5 consejos de marketing de contenido sanitario para la generación de leads

Como la mayoría de las industrias, el mercado de la salud es competitivo. Entre la publicidad tradicional y los métodos de marketing en línea en constante evolución, es un desafío encontrar la mejor manera de llegar a sus clientes potenciales. Ahí es donde entra en juego el marketing de contenidos sanitarios.

A medida que más personas se conectan en línea para obtener respuestas, es esencial optimizar su estrategia de generación de prospectos de atención médica para Internet. Las tendencias de marketing digital pueden superar con creces sus métodos tradicionales del pasado. Una sólida campaña de marketing de contenido de atención médica puede garantizar que llegue a su público objetivo de manera constante y ayudar a convertir esos contactos en clientes potenciales rentables.

La necesidad del marketing de contenido sanitario

Si bien el marketing de contenidos es una práctica estándar en la mayoría de las industrias, muchos proveedores de atención médica luchan por implementarlo de una manera que sea efectiva y cuidadosa. Los términos científicos, los procedimientos confusos y una larga lista de medidas prevenibles hacen que la industria de la salud sea un tema sobre el que es difícil escribir.

Según Greystone.net, el marketing de contenido de atención médica no está a la altura en comparación con la mayoría de las otras industrias. Las estrategias en línea son cada vez más efectivas. Como resultado, la industria de la salud se está quedando atrás en el desarrollo de marca, el tráfico y la generación de clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo puede su práctica avanzar digitalmente? Con una mejor comprensión del marketing de contenido de atención médica, puede comenzar a clasificarse más alto en Google. Esto no solo mejorará la generación de clientes potenciales en atención médica, sino que también lo ayudará a adelantarse a la competencia.

Con un plan bien organizado, el marketing de contenido y la atención médica pueden ser beneficiosos tanto para los proveedores como para sus pacientes. Estos son solo algunos ejemplos de lo que una buena estrategia puede hacer por su empresa:

• Mejore el compromiso con los pacientes y los clientes potenciales
• Desarrollar imagen y voz de marca.
• Educar a los lectores sobre temas de salud difíciles
• Aumente el tráfico y amplíe el alcance en línea

En cualquier plan de marketing de atención médica digital, es esencial comenzar por comprender el objetivo general. Es probable que desee mejorar su generación de prospectos y también brindarles a los miembros de su audiencia herramientas para administrar su salud. Existen varias estrategias de marketing de contenido de atención médica que pueden respaldar ambos objetivos.

¿Cómo genero clientes potenciales de marketing de atención médica digital?

La generación de prospectos de atención médica no es tan robótica como parece. El éxito requiere trabajo duro y atención genuina a los pacientes.

Los clientes potenciales de marketing de atención médica son personas interesadas en utilizar los servicios de una práctica publicitaria. Con la cantidad adecuada de esfuerzo, pueden convertirse en pacientes. Los clientes potenciales buscan prácticas que satisfagan sus necesidades y, en última instancia, las necesidades de sus amigos y familiares.

Entonces, ¿cómo puede ayudar a los clientes potenciales a elegir su práctica sobre otros proveedores de atención médica de la competencia? Viene a través de la confianza, la confiabilidad y la transparencia. A medida que utiliza las herramientas de SEO disponibles para mejorar sus resultados de búsqueda, también incorpore sinceridad y cuidado con cada artículo, página web y publicación en las redes sociales.

Ahora que está listo para comenzar, aquí hay cinco de las mejores estrategias de marketing de contenido de atención médica que puede comenzar a dominar hoy.

1. Use SEO local para encontrar clientes potenciales de atención médica

La generación de prospectos de atención médica se trata de dar a los clientes potenciales razones para elegirlo a usted sobre la competencia. Como proveedor de atención médica, debe asegurarse de que los pacientes sepan qué servicios ofrece y comprendan cómo puede ayudarlos. Antes de eso, sin embargo, necesitan saber dónde estás. En la mayoría de los casos, los clientes potenciales no encontrarán su práctica a través de una guía telefónica; van a abrir un motor de búsqueda en Internet.

