede realizar una investigación detallada de palabras clave con herramientas de investigación de palabras clave, centrándose tanto en palabras clave relacionadas como en competidores.
3. Establezca presupuestos diarios y ofertas predeterminadas entre un 50 y un 100 % más altas que las recomendadas por Amazon.
4. Permita que las campañas publicitarias se ejecuten durante un máximo de dos semanas antes de comenzar a generar informes o realizar ajustes.
5. Para encontrar palabras clave para campañas manuales, puede usar informes de anuncios generados por sus campañas automáticas.
6. Asegúrese de que la palabra clave reciba al menos 10 clics antes de ajustarla o eliminarla de una campaña manual.
7. Continúe revisando sus informes de anuncios al menos una vez por semana. Agregue, reste y ajuste las palabras clave según sea necesario.

Tipos de anuncios de Amazon PPC

Hay tres tipos de campañas publicitarias de PPC que puede iniciar en Amazon. Aquí está la descripción general

1. Anuncios de productos patrocinados

Estos son anuncios de Amazon que aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de listado de productos. Los anuncios de productos patrocinados pueden ser creados por cualquier vendedor externo. Este es el tipo de publicidad PPC más popular en Amazon.

Puede dividir aún más los anuncios de productos patrocinados en dos tipos.

• Orientación automática: la orientación automática le permite tomar el volante. El algoritmo de Amazon encontrará palabras clave relevantes en su lista de productos. Amazon utilizará los datos que recopila de los clics y las ventas para mejorar sus conversiones con el tiempo. Los anuncios de segmentación automática no se pueden optimizar manualmente.

• Orientación manual: el vendedor ingresa las palabras clave y las ofertas para una campaña dirigida manualmente. Todo este proceso es manual. Deberá supervisar y ajustar las palabras clave y las ofertas según sea necesario. La optimización manual a largo plazo es más eficiente que la optimización automatizada.

2. Anuncios de marcas patrocinadas

Estos anuncios solo se pueden usar para productos de Amazon con marca registrada. Estos anuncios publicitarios incluyen el logotipo, el mensaje y la información del producto de una marca en los resultados de búsqueda de Amazon. Estos anuncios se muestran en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon, junto con el carril izquierdo y en la parte inferior de las páginas de resultados de búsqueda.

Los anuncios de marcas patrocinadas pueden ser una excelente manera de llegar a los clientes de la parte superior del embudo.

3. Anuncios gráficos patrocinados

Los anuncios gráficos patrocinados están muy lejos de los otros tipos de anuncios PPC. Estos anuncios no están orientados a palabras clave. Según el comportamiento del cliente, aparecerán anuncios de Display patrocinado.

Los anuncios gráficos patrocinados pueden ser una excelente manera de atraer clientes en la parte inferior de su embudo de sus competidores. Los anuncios de display patrocinados pueden ser utilizados por vendedores profesionales inscritos en el Registro de marcas de Amazon, proveedores y agencias con clientes que venden productos de Amazon.

Elegir qué tipo de anuncio de Amazon PPC es adecuado para su empresa

Amazon ofrece a los vendedores muchos tipos diferentes de anuncios PPC con opciones de orientación personalizables. Le recomendamos que pruebe todos los tipos de anuncios disponibles, incluidos los anuncios de orientación automática y de productos patrocinados. Estos dos tipos de anuncios lo ayudarán a determinar las palabras clave y los términos de búsqueda que debe orientar en Amazon.

A continuación, discutiremos todas sus opciones de PPC. Es útil pensar en su estrategia en términos del retorno esperado de la inversión publicitaria, especialmente si tiene un presupuesto limitado. Esto significa que debe considerar cuántos ingresos generarán sus anuncios por cada dólar gastado.

Algunos tipos de anuncios o estrategias tienen un mayor retorno de la inversión publicitaria. Los anuncios de marca patrocinados, que tienen una relación cercana y vaga, generan las ventas más altas entre todos los tipos de PPC.

El precio de sus productos también es importante. El retorno de la inversión publicitaria aumenta con el precio del producto. Sin embargo, los productos con un precio entre $ 21 y $ 30 tienen un mayor retorno de la inversión publicitaria que los productos menos costosos.

Puede ser difícil determinar qué estrategia de PPC es mejor para su marca. El 42% dice que administrar sus ofertas de PPC es el principal desafío al que se enfrentan en la gestión de su negocio. Puede probar cada tipo de anuncio para encontrar lo que funciona y lo que no. Una vez que tenga suficientes datos, puede eliminar los anuncios que no le gustan y aumentar los que funcionan.

