Aumente las ventas en Amazon: manténgase por delante de la competencia en 2022

Cómo aumentar las ventas en Amazon en 2022

Amazon tiene más del 40% de todas las ventas en línea, lo que la convierte en una plataforma comercial esencial para los negocios en línea. Por lo tanto, no sorprende que las empresas en Amazon estén buscando formas de aumentar sus ventas de Amazon.

Desde el lanzamiento de la empresa, Amazon ha recompensado continuamente a los vendedores que se destacan en las ventas. El obstáculo para tener éxito en la plataforma de Amazon es bastante alto. Sin embargo, una vez superado, los beneficios podrían ser impresionantes.

En este artículo, exploraremos estrategias para aumentar las ventas y también cómo crear una base sólida en la tienda de Amazon.

1. Haz una investigación de palabras clave

Para hacer esto correctamente, es esencial realizar una investigación de palabras clave y llenar su página con palabras clave efectivas. Esta sección se enfoca en la primera parte del golpe uno-dos para aumentar la clasificación en los motores de búsqueda. Los términos de búsqueda que son muy buscados y relevantes para sus productos deben ser el primer paso que todo vendedor de Amazon debe tomar.

Para obtener los mejores resultados, emplee estas estrategias:

• Utilice la función de autocompletar de la barra de búsqueda
• Utilice una herramienta de investigación de palabras clave
• Espía a tus competidores

2. Aprende cómo funciona el algoritmo de Amazon

Debido a que Amazon opera como un motor de búsqueda y brinda resultados a sus usuarios en función de sus búsquedas y preferencias, su empresa debe conocer los algoritmos detrás de Amazon. De lo contrario, es imposible idear un plan viable para impulsar las ventas.

Búsqueda: el algoritmo que determina la posición de su producto en los resultados de búsqueda. El algoritmo de búsqueda de Amazon se basa en varios factores relacionados con su producto. Estos incluyen sus revisiones y palabras clave específicas, como categoría, precio y. Amazon también está monitoreando factores relacionados con los proveedores, como los tiempos de envío y las tasas de devolución.

Cuadro de compra: este algoritmo determina si su producto ganará o será eliminado del cuadro de compra. El cuadro de compra se encuentra en el lado derecho de las listas de productos y hará que su empresa sea la opción predeterminada para los usuarios cuando hagan clic en "Agregar al carrito". En este proceso, Amazon considera varios aspectos, como la revisión de su precio, el envío y otros métodos.

3. Asegúrate de optimizar tu lista de Amazon

En este artículo, hablaremos sobre cómo puede optimizar su lista de productos de Amazon, incluidos los títulos de sus productos, las viñetas de descripción, las imágenes y las palabras clave de back-end.

Primer paso: Optimiza tus títulos

Los títulos en los títulos de sus listados de Amazon deben reflejar las características distintivas del producto, así como sus principales palabras clave. Además, Amazon Seller Central cargó guías de estilo para ayudar a los vendedores a formatear sus títulos de manera más efectiva.

Paso 2: optimizar las descripciones de los productos

En la descripción de tu producto de Amazon, informa a los compradores por qué deben realizar la compra. Brinde una visión única de lo que las personas buscan en el producto y explique cómo puede mejorar sus vidas.

Escriba una descripción breve y concisa que incluya algunas palabras clave que no incluyó como título. Pero asegúrese de crear la descripción de su producto para ventas, no para el motor de búsqueda.

Si su nombre es texto H1 y sus viñetas H2, puede pensar en el título de su producto como H3. Puede afectar sus clasificaciones mucho más pequeñas que su título y viñetas; sin embargo, aumentar las conversiones es crucial. Por lo tanto, debe incluir una llamada a la acción clara, por ejemplo, Compre ahora, ordene hoy.

En términos de formato, Amazon permite HTML básico para ayudar a que su descripción sea más fácil de entender. Por ejemplo, incluye saltos de línea en negrita y cursiva, comillas y un salto de página.

Paso 3: Optimice las viñetas de Amazon

En los boletines de Amazon, puedes destacar los beneficios y características de tus productos. Por ejemplo, los asientos de cuero son una característica importante y la sensación de lujo es una ventaja. Además, las viñetas pueden incluir palabras clave relevantes que no se usan en el título.

Tienes cinco balas. Use los primeros tres puntos para enfatizar las características clave de su producto. Luego, utilice las viñetas 5 y 4 para abordar las preguntas frecuentes o superar las inquietudes que podrían hacer que una persona decida no comprar su producto.

Paso 4: Optimización de imágenes

Amazon requerirá que la imagen tenga al menos 1000 por 1000 píxeles. Con la función de zoom, los clientes pueden mover el cursor sobre las imágenes para agrandarlas. Se sugieren imágenes con una resolución superior a 2000 píxeles para una mayor granularidad.

La imagen principal de tu producto debe limitarse al producto que vendes (debe ocupar el 85 % del espacio) con fondo blanco.

Amazon permite entre 5 y 9 imágenes para su listado, según el producto y su categoría. Las imágenes que cargue deben ser de alta calidad y alta resolución y tomadas desde varios ángulos.

