La importancia de la optimización móvil en el marketing de afiliados
Publicado: 2018-10-09
A medida que el marketing de rendimiento crece en popularidad, recuerde un mantra: siempre optimice para dispositivos móviles . Es un factor que puede marcar la mayor diferencia en sus campañas de marketing de afiliación. Considere estos hechos:
- El 40% de las transacciones en línea ahora se realizan en dispositivos móviles
- 63% de los compradores investigan desde sus teléfonos inteligentes
- El 70% de todas las búsquedas móviles generan acciones en una hora
Si va a comprometer un presupuesto para las campañas de marketing de afiliación, comprométase también a obtener un valor incremental, no se lo pierda porque una campaña carece de optimización móvil. ( Aprenda cómo iniciar su propio programa de afiliados aquí ).
En esta publicación de blog, describiremos por qué los especialistas en marketing de rendimiento siempre deben optimizar para dispositivos móviles, los riesgos que deben tener en cuenta al optimizar y qué hacer ahora para comenzar.
¿Por qué centrarse en la optimización móvil?
El 40% de los visitantes abandonan los sitios que no son aptos para dispositivos móviles.
Así es. Un estudio de SurveyMonkey de 2013 encontró que un 40 % de los usuarios de dispositivos móviles saldrán y encontrarán otro sitio web si el primero no está optimizado para dispositivos móviles. Los navegadores también evitan a los holgazanes móviles: Google marca los sitios web que no están optimizados para dispositivos móviles y penaliza aquellos que tardan más de 1 segundo en cargarse. Ay.
Kristin Hall, una veterana del marketing online y de afiliados, explica:
“La telefonía móvil está impulsando un cambio fundamental en el comportamiento del consumidor y está teniendo un impacto material en todos los aspectos del marketing de afiliación. Cada vez más consumidores utilizan sus dispositivos móviles para investigar y comprar en línea y fuera de línea. … Los anunciantes y editores deben redefinir sus estrategias de marketing para atraer a este consumidor constantemente conectado en todos sus dispositivos. Los administradores de afiliados tienen hoy una gran oportunidad de optimizar sus programas de afiliados para llegar a los consumidores en sus dispositivos móviles y así maximizar las conversiones y la influencia en todo el embudo de compra”.
Qué hacer: No tiene sentido promocionar una publicación de blog si va a perder la mitad de sus visitantes cuando lleguen al blog, así que trate de encontrar socios que ya tengan tiempos de carga eficientes y sitios web optimizados para dispositivos móviles. (¿Cómo? Verifique con una herramienta en línea gratuita, como la Prueba de optimización para dispositivos móviles de Google ).
American Eagle es un ejemplo destacado de optimización móvil en el marketing de afiliación. Crearon una campaña de influencers con mujeres de todas las formas y tamaños, sin retoques y con el hashtag #aeriereal. El público puede buscar la campaña a través del hashtag y, cuando lo hacen, se les dirige a un sitio completamente optimizado para dispositivos móviles. Notará a continuación que, en lugar de una barra de navegación completa, hay algunos íconos en los que se puede hacer clic en la parte superior. Los videos y las imágenes se cargan de inmediato porque tienen el tamaño correcto para dispositivos móviles y hay suficiente copia para transmitir el mensaje sin que el lector tenga que desplazarse por una página estática hecha para escritorio.
Un ejemplo de marketing de afiliación optimizado para dispositivos móviles de Aerie, parte de la empresa American Eagle Outfitters.
Las páginas de destino y la navegación sencillas llevan a los usuarios a los aspectos más importantes de la campaña.
Los botones grandes facilitan compartir.
Cuando está optimizado para dispositivos móviles, las imágenes se cargan rápidamente y los videos se reproducen sin demoras.
La tasa de conversión disminuye un 27% con tiempos de carga de página lentos.
