10 formas de usar el marketing de contenido de video B2B en 2021

Después de alentar a los clientes industriales a incluir videos en su estrategia de inbound marketing, la primera pregunta que generalmente escuchamos es: "¿Sobre qué?"

El marketing de contenido de video es una forma fantástica de compartir información convincente sobre su empresa y sus productos, servicios y cultura. Cuando se hace correctamente, la combinación de la vista, el sonido y el movimiento puede ser mucho más atractiva que la palabra escrita y permite una narración más completa de las "historias" que desea compartir.

Una mayor probabilidad de participación no solo ayuda a aumentar la cantidad de ojos en su contenido, sino que también ayuda a aumentar el ROI:

• El 87% de los vendedores de video dicen que el video les da un ROI positivo (¡en comparación con solo ⅓ que se sintieron así en 2015!)
• El 86 % de las empresas utilizan el vídeo como herramienta de marketing
• El 74 % de los vendedores de videos esperan usar más videos (FUENTE)

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Muy bien, entonces el marketing de contenido de video es una buena idea, pero volvamos a la pregunta, "¿Sobre qué?" Aquí le daremos una instantánea de 10 tipos de contenido de video marketing que puede crear para atraer clientes potenciales y demostrar la experiencia de su empresa al ofrecer soluciones útiles:

1. Videos de ventas personalizados
2. teasers sociales
3. Perfiles de empleados
4. Vlogs
5. Apoyo en ferias comerciales
6. seminarios web
7. Sobre nosotros
8. Manifestación
9. Explicador animado
10. Reclutamiento/cultura

1. Videos de ventas personalizados

Después de enviar su propuesta a un cliente potencial, tiene otra oportunidad de convencerlo de que usted es el socio que necesita. Una página web personalizada que incluye un video le permite compartir más sobre su empresa, presentar a los miembros clave del equipo, mostrar su producto en acción, explicar las razones por las que es adecuado para sus necesidades y más.

Los videos de ventas personalizados no necesariamente tienen que ser una gran producción de video. Un simple video grabado con la cámara de su computadora o teléfono inteligente puede servir como un excelente seguimiento personalizado de una propuesta de ventas o incluso como una introducción. Envíe el enlace por correo electrónico y habrá aumentado sus posibilidades de aumentar su tasa de clics. Hemos utilizado la sencilla plataforma en línea Soapbox de Wistia con excelentes resultados.

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2. Bromas sociales

Cree videos teaser para redes sociales que despierten el interés de los espectadores y haga que hagan clic en un enlace que los lleve al contenido de su sitio. La clave es mantenerlos cortos, idealmente alrededor de un minuto más o menos. Una vez más, use la cámara de su computadora para grabar una introducción informal a una oferta de contenido o su último blog, o utilícela para anunciar su nuevo sitio web o el lanzamiento de un producto con un enlace para verlo.

Este es un ejemplo de un influencer de HubSpot que comparte sobre una nueva oportunidad educativa en HubSpot Academy.

Aquí hay otro intercambio sobre cómo usar videos de YouTube en su estrategia de marketing de contenido.

3. Perfiles de empleados

La gente quiere saber con quién está trabajando, y usted puede poner rostros a los nombres de sus clientes y prospectos con videos rápidos de "quién soy y qué hago". Estos pueden aparecer en su sitio web como biografías de autores de blogs o en una página "Conozca a nuestro equipo".

Considere también incluir videos como firmas de correo electrónico para los miembros del equipo que tratan con el cliente. Incluya una imagen en miniatura del video en su firma de correo electrónico que se vincule a una página de inicio dedicada para cada empleado. También puede incluir CTA relevantes en la página de destino para atraerlos aún más.

4. Vlogs

Los blogs de video, o vlogs, dan más dimensión a su contenido, con una combinación de sonido y movimiento que es más fácil de consumir que las publicaciones de blog escritas. A veces, también pueden ser más fáciles de crear: no todos tienen la habilidad (o el nivel de comodidad) para escribir artículos de 800 palabras. Herramientas como Otter pueden ayudarlo a transcribir el video para ayudar a mejorar el SEO.

Tenga en cuenta, sin embargo, que no todos tienen el nivel de comodidad para estar frente a la cámara. Por lo tanto, elija su "talento" con cuidado para asegurarse de que su marca se represente correctamente.

¡Mira todos los Vlog de Weidert jamás creados!

(O uno. Uno servirá.)

5. Soporte para ferias comerciales

¿Recuerdas las ferias comerciales? Prometemos que volverán algún día, una vez que la pandemia sea un recuerdo (¡por favor!). Y, cuando regresen las ferias comerciales, ¿cómo se destacará su empresa? No es fácil captar la atención en una feria comercial abarrotada, pero cuando tiene un video que muestra su producto (o simplemente actúa como un telón de fondo animado y colorido) , le da a los transeúntes una razón para detenerse e interactuar con su personal.