Paso 5: palabras clave de back-end de Amazon

Las palabras clave para el backend en Amazon incluyen términos clave "ocultos" que no podría integrar en el lado que usan los clientes. Por ejemplo, si ofrece accesorios para perros, como collares, puede agregar las 50 o 100 razas de perros más populares, ya que la mayoría de los propietarios usan términos de búsqueda como "collar de perro para Labrador", etc.

Las palabras clave del Backend se indexan como las palabras que usa en viñetas o descripciones. Este es un excelente lugar para ingresar cualquier término que compita con errores ortográficos, búsquedas de cola larga y términos de uso común en su campo.

4. Apunte a palabras clave de cola larga

Si desea aumentar esas ventas a través de Amazon, es esencial mejorar sus listados de productos mediante el uso de frases de palabras clave de cola larga.

¿Cuáles son las palabras clave de cola larga?

• Palabras clave con tres o cuatro palabras
• Palabras clave que son específicas para la intención de un usuario
• Palabras clave que tienen un menor volumen de búsqueda, competencia y costo por clic (CPC)

5. Utilice la investigación para aumentar las ventas en Amazon

Puedes investigar de 2 maneras:

• A mano
• Herramientas automáticas

1.   Método Manual

Si prefieres hacerlo tú mismo, Amazon es un excelente recurso para realizar algunos trámites. Esto requiere dos sencillos pasos:

Paso 1: consulte la lista de los más vendidos

Amazon brinda mucha asistencia para analizar productos, que se encuentra en la página de los más vendidos de Amazon. Este es el primer paso porque Amazon muestra todos los artículos más vendidos.

Puede buscar productos por sus categorías y subcategorías. Luego, mire los resultados para ver qué artículos se venden más popularmente. Esto puede ayudar a decidir sobre el nicho correcto (quizás en caso de que no esté seguro de qué nicho elegir).

En función de la información de venta de un producto, puede determinar qué artículos atraerán a su público objetivo. Además, puede revisar los productos relacionados para tener una idea de las áreas en las que puede hacer crecer su negocio.

Elija artículos que no tengan un precio demasiado alto o demasiado bajo. Además, tener una competencia más pequeña también brindará más oportunidades para comercializar el producto.

Hacer una idea de producto también es posible a través de estos métodos:

• Los artículos más vendidos de Amazon
• Mirando a través de las tiendas minoristas
• Conceptos básicos de Amazon
• Mirando algunos artículos en Pinterest
• Explora las tiendas de Shopify en Shopify
• Mirando la lista de tendencias de eBay
• Mirando a través de la lista semanal de los más vendidos de AliExpress

Una vez que tenga una idea del nicho y el producto que está considerando, verifique si el artículo es popular o no mediante los siguientes métodos:

1. Planificador de palabras clave de Google
2. Tendencias de Google
3. Semrush
4. A href

Paso 2: vea lo que están haciendo sus competidores

El tercer paso es estudiar las estrategias de tus competidores para comercializar el producto que has elegido. Una vez más, la página de los más vendidos de Amazon te permite ver a tus principales rivales.

Puede buscar sus listados de productos en sus páginas y su sitio web oficial si está disponible. La información le dará una idea de los artículos más populares para vender y los artículos que han recibido buenas críticas y comentarios de los clientes.

Además, también puede observar a su competencia fuera de Amazon ingresando el término de búsqueda correcto en Google o en cualquier otro motor de búsqueda y luego verifique si aparecen sus resultados.

Además, puede comprar el producto de un rival (si es rentable para usted) y determinar el tipo de servicio que brinda. Siempre es posible aprender los mejores métodos de ellos y encontrar formas de mejorarlos al vender los suyos.

Cosas a tener en cuenta al realizar una investigación de productos

Cuando examina en profundidad el sitio web de un artículo, es probable que descubra varias ideas nuevas. Con miles y miles de artículos disponibles, es fácil perderse. Es esencial saber exactamente lo que estás buscando.

Si no está seguro, asegúrese de seguir las siguientes pautas:

• En primer lugar, busque cualquier producto en la página de los más vendidos de Amazon, ya que eso es suficiente para ayudarlo a encontrar nuevas ideas.
• Preste atención a las secciones Compradas juntas con mayor frecuencia y Clientes también comprados, ya que ofrecen una mayor comprensión de los datos y podría estar buscando aumentar o potenciar la venta de inventario.

2. Método automático

Sin duda, es uno de los métodos más eficientes para realizar investigaciones de productos. Le ahorrarán tiempo y pueden ser muy útiles.

Imagínese recorrer las listas de los más vendidos, mirar los artículos más populares y luego estudiar los criterios del producto y las descripciones, las fotos, las viñetas, los listados y los competidores puede llevar mucho tiempo y ser agotador.

Además, deberá determinar si hay una demanda adecuada para verificar si se venderá rápidamente. Además, ¿el producto es de temporada o solo sirve en momentos de celebración?

¿Cuál es la tasa de reembolso o devolución, y qué tan costoso podría costar enviarlo? ¿Están buscando un desempeño impecable durante mucho tiempo? ¿Requieren un servicio al cliente adecuado?

