Aumente las ventas en línea a través de su sitio web comercial de coaching

Como entrenador, no solo estás vendiendo tus servicios. También está tratando de venderle a la gente la idea de que pueden mejorar sus vidas trabajando con usted.

Cuando los clientes potenciales visiten su sitio web, buscarán pruebas de que tiene lo necesario para ayudarlos a salir de la situación en la que se encuentran y buscar algo mejor. Su sitio web debe mostrarles cómo ha ayudado a otros a hacer precisamente eso.

Es posible que haya leído todos los fantásticos consejos y trucos que puede utilizar para comercializar sus servicios de coaching y aumentar sus ventas. Pero funcionan? ¿Y funcionan para todos los entrenadores?

Estas son algunas de las mejores formas de aumentar sus ventas como entrenador que ayudan a todos los entrenadores, independientemente de su nicho.

Invierta en su sitio web: rápido, limpio y fácil

Tener una sólida presencia en línea es la clave para impulsar las ventas en línea en la era digital. El problema no es solo no tener un sitio web, sino que incluso cualquier sitio web antiguo no funcionará. Un buen sitio web significa un tráfico constante de clientes potenciales prometedores, mientras que una página web incorrecta puede perjudicar aún más sus ventas en línea.

Las páginas que tardan demasiado en cargarse son abandonadas por visitantes potenciales que reciben pedidos cortos. Los visitantes llegan a su sitio con un propósito, y su trabajo es hacer que el sitio web sea lo más fácil de navegar posible. Asegúrese de que el sitio web cargue más rápido y sea fácil de usar para aumentar su usabilidad.

La investigación muestra que debe apuntar a tiempos de carga de página que no superen los cuatro segundos; cuanto más corto sea el tiempo, mejor será su conversión. Reducir el tiempo de carga de su página garantiza menos tasas de rebote y mejora las ventas en línea para su negocio de coaching.

Herramientas como PageSpeed ​​Insight de Google, GTmetrix y muchas más pueden mostrar qué tan rápido o lento es su sitio. Otra forma es obtener un alojamiento web más rápido y confiable como Bluehost, GoDaddy, Hostinger, etc.

Agregar Testimonios/ Prueba Social

Si sus clientes ya están contentos con sus servicios de coaching, existe otra forma de beneficiarse de ellos. Los clientes satisfechos son la mejor manera de publicitar su negocio de coaching y convertir su experiencia en una prueba social para su sitio web. Posteriormente, estas pruebas sociales pueden convertir a los visitantes fríos en nuevos clientes y aumentar las ventas de tu coaching.

Algunos de los tipos más comunes de prueba social incluyen testimonios en video, reseñas, contadores de acciones en redes sociales, menciones en los medios, ventanas emergentes FOMO y muchos otros. Otra forma es implementar la prueba social en el embudo de marketing en cada etapa del viaje del cliente.

Hay varias formas en que puede usar la prueba social para mejorar las ventas en su sitio web. Recuerde, la idea detrás de la prueba social es que las personas tienden a seguir la acción de los demás, por lo que muchas personas buscan las experiencias de los demás.

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Página de ventas

Aumentar las ventas se trata de convencer a los visitantes de que compren sus cursos. Y la copia de ventas es mejor que cualquier otra cosa. La página de ventas o página de destino es una de las principales razones por las que las personas compran su sistema o se van sin ninguna acción. El problema podría ser encontrar un creador de páginas de destino creativo o un redactor, eso no tiene por qué ser un problema.

Aquí hay tres elementos para impulsar las ventas en línea usando la conversión de la página de ventas:

• Una oferta convincente: esto es lo que finalmente hará que los visitantes se unan a su curso. Puede ser un breve video de capacitación o una guía de recursos. Incluso podría ser la promesa de agregar valor a su cliente ideal. La copia debe ser clara e indicar los beneficios de su oferta.
• Una llamada a la acción: aquí es donde pides a los visitantes que realicen alguna acción. Desea que completen un formulario de contacto y hagan clic en un botón para recibir una llamada de un representante de ventas. O desea que compren un curso ofreciéndoles ofertas con descuento por un tiempo limitado.
• Verifique los análisis: debe seguir mejorando su página de ventas al verificar los análisis en sus páginas de destino. Google Analytics es una herramienta fantástica para obtener análisis sobre la cantidad de visitantes, la tasa de conversión, el análisis de palabras clave y muchos más.

