Cómo aumentar las ventas en tu negocio online sin romperte: 11 estrategias
Publicado: 2022-06-14Toma caliente por delante.
Lo que enseña el mundo del marketing tradicional acerca de cómo aumentar las ventas está totalmente equivocado. (No es de extrañar que el 70% de las empresas se estanquen en sus primeros años).
Diablos, incluso la educación superior no se mantiene al día.
Las tácticas de venta anticuadas están diseñadas para obtener el máximo rendimiento. Esto suena inteligente en teoría, pero como emprendedor en línea , sabes que fracasará.
Para hacer que su marca perdure, debe encontrar una manera de aumentar las ventas sin romperse... sin agotarse.
A los 19 tomé $75 y comencé un negocio en línea. Durante los siguientes 10 años, construí un equipo de más de 80 personas desde cero e hice crecer mi marca a más de $5 millones en ventas.
¿Cómo aumenté mis ingresos tan rápido?
Una vez que implementé una estrategia sólida que involucraba mis propios procesos específicos construidos a partir de prueba y error, mis ventas aumentaron como locos... Honestamente, toda mi vida cambió.
Todo porque usé un plan estratégico para escalar y contratar. Funcionó tan bien que eventualmente alcanzamos márgenes de ganancia de más del 50 %... y pude trabajar solo tres horas por semana antes de salir con éxito con un ROI de 13 000 veces en ese negocio.
No tomé atajos. No me rendí a las nuevas tendencias más calientes.
Simplemente me concentré solo en métodos sostenibles para aumentar las ventas , reemplazándome en el proceso de ventas con sistemas automatizados que venden mientras duermo, juego, sueño y trabajo en la estrategia de mi negocio con total claridad.
En esta publicación, también te mostraré cómo puedes hacerlo. Estas son ideas realistas y prácticas sobre cómo aumentar las ventas que puede aplicar a su negocio en línea y repetir una y otra vez.
Vamos a sumergirnos, ¿de acuerdo?
Cómo aumentar las ventas rápidamente (sin agotamiento)
Tener que vender todo por su cuenta equivale a tiempo perdido, frustración y puede hacer que sus ventas disminuyan. Entonces, ¿cómo aumentar las ventas entonces (a corto Y largo plazo)?
A continuación, le mostramos cómo hacerlo al darse a conocer, reemplazarse y crear vehículos de ventas perennes que le permitan alejarse y aún así escalar su negocio como un loco.
1. Usa el flujo directo
En la voz de tu marca, en todas las tácticas de esta lista, en todo lo que toca tu marca, deberías usar Forward Flow si quieres ver grandes resultados.
Lea mi blog sobre el flujo hacia adelante.
El Forward Flow es el río que te lleva a actuar. Califica , informa , cuenta su historia y demuestra experiencia a través de contenido orientado a funcionar y convertir a su lector en cada una de esas etapas. (Al igual que navegar en canoa por un río con la corriente, en lugar de ir contra ella).
Todo comienza con una introducción específica que califique a sus clientes potenciales (tan específica que rechace a cualquiera que no sea su audiencia ideal; no perdamos tiempo/recursos en personas que no son ideales). Esto es lo que crea clientes potenciales que están increíblemente calificados incluso antes de que hayas hablado con ellos. Cuando ha estado hablando con ellos, sus puntos débiles y sus resultados ideales a lo largo de todo el viaje de ventas, obtendrá conversiones y aumentará las ventas.
Entonces, debes informar a tu audiencia. Apreciar. Comparta con ellos consejos y estrategias que realmente los ayudarán e impactarán su vida.
De la mano con eso, tienes que demostrar que eres un experto. No se limite a dar valor, muéstreles que su proceso funciona. Dígales los resultados que puede ayudarlos a lograr. Pintar un cuadro.
La pieza final es crear una llamada a la acción. Pídeles que actúen y dales la oportunidad de hacerlo. Puede hablar sobre el costo de la inacción aquí, pero siempre termine con una nota alentadora y positiva.
Cuando utiliza Forward Flow en el contenido de su negocio, su mensaje central y conversación deben seguir estos cuatro pilares de Forward Flow:
- Calificar
- Informar, compartir su historia y educar (dar valor)
- Demostrar experiencia (valor estratégico)
- Llamado a actuar
Recuerde esto a medida que avanza en nuestra lista. La estructura y la exactitud en su copia es lo que hace que la máquina de contenido esté bien engrasada.