La pandemia también enfatizó la importancia del video, ya que muchas convenciones y ferias comerciales se volvieron virtuales. Todos los años, participamos en la exposición de la Alianza de Fabricación del Noreste de Wisconsin, Manufacturing First, y el año pasado necesitábamos encontrar una manera de hacer que nuestro stand virtual y la sesión de trabajo destacaran entre los asistentes virtuales, y el video nos ayudó a hacerlo.

De hecho, un video cumplió una función triple : promocionamos nuestra sesión a los contactos de nuestra base de datos por correo electrónico, la compartimos en las redes sociales para invitar a nuestra audiencia a asistir y la pusimos en nuestro stand virtual para atraer a los asistentes a la conferencia a unirse a nuestra sesión.

6. Seminarios web

Hablando de seminarios web, en 2020, el 62 % de los especialistas en marketing aprovecharon los seminarios web para mantenerse conectados con clientes potenciales y clientes en comparación con solo el 46 % del año anterior. ¡Además, el 91% de los especialistas en marketing de seminarios web reportaron éxito!

Es posible que se sorprenda de lo fácil que es organizar un seminario web. Puede ser tan simple como presionar "grabar" al hacer una presentación en línea en Zoom u otra plataforma de chat de video (con el permiso de todos, por supuesto) y luego agregarla a su sitio web con una página de destino. O puede grabar a una o más personas de su equipo discutiendo un tema o explicando un concepto o proceso, luego programe un seminario web para que los clientes potenciales y los clientes lo vean. Esto le brinda la flexibilidad de conectarse con sus contactos a su conveniencia.

Aquí está el seminario web mencionado anteriormente de la convención de fabricación virtual sobre el uso del volante en lugar del embudo de ventas, ¡así que échale un vistazo!

7. Sobre nosotros

Sabiendo que es mucho más probable que las personas vean un video que lean un texto, ¿por qué no contar su historia de esa manera? Los videos Acerca de nosotros generalmente brindan descripciones generales relevantes de la historia, las instalaciones, los productos, las capacidades y más de una empresa. El video se puede usar en su sitio web, en presentaciones de ventas y como herramientas de reclutamiento. Recuerde que las historias son convincentes y saber el "por qué" detrás del "qué" ayuda a crear una afinidad entre usted y sus clientes.

Este es un ejemplo de uno de nuestros clientes, Kaysun Corporation:

8. Demostración del producto

Los videos que muestran su producto en acción brindan a los espectadores una mirada de primera mano sobre qué tan bien funciona su producto. Una comparación lado a lado o una revisión que enfrente su producto con la competencia también puede ser muy convincente. Las personas creen lo que ven, y si ven que su producto hace lo que necesitan, su alcance de ventas será más efectivo.

9. Explicación animada

Algunos conceptos y procesos son difíciles de capturar en video (por ejemplo, el funcionamiento interno del equipo científico de moldeo por inyección o las estrategias financieras), pero se pueden representar fácilmente mediante animación. Ya sea que esto se haga digitalmente (lo que requiere un productor de video experimentado) o que se grabe en video mostrando una animación de pizarra, las imágenes simples ayudan a su audiencia a captar ideas complejas más fácilmente. Los videos explicativos son el tipo de video más común utilizado por los especialistas en marketing, y por una buena razón. Los clientes que ven un video de demostración tienen casi el doble de probabilidades de comprar que aquellos que no lo hicieron.

Ver más estadísticas de videos explicativos  

10. Reclutamiento/Cultura

A pesar del desempleo récord del año pasado, algunas industrias todavía no tienen suficientes trabajadores adecuados para cubrir los puestos vacantes. Incluya videos en su sitio web que presenten a las personas que buscan trabajo a sus compañeros de trabajo potenciales, muéstreles sus instalaciones con un recorrido virtual, brinde una descripción general de los beneficios y ventajas, y explique "un día en la vida" de un empleado típico. Presentar tu lugar de trabajo con orgullo ayudará a convencer a los trabajadores de que tu empresa es la adecuada para ellos.

Aquí hay un ejemplo de nuestro cliente, GMI Solutions:

BONIFICACIÓN: Testimonios de clientes

Una de las mejores maneras de convencer a un cliente potencial de que estará satisfecho con sus productos o servicios es presentárselo a otros clientes que ya lo están. Si bien muchas tácticas de video se enfocan en las etapas de conocimiento, consideración y decisión en el embudo de ventas y marketing, los videos de testimonios de clientes ayudan a enfatizar la etapa del deleite: el deleite que un cliente potencial puede esperar tener si elige su empresa.

Los prospectos no solo apreciarán las perspectivas de un respaldo de un tercero, sino que al cliente que aparece en el video probablemente tampoco le importe la exposición adicional para su empresa. Este tipo de estudio de caso en video definitivamente es beneficioso para todos.

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Hora de empezar

Independientemente del tipo de contenido de video que elija crear, asegúrese de que el mensaje que está enviando se centre directamente en su cliente y en cómo su producto o servicio puede ayudarlo . Si bien cada una de estas ideas presenta parte de la historia de su empresa, lo que interesa a los espectadores es lo que puede hacer por ellos .

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