Atraiga clientes hacia usted: cómo usar las páginas de destino de marketing entrante

No todas las estrategias de marketing tienen que ser caras. En lugar de gastar su presupuesto en métodos tradicionales de marketing saliente, la combinación de marketing entrante y páginas de destino posteriores al clic puede ayudar a crear campañas de marketing rentables.

El inbound marketing es una técnica de marketing que se enfoca en atraer a los clientes hacia usted, en lugar de llegar a ellos. Las estrategias de marketing entrante incluyen aprovechar la presencia en las redes sociales, crear contenido útil o viral y usar palabras clave sólidas/prácticas de SEO en el contenido para aumentar su clasificación en Google.

Ya sea que trabaje para una agencia o sea dueño de una pequeña empresa, probablemente tenga experiencia en todas estas estrategias de inbound marketing. La próxima vez que lance una campaña de inbound marketing, vincular a una página de destino posterior al clic podría aumentar las conversiones. Revisemos algunos ejemplos de las mejores prácticas de la página de destino posterior al clic para sus campañas de marketing entrante, comenzando con las redes sociales, la creación de contenido y el SEO.

¿Por qué utilizar una página de destino posterior al clic?

Las páginas de destino posteriores al clic tienen muchos usos y deberían ser una parte esencial de cualquier estrategia de marketing entrante. Brindan muchas ventajas valiosas sobre enviar clientes a su página de inicio. La razón principal para utilizar páginas de destino posteriores al clic en sus esfuerzos de marketing entrante es que aumentan las conversiones y le ahorran dinero.

Elimina las distracciones

Las páginas de destino posteriores al clic aumentan la conversión porque eliminan las distracciones. No tienen preguntas frecuentes, página de contacto ni ninguna otra imagen o información, excepto el mensaje que desea que reciba su cliente. Es más probable que se suscriba a un boletín informativo si ese es el único mensaje en la página. Si la información está enterrada en publicaciones de blog, biografías y descripciones de productos, es muy fácil perderse o distraerse. Proporcione a sus clientes una llamada a la acción clara y concisa, y luego repítala en una página de destino independiente posterior al clic para aumentar las conversiones.

Coincidencia de mensaje

La coincidencia de mensajes es otra estrategia importante para usar en sus páginas de destino posteriores al clic con marketing entrante. Cuando los clientes hacen clic en un anuncio, están interesados ​​en interactuar con su oferta. La coincidencia de mensajes hace que sea más fácil hacerlo. Las páginas de destino posteriores al clic se pueden personalizar para que coincidan con el anuncio, utilizando la misma marca, colores, fuentes y mensaje que el anuncio inicial, para garantizar que los clientes estén en el lugar correcto y fomentar la conversión. La coincidencia de mensajes es un paso significativo para eliminar cualquier distracción o duda de que su cliente pueda estar en el lugar equivocado o reclamar una oferta diferente.

Uso de páginas de destino post-clic de marketing entrante

Entonces, ¿está listo para usar el inbound marketing con páginas de destino posteriores al clic, pero no está seguro de por dónde empezar? ¿Cuándo debe dirigir a los clientes a su sitio web y cuándo debe crear una página de destino personalizada posterior al clic? Estos son algunos ejemplos de cuándo debe usar páginas de destino posteriores al clic en sus campañas de marketing entrante.

• Suscripciones por correo electrónico
• Entradas de sorteo
• Descargas gratis
• Inscripciones a seminarios web o cursos en línea
• Registros de suscripción o pruebas gratuitas

Todas estas ofertas requieren la acción de sus clientes. Como regla general, si está solicitando algo a los visitantes de su sitio web, debe proporcionarles una página de destino posterior al clic para hacerlo. Utilice una llamada a la acción para registrarse, un formulario de dirección de correo electrónico o para descargar un documento o iniciar una prueba gratuita, todo en una página de destino posterior al clic coincidente para aumentar la conversión.

Las estrategias de marketing entrante incluyen SEO, creación de contenido y redes sociales. Las páginas de destino posteriores al clic se pueden utilizar en cada una de estas verticales de marketing para aumentar las conversiones. Aquí hay algunos ejemplos de inbound marketing de cuándo, por qué, dónde y cómo usar cada uno.

