10 estrategias de Inbound Marketing que los especialistas en marketing deben conocer ahora

El marketing entrante es un método poderoso que puede emplear para aumentar el crecimiento de su empresa. Puede ayudarlo a construir relaciones duraderas con los clientes acercándolos a su marca mediante SEO, marketing de contenido, video marketing y otras estrategias de redes sociales.

En lugar de anunciar marcas a los clientes, el inbound marketing es una estrategia para tratar de convencer al cliente de que acuda a usted. El marketing entrante en el comercio electrónico se divide en cuatro pasos: dibujar para convertir, cerrar y luego deleitar. Una de sus ventajas se debe a su “poder de atracción”. Esto se puede lograr publicando contenido que tenga valor, personalizando sus cuentas de redes sociales, incluida la copia web, y también experimentando con varias técnicas, que exploraremos más adelante.

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing entrante es un método eficaz para crear contenido que satisfaga las demandas de sus clientes objetivo y construya relaciones duraderas con los clientes.

El inbound marketing se trata de: ofrecer soluciones a los problemas que buscan sus audiencias objetivo.

Las soluciones están disponibles en forma de contenido en cada plataforma diseñada para llegar a compradores potenciales en varias fases del proceso de compra.

Diferencias entre marketing entrante y saliente

El marketing saliente se basa en comprar anuncios, listas de correo y maximizar la exposición y el conocimiento de la marca para que las personas compren su artículo.

Por otro lado, el Inbound marketing se enfoca en atraer audiencias a sus sitios web con contenido atractivo que se alinea con sus intereses, aumentar la conciencia y el compromiso, y alentar a la audiencia hasta que se conviertan.

En lugar de anunciar ciegamente a una gran audiencia que podría no querer su servicio o no estar abierta a su mensaje, el Inbound marketing atrae a los clientes a su negocio porque se dirige a personas que están interesadas en sus productos o servicios o que los buscan activamente.

Otra distinción importante entre el outbound y el inbound es que, mientras que el outbound marketing emplea el inbound marketing, tanto en línea como fuera de línea, el inbound marketing se enfoca en Internet.

Admitámoslo. A nadie le gusta ver aparecer anuncios publicitarios en medio de su programa de televisión favorito, y la bandeja de entrada llena de correos electrónicos de empresas a las que no se ha suscrito.

Las técnicas de marketing masivo del pasado se han vuelto menos efectivas. Los clientes ahora quieren decidir por sí mismos qué producto comprar, a quién comprar y si les gustaría recibir publicidad o no.

Esta es precisamente la razón por la que las empresas están adoptando el marketing entrante.

Es un método de marketing centrado en atraer visitantes y clientes potenciales en lugar de provocar que se vean interrumpidos por ofertas y contenidos promocionales no deseados.

En lugar de arrojar el producto a la cara de las personas, cree contenido que pueda responder sus preguntas y resolver sus problemas.

Si es hora de que usted compre, llegarán a su puerta.

Los beneficios del marketing entrante

Si bien los resultados del inbound marketing pueden parecer menos “en su cara” que otras técnicas de marketing, son más beneficiosos para su empresa a largo plazo.

Estos son algunos de los beneficios del marketing a través del inbound:

1. Reducción de costos

Además de ser ineficaz en la actualidad, el marketing masivo puede ser costoso y peligroso.

Es similar a poner todos los huevos en una canasta. O dispara a un arquero (caro) en la oscuridad, con la esperanza de que dé en el blanco deseado.

Con un plan de gastos menos costoso y una inversión más específica para marketing entrante, ahorrará dinero y disfrutará de un mayor retorno de la inversión con el tiempo.

2. Más confianza y más credibilidad

Cuando permite que los clientes se investiguen a sí mismos y se encuentren con usted por su cuenta, parece más confiable que una valla publicitaria que grita: "¡Compre esto ahora!"

Además, aproximadamente el 90% de los compradores realizan investigaciones en línea antes de comprar.

Las estrategias de marketing entrante, como crear contenido útil y usar pruebas sociales, pueden reducir el riesgo de que los clientes se asocien con su empresa.

3. Clientes potenciales y tráfico de calidad

El marketing entrante no se trata solo de crear conciencia de su marca. Se trata de traer el tipo correcto de tráfico y clientes potenciales. Al adoptar un enfoque más específico e informado, podrá atraer clientes potenciales más inclinados a comprar sus servicios.

4. La oportunidad de crecer y desarrollarse

Interactuar con los clientes a través de las redes sociales y monitorear sus conversaciones, sus preguntas y sus comentarios puede ayudarlo a saber cómo puede mejorar sus servicios y productos.

