Los 11 canales de marketing entrante que pueden impulsar su negocio de comercio electrónico
Publicado: 2022-06-30El marketing es un reto. Sin embargo, conocer los pasos que debe seguir no es tan difícil.
El marketing entrante puede ser ventajoso y sustancial en términos de marketing para usted.
En esta publicación de blog, le daremos pistas sobre qué son los canales de inbound marketing y cómo podemos usar el inbound marketing de manera efectiva .
¿Qué es el marketing entrante?
El inbound marketing es el método de promoción para atraer visitantes mediante el uso de algunos canales con el propósito de brindar relaciones a largo plazo y satisfacer las necesidades del público objetivo .
Los canales de marketing entrante funcionan por el bien de la empresa que los solicita porque se muestran los esfuerzos y los visitantes lo encuentran como recompensa por sus esfuerzos.
El enfoque del inbound marketing se coloca en sus pasos de la siguiente manera:
- Analizar → Es la parte fundamental para familiarizarse con la marca en sí, y la primera impresión siempre importa.
- Atraer → Los elementos que uses lo cambiarán todo. Los canales aquí son blogs, redes sociales, SEO y el sitio web.
- Convertir → El hecho de que sea crucial convertir a tus visitantes en clientes es importante para conseguirlos. La llamada a la acción, la página de destino y los formularios se pueden proporcionar como canales de muestra.
- Cerrar → Mantener satisfechos a sus clientes depende de usted, y puede lograrlo mediante el uso de correo electrónico, CRM, clientes potenciales y análisis.
- Deleite → El último paso es clásico pero efectivo para mantener el efecto. Debe utilizar las redes sociales, la CTA y el correo electrónico con prudencia.
Con el inbound marketing no molestamos al público objetivo; presentamos lo que nos proponemos y logramos . Luego, el público objetivo decide si es suficiente o no para ellos.
Además, puede pensar en el inbound marketing como un imán para los visitantes porque su propósito es atraer.
Todo está bien, pero ¿qué pasa con los canales?
11 canales de marketing entrante
Existen canales de marketing entrante de los que puede beneficiarse y puede utilizar para su negocio de comercio electrónico.
Es obligatorio profundizar en ellos, y esperamos que todos puedan ayudarte en la mejora y conversión de tu negocio.
¡Empecemos!
1. Página de destino
Una página de destino es lo primero que un cliente puede ver y decidir sobre la marca.
Por lo tanto, debe ser pegadizo para atraer a los clientes.
Puede considerar la página de destino como su introducción, y se considera en la parte de generación de prospectos.
Además, sería mejor que recordaras que tus clientes encuentran tu página como resultado de tus canales de llamada a la acción.
Por ejemplo, si su lema puede despertar interés en las personas, definitivamente visitarán su página. Por lo tanto, debe tener cuidado con el proceso antes de hacer clic en la página de destino.
Hay algunos puntos con los que hay que tener cuidado, como
- Necesita mantenerlo simple pero efectivo .
- Debe dar las cosas de manera directa y clara para no crear confusión.
- El contenido de la página de destino debe ir al grano .
- Debe concentrarse en obtener una conversión de su página de destino.
- Si tiene algo relacionado con CTA , debe indicarlo en la página de destino.
- Debe mostrar su sensibilidad a la política de consentimiento de cookies .
- Agregar una prueba social puede ayudarte.
- Su página de destino debe guiar a los visitantes para que sigan los pasos .
- Los colores deben ser deslumbrantes.
¡Aquí están las mejores prácticas de la página de destino para inspirarte!
2. Sitio web
Puede parecer que la página de destino y el sitio web son lo mismo.
Sin embargo, no es tan simple porque su página de destino crea el primer impacto y su sitio web lo mantiene.
Aunque hay puntos similares que debes considerar, debes pensar que el sitio web es el centro de la experiencia de tus usuarios.
- Su sitio web no debe forzar la vista de los visitantes.
- Cuanto más organizada esté su página de destino, mejor será su sitio web.
- Primero debe pensar en sus clientes porque si tiene un sitio web fácil de usar , sus clientes estarán más dispuestos a visitarlo.
- Debe ser meticuloso con la velocidad de su sitio web porque también puede afectar la experiencia del usuario, y debe optimizar su sitio web.
- Los medios y los colores deben ser relevantes para su marca y su página de destino.
