4 razones por las que las imágenes mejoran tus tasas de conversión

Vivimos en un mundo visual , las infografías y los gifs se han hecho cargo y todos los que conocemos se toman selfies de izquierda a derecha. Como referencia, un promedio de 60 millones de fotos se publican diariamente en Instagram.

Si miramos las estadísticas, podemos ver fácilmente que la cantidad de usuarios de redes sociales aumenta cada año.

Según Statista, más de 3600 millones de personas usaban las redes sociales en todo el mundo en 2020, y se espera que este número aumente a casi 4410 millones en 2025.

¿Por qué son tan importantes las imágenes?

Llegas a donde quiero llegar con esto, ¿verdad?

Las imágenes se han convertido en el sustento de todas las criaturas vivas, que respiran, envían mensajes de texto y tuitean ; si no compartes imágenes, es mejor que no existas para el mundo exterior.

Esta abundancia de imágenes en nuestras vidas nos ha llevado a dar por sentadas las criaturas pixeladas.

Y aunque puede que no importe qué tipo de imagen comparte la chica de la calle, para los especialistas en marketing, elegir la imagen adecuada para sus campañas es crucial. Porque cuando no piensas mucho en qué tipo de imagen estás compartiendo con tu publicación de blog o insertando en tu página de destino, sin darte cuenta ahogas todas las conversiones jugosas de tus campañas de marketing.

Vea este caso en cuestión.

Es este tipo de uso de imágenes de archivo lo que me hace temblar.

Esto es lo que me impulsó a escribir esta publicación, como una especie de llamada de atención para todos los especialistas en marketing que, sin saberlo, están arruinando sus campañas al no prestar suficiente atención a sus imágenes.

¿Cuáles son las razones que aumentan las tasas de conversión?

Y qué mejor forma de convenceros que dándoos 4 razones por las que debéis hacer de vuestras imágenes el centro de atención. La imagen nunca debe ser el último elemento en el que pienses al crear una página de destino.

Sin embargo, antes de comenzar con las razones, primero me gustaría mostrar un pequeño ejemplo de lo que sucede cuando las imágenes se te ocurren como una ocurrencia tardía.

Cuando uno usa imágenes simplemente por motivos ornamentales, tiende a hacer más daño que bien a su página de destino o página de inicio o lo que sea para lo que está creando la imagen. Tomemos, por ejemplo, el sitio de T-Mobile que está salpicado de fotos de Catherine Zeta Jones.

La Sra. Jones puede ser su portavoz-celebridad y aunque su imagen agrega mucho glamour a la página, lo que no hace es cumplir un propósito y ayudar a los visitantes a tomar decisiones de compra. Una antigua compradora de móviles T que estaba interesada en comprar un teléfono con botones más grandes se sintió tan frustrada con todas las imágenes de celebridades que comentó: "Es una mujer muy bonita, solo desearía poder ver sus botones".

¡Ay!

Realmente anhelas imágenes relevantes ahora, ¿no es así? Bueno, solo espera hasta que leas las 4 razones.

1. Engancha a tus visitantes emocionalmente

El arte de vender depende de qué tan bien pueda generar emociones positivas en sus visitantes por lo que está vendiendo, qué tan bien puede crear una justificación de compra para ellos.

Y aunque puede crear fácilmente esta lógica con líneas de texto, no a todos los visitantes les gusta pasar su precioso tiempo leyendo todo lo que ha escrito para ellos.

Una imagen vale más que mil palabras, y cuando esta imagen se coloca en su página de destino, vale un millón. Sus visitantes pasan un promedio de 8 segundos en su página de destino, agregar una imagen que evoque una respuesta emocional en sus visitantes lo ayudará.

¿No te insta este adorable perro a ver el video?

Una cosa que debe recordar es que no puede hacer que los visitantes sientan nada emocionalmente si está utilizando fotos de archivo cursis en sus páginas de destino. Un estudio de caso presentado por Visual Website Optimizer mostró que al reemplazar una imagen de archivo con la imagen del fundador de la empresa, las suscripciones aumentaron en un 35 %.

2. Genera confianza

Los testimonios lo ayudan a establecer confianza con sus clientes. Ya sea que se coloquen en su página de destino o sitio web, lo beneficiarán a usted y a su empresa.

Los testimonios ayudan a sus clientes potenciales a ver lo que sus clientes existentes piensan sobre usted y su servicio.

Sin embargo, los testimonios anónimos no suelen tener el mismo efecto en los visitantes. Agregar fotos humanas en su página de destino ayuda a aumentar sus tasas de conversión, lo mismo ocurre si agrega una foto humana junto con el testimonio de su cliente.

Un testimonio con una foto ayuda a sus visitantes a ver exactamente quién tiene algo bueno que decir sobre su producto/servicio y, por lo tanto, ayuda a aumentar su credibilidad.

3. Duplicar como señales direccionales

Las señales direccionales , como una flecha o un camino, lo ayudan como vendedor a tomar a su visitante de la mano y guiarlo hacia su botón CTA, hacia su objetivo de conversión.

¿Qué es CTA?

Sin embargo, una señal direccional, como la línea de visión de un ser humano o un ser humano que señala su formulario de captura de clientes potenciales, tiene mucho más impacto en sus visitantes. Farmers Insurance tiene a la estrella de Growing Up Fisher, JK Simmons, señalando su formulario de captura de plomo.

4. Ayudarte a volverte viral

Las imágenes inteligentes como los memes son divertidas, atractivas e hilarantes, y se vuelven virales fácilmente y llevan sus tasas de conversión con ellas, por las nubes.

Te ayudan a obtener más Me gusta y acciones compartidas, lo que ayuda con tu visibilidad, por lo que básicamente ganan todos en todo el camino.

HipChat usó el "YU No Guy" en un cartel publicitario en el Área de la Bahía de SF por poco menos de $ 7,000. La compañía informó que las respuestas del cartel fueron abrumadoramente positivas, lo que les dio un gran aumento en el tráfico de búsqueda orgánica y nuevos clientes.

Las imágenes hacen o deshacen sus campañas. Tienen el poder de impresionar o decepcionar a tus visitantes dependiendo de cómo decidas usarlos. Haga que sus imágenes cuenten, utilícelas sabiamente y se asegurará de obtener muchas conversiones.

Fuente: Fahad Muhammad

Si desea aprender otro truco y leer más ejemplos sobre cómo convertir clientes, consulte esto:

Aumente las ventas agregando bonos

Guía de optimización de la tasa de conversión

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