La importancia del SEO para B2B y cómo empezar

Publicado: 2023-09-01

La optimización de motores de búsqueda utiliza contenido de alta calidad para mejorar la clasificación de búsqueda de su empresa para las palabras clave objetivo. Los minoristas online dependen del SEO todos los días para atraer nuevos clientes, pero ¿qué pasa con empresas como distribuidores, fabricantes, contratistas comerciales y desarrolladores de SaaS? Teniendo en cuenta que la gran mayoría (~80%) de los especialistas en marketing B2B lo utilizan, es imposible negar la importancia del SEO para B2B.

La importancia del SEO para las empresas B2B

A fin de cuentas, el SEO se trata de crear un sitio web que ofrezca exactamente lo que sus clientes potenciales están buscando. Los propietarios de negocios que necesitan productos, servicios, equipos o materias primas comerciales suelen buscar en línea las mejores opciones. El SEO es esencial para que tu negocio destaque en los primeros resultados de búsqueda. Desempeña un papel en prácticamente todos los pasos del recorrido del cliente B2B, desde la generación de leads hasta las ventas.

Increíbles estadísticas de SEO para B2B

¿Quieres ver los datos concretos? Pruebe estas increíbles estadísticas de marketing B2B para conocer el tamaño:

  • El SEO genera al menos el doble de ingresos que otros canales de marketing para B2B
  • La búsqueda orgánica es el principal impulsor del tráfico online para las industrias B2B
  • La optimización de la búsqueda genera aproximadamente el 65% de las visitas a páginas B2B, en comparación con el 15% de la publicidad de pago por clic.
  • El SEO es una de las vías de marketing con mayor retorno de la inversión para B2B

¿Qué hace que el SEO sea tan importante para el marketing B2B?

Una inversión inteligente con importantes beneficios

El equipo empresarial celebra el éxito del SEO.

El contenido SEO es siempre una inversión valiosa para las empresas:

  • Aumenta los clics, el tráfico y la participación de los visitantes: el buen contenido sigue atrayendo tráfico durante años porque responde a las preguntas que tienen los propietarios de B2B y proporciona las soluciones que necesitan.
  • Contribuye a generar clientes potenciales valiosos: el SEO puede ayudar a su empresa a atraer el tipo específico de clientes potenciales que tienen más probabilidades de comprar sus productos.
  • Construye su reputación en línea: una clasificación más alta en las búsquedas de Google puede aumentar la credibilidad de su empresa , ayudándolo a convertirse en un líder respetado de la industria en línea y causando una excelente impresión a los visitantes del sitio web.
  • Amplía enormemente tus posibilidades de ventas: el poder del SEO va más allá de las ventas locales, brindándote acceso a la friolera de 6 millones de empresas en los EE. UU. o a más de 330 millones de empresas en todo el mundo.

En BKA Content, somos expertos en crear blogs optimizados para búsquedas que marcan una diferencia real para sus clientes. Tómate unos minutos para ver la diferencia por ti mismo.

Seis pasos para aprovechar al máximo el SEO para clientes potenciales B2B

Conocer la importancia del SEO para el éxito B2B es sólo la mitad de la batalla. Su empresa necesita utilizar la optimización de búsqueda de la manera correcta para maximizar los resultados.

1. Conviértase en un recurso confiable con blogs de alta calidad

El contenido de alto valor es vital para una audiencia B2B. Los clientes empresariales pasan mucho tiempo sopesando los pros y los contras antes de comprometerse con un proveedor. Si su sitio web incluye guías de compra detalladas, artículos de blog con SEO técnico , documentos técnicos y videos informativos, causará una impresión positiva.

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2. Optimice su sitio web para SEO

El corazón de la optimización de la búsqueda es elegir las palabras clave adecuadas para su contenido. Para hacer eso, necesita saber qué términos está buscando su público objetivo. Tienes al menos cuatro formas de averiguarlo:

  • Revisa los hábitos de compra de tus clientes.
  • Consulte las palabras clave a las que se dirigen sus competidores.
  • Utilice una herramienta de investigación de palabras clave (Google Keyword Planner, Ahrefs Keywords Explorer, etc.) para ver los términos de búsqueda de su industria.
  • Estudie las páginas de su sitio que constantemente obtienen la mayor cantidad de tráfico.