- Dado que nuestro enfoque está en los visitantes, es posible que desee agregar una página de preguntas frecuentes a su sitio web.
- No olvide agregar las redes sociales de su negocio porque es otro canal de marketing entrante que lo ayudará.
- Los elementos clave de su negocio deben ser fácilmente accesibles.
- Siempre que tenga un cuadro de chat , debe hacer visible que si sus visitantes tienen alguna pregunta, deben sentirse libres de consultar.
Si crees que todos estos puntos son demasiado, ¡tenemos algo para ayudarte! ¡Usted es siempre bienvenida! ;) Los 10 mejores creadores de sitios web para pequeñas empresas (con reseñas honestas)
3. Blog
Como uno de los pasos involucrados en el marketing entrante, los blogs y los blogs son bastante cruciales.
El concepto de blog da la idea de su negocio y su interés.
Por ejemplo, si eres un B2B, lo manejas y das consejos a tus clientes al respecto. De lo contrario, no te servirá de nada.
Además, los escritos son tu voz para demostrar que conoces la profesión y eres una de las autoridades , por lo que la gente debería tomarte en consideración para este campo.
Aunque los blogs parecen no ser necesidades esenciales, tienen muchos beneficios. ¡Echemos un vistazo a algunos de ellos!
- Los blogs muestran su experiencia en los temas relacionados con su negocio.
- Si promociona su producto en sus blogs, esta es una forma de convertir a sus visitantes en clientes.
- Escribir blogs aumentará su tráfico entrante.
- La optimización de las publicaciones de su blog lo ayudará a mantenerse al día y obtener más tráfico.
- El uso de SEO en sus blogs le permitirá obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
4. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
El SEO es una de sus manos para obtener tráfico y proporcionar marketing entrante.
Con SEO, llegas al público objetivo y al nicho específico al que te diriges.
Debido a que utilizará las palabras clave de destino para los lectores, encontrará a los que desean encontrar una marca como usted.
El SEO también es efectivo para determinar la calidad de su trabajo y clientes. Los que se enfocan en ciertos temas buscarán a los que trabajan con palabras clave específicas.
Debes saber que el SEO te mantiene despierto y vivo . Esto se debe a que verá que el SEO afectará toda su página, desde la velocidad de su sitio web hasta el tiempo de actividad y el tiempo de inactividad.
Tener SEO como una de sus guías ayudará a sus clientes porque las descripciones de los metatítulos, las metaetiquetas y otros detalles relacionados brindarán información de suma importancia y lo encontrarán directamente.
El último punto, pero no menos significativo, es que el SEO se preocupa por su actualización porque si tiene contenido obsoleto, entonces debe reconsiderar la validez de su existencia.
Si considera SEO y aumenta su efectividad con ventanas emergentes, puede tener una prueba aquí: ¿Puede una ventana emergente afectar su SEO? & Requisitos de Google para mostrar ventanas emergentes
5. Análisis
Analytics es la estrella polar a seguir en el inbound marketing porque te dirigen.
Ver todo tu desempeño te ayudará a obtener mejores resultados y mejorar la calidad de tu trabajo.
Para asegurarse de que tiene potencial y que lo utiliza muy bien, la analítica es el método para comprenderlo.
Te dan el conocimiento de dónde tienes éxito y dónde fallas. Por lo tanto, tome sus pasos en consecuencia.
Debe analizar su sitio web y tener sus análisis regularmente para asegurarse de que está en el camino correcto.
Como recordatorio, debe recordar que debe compararse a sí mismo a través de análisis para ver su desarrollo.
Hacerlo no es tan difícil porque hay muchas herramientas para ayudarte; échales un vistazo desde el enlace: 15 mejores herramientas de análisis de sitios web para usar en 2022
6. Redes sociales
Twitter, YouTube, LinkedIn, Pinterest, Facebook, Instagram… Estos son los términos más actuales que hemos estado escuchando y usando estos días.
Como canal de marketing entrante, las redes sociales pueden ser las más comunes y efectivas porque cada persona tiene al menos una cuenta de redes sociales.
En las redes sociales, a veces los clientes encuentran la marca y las cosas relacionadas con las redes sociales promocionan el producto y el servicio que ofreces.
Como sabemos que la interacción entre los canales es muy significativa, no es demasiado pronto para mencionar el uso de SEO en las redes sociales .
No solo ayuda con la marca, sino que también hace que los clientes lleguen al público objetivo con palabras clave objetivo.