La mayoría de las personas usan un motor de búsqueda para encontrar empresas locales, incluidos los proveedores de atención médica. La investigación de Google sobre el comportamiento de búsqueda local de los consumidores muestra que los usuarios tienen requisitos en mente cuando buscan, siendo los dos más comunes la ubicación y la proximidad. Incluso si su servicio de atención médica es excepcional, los pacientes potenciales pueden elegir un proveedor más cercano por conveniencia.

Es crucial mejorar la generación de oportunidades de venta de atención médica más cerca de su negocio físico. Afortunadamente, Google ha hecho que sea aún más fácil para las personas encontrar servicios locales. Todo lo que necesitan hacer es escribir el servicio que necesitan y agregar "cerca de mí" o términos similares, y Google muestra los resultados locales, incluida la información de contacto, reseñas e indicaciones.

La optimización del motor de búsqueda local a través del marketing de contenido de atención médica es una oportunidad de oro para que los clientes potenciales locales encuentren su práctica. Simplemente necesita estar en el radar local.

Cómo mejorar su ranking de búsqueda de SEO local

Al igual que las tácticas normales de SEO, la forma más importante de ascender en la escala de clasificación es optimizando su contenido, específicamente para búsquedas locales. Esto significa usar palabras clave específicas de la ubicación en las publicaciones de tu blog. No solo debe salpicar esas palabras clave en sus artículos, sino también enfocar su contenido en el área. Hable sobre su ciudad, mencione noticias locales o cree una guía que destaque las mejores características del área. Aunque las palabras clave recorren un largo camino, el contenido de calidad incluye tanto profundidad como amplitud local.

No olvides actualizar tu información de contacto en Google My Business. La práctica herramienta de promoción de Google es un recurso clave para obtener una clasificación más alta. Puede agregar información, fotos y ofertas a su perfil para atraer clientes potenciales de marketing digital de atención médica. El uso más simple de esta cuenta es incluir claramente su dirección e información de contacto en su sitio web y en directorios en línea, como Google Maps. Obtener reseñas en línea de pacientes actuales también puede ayudarlo a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

2. Publica en las redes sociales para construir tu imagen de marca

Si bien puede dudar en hablar sobre temas serios de atención médica en las redes sociales, el hecho es que la mayoría de sus clientes potenciales de marketing de atención médica pasan tiempo allí, por lo que es una excelente manera de llegar a ellos. Establecer perfiles en las principales plataformas de redes sociales puede mejorar la generación de clientes potenciales y hacer que su práctica parezca legítima y moderna, especialmente para los clientes más jóvenes.

Y, como se dijo antes, los proveedores de atención médica luchan por mejorar sus estrategias digitales. Rompe los estereotipos ahora y sumérgete de lleno en las redes sociales. Este increíble recurso puede llegar a pacientes de todas las edades y desarrollar significativamente la imagen de su marca.

Cómo compartir su contenido de atención médica

El marketing de contenido de atención médica puede tener lugar en Facebook, Twitter y otras plataformas. Sea creativo con lo que comparte y no tenga miedo de ser personal con su audiencia.

Diferentes tipos de medios pueden ser una gran herramienta en las redes sociales. Aquí le mostramos cómo puede usar algunos de los tipos de medios más populares para atraer a los lectores y compartir información de una manera única:

• Infografía: enumere estadísticas y otra información importante de una manera colorida. Podría enumerar alimentos que respaldan el sistema inmunitario o mostrar datos sobre el cáncer de mama.
• Vídeos: YouTube ocupa el segundo ^lugar entre los 500 sitios web más populares. Proporcione tutoriales o manténgase al tanto de las tendencias de atención médica.
• Encuestas: brinde a los líderes de marketing de atención médica digital la oportunidad de realizar una encuesta sobre algo que los ayudará a comprender mejor sus necesidades de salud.
• Publicaciones: escriba algo pequeño y atractivo que llame la atención de los lectores. También puede dar una primicia al incluir fotos de miembros del equipo y pacientes valientes.

Es posible que desee utilizar las tendencias de marketing de atención médica específicamente para las plataformas de redes sociales, pero también puede usar su perfil para crear enlaces a su sitio web. Asegúrese de que su información de contacto y el horario de atención sean correctos en todos sus perfiles de redes sociales.

