5 de las formas más efectivas de aumentar las conversiones a través del marketing de influencers

Si es un profesional del marketing, es probable que ya conozca el poder de la publicidad de boca en boca. Eso es precisamente lo que es el marketing de influencers a mayor escala.

Cuando alguien a quien admiras habla o publica cosas positivas sobre un producto, es más probable que creas en su opinión. Es por eso que el marketing de influencers puede ayudarlo a encontrar clientes potenciales y generar conversiones.

¿No estás seguro de cómo?

En este artículo, echemos un vistazo a cómo puede aprovechar el marketing de influencers para aumentar su tasa de conversión.

Cómo conseguir más conversiones con el marketing de influencers

Obtener más clientes potenciales no es difícil si sabe cómo ejecutar una campaña exitosa de marketing de influencers. Si quieres unirte al carro del marketing de influencers, aquí tienes algunos consejos para empezar.

1. Busque los influencers adecuados

El requisito previo para ejecutar una campaña exitosa de marketing de influencers es encontrar los influencers adecuados para su marca. Por lo tanto, es una buena idea invertir tiempo en investigar a los influencers antes de cerrar cualquier trato.

Además de buscar un influencer que se alinee con su nicho, debe encontrar uno que pueda ayudarlo a alcanzar los objetivos de su campaña.

Por ejemplo, si aumentar las conversiones es su principal objetivo, debe buscar un influencer con una alta tasa de participación.

Por supuesto, encontrar a los influencers adecuados no es fácil.

Puede ser un proceso largo y agotador. Idealmente, debe elegir personas influyentes que crean en los mismos valores que los suyos.

Para facilitar el proceso de investigación de influencers, puede utilizar plataformas de marketing de influencers como Fourstarzz Media. Con esta herramienta, puede personalizar su búsqueda de personas influyentes con filtros como categoría, ubicación, ubicación en las redes sociales, género de la audiencia, edad, etc.

La mejor parte es que también puede buscar personas influyentes en función de su afinidad con la marca, descripción biográfica, palabras clave y más.

Esta herramienta también le brinda informes detallados de personas influyentes que pueden ayudarlo a obtener más información sobre su audiencia, tasa de participación, puntaje de seguidores falsos y otras métricas importantes.

Si está buscando específicamente personas influyentes en Twitter, Social Animal puede ayudarlo. En función de las palabras clave, puede encontrar personas influyentes en Twitter y autores de artículos.

2. Educa a tu audiencia con contenido de influencers

El ingrediente secreto para lograr ventas en cualquier negocio es tener una audiencia que entienda tu producto.

Ahí es donde el contenido educativo puede ayudar a las marcas a llegar a los consumidores. Es responsabilidad de la marca resaltar cómo resuelven los puntos débiles de su audiencia. Necesitan asegurarse de que su audiencia esté al tanto de todo lo que tienen para ofrecer.

Sin embargo, enumerar solo hechos puede no ser lo suficientemente atractivo como para mantener la atención de su audiencia.

Aquí es donde entran en juego los influencers.

La mayoría de los influencers crean contenido para su audiencia regularmente. Saben encontrar el pulso de la audiencia. Y saben cómo tejer la historia de una marca de forma natural en su contenido.

Ellos saben lo que se necesita para llamar la atención de la audiencia. A través de tutoriales, guías y contenido visual divertido, los influencers pueden hablar sobre:

• Cómo usar un producto
• Por qué se necesita su producto
• Por qué su producto es mejor que los de sus competidores

Por ejemplo, la influencer de belleza de Instagram, Carrie, mostró cómo usar Green Clean para quitarse el maquillaje en un vlog.

3. Organice concursos y obsequios

Has logrado llegar a clientes potenciales y educarlos sobre tu producto. ¡Bravo!

Pero, ¿cómo consigues que se conviertan?

Necesitas motivarlos a hacer una compra. Una de las mejores maneras de hacer que actúen es proporcionarles un incentivo.

Los códigos de descuento pueden ayudarlo a avanzar más en el embudo de ventas.