Hablando de tiempos de carga, las conversiones de escritorio pueden ser entre un 50 y un 100 % más altas en las páginas que se cargan rápidamente. Un estudio de caso de Soasta de 2015 reveló que un sitio web con un tiempo de carga de 2,4 segundos tenía una tasa de conversión del 1,9 %, mientras que los escritorios con tiempos de carga más rápidos tenían tasas de conversión cercanas al 3 %. Y las páginas que tardaron más de 1 segundo en cargarse experimentaron una disminución (desgarradora) del 27 % en la tasa de conversión. ¿Adivina qué puede aumentar esas velocidades? Así es: optimización móvil.
Qué hacer: Los tiempos de carga lentos de la página pueden matar su tasa de conversión. Fuente: Hubspot
El contenido de escritorio y móvil funciona de manera diferente.
Debido a que la mayoría de nosotros pasamos nuestros días trabajando en computadoras de escritorio, es tentador enfocarse demasiado en lo que se ve bien en las pantallas más grandes y olvidarse de lo que se ve bien en las pantallas más pequeñas. En comparación con el escritorio, el dispositivo móvil es una bestia completamente diferente y puede reorganizar cómo aparecen y reaccionan los elementos en una página. Esto puede confundir a los visitantes y aumentar la fricción en su embudo.
Qué hacer: Asegúrate de que la copia se pueda leer en todos los tamaños de pantalla, que los gráficos se escalen bien, que las llamadas a la acción sean claras y se pueda hacer clic en ellas, y que no haya una sobrecarga de información cuando la computadora se traduzca a la versión móvil.
Algunos elementos creativos no se traducen entre dispositivos.
Hablando de gráficos, es importante que prestes atención a cada pieza para que se sienta nativa de la plataforma en la que aparece. Lo que funciona en un anuncio de suministro de noticias de Facebook en el escritorio podría eliminar elementos importantes en Instagram, por ejemplo. La optimización tampoco se detiene en las imágenes.
Qué Cambie el tamaño y pruebe para asegurarse de que cada uno parezca pertenecer a los sitios en los que los está presentando. Tome el ejemplo a continuación. La influencer usa una imagen recortada para su contenido de Instagram en dispositivos móviles, pero versiones de tamaño completo para una revisión de una publicación de blog.
Este ejemplo de optimización móvil usa imágenes de tamaño completo en el blog, pero recortadas en Instagram.
Los períodos de atención móvil son más cortos.
Con el escritorio, puede tener varias ventanas abiertas y saltar entre ellas. Pero dependiendo del dispositivo móvil, es posible que las audiencias solo puedan ver una página a la vez, por lo que tienen menos paciencia con las páginas que no obtienen exactamente lo que buscan. Es importante no abrumar a los visitantes en sus páginas de destino o sitios web, así que recuerde KISS : manténgalo simple y directo... o simple, estúpido.
Qué hacer: Solicite la menor cantidad de información posible, como la dirección de correo electrónico y el nombre, para que los usuarios no se cansen al completar varios campos de formulario. Esto puede llevarlos a abandonar su sitio. Reduzca la tentación de abandonar su página de destino eliminando las barras de navegación, las barras laterales u otros elementos que puedan distraer a los visitantes y alejarlos de su formulario. Un solo CTA es la mejor manera de mantener a los visitantes enfocados en completar la tarea en cuestión.
Es posible que los editores no estén optimizados para dispositivos móviles, incluso si usted lo está.
Después de todo su trabajo para optimizar sus campañas para dispositivos móviles, no significa necesariamente que sus afiliados hayan hecho lo mismo. Podrías trabajar con ellos para crear textos y contenido convincentes, pero si finalmente lleva a tu audiencia a un sitio del que rebotarán, tus esfuerzos serán en vano.
Qué hacer: Creación de campañas móviles con ROI positivo
Si está preparado para dedicarse por completo a la optimización móvil en sus campañas de marketing de afiliación, tiene una de las piezas más importantes cubiertas. Para obtener más información, consulte nuestros artículos sobre cómo optimizar los presupuestos de marketing de aplicaciones móviles, comenzar con el marketing de influencers y hacer una lista de verificación para una estrategia exitosa de marketing de socios .
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