3. Responda las preguntas que hacen los líderes de atención médica

El Centro de Investigación Pew afirma que el 35% de las personas han utilizado Internet para buscar síntomas médicos o tratar de encontrar un diagnóstico. Además, más del 70% de las personas han utilizado Internet para buscar información sobre salud. Esto significa que brindar respuestas a preguntas comunes sobre salud en su sitio web podría ser una excelente fuente de generación de oportunidades de venta.

Hay varios métodos de marketing de contenido de atención médica que podría usar para responder a estas preguntas comunes. La primera opción es tener una sección de su sitio web donde hable sobre problemas de salud comunes. Llámelo Preguntas frecuentes sobre salud o tenga un título pegadizo para esta sección para que las personas puedan encontrarlo fácilmente. Podrías publicar sobre un tema nuevo cada semana o mes. A medida que lo comparte en las redes sociales, puede obtener una gran cantidad de seguidores.

También puede expandirse a otros tipos de marketing de contenido de atención médica más allá de las publicaciones basadas en texto. Use su cuenta de YouTube para hacer videos cortos sobre problemas de salud o síntomas. El formato de video suele ser la forma más fácil de describir ciertos temas. Tenga en cuenta que se está dirigiendo a personas normales que no están familiarizadas con los grandes términos o teorías médicas.

Un podcast es otra gran opción para atraer a tu audiencia. Podría discutir temas enfocados en su comunidad local, como eventos de ferias de salud o brotes de gripe en las escuelas del vecindario. Si desea llegar a una audiencia un poco diferente, considere hospedar a expertos para discutir temas de atención médica o noticias médicas actuales.

Haz las preguntas correctas

Si no sabe qué preguntas se le hacen sobre su especialidad de atención médica, esta debería ser la máxima prioridad. Considere usar herramientas de SEO como Serpstat o SEMrush para encontrar preguntas populares en su nicho. Puede jugar con palabras clave para ver qué preguntas aparecen y luego usarlas en su estrategia de marketing de contenido de atención médica.

Quizás la forma más fácil es preguntarles a tus seguidores qué preguntas tienen. Pregunte a antiguos pacientes, lectores y líderes de marketing de atención médica sobre sus consultas de búsqueda y cómo buscarían. No olvide monitorear sus cuentas de redes sociales en busca de posibles preguntas frecuentes que pueda resaltar.

4. Cree un blog de atención médica

Hay una razón por la cual las mejores estrategias de marketing de contenido de atención médica incluyen blogs: es donde coloca la mayor parte de su contenido. Crear un blog en su sitio web, como este ejemplo de Mount Sinai, puede tener innumerables beneficios, desde una mayor generación de clientes potenciales hasta una mejor clasificación en los motores de búsqueda.

Publicar contenido útil y bien escrito puede ayudarlo a establecer su práctica de atención médica como un recurso confiable y afectuoso en el que las personas pueden confiar. Los blogs regulares también le brindan la oportunidad de abordar problemas de atención médica que son importantes para usted y su personal.

Cómo usar los blogs en su plan de marketing de contenido de atención médica

Una de las claves principales para un blog de salud exitoso es la consistencia. Antes de publicar su primer artículo, decida con qué frecuencia desea crear nuevas publicaciones. En la mayoría de los casos, debe aspirar al menos una vez a la semana. La publicación periódica de contenido nuevo puede mejorar la generación de clientes potenciales en el sector de la atención médica y alentar a su público objetivo a que vuelva a visitar su sitio web. También puede usar publicaciones de blog en una campaña de correo electrónico y vincularlas en sus cuentas de redes sociales.

Otra clave importante es la relevancia. Blogging es mucho más que una oportunidad para compartir conocimientos, se trata de SEO. Las publicaciones de blog optimizadas deben ser relevantes para su práctica e incluir palabras clave que ocuparán un lugar destacado en las consultas de búsqueda de sus lectores.

El formato ayuda a su clasificación y retención de lectores. Cuando hay demasiado para leer, mala gramática o diseño poco atractivo, es posible que pierda espectadores más rápido de lo que los encuentra. Como escritor de marketing de atención médica, tenga en cuenta estos tres consejos de formato:

Crear espacio en blanco

El espacio entre el texto y las imágenes hace mucho más de lo que piensas.