Puede hacer todo lo anterior, o visitar todos los sitios web y hacer clic en todos los productos posibles, ingresar todo el peso, el precio y otras especificaciones que se mencionaron anteriormente, visitar a todos los competidores y desplazarse hacia arriba y hacia abajo mientras se desplaza por los diversos productos. entre pestañas, y luego pasan muchas horas y todavía no desarrollan un solo concepto de producto.

6. Vender al precio justo

Dado el nivel de competencia en Amazon, los precios juegan un papel muy importante en las decisiones de compra de los consumidores.

Considere el problema desde la perspectiva del consumidor, ya que todos deseamos encontrar el precio más asequible. Sin embargo, el precio suele ser el aspecto principal si un comprador está considerando su artículo frente a otro.

Esto es particularmente cierto cuando compite con varios vendedores que están en la misma página. Si está vendiendo el mismo artículo, los compradores generalmente seleccionarán el artículo con el precio más bajo. Las probabilidades de que su empresa tenga un perfil superior de retroalimentación del comprador que haga que alguien elija su producto son escasas.

7. Recibe ayuda de Influencers

Cuando investigan productos, generalmente buscan reseñas de fuentes confiables, como usuarios influyentes de las redes sociales, expertos de la industria y celebridades que han usado el producto. En un estudio realizado en un amplio grupo de clientes, el 49 % de los encuestados afirmó buscar consejos y recomendaciones de personas influyentes a la hora de decidir qué productos comprar. Sin embargo, una excelente manera de aumentar la cantidad de ventas que vende en Amazon es conectarse y utilizar los servicios de personas influyentes prominentes dentro de su campo.

8. Prueba dividida

Los pequeños detalles, como su título o la disposición de sus fotos o viñetas, pueden impactarlo significativamente.

Sin realizar pruebas, es difícil determinar qué funciona y qué no.

Los modelos de negocios en línea le permiten probar todos los aspectos de su negocio. Títulos, precios de imágenes, líneas de asunto para correos electrónicos... debe estar constantemente probando y mejorando y determinando las mejores prácticas y lo que no.

Para realizar una prueba dividida (también conocida como prueba AB), puede ejecutar dos variaciones idénticas del elemento exacto (por ejemplo, un sitio en línea o un correo de seguimiento de Amazon) con un solo factor.

Si hay una diferencia notable en los resultados de esas dos opciones, atribúyala al cambio en la variable.

9. Usa anuncios patrocinados

Como muchos otros canales, tendrá más éxito en Amazon cuando esté dispuesto a pagar. La creación de anuncios patrocinados para productos en Amazon ayudará a aumentar la visibilidad de su marca sobre su competencia. Así es cómo:

Usted selecciona los productos que desea promocionar, la cantidad que está dispuesto a gastar por clic en cada anuncio y las palabras clave que desea vincular a su producto.

Amazon hará que los anuncios se muestren en ubicaciones destacadas, como en la página superior de los resultados de búsqueda del comprador o al final de una página de detalles.

En este caso, puede valer la pena invertir en el uso de un software de revisión de precios automatizado para modificar sus precios y mantenerse por delante de sus competidores.

Aunque es más común fallar al poner precios demasiado altos a sus productos, también podría ser cierto lo contrario.

No es una buena idea ofrecer sus artículos a un precio demasiado bajo. Muchos vendedores venden sus productos a un costo más bajo que sus competidores a pesar de que podrían lograr la misma cantidad de ventas (y más dinero) aumentando un poco el precio.

10. Genere más reseñas

El proceso de obtener una gran cantidad de reseñas positivas de los clientes y hacer que estas reseñas estén disponibles para los compradores que podrían estar interesados ​​en un excelente método para aumentar la confianza en su negocio y, en consecuencia, impulsar las ventas a través de Amazon. Para lograr esto, necesitará una estrategia efectiva para alentar a muchos clientes a dejar comentarios genuinos y útiles en la página de su producto.

Si intenta alterar excesivamente el tono de las reseñas, los revisores parecen ser descuidados. Trate de recopilar muchas reseñas, para que los posibles clientes obtengan una imagen completa y exacta de sus servicios.

• Seguimiento de sus clientes a través de correo electrónico. Cuando haya recibido una confirmación de que su producto ha sido entregado al destinatario previsto, haga un seguimiento por correo electrónico para preguntar si les gustaría dejar una reseña en su página de Amazon para los listados. Asegúrese de informar al comprador lo valiosa que es su reseña para su empresa.
• Incluya una nota dentro de la caja del producto . Incluya una nota no escrita en su paquete para agradecer a los clientes por su apoyo e invítelos a escribir reseñas sobre los productos en su lista de sitios web de Amazon. Este es un movimiento simple, pero notará que las personas responden muy bien a las notas escritas a mano.
• Informar a la gente a través de las redes sociales. A menudo puede invitar a sus seguidores en las redes sociales a calificar su producto en Amazon. No ofrezca ningún incentivo, simplemente proporcione las razones por las que las reseñas son importantes y la razón por la que busca ayuda. La transparencia es la única manera de hacer que este método tenga éxito, así que asegúrese de ser transparente y honesto con sus clientes.

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