Marketing por correo electrónico entrante frente a marketing por correo electrónico saliente

Si está considerando lanzar una campaña de marketing por correo electrónico, es posible que haya encontrado los términos marketing por correo electrónico entrante y saliente.

El marketing por correo electrónico entrante envía mensajes a las personas que se han suscrito voluntariamente para recibir correos electrónicos de su marca. Por otro lado, el marketing por correo electrónico saliente es más tradicional y envía correos electrónicos a un público más amplio, incluidas las personas que no han mostrado interés en su marca.

Tanto el marketing por correo electrónico entrante como el saliente tienen ventajas y desventajas, y es crucial comprender sus diferencias antes de diseñar su campaña de marketing por correo electrónico. Entonces, si desea aprender un poco sobre el marketing entrante y saliente, ¡este es el lugar adecuado para ello!

Al final de este artículo, comprenderá mejor el marketing por correo electrónico entrante y saliente y sus diferencias. Así que, sin más preámbulos, ¡comencemos!

¿Qué es el marketing por correo electrónico entrante?

En primer lugar, veamos qué es el Inbound Marketing. Es un enfoque de marketing que tiene como objetivo atraer, involucrar y deleitar a los clientes potenciales brindándoles contenido valioso y relevante. El inbound marketing se basa en la idea de que es más probable que los clientes interactúen con una marca que proporciona información y recursos útiles en lugar de una publicidad interrumpida y agresiva.

El marketing por correo electrónico entrante es una estrategia que utilizan las empresas y las organizaciones para llegar a su público objetivo a través de la comunicación por correo electrónico. Este enfoque implica el envío de correos electrónicos a las personas que se han suscrito voluntariamente para recibir actualizaciones e información de la empresa.

En contraste con los métodos de marketing tradicionales que a menudo son intrusivos e impersonales, el marketing por correo electrónico entrante se trata de proporcionar contenido valioso y relevante que resuene con la audiencia. El contenido de estos correos electrónicos puede incluir promociones, material educativo, boletines y otros recursos adaptados a los intereses y necesidades de los suscriptores.

Por ejemplo, una marca de ropa puede enviar un correo electrónico con un código de descuento a los suscriptores que ya han mostrado interés en sus productos, o una empresa de software puede enviar un video tutorial a los suscriptores que se han registrado en su servicio. El objetivo es establecer una relación con la audiencia y generar confianza a lo largo del tiempo, lo que lleva a un mayor compromiso y conversiones.

El marketing por correo electrónico entrante es una excelente manera de llegar a las personas. Al centrarse en atraer y transformar a los consumidores a través de contenido valioso, esta táctica de marketing ofrece tasas significativamente mayores de participación orgánica. Pero eso es solo la punta del iceberg; Veamos los beneficios del marketing por correo electrónico entrante.

Beneficios del marketing por correo electrónico entrante

1. Enfoque específico y personalizado

El marketing por correo electrónico entrante le permite segmentar sus listas de correo electrónico y adaptar su contenido a intereses y preferencias específicas. Al adaptar su contenido a segmentos de audiencia específicos, puede crear una conexión más significativa con sus suscriptores, lo que resulta en una mayor tasa de participación.

2. Mayor conocimiento de la marca

Al proporcionar constantemente contenido valioso y relevante, puede generar confianza con sus suscriptores y posicionarse como un líder de opinión en su industria. Esto puede aumentar el conocimiento de la marca y una reputación positiva, ya que es más probable que los suscriptores recomienden el negocio a otros.

3. Mayores tasas de participación y conversión

Dado que sus suscriptores optaron voluntariamente por recibir comunicaciones de su empresa, es más probable que se interesen en el contenido y sean más receptivos a sus llamadas a la acción. En última instancia, esto puede conducir a mayores ventas e ingresos para su negocio.