2. Realice una investigación de mercado sobre su audiencia
¿Cómo atrae a los clientes si no conoce los puntos débiles de la persona de negocios exacta a la que le está vendiendo? Bueno, no puedes.
Ni siquiera superará la primera parte del flujo de avance si no sabe quién es su audiencia y cuáles son sus puntos débiles.
Haga que aprender sobre ellos sea una prioridad: el uso de personas para informar y mejorar la personalización en su comercialización aumenta las conversiones en un 10 % y las tasas de clics en los correos electrónicos en un 14 %.
Fuente: HubSpot
La realización de estudios de mercado en vivo es muy importante aquí. Es cómo recopila datos que reflejan los intereses, problemas y hábitos de su comprador, e inyecta esa personalización en su marketing.
¿Preocupado por perder si haces un nicho? Mira mi video a continuación para aprender cómo se hace.
3. Aproveche el poder de los vehículos de ventas Evergreen
Las lecciones comerciales más importantes que he aprendido sobre cómo aumentar las ventas no provienen de tener equipos más grandes o trabajar más horas. Así es como te rompes.
Como emprendedor en línea, siempre debe centrarse en lo sostenible. Y eso es exactamente lo que son los vehículos de ventas perennes. ️ ️
Aunque cada vez más personas lo descubren, una de las formas más exclusivas de aumentar las ventas (y también la más sostenible) es crear vehículos de ventas perennes para su negocio en línea.
¿Por qué funcionan tan bien?
Actúan como un vehículo de generación de confianza (con su "huella digital") que lo reemplaza en el proceso de ventas . Sigues apareciendo en tu webinar, libro o blog de invitados que escribes; solo estás ocupando tu lugar en el proceso de ventas mientras generas un impacto duradero. Esta es una clave para los clientes potenciales y las ventas en piloto automático.
Los vehículos de ventas Evergreen abren la puerta para su negocio en línea a una realidad en la que hay un flujo constante de clientes potenciales altamente calificados, ingresos masivos y más tiempo para que usted se aleje.
4. Delega y crea un equipo
Es posible que haya escuchado que una de las formas generales de aumentar las ventas es contratar más vendedores.
Ya no.
Los empresarios en línea que usan vehículos de ventas permanentes con Forward Flow no tienen que usar vendedores. Porque cuando se ejecuta correctamente, su contenido y vehículos de hoja perenne se venderán por usted.
En su lugar, delegue y automatice sus tareas comerciales a otros. Comience por contratar a un escritor de contenido, para que pueda concentrarse en la estrategia, y comience a construir su equipo (diseñadores gráficos, CPA, productores de videos de YouTube, etc.) desde allí.
Encontrar un contratista inteligente y confiable que esté dispuesto a trabajar para usted a un precio asequible es cada vez más fácil. Porque de enero a octubre de 2021, un récord de más de 38 millones de trabajadores renunciaron o cambiaron de trabajo solo en los EE. UU.
…¡Y muchos de estos exempleados se están convirtiendo en autónomos creativos! Por lo tanto, aprovechar este grupo de talentos masivo y ansioso es una gran tendencia de contenido para 2022 y más allá para aprovechar.
Esto es exactamente lo que sucede cuando escuchas que los empresarios en línea ganan $10,000, $50,000 o $100,000 al mes mientras trabajan unas pocas horas al día. Manténgase involucrado en su estrategia comercial, pero haga un plan para delegar el trabajo diario y manténgase a vista de pájaro de su negocio y hacia dónde se dirige.
SUGERENCIA PROFESIONAL: Muchos empresarios en línea que están acostumbrados a ser un espectáculo de una sola persona se callan cuando menciono por primera vez la contratación de un equipo para ayudar. ¡No dejes que eso te detenga! Hay muchas maneras excelentes de trabajar en esto por ti mismo, comenzando por desarrollar tu autoestima y abordar la mentalidad.
Pero tienes que hacerlo si quieres escalar. Es como aumentar las ventas en tu negocio online sin quebrar.
Una vez que haya creado su equipo de estrellas de rock, deseará haberlo hecho antes.
¿Listo para sacar más provecho de la vida mediante la creación de un poderoso negocio en línea? He liberado tiempo para mis pasiones y he creado varios sitios web que generan millones de dólares al ser estratégico, y tú también puedes hacerlo. Le daré las estrategias exactas que he usado para aumentar las ventas y administrar un equipo que casi maneja su negocio en piloto automático. Inscríbase en el Sistema de transformación de contenido hoy.