¿Se pregunta cómo puede incorporar códigos de descuento en sus publicaciones patrocinadas?

Aquí hay un ejemplo de una marca que colabora con personas influyentes para anunciar descuentos y regalos:

La supertienda de salones y spas, Beauty Brands, colaboró ​​con la influencer de Instagram, Ashley White, para una publicación patrocinada. Como parte de la promoción, también incluyó códigos de descuento en su leyenda.

Del mismo modo, los obsequios y concursos son una táctica sin estrés para amplificar las ventas en línea.

¿Por qué?

Seamos honestos: ¡a la gente le encantan las cosas gratis! Si reciben un obsequio, es probable que quieran interactuar con su marca.

Entonces, ¿cómo funcionan los sorteos?

Los influencers pueden pedir a sus audiencias que sigan los identificadores de redes sociales de su marca, etiqueten a sus amigos en la publicación patrocinada e incluso dejen un comentario.

Además de impulsar las conversiones, esta estrategia puede ayudarlo a obtener una mayor exposición y participación del producto. Además, es una excelente manera de hacer crecer tu cuenta de Instagram.

Al mismo tiempo, también puedes devolverles algo a tus fans.

Aquí hay un ejemplo de un obsequio de EMU Australia en colaboración con la persona influyente en viajes y estilo de vida, Alex Grant:

Es interesante señalar que, si bien la mayoría de las publicaciones de Alex tienen menos de 100 comentarios, esta en particular tiene más de 2100.

4. Consigue que los influencers revisen tus productos

¿Alguna vez ha revisado las reseñas de restaurantes en Yelp o Google antes de salir a comer?

Si es así, no estás solo.

Muchos consumidores confían en las reseñas en línea antes de realizar una compra.

Pero, ¿cómo se relacionan las reseñas con el marketing de influencers y sus esfuerzos generales de promoción en las redes sociales?

Cuando las reseñas provienen de celebridades y líderes de opinión, es probable que tengan un impacto más significativo.

Esa es tu señal: ¡influencers!

Para aumentar sus conversiones, puede hacer que personas influyentes revisen sus productos.

Por ejemplo, YouTuber Benji, también conocido como "The Coffee Concierge" se asoció con Home and Above para revisar su cafetera de preparación fría.

Además de indicar por qué el producto es excelente, el video también analiza los aspectos que no son tan buenos. Por ejemplo, el influencer también menciona el hecho de que la cafetera es bastante difícil de limpiar.

Los influencers deben mantener sus reseñas genuinas.

Cuando un influencer no se entusiasma solo con los aspectos positivos de un producto, es más probable que los clientes confíen en la reseña.

5. Destacar testimonios de personas influyentes

No sea tímido cuando se trata de mostrar sus colaboraciones de personas influyentes en su sitio web y en las redes sociales. Para maximizar sus conversiones, muestre de manera destacada los respaldos realizados por personas influyentes.

Además de esto, pídeles testimonios al final de una campaña promocional. Esta es una excelente estrategia para ganar la confianza de tu audiencia y captar su atención.

Puede presentar publicaciones y testimonios de personas influyentes en su página de inicio o incluso crear una página de testimonios separada. Además, también puede agregar testimonios de personas influyentes a los correos electrónicos promocionales que envía.

Tome una hoja de la página de inicio de Foundr. Como puede ver en la captura de pantalla a continuación, han presentado testimonios de personas influyentes prominentes en el espacio de inicio. Esta es una excelente manera de agregar algo de prueba social y generar confianza en su marca.

¿Listo para aumentar las conversiones?

Si desea aumentar sus conversiones, debe aprovechar el marketing de influencers. Puede llevar su tasa de conversión al siguiente nivel.

Para empezar, encuentra a los influencers adecuados con los que colaborar. Confíe en ellos para crear contenido atractivo y observe cómo su audiencia se enamora perdidamente de su producto.

Asegúrate de destacar sus testimonios en tu sitio web y canales de redes sociales para aprovechar al máximo tu estrategia de marketing de influencers.