4 formas inteligentes de aprovechar al máximo sus campañas de anuncios de Google

Al igual que crear una página de destino perfectamente optimizada, existe una ciencia para crear campañas de Google Ads de alta conversión y bajo costo por clic.

Es importante conocer algunas prácticas recomendadas básicas para que pueda comenzar con fuerza sin desperdiciar el presupuesto y dirigirse a la audiencia adecuada.

Cuando inicia sesión por primera vez en su cuenta de AdWords, se le muestra el panel. El tablero tiene ocho pestañas diferentes en la parte superior, una barra de búsqueda y una multitud de otras opciones para configurar su campaña recién establecida.

Puede ser abrumador, ¿por dónde empezar?

Un anuncio estándar de AdWords consta de cuatro líneas:

• Titular
• 2 líneas de copia
• URL

Con el enfoque y la orientación correctos desde el principio, sus campañas de AdWords pueden ser una verdadera fuente de ingresos para su negocio, sin arruinarse.

Comience con "Solo en la Red de búsqueda"

Las campañas de AdWords ofrecen una variedad de tipos de campaña, pero la mayoría de los anunciantes optan por la red de búsqueda o la red de visualización.

La red de búsqueda es un grupo de sitios web relacionados con la búsqueda donde pueden aparecer sus anuncios, incluidos los sitios de búsqueda de Google y otros sitios asociados con Google para mostrar anuncios (socios de búsqueda).

Luego, está la red de visualización, una colección de sitios web, incluidos los sitios web de Google como Gmail, Google Finance, YouTube y Blogger (incluidos los sitios móviles y las aplicaciones).

De las dos, la red de visualización tiene un alcance más amplio y le brinda más impresiones, pero generalmente tasas de clics y clics más bajos, incluso si se dirige a sitios web donde desea que se muestren sus anuncios.

Por ejemplo, supongamos que es un proveedor de garantías de cheques y su público objetivo son los concesionarios de automóviles (porque aceptan muchos cheques para el pago inicial). Podría apuntar a la subsección "automóviles" de Forbes Business, para este tipo de lectores. Si lo hace, puede obtener muchas impresiones porque es una página web muy vista, pero la tasa de clics (CTR) probablemente será muy baja y probablemente no obtendrá muchas conversiones de página de destino.

Al final, todo puede depender de su tipo de negocio, objetivo publicitario y dónde vive su audiencia en línea. Un buen punto de partida general es ceñirse a Solo en la red de búsqueda.

Al crear una nueva campaña, haga clic en la pestaña "Configuración" y en el botón rojo "Campaña":

Entonces, si recién está comenzando, no lo complique demasiado, manténgalo simple. Comience solo con la búsqueda, especialmente si está limitado por el presupuesto y está probando la plataforma de AdWords. Una vez que vea el rendimiento de sus anuncios, puede expandirse a la red de visualización más tarde para aumentar la exposición.

Oferta por palabras clave relevantes

Parece una obviedad, ¿verdad?

Si las palabras clave son la base de las campañas de AdWords, es evidente que pujar por las palabras clave más apropiadas.

A veces, sin embargo, no es tan simple.

La selección de palabras clave para publicitar (y evitar la publicidad) puede ser lo que hace o deshace el ROI de AdWords. Por ejemplo, supongamos que es una agencia de publicidad que ofrece administración de cuentas de pago por clic para los clientes. Probablemente no desee ofertar por palabras clave relacionadas con el desarrollo de sitios web.

Le sugerimos que aproveche el Planificador de palabras clave de AdWords para encontrar términos relacionados. De hecho, será mejor que haga una oferta por algunas de estas frases, según el promedio de búsquedas mensuales:

Además, tenga en cuenta que las personas navegan por Internet utilizando un lenguaje natural: cómo hablan.