Una guía paso a paso para crear anuncios PPC de productos patrocinados

Cubriremos cómo configurar anuncios de productos patrocinados en función de la técnica de destino. Cómo crear un anuncio de producto patrocinado con segmentación automática.

1. Inicie sesión en Amazon Seller Central y seleccione Publicidad > Administrador de campañas.

2. Desplácese hacia abajo en los gráficos y haga clic en el botón amarillo "Crear una campaña".

3. Haga clic en el botón gris "Crear" del anuncio de Sponsored Products.

4. A continuación, complete la información en la sección Configuración en la página Crear campaña

Nombre de la campaña
El nombre de su campaña debe ser único. Puedes nombrar tu campaña de cualquier forma que te ayude a recordar el propósito. Su campaña debe llevar el nombre del producto. El nombre del grupo de anuncios se debe usar con el tipo de campaña, las variaciones del producto y, si corresponde, el nombre del grupo de anuncios.

Fecha
Elija las fechas de inicio y finalización de su campaña. Puede dejar la fecha de finalización en blanco si desea que su campaña continúe indefinidamente.

Presupuesto diario
Amazon le permite establecer la cantidad máxima que desea gastar por día en anuncios. Amazon afirma que si su gasto en publicidad cae por debajo del límite al final del día, puede usar la cantidad restante para aumentar los anuncios en un 10% más adelante en el mes.

Los costos de anuncios también se pueden cobrar si tiene más de $ 500 en anuncios o al comienzo de cada mes.

El saldo de su cuenta se toma para pagar sus anuncios. Si no tiene suficiente dinero, Amazon cargará la tarjeta de crédito que registró en el registro.

Orientación

Seleccione "automático" para crear un anuncio de producto patrocinado de orientación automática.

5. Elija la estrategia de oferta de su campaña

Las estrategias de oferta de campaña están disponibles para anuncios de productos patrocinados de orientación automática.

Las ofertas dinámicas solo están bajas
Amazon reducirá sus ofertas cuando sea menos probable que venda. Esto evita que su anuncio aparezca en búsquedas de productos irrelevantes.

Ofertas dinámicas: arriba y abajo
Amazon aumentará su oferta en un 10% si el producto patrocinado de orientación automática es más probable que una oferta "solo hacia abajo".

Ofertas fijas
Amazon no modificará tu oferta una vez que la hayas establecido, a menos que lo hagas tú mismo

6. Crear un grupo de anuncios

Ingrese la siguiente información en la misma página "Crear una campaña":

Nombre del grupo de anuncios
El nombre del grupo de anuncios se usa para identificar productos que comparten el mismo presupuesto y oferta. El nombre de su grupo de anuncios puede ser cualquier cosa, pero debería ayudarlo a recordar su propósito. Su grupo de anuncios debe tener el nombre del tipo de campaña (automática, manual) y la variación.

Ejemplo:

• Nombre de la campaña : brochetas de bambú
• Grupo de anuncios : paquete de 50

productos
Elija los productos que desea publicitar. Cuando comience, le recomendamos que solo elija un producto para cada grupo de anuncios.

7. Establezca sus ofertas

Hay dos formas de establecer ofertas para anuncios de productos patrocinados de orientación automática:

• Establecer oferta predeterminada
• Establecer ofertas por grupo de orientación

8. Opcional: agregue palabras clave de orientación negativa

Puede agregar palabras clave a la lista de orientación automática si no desea que su producto aparezca en búsquedas de palabras clave específicas. Le recomendamos que lo deje vacío.

9. campaña de lanzamiento

Vuelva a verificar toda la información. Una vez que esté satisfecho con su información, haga clic en el botón amarillo "Lanzar campaña" en la parte inferior. Si tiene que volver a la lista más tarde, puede guardar su borrador.

Amazon suele tardar entre 30 y 60 minutos en aparecer su anuncio en Amazon.

Cómo optimizar anuncios de productos patrocinados con segmentación automática

Después de que el anuncio de su producto patrocinado se haya estado publicando durante una semana como máximo, es hora de revisar los datos y realizar cambios.

1. Regrese su campaña a automático

Regrese a Seller Central > Marketing > Administrador de campañas. Desplácese hacia abajo hasta los gráficos para encontrar la campaña que desea modificar. A continuación, elija el grupo de anuncios que desea optimizar.

