5 consejos de expertos para mejorar sus listados orgánicos de Amazon

Amazon brindó a todos, desde las principales marcas hasta los padres que se quedan en casa, la oportunidad de obtener ingresos lucrativos vendiendo productos en línea. La posibilidad de que cualquier persona simplemente decida comenzar a vender un producto utilizando la base de usuarios de Amazon de más de 300 millones de compradores y una excelente infraestructura ha hecho que el comercio electrónico sea accesible para millones de usuarios.

La oportunidad ha atraído a vendedores de todos los ámbitos de la vida, y la competencia para aparecer en las primeras páginas de las listas orgánicas de Amazon se ha vuelto cada vez más concurrida.

Para sobresalir entre la multitud de productos similares en su industria, significa que debe traer su mejor juego si quiere ganar.

1. Motor de búsqueda de Amazon

Conocido como A9, el motor de búsqueda de Amazon tiene una interfaz fácil de usar que permite a los vendedores completar toda la información sobre sus productos. Esto facilita la optimización de páginas, pero A9 también tiene sus inconvenientes. A9 se ejecuta mediante un algoritmo de maduración que es famoso por sus actualizaciones impredecibles y frecuentes.

Es por eso que es importante estar al tanto de la última actualización y estar listo para moverse rápidamente cuando llegue la próxima.

2. La regla de oro: centrarse en las tasas de conversión

Puede que esté familiarizado con el concepto teórico de la optimización de motores de búsqueda, pero el conocimiento tradicional de SEO utiliza principalmente a Google como ejemplo principal. Esto no significa que las tácticas tradicionales de SEO no funcionen en Amazon; simplemente significa que queremos centrarnos en diferentes criterios.

En este caso, queremos hacer hincapié en los entresijos del buscador de Amazon. Google construyó su motor de búsqueda para aprovechar cantidades masivas de tráfico para vender anuncios. Amazon, por otro lado, construyó su motor de búsqueda para vender productos.

El éxito de Google significa que un usuario encontró lo que estaba buscando rápidamente y tendrá más fe en su motor de búsqueda para usarlo nuevamente y posiblemente hacer clic en los anuncios. El éxito de Amazon significa que un usuario encontró un producto al precio que quería y lo compró, lo que genera credibilidad en Amazon como plataforma de comercio electrónico para que el usuario vuelva a comprar más productos.

Las métricas de éxito de búsqueda de Amazon giran en torno a los ingresos y el margen bruto por búsqueda, con objetivos de optimización centrados en mejorar las tasas de conversión. Esto significa que no solo desea obtener una clasificación alta en la página de resultados de búsqueda de Amazon, sino que también desea que el tráfico se convierta en clientes de pago. Entonces, sus páginas serían recompensadas, ya que cada conversión genera más dinero para Amazon.

3. Factores de clasificación

Los clientes de Amazon utilizan principalmente la búsqueda para encontrar los productos que buscan. Buscan una palabra clave específica que coincida con los términos de búsqueda de su producto. Las palabras clave de cola larga podrían ayudar a que su producto se clasifique mejor en búsquedas más específicas, a diferencia de una palabra clave como "camisa".

Los factores de clasificación adicionales incluyen el precio, la selección, la disponibilidad y el historial de ventas. Cuanto más se vende un producto, más tiende a aparecer más arriba en la lista de resultados. Esto le da espacio para utilizar estrategias fuera de la optimización de productos de Amazon en la página para vender más de sus productos, lo que ayudará de manera efectiva a la colocación de sus productos.

Todo, desde las redes sociales hasta las listas de correo electrónico, se puede usar para llevar a los visitantes a las páginas de sus productos con el objetivo de mejorar esos cinco factores de clasificación.

4. Buscar factores relevantes

Dado que la búsqueda es el método principal para que los clientes encuentren las páginas de su producto, debe asegurarse de que su producto sea relevante para sus necesidades de búsqueda. Podrías tener exactamente lo que están buscando, pero, si su búsqueda de “Ray-Bans vintage de tortuga” no los lleva a la tuya, nunca tendrás la oportunidad.

Título
Los títulos de sus productos son el lugar más importante para incluir palabras clave. Un título con palabras clave relevantes no solo ayuda a que el tráfico interesado te encuentre, sino que tiende a convertir a una tasa mucho más alta que los títulos más ambiguos.

Las sugerencias de Amazon para los atributos del título del producto incluyen:

• Material o ingrediente clave
• Color
• Cantidad
• Tamaño
• Marca y descripción
• Línea de producto

Concéntrese en incluir los atributos que más importan para sus productos para evitar el exceso de palabras clave. Por ejemplo, "Gafas Ray-Ban antiguas de carey" es lo suficientemente descriptiva (línea de producto, color, marca) para una búsqueda en lugar de "Gafas Ray-Ban antiguas de plástico de tortuga medianas".

Dado que desea centrarse en la conversión, un título demasiado descriptivo podría enviar tráfico que, de lo contrario, generaría conversiones en otros lugares.

Marca
Es muy probable que los clientes ingresen una marca si tienen una en mente para su producto, así que asegúrese de incluir la marca de su producto. El campo de la marca aparece en la página del producto y, por lo general, se vincula a otros productos de la misma marca.

Balas
Las viñetas brindan una manera rápida y fácil para que un visitante lea rápidamente los atributos de su producto y tome una decisión si la compra es adecuada para ellos. Incluya detalles relevantes, así como palabras clave específicas, en sus descripciones con viñetas para obtener un mejor rendimiento de sus listados orgánicos de Amazon.

Términos de búsqueda
Estos términos de búsqueda son los cinco campos diferentes que aceptan 50 caracteres cada uno. Dirígete a la página de ayuda Buscar y navegar de Amazon para tener una idea del tipo de términos de búsqueda que es más probable que aparezcan (necesitas una cuenta de Seller Central para acceder).

Los consejos tradicionales de SEO podrían guiarlo mal en esta parte. No tiene que repetir palabras, las comas se ignorarán, las comillas son limitaciones de palabras clave innecesarias y no tiene que incluir errores ortográficos comunes.

Aprende a clasificar más alto en Amazon.

5. Factores de clasificación de rendimiento

Amazon esencialmente determina las ubicaciones de sus listas orgánicas según las cuales los productos les generarán la mayor cantidad de dinero. Todos estos factores giran en torno a la tasa de conversión del producto. Para ver sus datos de conversión en Seller Central, vaya a Reporters, luego Business Reports, luego Detail Page Sales and Traffic. Cuanto mejor se vea su tasa de conversión, más probabilidades tendrá de obtener una clasificación más alta en las listas orgánicas. Las reseñas también son una forma fenomenal de aumentar su tasa de conversión.

Imágenes
Las imágenes también son increíblemente importantes para mostrar el producto. La página de requisitos de imagen alienta a los vendedores a usar imágenes de más de 1000 × 1000 píxeles. Mejores imágenes pueden aumentar la confianza del cliente en su producto, y cuantas más compras tenga, mejor.

Precio
El precio es uno de los factores más distintivos de un producto para los clientes. Dado que las clasificaciones de Amazon están determinadas por las tasas de conversión, y los productos menos costosos superan constantemente a sus competidores de mayor precio, la parte superior de las páginas de clasificación generalmente están ocupadas por las opciones más baratas y más vendidas.

Fija el precio de tus productos de acuerdo con la página de resultados de búsqueda, pero asegúrate de que sigues obteniendo ganancias y de que vale la pena mantenerte en el negocio. ¡Considere usar un repricer automatizado como Repricer.com para mantener sus precios competitivos las 24 horas del día, los 7 días de la semana y ganar más Buy Boxes!