Una vez que tenga una lista de palabras clave que es probable que busquen los clientes potenciales B2B, debe crear su contenido en torno a ellas. Las páginas web deben utilizar términos de búsqueda de forma natural y ofrecer valor real a los visitantes.

3. Actualiza tu contenido

Existe mucha evidencia que demuestra la importancia del SEO para los especialistas en marketing B2B. En una encuesta, el 53% de los profesionales dijo que la actualización del contenido mejoró la participación del usuario y el 49% vio cómo se disparaban las clasificaciones de búsqueda y el tráfico del sitio web.

Actualizar sus páginas web más efectivas puede brindar resultados similares para su negocio. Siga esta lista de verificación:

  • Asegúrate de que la información esté actualizada.
  • Revisar las estadísticas con cifras actuales.
  • Consulta todos los enlaces.
  • Ampliar artículos con nuevo contenido.

Generalmente recomendamos actualizar los blogs clave y el contenido de los sitios web cada uno o dos años.

4. Realizar mantenimiento y auditorías SEO periódicas

SEO para B2B

Como cualquier actividad empresarial, el SEO requiere flexibilidad y capacidad de respuesta. Para estar un paso por delante de la competencia, mida periódicamente el rendimiento de su sitio web. Las auditorías son importantes en SEO para B2B porque revelan oportunidades perdidas y muestran qué ajustes pueden mejorar el tráfico, el total de clientes potenciales, la calidad de los clientes potenciales o las ventas.

Tenga en cuenta que para B2B, algunos términos de búsqueda de bajo volumen son mejores para las conversiones, mientras que las palabras clave de alto volumen pueden generar más clientes potenciales totales. Es posible que las palabras clave específicas, como “plataforma de flujo de trabajo de fabricación”, solo obtengan unos cientos de visitas al mes, pero esos buscadores tienen un gran interés. El “software de contabilidad empresarial” atrae a una mayor variedad de pequeñas empresas, pero también hay más competencia.

5. Trabaje con expertos en creación de enlaces

La construcción de enlaces proporciona enormes dividendos en términos de autoridad del sitio web. Cuando su contenido proviene de fuentes respetadas de estadísticas e información, les dice a los motores de búsqueda y a los visitantes que usted es digno de confianza. Con el tiempo, otros sitios web pueden vincular a sus blogs como referencia, lo que mejora aún más su clasificación en las búsquedas.

Para obtener resultados duraderos, asóciese únicamente con empresas de SEO de buena reputación (como nosotros). Tenga cuidado con los servicios de “construcción de enlaces” que cuestan 49,99 dólares, que utilizan contenido barato, exceso de palabras clave y técnicas de mala reputación que realmente dañan la reputación de su sitio web.

6. Brinde a los clientes potenciales de las redes sociales la atención que merecen

LinkedIn alberga más de 57 millones de empresas y más de 65 millones de propietarios, gerentes y tomadores de decisiones. Esa es exactamente la audiencia que desea como empresa B2B.

El marketing en redes sociales para clientes potenciales implica tres objetivos principales:

  • Crear un perfil en la plataforma que frecuenta su público objetivo
  • Llegar a clientes potenciales e interactuar con clientes anteriores
  • Publicar contenido de alta calidad con regularidad

Encontrar tiempo puede ser un desafío si es propietario de una pequeña empresa, pero estamos aquí para ayudarlo. Podemos coordinar contenido, horarios de publicación y más.

Descubra la importancia del SEO para empresas B2B de todos los tamaños

En BKA Content, podemos ayudarle en cada paso de la estrategia de SEO de su empresa, desde la investigación de palabras clave y blogs específicos de la industria hasta auditorías de SEO de sitios web y gestión de redes sociales. Llevamos más de una década trabajando con grandes marcas y pequeñas empresas en innumerables industrias. Obtenga más información sobre la importancia del SEO para el marketing B2B de la mano de nuestros expertos en contenido.