Además, ayudaría si tuvieras en cuenta la colaboración que tendrás con las otras marcas. Por lo tanto, el impacto será más significativo de lo que esperaba.
7. Correo electrónico
El marketing de entrada cuenta los detalles de la comunicación, y el correo electrónico es uno de ellos.
Sin embargo, existe el pequeño problema de que el envío de correos electrónicos se considera complicado porque se considera tanto entrante como saliente.
Lo que debe saber absolutamente es que si el proceso de envío de correo electrónico se realiza después de que se haya realizado la suscripción, se trata de marketing por correo electrónico entrante . Sin embargo, la mayoría considera el correo electrónico frío como marketing saliente.
El matiz vital entre ellos es conseguir el interés/tráfico orgánico. La entrada no lo obliga a hacer algo, a diferencia de la salida.
Y en el marketing por correo electrónico, cuando los suscriptores tratan con el producto, los propietarios de negocios se sienten más seguros cuando envían correos electrónicos sobre ellos.
Si desea aprender ¿Cómo puede el marketing por correo electrónico impulsar su estrategia general de entrada? , puede acceder a nuestro artículo para centrarse específicamente en esto.
8. Gestión de la relación con el cliente
En B2B, su cliente es otro negocio, pero aún tiene que tratar con personas en el negocio.
Para iniciar una conversación o mantenerse en contacto con sus clientes es vital. Por lo tanto, debe tener un excelente sistema de gestión de relaciones con los clientes.
CRM es una forma de convertir visitantes en clientes porque, como los otros canales representan la marca, CRM puede ser más representativo que todos ellos.
Además de mantener la parte de marketing, CRM también controla el sistema de ventas. Hace la segmentación de clientes, y determina ciertas características esenciales del trabajo en equipo.
Si desea interactuar con sus clientes, le recomendamos encarecidamente la herramienta de chat gratuito Popupsmart para crear una ventana emergente y usarla para que pueda formar un vínculo directo con sus clientes.
9. Reseñas
Las reseñas representan una prueba social en el marketing entrante .
Es fundamental recordar la importancia de la prueba social para que los visitantes se conviertan en clientes.
Cuantas más buenas críticas obtenga su producto y servicio, mejor marketing debe haber proporcionado una empresa.
Al igual que con todos los demás canales de marketing entrante , las reseñas son simplemente una forma de presentar la marca, pero nada más.
10. Podcasts
Escuchar podcasts es entretenido; sin embargo, usarlos con fines de marketing también podría ser interesante.
En cuanto al uso de las cuentas de las redes sociales, los podcasts son formas de demostrar que tiene autoridad y conocimiento sobre la profesión que ejerce .
Los podcasts brindan la parte de voz con palabras, y aunque no todas las empresas usan este canal como una estrategia efectiva, usarlos puede cambiar la vida.
Puede pensar en podcasts que pueden no mostrar el impacto que espera, pero depende de qué hablar, con quién habla o cuándo transmitir.
Por lo tanto, sería mejor si tuviera cuidado con los podcasts y qué hacer con ellos.
11. Llamada a la acción (CTA)
CTA es un método que se incluye en cada canal de inbound marketing .
Sin embargo, es significativo hablar sobre la importancia de CTA.
CTA literalmente llama a sus clientes a su producto; sin embargo, mientras los canales de outbound marketing lo hacen de forma clara, el inbound marketing lo aborda con diligencia, y no lo hace de manera explícita.
No es tan sorprendente que los clientes tengan una tendencia a elegir contenido relacionado con CTA, y usarlo con su marca será útil.
Cómo proporcionar marketing entrante con ventanas emergentes
Aunque a muchos no les gustan tanto las ventanas emergentes, sabemos que a ti sí;)
Lo sepas antes o no, los popups también se pueden incluir en la estrategia de inbound marketing.
Seguir los pasos que te hemos comentado antes será efectivo para que tus clientes tomen acción, y tendrás muchos leads .
Es importante comprometerse y apoyar la eficacia de su servicio.
Puede crear este efecto con técnicas de CTA mientras crea su ventana emergente.
Además, tenemos algunos consejos para ti si quieres considerar;
- Debe determinar su objetivo y su público objetivo para construir su ventana emergente en este sentido.
- Debe organizar bien su sitio web para que su ventana emergente no le haga pasar un mal rato a su objetivo.