Uso de las redes sociales y las páginas de destino posteriores al clic

Más de 2400 millones de personas utilizan las redes sociales en 2017. Este es un gran mercado al que no querrá perderse el acceso. La mejor forma de hacerlo es a través del inbound marketing con las redes sociales. Esto incluye crear perfiles de Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y LinkedIn, y usarlos para hacer crecer su audiencia y conectarse orgánicamente con clientes comprometidos. Crear seguidores en estas plataformas es casi gratis, por lo que es importante dedicar tiempo a cultivar una comunidad receptiva a la que pueda anunciarse con marketing entrante y páginas de destino posteriores al clic.

La página de Facebook de Digital Marketer es un ejemplo de marketing entrante de una empresa que aprovecha su presencia en las redes sociales y utiliza una página de destino posterior al clic para aumentar las conversiones. La empresa envió su página de destino posterior al clic directamente a sus 300.000 fans de Facebook.

Cuando hacen clic en el enlace que aparece en la publicación, aparece una página de destino posterior al clic correspondiente. Tiene un video personalizado que recuerda a los seguidores exactamente por qué están allí, y un botón CTA grande y verde brillante que dice "Reserve su asiento ahora" en la próxima conferencia.

Lo que hace bien la página:

• Los titulares aprovechan la concordancia del mensaje, tanto el Tráfico como la Cumbre de conversión aparecen en negrita.
• El subtítulo “Precio Super Early Bird” también coincide, sin dejar dudas en la mente del consumidor sobre lo que está comprando.
• Los botones de llamada a la acción tanto en la página de Facebook como en la página de destino posterior al clic coinciden. Son de color verde brillante y tienen un mensaje personalizado corto pero fuerte.
• La página de destino posterior al clic utiliza video, que es una de nuestras mejores prácticas de página de destino posterior al clic.

Qué podría cambiar la página y prueba A/B:

• Los colores del anuncio y de la página de destino posterior al clic no coinciden exactamente, lo que podría llevar a un cliente a pensar que hizo clic en la oferta incorrecta o que se encuentra en la página incorrecta.
• El texto, los colores llamativos y brillantes antes del botón "Reserve su asiento" son excesivos. Se ve desordenado y podría distraer al cliente. El título y el botón CTA deben ser más grandes que el resto del texto.

Cuándo utilizar el marketing de contenidos y las páginas de destino posteriores al clic

El marketing de contenidos es una "forma estratégica de crear y distribuir contenido que atraiga a su público objetivo y los persuada a tomar medidas". El marketing de contenido generalmente incluye publicaciones de blog, pero también incluye podcasts, seminarios web, videos, libros electrónicos y más. Proporcionar contenido útil y atractivo es importante para generar confianza en su marca y crear una comunidad entre su audiencia.

Un excelente ejemplo de marketing entrante del uso del marketing de contenido y las páginas de destino posteriores al clic para aumentar las conversiones se puede encontrar en el popular podcast "The #AskGaryVee Show". Los podcasts son archivos de audio digital que se encuentran en línea, pero Gary llevó el suyo al siguiente nivel y usa video. también. Los podcasts son una excelente manera de atraer nuevos clientes y existen muchos beneficios al usarlos en su estrategia de marketing entrante.

Gary Vaynerchuk es uno de los principales empresarios y utiliza sus podcasts de YouTube para llegar a su audiencia, familiarizándose y generando confianza con ellos. Responde a las preguntas de la audiencia y se relaciona con ellos de una manera real y auténtica. Debido a esto, los consumidores sienten que lo conocen personalmente y pueden confiar en sus consejos.

El canal de YouTube de Gary tiene casi 800 000 suscriptores y usa este contenido de video para comunicarse con su audiencia para que se suscriba por correo electrónico. Según estadísticas recientes, el marketing por correo electrónico genera más conversiones que cualquier otro canal de marketing. Gary lo sabe y usa una forma abreviada para hacerlo.

Gary utiliza el marketing de contenidos creando podcasts populares de Youtube. Luego coloca un enlace a un formulario simple de captura de clientes potenciales en cada video y un llamado a la acción para que las miles de personas que miran su podcast también se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico. Vamos a ver.

Lo que hace bien la página:

• Formulario de contacto simple con solo la información necesaria
• No hay distracciones , botones, enlaces de salida u otras cosas que puedan restarle conversiones.

