¡9 ejemplos de Inbound Marketing que debes conocer!
Publicado: 2022-11-24Durante años, las marcas han tratado de atraer a los clientes a través de llamadas de ventas y anuncios directos y, en ocasiones, se han exagerado de manera molesta. Hoy en día, los clientes están más inclinados a hacer su propia investigación y comprender qué producto es el mejor y cuál se adapta a sus necesidades antes de tomar una decisión. De hecho, el 53% de los compradores dicen que siempre investigan antes de comprar para asegurarse de que están tomando la mejor decisión posible y el 81% de los compradores investigan su producto en línea antes de comprarlo.
Entonces, si su empresa se ha aferrado a algunos métodos de marketing tradicionales, entonces es hora de ampliar su juego con la ayuda de algunas técnicas de marketing entrante. A través del marketing entrante, puede atraer clientes, resolver sus problemas y desviarlos hacia su marca.
En este blog, esperamos ayudarlo a comprender qué es el marketing entrante y por qué es importante, y también brindarle una lista de algunos de los mejores ejemplos de marketing entrante que necesita saber. ¡Empecemos!
¿Qué es el marketing entrante? (Definición)
El inbound marketing se puede definir básicamente como una metodología comercial que tiene como objetivo atraer nuevos clientes a través de la creación de contenido valioso para la audiencia. También garantiza que las experiencias proporcionadas al cliente estén hechas a su medida.
El marketing de entrada es diferente del marketing de salida. Mientras que el marketing saliente trata de llegar de manera proactiva a sus clientes para que se interesen en su producto, el marketing entrante se enfoca en crear y distribuir contenido que atraiga a las personas a su sitio web.
El objetivo básico del inbound marketing es conseguir nuevos clientes para su empresa . Este proceso generalmente ocurre antes de que el cliente esté listo para comprar el producto. La idea es causar una buena impresión inicial que conducirá a la preferencia de marca y, finalmente, a los ingresos.
En pocas palabras, el inbound marketing se puede resumir en cuatro fases principales:
- Atraer
- Convertir
- Vender
- Genera lealtad .
Esta técnica de marketing se centra en crear conciencia de marca. Está en constante búsqueda de captar nuevos clientes con especial foco en la visibilidad y solución de problemas de la audiencia.
Ahora que entendemos el concepto y la idea detrás del inbound marketing, profundicemos en por qué es una técnica de marketing tan importante y popular para las empresas de hoy.
Importancia del Inbound Marketing
1. Bajo costo
Siempre se encontrará en el lado más delgado de las ganancias con el estilo de marketing regular y tradicional. No importa cuántos ingresos genere a través de los clientes, es posible que no sean muchos si está gastando una gran parte en marketing.
Aquí es donde el inbound marketing está robando el protagonismo con métodos de marketing más rentables. Según un estudio, los clientes potenciales generados a través del marketing entrante cuestan un 61% menos que los clientes potenciales generados a través del marketing saliente. Otra estadística más dice que ahorras $14 por cada nuevo cliente que adquieres a través del inbound marketing.
Esto se debe principalmente a la diferencia en los elementos utilizados para el marketing entrante y saliente. Mientras que el marketing saliente requiere que inviertas en vallas publicitarias, anuncios y muchas otras tácticas de marketing costosas, el marketing entrante se basa principalmente en la creación de contenido , que es relativamente más barato.
2. Más confiabilidad y credibilidad
El cliente tiende a respetar y confiar más en la organización cuando llega a su sitio web con la ayuda de su propia investigación que a través de un anuncio "allá afuera". Permitir que la audiencia tome la decisión por su cuenta siempre le da más credibilidad como organización.
La mayoría de los clientes de hoy confían en la investigación en línea antes de comprar cualquier cosa. Por lo tanto, a través del marketing entrante, la creación de contenido útil, el aprovechamiento de las pruebas sociales , la creación de podcasts regulares y el simple hecho de centrarse en crear contenido creativo y de calidad lo ayudará a reducir el factor de riesgo que un cliente podría tener hacia su marca.
3. Dirigirse a la audiencia adecuada
El Inbound Marketing es mucho más que simplemente desarrollar conciencia de marca. Lograr que la audiencia y el cliente correctos lleguen a su puerta virtual es otra ventaja clave que le brinda a su empresa.
El marketing entrante lo ayuda a obtener el tipo correcto de tráfico en su sitio web y clientes potenciales de calidad que tienen una mayor probabilidad de convertirse en clientes.
Esto se debe a que el inbound marketing adopta un enfoque que se enfoca en generar contenido que resuelva los problemas de los clientes. Esto también asegura que más personas consuman su contenido y conozcan su marca. Una vez que las personas comiencen a asociar su marca con positividad, obtendrá los clientes correctos.
4. Espacio para mejorar y adaptarse
El marketing entrante garantiza que siempre esté en contacto con las necesidades y demandas de la audiencia. Para brindarles soluciones, primero deberá averiguar qué es lo que les afecta, lo que a su vez lo ayudará a comprender cómo puede mejorar sus productos y su organización para satisfacer las necesidades de la audiencia.