5. Grabe un seminario web para ofrecer capacitación gratuita
Una forma fantástica de aumentar las ventas (y otro vehículo de ventas permanente) es grabar una capacitación gratuita. Ofrezco dos versiones de mi vehículo de capacitación gratuito: una para emprendedores en ciernes y otra para marcas establecidas.
Al crear su seminario web con Forward Flow, recuerde que sus vehículos de ventas deben ofrecer a sus clientes potenciales una experiencia , una en la que estén "sentados" con usted.
También puede buscar oportunidades para organizar capacitaciones gratuitas en otras plataformas para expandir la visibilidad de su marca. Por ejemplo, recientemente salté como invitado y ofrecí un taller de capacitación en vivo gratuito con Teachable que fue grabado.
6. Ayuda a la gente gratis
No tenga miedo de revelar demasiado de su conocimiento en su contenido. Nunca se sabe quién realmente necesitaba encontrar su artículo cuando lo hicieron, y qué hará eso para generar confianza con usted y ellos. Ese es el poder de Internet, ¿verdad?
Ofrece casi toda la enchilada gratis. No regale sus productos o servicios, pero bríndelos con el conocimiento que tiene, en sus blogs, en sus correos electrónicos y siempre que pueda. Su tiempo, viva en cualquier entorno, es lo que debe cobrar y lo que la gente espera pagar principalmente.
Porque cuando eres auténtico en tu contenido, usas Forward Flow y realmente ayudas a las personas, vas a aumentar tus ventas. Encontrará a sus clientes de forma orgánica al generar confianza en la marca, y estarán agradecidos por la ayuda gratuita que ofreció.
Ayudar a las personas no solo se siente increíble, sino que tiene un impacto positivo en su negocio ya que:
- Ayuda a que sus blogs optimizados para SEO obtengan una clasificación más alta: a Google y a los lectores les encantan las publicaciones útiles que están escritas con cuidado y calidad. ️
- Genere confianza con su audiencia y cree clientes potenciales altamente calificados: cuando resuelva un gran problema para las personas, de forma gratuita, estarán muy agradecidos. Y si lo hace una y otra vez en su contenido usando el flujo de avance, verá una avalancha de clientes potenciales entusiasmados.
- Lo establece como una autoridad en su nicho: cuando otros líderes en su espacio miren su contenido, sabrán que es una fuerza a tener en cuenta si está demostrando que sabe de lo que está hablando.
Si eres un entrenador, no puedes reemplazar la consultoría 1:1 con contenido gratuito. La gente seguirá queriendo pagar por tus servicios (especialmente si los has impresionado con tu contenido sin restricciones).
Si está vendiendo productos digitales, aún puede ofrecer fragmentos de ese contenido de forma gratuita. Se pueden crear muchos productos a partir de la reutilización del contenido gratuito relacionado que ya ha escrito en formatos organizados y fáciles de digerir.
7. Escriba una página de destino de ventas asesinas
¿Cuál es la forma más rápida de aumentar las ventas?
Me interesa el crecimiento sostenible a largo plazo. Esta es la forma de aumentar los ingresos de su negocio y no estallar en llamas mientras lo hace.
Pero si desea ver una afluencia impresionante de clientes potenciales, cree una página de destino de ventas que utilice el flujo de avance. Luego, automatícelo en su estrategia de contenido para que las personas sean enviadas a la página fácilmente. Auge.
Puede ver un ejemplo de esto en la página de inicio de mi programa de entrenamiento. Aquí hay un vistazo de esto en acción en mi sitio:
8. Autopublicar un libro
¿Cómo atraes a los clientes que se mueren por comprarte?
Escribir un libro.
Pero cuando lo hagas, asegúrate de...
- Hazlo bien
- Obtenga experiencia del mundo real en el tema del libro
- Siéntese y observe cómo llegan los clientes potenciales
Aunque toman la mayor parte del tiempo, los libros son mis ejemplos favoritos de vehículos de ventas perennes. No solo son divertidos, sino que como me aseguro de escribir solo sobre temas que realmente he escrito, mis libros encajan muy fácilmente.
Pero las ventas de libros por sí solas no van a ser la razón por la que deberías escribir un libro.
Se trata de la relación que construirás con el lector. Vas a venderles un libro, pasar cientos de páginas juntos, y luego será mucho más probable que esa persona invierta dinero en tu negocio en línea para tener la oportunidad de consumir más de ti.