Qué podría cambiar la página y prueba A/B:

• Los colores son solo blanco y negro y no coinciden con su marca. Esto podría confundir a algunos clientes.
• Sin título coincidente. En cada video de Youtube, el llamado a la acción de Gary dice: "Suscríbase a mi boletín VIP para obtener contenido exclusivo y obsequios semanales". Sin embargo, en este formulario, no hay ningún título, imagen o texto coincidente que le recuerde al cliente por qué está allí.
• El llamado a la acción podría ser mucho más claro; los clientes solo ven un pequeño botón que dice "Suscribirse a la lista". Podría generar más conversiones diciendo algo como "Suscríbete a mi boletín VIP" para que coincida con el CTA en el video.

SEO y páginas de destino post-clic

¿Qué es SEO? Moz lo explica mejor: "La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la práctica de aumentar la cantidad y la calidad del tráfico a su sitio web a través de resultados orgánicos de motores de búsqueda". Google está analizando todo el contenido en línea y colocando lo mejor en la parte superior de su cola de búsqueda. El SEO es importante porque el sitio número uno que aparece en una búsqueda de Google recibe aproximadamente el 30% del tráfico de búsqueda.

Una vez que tenga una página web en la parte superior de una búsqueda de Google, debe aprovechar el tráfico que genera colocando una llamada a la acción y un enlace a una página de destino posterior al clic.

Aquí hay un ejemplo de marketing entrante de nuestro blog Instapage. Debido a las buenas prácticas de SEO, esta página aparece primero cada vez que se busca "outstream video" en Google. Instapage ahora está aprovechando el aumento de tráfico a la página al colocar un gran llamado a la acción para "Registrarse para una prueba gratuita de 14 días" en la parte inferior de la página.

Cuando se hace clic, esto conduce a una página de destino posterior al clic que no podría ser más clara. La única opción en la página es registrarse en el formulario de Google. Agregar una llamada a la acción y una página de destino posterior al clic en la parte inferior de las páginas con mayor tráfico es una excelente manera de aumentar las conversiones en su sitio.

Mira este ejemplo de inbound marketing del blog de Moz. Esta página es el resultado número uno para el término de búsqueda "mejores prácticas de blogs".

Sabiendo esto, colocaron un botón amarillo brillante en la esquina superior derecha de la página con un llamado a la acción. La CTA es clara: "Comience mi prueba gratuita de 30 días". Una vez que los usuarios hacen clic en él, conduce a una página de destino posterior al clic.

Lo que hace bien la página:

• Los colores coinciden con el sitio web, lo que garantiza una transición fluida de la oferta a la aceptación.
• La página de destino posterior al clic también cuenta con una propuesta de valor única, una declaración de valor que diferencia a una empresa de la competencia. En este caso, es su oferta de una prueba gratuita de 30 días.
• Su formulario de captura de clientes potenciales también es frontal y central, sin nada más en la página que distraiga la atención de la tarea en cuestión.
• El breve formulario de registro solo requiere la información necesaria en el formulario de registro para garantizar su finalización.

Qué podría cambiar la página y prueba A/B:

• El hipervínculo "Preguntas sobre facturación" debe estar en la parte inferior de la página en lugar de en la parte superior. Puede distraer a los clientes y alejarlos de la página de registro antes de completarla.
• Tanto el título como el subtítulo son grises y se mezclan con el fondo azul y blanco. Una elección de tamaño o color diferente podría hacer que se destaquen más y aumentar las conversiones.

Utilice las páginas de destino post-clic de inbound marketing en su próxima campaña

Sea cual sea el negocio en el que se encuentre, se beneficiará del inbound marketing. En la era de Internet, las empresas necesitan marketing entrante para sobrevivir. Aprovechar las redes sociales, las prácticas de SEO y la creación de contenido en sus campañas de marketing conducirá a mejores conexiones con su audiencia y, con suerte, a más conversiones.

Independientemente de la estrategia de marketing entrante que utilice, las páginas de destino posteriores al clic ayudarán a mejorarlas. Utilice los consejos de este artículo y nuestros ejemplos de páginas de destino post-clic de marketing entrante para eliminar distracciones, crear mensajes coincidentes, formularios de clientes potenciales simples y combinar fuertes llamados a la acción para que sea más fácil que nunca convertir clientes para su negocio. Regístrese para una demostración de Instapage Enterprise hoy.