2. Revisa los datos

Puede revisar rápidamente la información en sus grupos de anuncios para obtener una instantánea instantánea del rendimiento de su anuncio de orientación automática de orientación de producto patrocinado.

3. Crea un informe de publicidad

Después de revisar los datos generales, cree un informe de publicidad. Un informe publicitario es una hoja de cálculo de Excel que contiene datos de todas sus campañas publicitarias.

1. Seleccione 'Productos patrocinados'
2. Crear un tipo de informe 'Término de búsqueda'
3. Seleccione 'Resumen'
4. Ejecute un informe para el último mes (o cualquier momento que sea relevante para su campaña)
5. Nombra tu campaña
6. Publica tu campaña cuando mejor te funcione
7. Haga clic en el botón amarillo 'Ejecutar' informe.
8. Ir a 'Historia'
9. Descarga tu informe y ábrelo

4. Revisa tu informe publicitario

El informe de publicidad tiene una gran cantidad de datos importantes sobre las palabras clave y los términos de búsqueda que los clientes de Amazon usaron en relación con su anuncio de producto patrocinado de orientación automática.

5. Cree una lista de palabras clave de bajo rendimiento

6. Cree una lista de palabras clave de alto rendimiento utilizando el mismo informe

7. Continúe publicando su anuncio patrocinado de orientación automática

Continúe ejecutando su anuncio patrocinado de orientación automática durante otra semana después de optimizarlo. Continuar el proceso durante la segunda semana.

Anuncios de productos patrocinados de segmentación manual

Deberá realizar una investigación de palabras clave antes de poder lanzar su primer anuncio de producto patrocinado con orientación manual.

Cómo realizar una investigación de palabras clave para anuncios de productos patrocinados de orientación manual

Deberá realizar una investigación de palabras clave antes de poder lanzar su primer anuncio de producto patrocinado con orientación manual.

1 – Inicie sesión en Jungle Scout, una plataforma todo en uno para vender en Amazon, luego seleccione Palabras clave > Explorador de palabras clave

2 – Buscar en Keyword Scout

Keyword Scout ofrece dos opciones para buscar palabras clave que sean relevantes. Primero puede realizar una búsqueda utilizando una palabra clave similar.

3 – Crea una lista de palabras clave

Encima de la lista de palabras clave, haga clic en el botón para descargar CSV. Esto creará una hoja de cálculo que le permitirá organizar los datos según sus necesidades.

Puede copiar y pegar elementos de esta lista cuando cree un anuncio de productos patrocinados de orientación manual.

Cómo crear anuncios de productos patrocinados con orientación manual (orientación por palabra clave)

1 – Crear una nueva campaña publicitaria

Repita los pasos del 1 al 6, descritos en "Cómo puede crear anuncios de productos patrocinados con orientación automática", pero en lugar de 'Automático, elija 'Manual' en la sección Orientación.

2 – Establecer orientación

Hay dos tipos de segmentación manual: segmentación por productos y segmentación por palabras clave. Seleccione la orientación por palabra clave para este anuncio.

3 – Agregue palabras clave en su campaña de productos patrocinados de orientación manual

4 – Ajuste las ofertas iniciales para sus palabras clave

Amazon muestra sus palabras clave después de haberlas agregado a la ventana de orientación por palabra clave. La columna de la derecha muestra los tipos de concordancia seleccionados y las ofertas sugeridas.

Tiene la opción de ajustar las ofertas como desee.

5 – Campaña de lanzamiento

Vuelva a verificar toda la información. Una vez que esté satisfecho con su información, haga clic en el botón amarillo "Lanzar campaña" en la parte inferior. Si tiene que volver a la lista más tarde, puede guardar su borrador.

Amazon suele tardar entre 30 y 60 minutos en aparecer su anuncio en Amazon.

Trucos de Amazon PPC

Esta es una pregunta difícil de responder. La definición de una buena estrategia variará dependiendo de tus objetivos. Para tener éxito, cada campaña de PPC debe seguir algunas estrategias comprobadas.

1. Usar campañas automatizadas

Las campañas con orientación manual le permiten optimizar sus anuncios, mientras que las campañas automáticas ofrecen más beneficios. Estos son excelentes para encontrar palabras clave de cola larga de alta conversión que generan conversiones.