- Su sitio web debe ser compatible con dispositivos móviles para que pueda mejorar la calidad de la experiencia del usuario.
- Debe elegir ventanas emergentes que inviten a los visitantes a usar su producto .
Incluso si no considera las ventanas emergentes en este momento, no dude en consultar la página de creación de ventanas emergentes de Popupsmart registrándose y echando un vistazo rápido al entretenido mundo del diseño de ventanas emergentes.
preguntas frecuentes
Como todas las preguntas relacionadas con el inbound marketing deben ser respondidas, ¡estamos aquí para ayudar!
¿Cuáles son los lados positivos del Inbound Marketing?
Si cree que el marketing efectivo es algo natural, estará absolutamente de acuerdo con el lado afirmativo del inbound marketing.
Porque aquí están las razones por las cuales:
- Calidad → Cada detalle lo crearás con mimo y delicadeza, y es imposible que falle en cuanto a calidad.
- Finanzas → Si es lo suficientemente paciente como para esperar a ver el impacto, tendrá una mejor experiencia de ROI con el inbound marketing.
- Interacción → Desarrollar la relación con tus clientes a través del inbound marketing es lo mejor que puedes hacer porque al hacerlo tendrás más de lo que esperabas.
- Generación de leads → Conocer poco a poco al público objetivo y llegar a él aumentará tu notoriedad, y tener más información sobre él te llevará a ganar más tráfico.
- Superación personal → Como característica total de todos, tiene una ventaja en mejorarse a sí mismo por este motivo. Puede tener conocimiento de su negocio, sus altibajos, y también los matices del negocio.
¿Cuáles son los lados negativos del Inbound Marketing?
No se puede discutir cuán valioso es el inbound marketing; también tiene algunos lados opuestos debido a algunas razones.
Es posible ordenarlos, tales como:
- Tiempo → El inbound marketing es influyente, pero lleva tiempo crecer y cumplir con las necesidades.
- Tripulación → Cuanto más, mejor en inbound marketing, pero puede costarle algo de dinero y debe estar preparado para administrar su presupuesto.
- Calidad → La calidad de un producto es lo más importante aquí porque cada detalle está hecho para ello. Por lo tanto, debe tener cuidado de que tanto su equipo como sus estrategias sean refinadores.
- ROI → Puede ser difícil de medir con el marketing entrante, a diferencia del marketing saliente, porque no es tan fácil hacer un seguimiento de las cosas como en el saliente, ya que se necesita tiempo y reacción al final.
- ¡Que empiece la carrera! → Dado que todo el mundo está haciendo marketing entrante, debe ser creativo y consecuente, o es probable que fracase -sintiéndose mal por decirlo-.
¿Qué significa marketing de salida?
El outbound marketing es el método de marketing que tradicionalmente nos acostumbramos a ver en todas partes.
La empresa está más dispuesta a iniciar la comunicación con los clientes porque se considera un método extrovertido.
No es lo contrario al inbound marketing, pero tiene un estilo diferente de abordar con diferentes canales.
Para los canales de marketing salientes, podemos ofrecer anuncios de televisión, medios impresos (periódicos, revistas, etc.), vallas publicitarias, llamadas en frío, correos electrónicos en frío y ferias comerciales como ejemplos.
¿Cuál es la principal diferencia entre el marketing de entrada y el marketing de salida?
En el inbound marketing, tú haces el truco y los clientes acuden a ti. Sin embargo, los clientes salientes desean que los quieran, así que vienen.
En general, vemos que los anuncios de marketing saliente intentan atraernos como clientes de muchas formas tradicionales diferentes . Por otro lado, los clientes buscan los canales de inbound marketing, y los canales les sirven.
Por lo tanto, debe saber que el inbound marketing es efectivo a más largo plazo que el outbound marketing y la variedad de llegar a los clientes.
Para resumir
Hemos cubierto los puntos importantes del inbound marketing y ofrecemos los canales de inbound marketing que quizás desee considerar para su negocio de comercio electrónico.
Puede elegir mostrar su producto y servicio, ya sea con contenido o cualquier cosa relacionada con el mundo digital que presentamos anteriormente.
Depende totalmente de usted, pero hará el marketing a propósito y de manera práctica con el marketing entrante.
Verás su impacto después de un tiempo, como decimos, porque llevará algún tiempo.
¡Esperamos que los consejos que tengas te ayuden en el camino y levantes tu negocio como deseas!
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