5 formas de aumentar significativamente el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)

Como anunciante, desea lograr el crecimiento mientras gasta sus dólares publicitarios de la manera más eficiente posible. Ya sea que esté ejecutando redes sociales, búsqueda paga o anuncios nativos, lanzar una campaña publicitaria es solo la mitad de la batalla; determinar el impacto que la campaña tiene en el crecimiento es la otra mitad.

Ahí es donde entra en juego el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). El ROAS mide la eficiencia del gasto para un canal específico, lo que permite a los anunciantes realizar un seguimiento y comparar la efectividad de sus campañas publicitarias al calcular los ingresos totales generados por una campaña divididos por el costo total.

Dicho de otra manera, el ROAS muestra la eficacia con la que ha comunicado mensajes publicitarios a un público objetivo. Un impulsor clave de esa efectividad es la relevancia del mensaje. Cuanto más relevante sea su mensaje para su audiencia, mayor será su ROAS.

Los datos de ROAS son particularmente útiles para medir el rendimiento de los anuncios porque tienen en cuenta las conversiones en lugar de simplemente contar los clics. Si bien es una buena idea medir la tasa de clics (CTR), es aún más importante realizar un seguimiento de su ROAS para que pueda desarrollar estrategias publicitarias que se ajusten a su presupuesto.

¿Cómo maximizar su ROAS? Aquí hay cinco formas en que puede aumentar significativamente el ROAS para crear anuncios relevantes, dirigidos y efectivos , y aprovechar al máximo su inversión publicitaria.

1. Reduzca el costo de su anuncio

Hay una forma sencilla de mejorar el ROAS: gaste menos en sus anuncios. Pero existen diferentes tácticas para evitar que salga menos dinero por la puerta. Aquí hay varias formas de reducir los costos de sus anuncios:

Experimente con su estrategia de oferta. Llegar a una estrategia publicitaria ganadora suele ser un proceso de prueba y error. Trate de no quedarse encerrado en una sola forma de configurar sus anuncios. Incluso si uno tiene éxito, deberá modificarlo en algún momento para mantenerse al día con los cambios del mercado. Considere estos dos enfoques para combinar su estrategia de oferta cuando publique anuncios de Google:

• Ofertas manuales: puede ajustar manualmente su oferta máxima con costos por clic (CPC) manuales o mejorados para controlar los costos de los anuncios sin afectar las conversiones publicitarias.
• Ofertas automáticas: hay una gran cantidad de formas diferentes de configurar ofertas automáticas que están diseñadas para ayudarlo a lograr objetivos publicitarios específicos. Las ofertas inteligentes utilizan el aprendizaje automático para optimizar las conversiones en cada subasta.

Apunta a una posición más baja en los resultados de búsqueda. Puede ahorrar dinero si su anuncio no aparece en los primeros lugares de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Si opta por la tercera posición, digamos, su anuncio costará menos y aún estará frente a los ojos de sus visitantes en la primera página , y aún en la mitad superior.

Dirígete a la audiencia correcta. Al identificar su público objetivo, gasta menos en publicidad y llega a más usuarios potenciales. Por ejemplo, puede identificar a los usuarios por geolocalización, cargo o dispositivo. Considere segmentar su audiencia en función de múltiples marcadores y luego crear anuncios y experiencias de página de destino posteriores al clic que resuenen con esos grupos segmentados. La segmentación mejora casi todos los aspectos de sus campañas, como el nivel de calidad de Google, la tasa de clics (CTR) y las experiencias de la página de destino de sus usuarios.

Presta atención a las palabras clave. Investigar e implementar las palabras clave adecuadas puede mejorar drásticamente su Nivel de calidad de Google y el impacto publicitario. No se olvide de usar palabras clave negativas para excluir ciertos términos de búsqueda para que sus campañas se centren en palabras clave muy específicas que son importantes para su audiencia. Y aunque pueda parecer contradictorio, puje por los términos de marca de la competencia para asegurarse de que usted también aparece en esos resultados de búsqueda.