La investigación de palabras clave juega un papel crucial en la optimización de sus listados de PPC. Para cada grupo de anuncios, debe ejecutar simultáneamente una campaña automática y otra manual. Las campañas deben durar al menos dos semanas. La campaña mostrará automáticamente palabras clave que pueden generar conversiones.

2. Estructura tus campañas

Asegúrese siempre de organizar correctamente sus campañas. Gastar dinero contra ti mismo es lo peor que puedes hacer. Al crear grupos de anuncios, puede agrupar sus productos en una de las siguientes categorías.

• Por tipo de producto
• Marca
• Los más vendidos/Sus principales competidores

Para evitar cualquier superposición, sea consistente en su categorización.

3. Mantenga productos similares en su grupo de anuncios .

¿Las zapatillas de correr para mujer y las zapatillas de deporte para hombre están en la misma categoría? Aunque no hay una respuesta universal, lo más probable es que no vayan juntos. Asegúrese de que sus grupos de anuncios tengan palabras clave objetivo similares al crearlos. Esto es aún más cierto si tiene una gran cartera.

4. Usar palabras clave negativas

Es posible que observe palabras clave con altas tasas de clics pero bajas conversiones. Es probable que esto se deba a que no son relevantes para su producto. Debe asegurarse de que su producto no aparezca para estos términos de búsqueda.

Lo mejor es marcar las palabras clave no relevantes como "palabras clave negativas". Después de eso, sus productos no se anunciarán con estas palabras clave. Evite marcar demasiadas palabras clave como palabras clave "negativas", especialmente si se relacionan con su producto. Podría ser una mejor idea reducir la oferta de la palabra clave en cuestión si las bajas conversiones son un problema.

Tiene dos opciones para ajustar su campaña con palabras clave negativas.

• Frase negativa No verá sus anuncios para el término de búsqueda ni ninguna variación cercana del mismo.

• Negativo Exacto No verá anuncios para el término de búsqueda exacto.

Las palabras clave negativas son clave para disminuir su gasto publicitario y mejorar su ACoS.

5. Decisiones basadas en datos

Los datos son el nuevo petróleo. Sin datos procesables y coherentes, es difícil optimizar sus campañas de Amazon PPC. Aunque Amazon ofrece toda la información relevante sobre sus campañas, puede ser difícil separar la información útil del ruido.

6. Puja por tu propia marca

Quizás se pregunte por qué lanzaría campañas de PPC dirigidas a su marca si sus competidores están haciendo lo mismo. Es crucial proteger a sus clientes y evitar que sus competidores se apoderen de su cuota de mercado si es una marca establecida.

Oferte por las marcas de sus competidores si desea aumentar su base de clientes y su marca. Esto asegurará que sus productos se encuentren cuando los clientes los busquen.

7. Elimina a los que no rinden

La publicidad de Amazon se trata de impulsar las ventas o aumentar el reconocimiento de la marca. Vender en Amazon tiene que ver con el producto correcto. Es una buena idea dejar de publicitar su producto si no se vende incluso después de un programa de PPC dedicado. Es posible que deba eliminar la lista en algunos casos para ahorrar el dinero que tanto le costó ganar.

Usted vale su dinero, así que asegúrese de invertirlo solo en productos que proporcionen altos rendimientos.

8. Optimice sus campañas periódicamente .

Sus campañas deben ser revisadas regularmente. Esto se aplica tanto a las campañas manuales como a las automatizadas. Verifique al final de cada semana qué palabras clave generaron más tráfico y más conversiones. Sus ofertas deben ajustarse para reflejar el rendimiento de las palabras clave. Los datos deben impulsar sus decisiones.

• Reduzca la oferta si el ACoS de una palabra clave es superior a su objetivo.
• Si ve que una palabra clave funciona bien, pero el ACoS es más bajo que el valor objetivo, debería considerar hacer una oferta más alta.
• Puede aumentar la oferta durante una semana si hay palabras clave que no generan tráfico.
• Puede marcar las palabras clave que no son relevantes para su listado como palabras clave negativas.

Para determinar la mejor estrategia publicitaria para su vendedor, primero es crucial identificar el objetivo final. Para optimizar su embudo de ventas, es esencial comprender el viaje del cliente. Las campañas publicitarias de Amazon son excelentes porque puede dirigirse a los clientes en diferentes etapas de su embudo de ventas. Estos consejos publicitarios avanzados de Amazon lo ayudarán a poner a su cliente primero y concentrarse en su intención de compra.

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