Manteniéndose relevante y constantemente en contacto con los clientes en las redes sociales y prestando especial atención a sus conversaciones, consultas y comentarios, podrá evolucionar y, por lo tanto, mejorar sus servicios y productos.
Habiendo entendido la relevancia del inbound marketing en los tiempos de hoy, repasemos los diversos modos y métodos. El objetivo es ayudarlo a comprender e identificar qué modos funcionarán para las necesidades de su empresa.
¡9 ejemplos de marketing entrante que debe conocer !
1. blogs
En el mundo digital, los blogs se consideran la fuente de información más eficiente y confiable. Miles de usuarios pasan por un blog todos los días para buscar soluciones e información que están buscando. Tratarlos como una fuente crucial para el marketing entrante lo ayudará a crear una base sólida de generación de prospectos.
Los blogs son una forma maravillosa de crear autoridad dentro de su industria, brindando información útil para su audiencia, posicionando su producto o servicios como soluciones a problemas comunes y mucho más. Ayudan a sus clientes potenciales a obtener la información que necesitan de usted como fuente, mejoran el valor de su marca y, en última instancia, lo ayudan a generar más tráfico a su sitio web.
Debe asegurarse de interactuar constantemente con la audiencia a través de blogs con una buena frecuencia. Cuantos más blogs publiques al mes, más tráfico generarás. Esto ayudará a aumentar el número de clientes potenciales para su empresa.
Leer más: ¡Los 17 principales blogs y sitios web de marketing que necesita marcar!
2. Podcasts
Los podcasts son otro ejemplo de marketing entrante para entregar contenido de calidad a los miembros de la audiencia. Atiende a audiencias que no buscan contenido escrito. Los podcasts especializados que se enfocan en temas y temas particulares son muy populares entre las masas que los consumen como pan caliente.
Lo especial de tener un podcast para su empresa es que le da a la organización una cierta personalidad con la que la audiencia podría asociarse. Agrega ese sabor extra a su marca que atrae a la audiencia hacia usted.
Esto asegura que cuando la audiencia esté decidiendo qué marca elegir, se asociará contigo en un nivel emocional. Otra ventaja que tienen los podcasts es que no requieren mucha financiación para empezar, un par de micrófonos y un buen presentador son todo lo que necesitas para hacer el truco.
3. Infografías
El contenido escrito no es del agrado de todos, por lo que debe poder atender a una audiencia diversa. Por lo tanto, le conviene invertir en contenido visual como infografías.
Las infografías funcionan como un ejemplo interesante de marketing entrante, ya que brindan a la audiencia una instantánea rápida de datos útiles de una manera visualmente atractiva. Por lo tanto, se está marcando a sí mismo como un negocio que es eficaz para satisfacer las necesidades de sus clientes y también para brindarles información de calidad en el formato que desean. Las infografías útiles son muy fáciles de compartir y pueden volverse virales.
4. Correos electrónicos
Otro ejemplo de marketing entrante es el correo electrónico. Es una forma muy íntima de comunicación con su audiencia porque se dirige a cada individuo personalmente.
A través del marketing por correo electrónico entrante, puede enviar información importante y atractiva a la audiencia, como descuentos en sus productos, diversas promociones, demostraciones que los empujan hacia un producto, etc. y mantenerlos comprometidos con usted. Esto crea un vínculo personal con su audiencia y les permite saber que los está ayudando con información útil y excelentes ofertas.
A través de correos electrónicos, podrá generar una relación personal con sus prospectos y asegurarse de convertirlos en clientes potenciales. Sin embargo, también puede ser contraproducente si no administra el contenido que se envía a través de correos electrónicos. Los clientes descartarán rápidamente los correos electrónicos si los aburre con información inútil y se complacen en venderse a sí mismo en lugar de resolver sus problemas.
Leer más: ¡6 consejos de marketing por correo electrónico ridículamente simples para los especialistas en marketing de contenido!
5. Marketing de influenciadores
Hoy en día, muchas marcas de todo el mundo invierten mucho en marketing de influencers y obtienen ganancias adecuadas de ellas. Es un gran ejemplo de inbound marketing y una forma de publicidad muy convincente.
Cuando se hace bien, es una forma simple y efectiva de atraer personas a su marca. Debe poder elegir al influencer adecuado para su marca, que tenga una fuerte conexión con su público objetivo y tenga habilidades persuasivas para convertir a estas personas en sus clientes. Si la audiencia asocia tu marca con su influencer favorito, básicamente estás convirtiendo a un fanático de los influencers en tu cliente.
Para disfrutar del marketing de influencers, debe conocer las preferencias de su público objetivo y utilizarlas en su beneficio.