2. Mejore las conversiones publicitarias con páginas de destino relevantes

El aumento de las tasas de conversión es la otra mitad de su estrategia publicitaria y puede tener un gran impacto en el ROAS. La clave es conectar los anuncios con experiencias relevantes posteriores al clic para que la intención de los usuarios (según cómo busquen) se refleje en la campaña desde el primer clic hasta la página de destino.

Aquí hay tres formas de hacer que las páginas de destino sean más relevantes y mejorar las tasas de conversión:

• Cree páginas de destino post-clic personalizadas. Optimice sus páginas de destino utilizando las mejores prácticas de diseño de página de destino para garantizar una experiencia de usuario positiva. Personalice sus páginas de destino no solo haciendo coincidir el mensaje con las experiencias previas y posteriores al clic de sus usuarios, sino también apelando a las necesidades y objetivos de los segmentos de su público objetivo.
• Optimizar la velocidad de la página. La velocidad es un factor crítico en la experiencia del usuario. Los usuarios son cada vez más impacientes y las páginas con tiempos de carga más prolongados pueden aumentar sus tasas de rebote y reducir el tiempo promedio en la página. Asegúrese de que la velocidad de carga de su página esté optimizada solucionando problemas comunes de velocidad, como imágenes no optimizadas, archivos multimedia grandes y problemas de JavaScript. Thor Render Engine™ de Instapage realiza una reescritura completa de las páginas de destino para acelerar los tiempos de respuesta y carga.
• Implemente una narración basada en la conversión. Cuando escriba sus anuncios, incluya microrrelatos convincentes para mantener a los visitantes interesados ​​durante todo el recorrido publicitario. Aproveche los datos de la audiencia , como la psicografía y la demografía , que aprovechan las creencias y los valores de sus usuarios.

3. Aumente el valor de por vida de su cliente

Un adagio de larga data en la publicidad es: "Tus mejores clientes son los que ya tienes". De hecho, retener a los clientes actuales cuesta significativamente menos que adquirir nuevos y la probabilidad de vender a los clientes actuales es mucho mayor que tratar de convertir a los usuarios que no están familiarizados con su marca. Por lo tanto, parte de aumentar su ROAS es aumentar el valor de vida del cliente (LTV), el ingreso promedio estimado que generará un cliente a lo largo de su vida útil.

Considere estos métodos para aumentar el LTV:

• Campañas de retargeting. Use cookies y píxeles para rastrear a los visitantes que abandonaron su página sin realizar una conversión. Implemente campañas publicitarias de retargeting para recuperarlos.
• Campañas de correo electrónico. Use campañas de nutrición por correo electrónico para reiterar su oferta, mantener a los suscriptores interesados ​​y convencerlos de que se conviertan.
• Programas de recompensas y lealtad. Lance programas de fidelización para alentar y recompensar a los clientes a cambio de una acción que desea que realicen.
• Ventas adicionales. Ofrecer a los clientes actualizaciones temporales, paquetes de productos y envío gratuito son algunas formas de aumentar las ventas y aumentar los ingresos y el ROAS.

4. Optimizar los anuncios de compras de Google

Los anuncios de lista de productos (PLA) de Google continúan siendo uno de los canales publicitarios más populares. La inversión publicitaria de PLA continúa aumentando, especialmente en dispositivos móviles. Por lo tanto, es una buena idea optimizar sus anuncios de compras PLA haciéndolos relevantes, dirigiéndose a su audiencia segmentada y recopilando y analizando datos de rendimiento.

5. Aléjese de los datos

Algunos problemas de ROAS pueden no estar relacionados con sus estrategias publicitarias. Tómese el tiempo para pensar en los obstáculos que podrían estar relacionados con sus propios productos o con el proceso de compra. ¿Podría agrupar productos de una manera que los hiciera más atractivos? ¿Debería repensar su punto de precio?

Además, considere la ruta de llamada a la acción (CTA) que está pidiendo a sus clientes que naveguen. Si es confuso o requiere que hagan clic demasiadas veces, eso podría provocar una caída en las conversiones y un impacto negativo en el ROAS.

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