4. Rentable

El envío de correos electrónicos es gratuito. Y cualquier costo adicional de realizar una campaña de marketing por correo electrónico es generalmente más rentable que los métodos de marketing tradicionales, como la publicidad impresa o televisiva. Esto hace que el marketing por correo electrónico entrante sea una excelente opción para empresas con un presupuesto limitado.

5. Resultados medibles

El marketing por correo electrónico entrante permite a las empresas realizar un seguimiento y medir la eficacia de sus campañas a través de métricas como tasas de apertura, tasas de clics y tasas de conversión. Esto ofrece información valiosa para sus futuros esfuerzos de marketing.

Ahora que sabe un poco sobre el marketing por correo electrónico entrante, ¡aprendamos un poco sobre el marketing por correo electrónico saliente!

Sigue leyendo: ¡9 ejemplos de marketing entrante que debes conocer!

¿Qué es el marketing por correo electrónico saliente?

El marketing saliente es un enfoque tradicional que consiste en enviar mensajes promocionales a una gran audiencia para generar clientes potenciales y ventas. Su objetivo es captar la atención con mensajes diseñados para crear un sentido de urgencia o deseo por un producto o servicio. Incluye publicidad interrumpida y agresiva, como llamadas en frío, correo directo y campañas masivas de correo electrónico.

El marketing por correo electrónico saliente es cuando las empresas envían mensajes promocionales o de marketing a muchos destinatarios que no han solicitado específicamente recibirlos. Estos correos electrónicos generalmente se envían en masa a una lista de correo electrónico comprada o alquilada o una lista compilada a través de web scraping u otros medios.

Las empresas suelen utilizar el marketing por correo electrónico saliente para llegar a un público más amplio y generar nuevos clientes potenciales. Sin embargo, puede ser menos eficaz que los métodos de marketing entrante, ya que los destinatarios pueden no estar interesados ​​en el contenido que se envía y pueden percibirlo como spam.

Un ejemplo de marketing por correo electrónico saliente es una empresa que envía un correo electrónico promocional sobre el lanzamiento de un nuevo producto a una lista de correo electrónico comprada de clientes potenciales. Otro ejemplo es una empresa que envía un boletín a muchas personas que no se han suscrito específicamente. Los emails se envían a un público amplio sin segmentación específica ni personalización en ambos casos.

Aunque el marketing por correo electrónico entrante puede ser más popular que el marketing por correo electrónico saliente, tiene beneficios. Echemos un vistazo a lo que son.

Beneficios del marketing por correo electrónico saliente

1. Alcance más amplio

Una de las principales ventajas de realizar una campaña de marketing por correo electrónico saliente es que le permite llegar a una amplia gama de audiencias. Esto puede incluir a aquellos que conocen su marca pero que aún no se han comprometido con sus productos o servicios, aquellos que no están familiarizados con sus ofertas e incluso sus clientes existentes. Este conjunto diverso de audiencias tiene el potencial de generar publicidad de boca en boca, lo que puede exponer su marca a más clientes potenciales.

2. Objetivos estratégicos

Las técnicas de marketing saliente le permiten entregar su mensaje a la audiencia que probablemente esté más interesada en su producto o servicio, independientemente de si son clientes activos. Puede adaptar sus anuncios a las personas adecuadas centrándose en un público en particular. Esto asegura que su mensaje llegue a la audiencia adecuada, lo que aumenta la probabilidad de generar clientes potenciales y ventas.

3. Resultados más rápidos

Las campañas de correo electrónico saliente pueden entregar su mensaje a clientes potenciales en el momento deseado en lugar de depender de recibir correos electrónicos de forma pasiva. Cuando ofrece el contenido de correo electrónico correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado, es más probable que tomen medidas inmediatas. Esto le ayudará a alcanzar sus metas y objetivos de ventas rápidamente.

Ahora que hemos cubierto el marketing por correo electrónico saliente y sus beneficios, repasemos en qué se diferencia del marketing por correo electrónico entrante.