• “¿Cuál es la definición de…”
• “Boletos de avión baratos”
• “El mejor software de marketing por correo electrónico”

Esto nos lleva a las opciones de concordancia de palabras clave. Estos son los signos más, las comillas y los corchetes que los anunciantes pueden usar en las palabras clave (solo en AdWords) para dirigirse mejor a las audiencias:

Luego, están las listas de palabras clave negativas (el signo menos). Las palabras clave negativas son palabras y frases que ha elegido para bloquear la publicación de sus anuncios porque no desea que se le cobre si la gente hace clic. También es una de las mayores formas de ahorrar dinero en sus campañas de AdWords. Las listas de palabras clave negativas se pueden establecer a nivel de campaña o de grupo de anuncios. Cualquiera que elija, continúe agregando más frases de búsqueda y refine su campaña en consecuencia.

Programa tus anuncios

De manera similar a las ofertas por palabras clave relevantes, es una buena práctica publicar sus anuncios solo cuando sea más beneficioso para usted. Por ejemplo, si su empresa solo opera durante el horario estándar (8 a. m. a 5 p. m.), es posible que no desee publicar anuncios a la medianoche.

Para configurar los días y las horas en que desea que se ejecute su campaña, elija "Solo en la Red de Búsqueda" y luego "Todas las funciones". Una vez que se haya creado su campaña, puede configurar manualmente el cronograma de su campaña como mejor le parezca haciendo clic en la pestaña "Configuración" y luego en "Programación de anuncios:"

extensiones de AdWords

Las extensiones hacen que su anuncio sea más grande, le brindan más líneas para trabajar, llaman más la atención y le permiten resaltar más características y beneficios.

Google solo muestra un máximo de 10 anuncios por página. Dependiendo de su industria y las frases de búsqueda de palabras clave relacionadas, ganar uno de esos lugares codiciados puede ser increíblemente competitivo.

Estar clasificado en la página uno (y arriba en la página uno) marca la diferencia cuando se trata de la probabilidad de que las personas que buscan hagan clic en su anuncio. Aquí es donde las extensiones de AdWords pueden ayudarlo a destacarse y ascender en la clasificación. De hecho, AdWords puede "penalizarlo" (por así decirlo) si no incluye extensiones en su anuncio. Esto se debe a que quieren que las personas tengan la experiencia de navegación más placentera posible, e incluir una variedad de extensiones ayuda en ese sentido. Para configurar extensiones, vaya aquí.

Digamos que estaba buscando una agencia de diseño web. El anuncio superior utiliza extensiones de enlace de sitio, resaltadas aquí:

Cada extensión dirige al usuario a una página diferente en su sitio web. Dirigir a las personas a la página de inicio o cualquier página web no es una buena práctica para PPC y optimización de conversión (deberían ir a una página de destino dedicada). Sin embargo, las extensiones hacen que el anuncio sea más grande y lo ayudan a posicionarse en primer lugar.

Una extensión que le falta es una extensión de llamada, especialmente porque el texto de su anuncio dice "llame para una consulta gratuita:"

Si Bay Creative agregara una extensión de llamada, los usuarios verían el número de teléfono de Bay Creative en el escritorio y aparecería un ícono de teléfono si el usuario estuviera buscando en el móvil (clic para llamar).

Por supuesto, no todas las extensiones se aplican a todas las empresas. Por ejemplo, una cafetería o una floristería. Estos tipos de negocios podrían agregar una extensión de ubicación. Por otro lado, lo más probable es que una startup de SaaS no encuentre una extensión de ubicación valiosa para su negocio.

Elija sabiamente sus extensiones y comience a llamar la atención con más frecuencia.

Resumiendo

Google Ads es uno de los mejores métodos para generar tráfico en la página de destino y convertir prospectos en clientes potenciales, y nutrirlos para una venta. Configurar una nueva campaña puede parecer tedioso y abrumador, pero una vez que dominas los conceptos básicos, no es tan malo.

Una vez que sus campañas hayan estado activas y hayan generado datos, analice qué palabras clave han estado produciendo para usted, a qué hora del día deben ejecutarse, qué extensiones están brindando valor y más.

Recuerde, las campañas de Google Ads son solo una pequeña parte de la ecuación de conversión. La creación de una página de destino optimizada también es una pieza crucial. ¡Cree una página de destino profesional hoy y vea cómo su inversión en Google Ads genera clientes potenciales de alta calidad!