Estrategias de marketing entrante

1.   Optimice su sitio web para la búsqueda orgánica

El SEO es un método para dirigir el tráfico de forma orgánica al sitio web de una empresa, comenzando con las páginas de destino principales de su sitio web. Si las páginas de destino están cargadas con los términos que los compradores potenciales usan para encontrar sus productos o servicios, su sitio puede clasificarse más alto en los resultados de búsqueda de plataformas como Google (el motor de búsqueda web más popular) y Bing (el segundo clasificado). Por lo tanto, además de optimizar las palabras clave, debe asegurarse de que las páginas web de su sitio web estén etiquetadas con palabras clave relevantes y que el sitio esté lleno de términos de metadatos relevantes para la audiencia a la que desea llegar.

2.   Contenido generado por el usuario.

En particular, reseñas y valoraciones. Si alguna vez ha intentado buscar un producto en Internet, probablemente haya leído reseñas antes de comprarlo. Revisar su sitio web proporciona dos ventajas:

• En primer lugar, podría aumentar su clasificación orgánica en los motores de búsqueda.
• Atrae a los clientes a su sitio web y aumenta su confianza cuando compran sus productos.

Si actualmente no muestra reseñas de clientes en su sitio web Si no lo hace, debe comenzar. Es un cambio simple que mejorará significativamente la tasa de conversión de su tienda en línea y la satisfacción del cliente.

3. Optimización del catálogo

La optimización del catálogo se trata de optimizar, analizar y optimizar su catálogo para aumentar la cantidad de dinero que gana.

Si tiene una tienda en línea, debe analizar constantemente cada producto que vende y averiguar qué artículos se venden y cuáles no, y qué podría hacer para mejorar. Luego, clasifique sus artículos por la tasa de conversión y el tráfico web.

El primer paso es observar sus productos más populares, ya que tendrán altas conversiones, alto tráfico y muchos vendedores. Luego, vuelve a mirar los productos con alta conversión, pero que tienen menos tráfico. Requieren más publicidad para atraer clientes. Cuando haya hecho esto, pueden aumentar la cantidad de clientes que visitan su tienda.

Para los productos que reciben un tráfico significativo, pero tienen conversiones más bajas, explore las páginas de contenido de su producto y hágalo más fácil de usar para ayudar a cerrar ventas. Eche un vistazo a los productos que tienen bajas conversiones y tráfico mínimo. No valen su tiempo y deben eliminarse de su sitio.

4.   Redes sociales.

Las redes sociales juegan un papel importante en su estrategia de inbound.

Las mismas ideas son más relevantes para el comercio electrónico, ya que el marketing influyente aumentará en gran medida el alcance de su marca. Además de colocar íconos sociales de todo el mundo en su sitio web y ofrecer incentivos para compartir en redes sociales, piense en crear pautas flexibles para su contenido para garantizar que la imagen de su marca sea precisa independientemente del medio.

5.   Medios pagados.

Las estrategias de medios pagados pueden incluir:

• Anuncios de búsqueda pagados.
• Publicidad en exhibición.
• Marketing de medios sociales.

La publicidad de pago por clic es un excelente método para atraer nuevos compradores, ya que aquellos que hacen clic en un anuncio generalmente tienen un gran deseo de comprar. Las redes sociales y la publicidad gráfica tienden a centrarse en aumentar el alcance de las marcas.

6. Crea contenido increíble

Los clientes pueden conocer su marca ofreciendo contenido útil (como publicaciones de blog, podcasts o videos en línea) que une sus preferencias y los productos o servicios que brinda. Por ejemplo, muchos profesionales en el campo del marketing de contenido mantienen blogs que abordan temas relevantes para sus clientes y relevantes para su negocio. Los visitantes encuentran estas publicaciones de blog a través de búsquedas en Internet, especialmente si los artículos están diseñados para abordar cualquier pregunta que pueda tener un cliente potencial. Por supuesto, el escenario ideal es que los usuarios lean una o más publicaciones de blog y luego permanezcan en el sitio web, donde verán todas las cosas buenas que ofrece la empresa.

7. Páginas de destino

Las páginas de destino son cruciales cuando intenta recopilar datos o generar clientes potenciales para su empresa. Por lo general, son más efectivos cuando se habla de empresas B2B y pueden servir como una excelente estrategia de publicidad interna. Sin embargo, incluso para las empresas B2C, las páginas de destino pueden mostrar las noticias más recientes, las actualizaciones de los productos o incluso los próximos cambios.

Las páginas con atractivos botones de llamada a la acción a menudo cambian las reglas del juego cuando se implementan correctamente.

8. Notificaciones automáticas

Las notificaciones automáticas también están dirigidas específicamente a los consumidores. En promedio, las personas pasan entre 3 y 4 horas al día en sus teléfonos. ¿Qué mejor manera de llegar a los usuarios allí? Si tiene una aplicación compatible con dispositivos móviles para su tienda, puede notificarles a través de mensajes push sobre las últimas ofertas y contenido nuevo, las mejores ofertas, contenido de temporada, etc. Las posibilidades son infinitas.

Además, debido a que estas notificaciones son interactivas, puede atraer usuarios mucho más rápido. Asegúrese de no bombardear al usuario con varias notificaciones automáticas. Múltiples notificaciones para la misma marca pueden ser molestas y hacer que pierda clientes frente a la competencia.

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