Así es como los libros autoeditados atraen a los empresarios en línea tales clientes potenciales altamente calificados... años después de su publicación. Por ejemplo, recientemente me dijeron: “ ¡Así que crees que puedes escribir me salvó la vida, Julia! ¡Me dio las habilidades de marketing relevantes que necesitaba cuando conseguí un trabajo de redacción de contratos!”
…ese libro salió hace años . ️
He escrito seis libros desde 2016 y he ganado más de $ 20K en regalías (más MUCHO más de las ventas de los clientes). Pasé por muchas pruebas y errores, así que me aseguré de que mi programa de entrenamiento incluyera un sistema, plantillas y un camino simple para publicar un libro de alto ROI sin agotarse. Aquí hay una vista previa de lo que cubrimos en el Sistema de transformación de contenido con respecto a la promoción de su libro autoeditado:
Publicar un libro autoeditado es un arte y una ciencia, y es por eso que cubro exactamente cómo idear, escribir (o conseguir un escritor fantasma), autopublicar en Amazon y lanzar un libro exitoso que encienda su objetivo de ventas.
9. Deje que los clientes potenciales reserven llamadas con su equipo
¿Tiene una oferta de precio alto y se pregunta cómo aumentar las ventas con los clientes existentes?
Sus estrategias de ventas deben incluir permitir que los clientes potenciales reserven llamadas con su equipo. ¡Asegúrese de que sean llamadas sin presión y súper aclaratorias, para que las personas sepan exactamente en qué están invirtiendo, y dígale a su equipo que sea honesto si no encajan bien!
10. Duplica tu marketing de contenidos
Mi objetivo es enseñar a los emprendedores la sostenibilidad en los negocios a través del contenido.
¿Por qué?
Porque el marketing de contenidos es el futuro. El valor de la industria está a punto de dispararse a $ 600 mil millones para 2024.
En primer lugar, lo orgánico siempre ha vencido y siempre vencerá a lo social. Usted no es dueño de sus seguidores en sus plataformas de redes sociales: pueden (¡y lo hacen!) cerrar cuentas enormes sin previo aviso. He visto con horror cómo los negocios se evaporaban instantáneamente de esta manera.
Blogging en su propia plataforma domina. Es un componente básico para liberar el poder del marketing de contenidos en su proceso de ventas. Porque cuando desea aumentar las ventas, debe tener en cuenta la vida útil del contenido.
Pero bloguear es una estrategia a largo plazo no para los débiles de corazón. Se requiere paciencia, habilidades y consistencia para ver un retorno de sus esfuerzos. Pero cuando observa las estadísticas de ROI del marketing de contenido, ve por qué el marketing de contenido debe ser parte de su establecimiento de objetivos a largo plazo.
11. Cree una estrategia comercial para la claridad
Si te vas con algo hoy, es que necesitas una estrategia comercial si quieres ver ventas explosivas.
Una estrategia que incluya estrategias impactantes como Forward Flow, centrándose en el marketing de contenidos y la delegación es imprescindible. Y uno que incluya vehículos de ventas permanentes en su estrategia de marketing de contenido.
Cuando se construyen con Forward Flow, los vehículos de ventas perennes venderán una tonelada de sus productos y servicios. Pero para obtener más ventas en línea, todo se reduce a la estrategia y la claridad .
¿Listo para hacer su propio vehículo de ventas Evergreen que dispare los ingresos en línea?
No se duerma haciendo sus increíbles vehículos de ventas de hoja perenne: son una forma increíble de aumentar las ventas.
Ya sea que esté iniciando un negocio en línea o tratando de escalar uno, puedo ayudarlo.
La Fase 4 de mi programa de capacitación cubre exactamente cómo aumentar las ventas utilizando Forward Flow, incluida una plantilla comprobada para crear un seminario web de alto ROI que está estructurado para vender y mostrar su experiencia. (Mis estudiantes de coaching reciben acceso a más de 30 plantillas plug-n-play para conectarse directamente a su negocio y crecer rápidamente).
Asegure su asiento en The Content Transformation System y obtendrá la capacitación, los sistemas repetibles probados y la tutoría 1: 1 que necesita para construir un negocio sostenible de siete cifras a partir del contenido. Está a solo una aplicación de experimentar un cambio enorme con la guía de un mentor de negocios en línea que ha estado allí, hecho eso.
Me encantaría ser el mentor que se enorgullece de ver y animar su éxito.