Vaya un paso más allá utilizando herramientas como Leadpages, ClickFunnel, complementos de Elementor para usuarios de WordPress y muchas más. Con páginas de ventas atractivas y compiladas, puede convertir visitantes en clientes y aumentar las ventas para usted.

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Promocionar usando Podcast

Como entrenador, su objetivo principal es atraer clientes, pero ya sea por limitaciones de tiempo o por una audiencia pequeña, no puede lograrlo. Cuando inicia un podcast para su negocio de coaching, habla con su audiencia y clientes.

Por ejemplo, supongamos que ejecuta un podcast sobre ventas. En cada episodio, puede compartir historias, consejos de ventas, entrevistar a expertos de empresas y compartir historias de cómo ayudó a los clientes a crecer. Su oyente puede tomar medidas y reservar sus servicios con anticipación.

Además de las ventas en línea, dado que está compartiendo valor, contenido útil y sin consejos, ha generado confianza con ellos y se ha posicionado como un experto.

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Comience a crear marketing por correo electrónico

Todos los entrenadores no pueden vender a través de un correo electrónico, pero todos los entrenadores deben tener una lista de correo electrónico de alguna forma. Es un hecho que el ROI del marketing por correo electrónico es increíble.

El primer paso para comenzar es recopilar correos electrónicos. Es su elección cómo recopila los correos electrónicos: puede ofrecer suscripciones a boletines o darles un descuento en la suscripción o libros electrónicos gratuitos, o de cualquier otra manera.

Una vez que tenga una buena lista de correo electrónico, es hora de enviar algunos correos electrónicos y captar la atención de su cliente potencial. Hay innumerables aplicaciones, incluidas MailChimp, ConvertKit y muchas más. Recuerde, el primer correo electrónico debe ser el saludo de bienvenida para sus suscriptores, después de lo cual puede usar herramientas de correo electrónico automatizadas para aumentar las ventas o mejorar su lista de correo electrónico.

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Proporcionar sesiones pagas

Brindar una sesión inicial gratuita se ha convertido en una práctica común en la industria del coaching. Estas se llaman "sesiones de descubrimiento".

La estrategia de la sesión gratuita es permitir que el cliente descubra todo el trabajo que las empresas o clientes necesitan hacer, y el coach se especializa en ello. Pero una vez que el cliente recibe el entrenamiento gratuito, es posible que no regrese ni tome sesiones pagas ya que obtuvo lo que estaba buscando.

Por otro lado, las sesiones pagas funcionan de manera diferente. El cliente obtiene una imagen clara de su experiencia mediante sesiones pagas y no se perderá la sesión. Le permite a su cliente obtener respuestas a sus preguntas y determinar si usted es el entrenador adecuado para ellos.

Si desea mejorar su negocio de coaching, es crucial comenzar a cobrar sus clientes potenciales desde la primera sesión. Le ayuda a aumentar las ventas y hacer que los clientes regresen para sesiones más profundas.

Para empezar, las herramientas de sesiones como Zoom, Vimeo y muchas otras pueden ser una excelente opción. También puede usar Calendly para programar sus sesiones o reuniones e integrarlo con diferentes plataformas de sitios web como WordPress, Wix y muchas más.

¿Cómo aumentar las ventas a través del sitio web?

Hay innumerables formas de maximizar sus ventas en línea como entrenador. Puede usar esta lista como inspiración para dar su primer paso para comenzar con una estrategia específica. Dele a sus prospectos la sensación de que puede ayudarlos a resolver sus problemas o lograr sus objetivos y cómo puede ayudarlos a lograrlos.