The Gordon Flesch Company catapulta el crecimiento empresarial con 2,5 millones de dólares en ingresos en el tercer año del programa Inbound

ACERCA DE LA EMPRESA GORDON FLESCH

Gordon Flesch Company es uno de los proveedores de tecnología de oficina más grandes del país, con 32 ubicaciones en siete estados. Sus servicios incluyen TI administrada, impresión administrada, SaaS, soluciones de inteligencia artificial, ciberseguridad, arrendamiento de equipos y otros servicios para ayudar a las organizaciones de todos los tamaños a realizar negocios en una economía acelerada e impulsada por la tecnología.

La empresa comenzó a trabajar con Weidert Group, un socio diamante de HubSpot, en 2016, momento en el que Gordon Flesch Company (GFC) lanzó un nuevo sitio web y comenzó a implementar su programa inbound.

EL RETO

Dos años después de su programa de entrada y trabajando con Weidert Group, GFC estaba experimentando un crecimiento significativo y ya había atribuido $ 5 millones en ingresos directamente a sus esfuerzos de entrada hasta 2018. El desafío surgió porque no solo querían mantener el impulso; querían amplificar y mejorar lo que ya demostraron ser resultados impresionantes. También querían responder a un cambio del embudo a Flywheel y a las estrategias de SEO en evolución. El equipo de GFC recurrió a Weidert Group para:

• Vuelva a analizar su estrategia de contenido general para alinearse mejor con los viajes de los compradores de sus mejores prospectos, con énfasis en la mejora de la atracción de clientes potenciales y las conversiones al eliminar la fricción.
• Realice una auditoría de contenido exhaustiva para identificar oportunidades de optimización para mejorar los resultados de SERP
• Llevar a cabo un taller interactivo con el equipo de marketing del cliente para observar más de cerca los viajes de los compradores de sus clientes y ayudar a identificar fricciones y puntos problemáticos emergentes que debían abordarse.
• Aprovecha HubSpot y otras herramientas integradas de SEO para obtener información clave sobre cómo atraer, involucrar y deleitar más MQL y convertirlos en SQL más rápido.
• Demostrar que la inversión del cliente en inbound podría ir más allá de sus resultados actuales y utilizar un enfoque de mejora continua para combinar resultados y facilitar un crecimiento adicional
  

Connie Dettman, directora de marketing de Gordon Flesch, se mostró optimista de que los esfuerzos de Weidert Group podrían mejorar su participación en línea, pero los resultados superaron sus expectativas:

LA SOLUCIÓN

Weidert Group realizó una evaluación exhaustiva de las prácticas de entrada de GFC para determinar cómo las funcionalidades ofrecidas a través de las nuevas herramientas e integraciones de HubSpot podrían mejorar aún más los resultados. Se identificaron e implementaron oportunidades para mejorar SERP, disminuir la fricción y aumentar el número y la calidad de las conversiones de clientes potenciales.

Sitio web

• Diseños de plantilla de página de destino mejorados para crear una mejor experiencia de usuario
• Se implementaron llamadas a la acción en línea en las publicaciones de blog de mayor rendimiento para mejorar los envíos.
• Creó páginas pilares para sus servicios principales usando las herramientas de SEO de HubSpot
• Flujos de trabajo actualizados para cada área de producto que atienden

Clientes potenciales calificados

• Se aprovechó la integración de Databox para analizar dónde las personas se bloqueaban en sus ciclos de vida con el objetivo final de mejorar las tasas de conversión de MQL a SQL.
• Realicé pruebas de mapeo de calor utilizando Lucky Orange para analizar los datos de los formularios e identificar dónde estaban cayendo los clientes potenciales y mejorar el formato de página en consecuencia.
• Se implementaron chatbots de conversaciones para involucrar a los prospectos , responder preguntas comunes y dirigirlos a recursos útiles.