6. libros electrónicos
El alcance del contenido que puede proporcionar a través de libros electrónicos es muy amplio, lo que lo convierte en una fuente muy influyente y un gran ejemplo de marketing entrante. De hecho, se vendieron alrededor de 191 millones de libros electrónicos en 2020, un 12,35% más que en 2019.
A través de los libros electrónicos, tiene la oportunidad de desarrollar su marca como un centro de información ingeniosa y perspicaz . Aunque escribir contenido requiere un alto nivel de sofisticación, también es muy gratificante.
Asegúrese de guardar la información y el contenido más impactantes para este formato. El objetivo básico es intercambiar información con información de contacto y convertirlos en clientes potenciales. También puede configurar un sitio web o un blog y promocionar sus libros electrónicos. Esto se puede hacer creando una pequeña página de destino para recopilar clientes potenciales y permitir que el tráfico descargue libros electrónicos gratuitos. Más descargas de libros electrónicos significa que puede llegar a más usuarios y convertirlos.
7. Seminarios web
Un seminario web es básicamente un seminario en línea en el que puede presentar un buen contenido a un buen número de su audiencia en forma de conferencia. Los estudios muestran que casi el 70% de los seminarios web están orientados a aumentar las ventas y la participación.
Al igual que los podcasts, los seminarios web también brindan la oportunidad de agregar más personalidad a su marca. Le permite agregar un toque humano a su marca y la hace más atractiva para la audiencia.
El objetivo de un seminario web es el mismo que el de muchos otros modos de provisión de contenido: brindar información relevante a la audiencia , pero difiere en el hecho de que un seminario web puede brindar esa información a un nivel más personal y atractivo.
Además, los seminarios web lo ayudan a comprender cuál es el momento adecuado para publicar contenido y qué días recibe más tráfico. Tener un experto que imparta el seminario web permite a la audiencia entrar en contacto directo con su marca. Cuanto mejor sea la calidad del seminario web, más clientes potenciales podrá generar.
8. Redes sociales
Las redes sociales son una de las mayores plataformas de inbound marketing. Si aprende a usarlo correctamente, puede ser la mayor ventaja que tenga como negocio.
El marketing entrante a través de las redes sociales lo ayudará a impulsar el tráfico y el éxito de ventas para su empresa. Al centrarse en aumentar orgánicamente la participación a través de las redes sociales, podrá dirigir el tráfico hacia su sitio web.
Puedes usar plataformas como Instagram y YouTube para hacer publicaciones y videos que sean enriquecedores para la audiencia. Con el mundo prácticamente enganchado a estas plataformas, recorriendo carretes y cortos todo el día, puedes usarlo a tu favor y hacer que la audiencia se enganche a tu contenido.
También puede usar las redes sociales como una plataforma para generar lealtad y generar el tipo correcto de entusiasmo en torno a su producto. Curar una comunidad para su organización en las redes sociales es otra forma de mejorar sus clientes potenciales y desarrollar el valor de su marca.
Leer más: Curación social: ¿Qué es y cómo usarla para obtener más clientes potenciales?
9. Páginas de pilares y grupos de temas
Las páginas de pilares y los grupos de temas se han convertido en aspectos importantes y cruciales de las estrategias de contenido en los últimos años. Una página pilar es una página que cubre todos los aspectos relevantes de un tema específico .
Si bien es posible que no sean tan detallados o profundos sobre un tema como un libro electrónico o un blog, responden las preguntas relevantes en un nivel superior. También le brindan la oportunidad de crear más artículos relacionados con los temas que ha tocado en la página pilar.
Por lo tanto, tiene una serie de "artículos de grupos temáticos", que son más largos y más detallados. Todos estos artículos están conectados y vinculados al artículo principal en la página pilar. Esto hace que su página pilar aparezca como una fuente autorizada de información para Google y, por lo tanto, la clasifique más alto. Como resultado, le traerá un tráfico de búsqueda más creíble y nuevos clientes a su sitio web.
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¡Los 9 mejores ejemplos de marketing entrante que necesita saber!
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- Correos electrónicos
- Marketing de Influenciadores
- libros electrónicos
- seminarios web
- Redes sociales
- Publicaciones de pilares o grupos de temas
Por lo tanto, el marketing entrante es una técnica de marketing práctica y eficaz que no solo funciona para mejorar el valor de su marca, sino que también le brinda más ventas e ingresos al atraer nuevos clientes a su sitio web diariamente.
No es un método fácil de dominar ya que requiere esfuerzo y paciencia. Debe interactuar constantemente con la audiencia y proporcionarles contenido relevante de forma regular.
Pero si se hace correctamente, da resultados maravillosos. ¡Espero que haya aprendido un poco más sobre los diversos ejemplos de marketing entrante que puede utilizar para el tráfico de su sitio web! ¡Buena suerte y adiós!
Lecturas adicionales:
Marketing global: definición, estrategias, consejos y ejemplos.
Marketing basado en cuentas: ¿qué es y cómo implementarlo?
Marketing de referencia: ¡Todo lo que necesita saber al respecto!
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