Entrante vs. Marketing saliente: las diferencias clave

1. Enfoque

Una diferencia importante entre el marketing por correo electrónico entrante y saliente es el enfoque adoptado por ambos. El marketing por correo electrónico entrante se enfoca principalmente en desarrollar y construir relaciones con su audiencia al proporcionar contenido valioso que han optado por recibir. La idea detrás de este enfoque es que las personas tienden a interactuar más con las marcas que ofrecen contenido relevante en lugar de anuncios agresivos y molestos.

Por otro lado, el marketing por correo electrónico saliente emplea un enfoque más agresivo. Se basa en el envío de correos electrónicos a muchas personas, ya sea que hayan optado por recibirlos o no. Este enfoque a veces puede verse como molesto e intrusivo y puede conducir a bajas tasas de participación.

2. Objetivo

El marketing por correo electrónico entrante se dirige a una audiencia específica en función de sus intereses y preferencias. Al segmentar su lista de correo electrónico, las empresas pueden crear contenido más personalizado y relevante que resuene con su audiencia.

Mientras tanto, el marketing por correo electrónico saliente se enfoca en una audiencia más grande sin una orientación específica. Esto puede conducir a tasas de conversión más bajas ya que el mensaje puede no ser relevante para todos los que lo reciben.

3. Tiempo

El marketing por correo electrónico entrante es una estrategia a largo plazo que requiere esfuerzos constantes para generar confianza y relaciones con la audiencia. El momento de los correos electrónicos se centra más en cuándo es más probable que la audiencia interactúe con el contenido en lugar de una fecha u hora específica.

El marketing por correo electrónico saliente es más sensible al tiempo y se enfoca en entregar rápidamente el mensaje a una gran audiencia. Este enfoque puede ser efectivo para promocionar una oferta o un evento por tiempo limitado.

4. Naturaleza del contenido

El marketing por correo electrónico entrante se enfoca en proporcionar contenido valioso y educativo a la audiencia que resuena con ellos o los ayuda de alguna manera. El contenido suele estar relacionado con la industria empresarial y sus ofertas. Este enfoque ayuda a establecer su negocio como una autoridad en la industria y genera confianza con la audiencia.

El marketing por correo electrónico saliente, por otro lado, ofrece contenido más centrado en las ventas y de naturaleza promocional. Su objetivo es impulsar la acción inmediata de la audiencia mediante llamadas a la acción. Este enfoque puede generar clientes potenciales o promocionar un producto o servicio específico de manera efectiva.

5. Suscribirse

Cuando se trata de marketing por correo electrónico entrante, se requiere que la audiencia opte por recibir correos electrónicos. Esto significa que esas personas han mostrado interés en el negocio y sus ofertas. Esto conduce a una audiencia más comprometida y a tasas más altas de apertura y de clics.

Sin embargo, no se requiere que la audiencia opte por recibir correos electrónicos cuando se trata de marketing por correo electrónico saliente. Por esta razón, algunos destinatarios pueden considerarlo no solicitado o intrusivo. Esto puede conducir a tasas de participación más bajas y tasas de cancelación de suscripción más altas.

6. Compromiso

Por último, el método de marketing por correo electrónico entrante tiende a tener una tasa de participación más alta en comparación con el método de marketing por correo electrónico saliente. Esto se debe principalmente a que en el marketing entrante, los destinatarios han optado por recibir comunicaciones, mientras que en el marketing saliente no se realizan tales suscripciones. Como resultado, el marketing por correo electrónico entrante tiene una tasa de apertura, una tasa de clics y una tasa de respuesta más altas que el marketing por correo electrónico saliente.

Envolver

En conclusión, el marketing por correo electrónico entrante y saliente son dos enfoques diferentes para llegar a los clientes e interactuar con ellos.

Esperamos que este blog lo haya ayudado a comprender más sobre el marketing por correo electrónico entrante y el marketing por correo electrónico saliente y sus diferencias. En última instancia, la elección entre los dos métodos de marketing depende de los objetivos y valores de su negocio.

¡Gracias por leer! ¡Adiós, amigos!

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