Blogs optimizados y estrategia de contenido

• Blogs identificados que eran ideales para mejoras de SEO en función de la investigación de palabras clave y contenido oportuno actualizado en función de las tendencias actuales.
• Aprovechó Google Search Console para ayudar a determinar oportunidades de palabras clave principales
• Usé SEMrush para optimizar blogs mediante la identificación de palabras clave secundarias, recuento ideal de palabras, tono, etc.
• Legibilidad mejorada para nuestro público objetivo y SERP general significativamente mejorado
• Ofertas de contenido avanzado actualizadas con una apariencia renovada y una copia optimizada

LOS RESULTADOS

Tres años después de lanzar su programa inbound inicial, los esfuerzos para involucrar aún más a los prospectos al alinearse más estrechamente con la metodología flywheel y cambiar las mejores prácticas de SEO valieron la pena para Gordon Flesch Company. Experimentaron resultados impresionantes en los últimos 12 meses:

• Aumento de las sesiones orgánicas en un 101 % (93 081 frente a 46 385)
• Aumento de nuevos contactos orgánicos en un 87 % (777 frente a 415)

• Aumento de las vistas del blog en un 163 % (66 000 frente a 25 108)

• Aumentó el tráfico orgánico para una publicación de blog optimizada oportunamente en más del 541,700% (5,418 vistas frente a 1) en solo 5 meses, lo que resultó en el puesto número 1 en Google para la palabra clave de cola larga, " ataques cibernéticos más grandes de 2019 "

• Utilicé la herramienta de SEO de HubSpot para ayudar con la estrategia de grupo de temas para el desarrollo de la página del pilar del servicio principal para aumentar el compromiso, reducir la fricción y equipar a los visitantes para encontrar la información que necesitan en un solo lugar.
  • Las sesiones de la página de ciberseguridad aumentaron un 466%
  • Las sesiones de página de impresión gestionada aumentaron un 113 %
  • Las sesiones de la página de TI administrada aumentaron un 55 %

• Rendimiento mejorado de la página de destino con un aumento del 298 % en envíos y un aumento del 283 % en nuevos contactos
  • ANTES: 2,679 Vistas, 294 Envíos, 91 Nuevos Contactos
  • DESPUÉS: 8114 Vistas, 1170 Envíos, 349 Nuevos Contactos

• Oferta de evaluación de BoFu actualizada que dio como resultado un aumento del 31,82 % en la tasa de conversión de contacto con el cliente

Resultados SEO

• Las impresiones aumentaron un 297 % año tras año
• Los clics aumentaron un 106% año tras año
• El número de palabras clave clasificadas entre las 10 principales aumentó en un 210 % (de 107 a 332)
• El número de palabras clave clasificadas en los 100 primeros resultados aumentó un 253 % (de 1345 a 4395)
• El número de fragmentos destacados aumentó un 1160 % (de 5 a 63)

Resultados de diseño impulsados ​​por el crecimiento

• Se redujo la tasa de abandono de formularios en más del 70 % al cambiar un campo de "Mensaje" previamente requerido en el formulario Contáctenos, según los resultados del análisis de formularios de Lucky Orange.
• Desde que se implementaron CTA en línea en los blogs de mayor rendimiento:
  • Las vistas de la página de destino aumentaron un 55 % (320 frente a 206)
  • Las presentaciones aumentaron un 140 % (103 frente a 43)
  • Los nuevos contactos aumentaron un 59% (43 vs. 27)

EL IMPACTO

Las mejoras en el resultado final en los meses posteriores a la transición a la entrada pueden ser impresionantes, y ciertamente lo fueron para Gordon Flesch Company. Después de varios años, se puede suponer que ya no será posible obtener ganancias significativas. Las mejoras realizadas con las herramientas de HubSpot y otras integraciones de SEO a lo largo de 2019 demostraron lo contrario.

• El número de contactos aumentó en un 47% año tras año
• La empresa recibió 749 clientes potenciales , con un aumento del 130 % en los MQL
• 219 ventas cerradas resultaron directamente del programa inbound de la compañía
• Un total de 81 nuevos clientes con un ingreso de $1,697,201
• Ingresos totales de $2,518,470 en 2019 directamente atribuidos a la entrada
  

Los equipos de Weidert Group y GFC han trabajado en estrecha colaboración durante casi cuatro años para lograr estos resultados. Continuamos asociándonos para identificar nuevas oportunidades, aprovechar las metodologías entrantes emergentes y buscar las herramientas de SEO más efectivas y las mejores prácticas para mantener el impulso.