UX Planet descubrió que el uso de espacios en blanco promueve la elegancia y el equilibrio en todo tipo de situaciones, especialmente como parte de su plan de marketing de contenido de atención médica. Brinda suficiente espacio para que los lectores disfruten de la publicación y se suma al diseño. Asegúrate de dejar suficiente espacio entre los bloques de texto y haz que tus párrafos sean más cortos y concisos.

Usar encabezados

Las publicaciones de blogs de atención médica son un tipo popular de material de lectura, lo que significa que es importante formatear el texto de manera que los lectores puedan seguirlo de forma natural. Una gran manera de organizar su escritura es con encabezados. Los encabezados ayudan a definir qué es lo más importante, tanto para el lector como para Google. Incluya algunas palabras clave en sus encabezados y hágalas atractivas para atraer a más visitantes.

Encuentra imágenes relevantes

Los espacios en blanco y los encabezados hacen un gran trabajo para dividir el texto, pero las imágenes aportan un nivel completamente nuevo al marketing de contenido de atención médica. El toque de color y el cambio de medios pueden hacer mucho por su artículo. De hecho, BuzzSumo descubrió que una imagen cada 100 palabras duplicaba el número de acciones. Suena como una herramienta poderosa, ¿no?

Otro beneficio de los blogs de forma regular es tener la capacidad de crear rápidamente una biblioteca de artículos. Esto brinda a los visitantes de su sitio un amplio contenido para leer, alentándolos a quedarse más tiempo. Las publicaciones archivadas también pueden generar clientes potenciales de atención médica; de hecho, la optimización de publicaciones "antiguas" puede generar tráfico y obtener altas tasas de clics. La actualización constante de su blog también puede conducir a una buena clasificación en los motores de búsqueda.

5. Desarrollar y comercializar un sitio web de atención médica

Junto con un blog de calidad, hay otras partes de su sitio web que pueden beneficiarse de las tendencias de marketing de contenido de atención médica. De hecho, todo su sitio web puede usar un poco de optimización.

Como proveedor de atención médica, debe ser lo más confiable posible. Puede hacerlo mostrando claramente la identidad de su marca en su sitio web.

Cómo mejorar la identidad de su marca

Las cualidades, los valores y las experiencias que conforman la identidad de su marca pueden crear una impresión en los clientes potenciales de marketing de atención médica. Puede comenzar a formar su marca desde el principio haciendo visibles sus especialidades e ideales desde el momento en que un visitante llega a la página.

Comience por hacer que su sitio web se vea y se sienta como su práctica. Como proveedor de atención médica, puede ayudar a los lectores a comprender su misión a través de su marketing de contenido de atención médica. Use imágenes de su equipo e incluya una declaración de misión sólida que ayude a los clientes potenciales a saber qué esperar de usted.

Concéntrese en crear un sitio que cargue rápidamente, se vea profesional y brinde a los visitantes una experiencia positiva. Después de optimizar su sitio web, es posible que desee incluir un formulario de contacto en línea o permitir que los pacientes soliciten horarios de citas a través del sitio web. Ofrezca dejar que los pacientes se registren para recibir mensajes de texto que les recuerden sus citas.

La sección de blog de su sitio web no es el único lugar donde necesita una copia atractiva y sin errores. La página de inicio de su sitio a menudo crea la primera impresión que los visitantes tienen de su práctica. Una página de destino llamativa e interesante también puede alentar a los visitantes a acceder a otras partes de su sitio y completar un formulario de contacto. Los titulares fuertes y la escritura concisa son claves para una página de destino efectiva. También es una buena idea incorporar algunas imágenes u otros elementos visuales.

Comience con su plan de marketing de contenido de atención médica

Una estrategia de marketing de contenido de atención médica bien definida puede ayudar a garantizar que su práctica siga siendo relevante y exitosa en la era de Internet. Llegar a pacientes potenciales y brindarles contenido útil puede resultar en una generación de prospectos constante. Puede encontrar que la forma más eficiente de actualizar sus páginas de destino y mantener su blog es subcontratar la redacción. Consulte nuestra tienda de contenido y obtenga artículos profesionales personalizados para su sitio de atención médica.