Identificación de un mercado objetivo B2B efectivo para anuncios

Hay un término muy popular en el mundo del marketing que dice algo así como "hablar con todos es hablar con nadie". Esta máxima es particularmente cierta en el mundo B2B excesivamente competitivo, donde la capacidad de comprender exactamente a quién se dirige con su marketing agiliza sus esfuerzos.

Haga que su estrategia de marketing sea más eficaz adaptando sus comunicaciones y materiales a la audiencia adecuada. Este proceso implica refinar cómo hablarles de una manera que resuene. ¿Sabe cómo adaptar su producción a sus necesidades y deseos? ¿Puedes perfeccionar tus productos y servicios para que sean lo que sea que tus clientes objetivo deseen?

Siga leyendo para conocer nuestros sencillos consejos para posicionarse correctamente en el mercado y atraer a más clientes. ¡Deje de apuntar a todos, en todas partes hoy!

Comprender la necesidad de su producto o servicio

Elegir un mercado objetivo se trata de hablar con las personas que probablemente invertirán en sus productos o servicios. La pregunta vital es, ¿cómo sus productos o servicios ayudan a sus clientes a resolver sus problemas?

Descubra la respuesta enumerando las características principales de su producto o servicio. Resalte los beneficios de cada uno y aplique ingeniería inversa al problema que resuelven. Por ejemplo, si está vendiendo una forma de automatización, está trabajando para ahorrar tiempo a su cliente.

Esta lista de beneficios es el primer paso para identificar su mercado objetivo. El segundo paso es pensar en quién podría beneficiarse de esas características. En el ejemplo anterior, su mercado objetivo son las empresas con procesos manuales que consumen mucho tiempo. Una vez que haya identificado los beneficios de su marca y su mercado objetivo, adapte sus comunicaciones y página de destino para garantizar un embudo de ventas efectivo. ¿Necesita ayuda para crear páginas de destino? Utilice una plataforma de página de destino que ofrece más de 500 plantillas personalizables creadas para ayudarlo a aumentar sus conversiones publicitarias.

¿Cómo es su base de clientes actual?

Ya tiene información muy útil que le dirá mucho sobre la audiencia a la que debe dirigirse: su base de clientes actual. Es probable que las personas que ya le compran tengan algo en común, y es importante identificar esta similitud. Armado con esta información, puede participar en estrategias de marketing como crear anuncios B2B de Facebook que realmente conviertan.

Puede obtener información sobre sus clientes de varias maneras, entre ellas:

• Hablando con ellos directamente
• Realización de encuestas para recopilar más información.
• Mirando las ventas, la gestión de relaciones con los clientes (CRM) u otros datos
• Evaluación de perfiles en redes sociales

Al conocer a sus clientes, esté atento a cualquier característica, ubicación, interés y similitud de la industria similares. Coteje los paralelos y clasifíquelos en función de qué clientes son más rentables.

Comprender a tu competencia

Independientemente de la actividad comercial que intente dominar, es vital comprender bien a su competencia. Esta comprensión es particularmente relevante cuando se trata de descubrir a su público objetivo. ¿A qué negocios se dirigen sus competidores? Identifique alrededor de cinco de las marcas más importantes de su industria, luego observe los tipos de negocios a los que se dirigen.

¿Apuntan sus productos y servicios a las pequeñas empresas? ¿Lugareños? ¿Departamentos de marketing o finanzas? Lo más probable es que hayan hecho un poco de trabajo preliminar para resolver todo esto, así que ahorre tiempo y esfuerzo siguiendo su plan. Identifique a quién se dirigen y asegúrese de buscar audiencias que podrían haber pasado por alto. Las organizaciones más grandes tendrán presupuestos más altos, así que mientras sigue su ejemplo, vigile los sectores a los que no se dirigen.

Sumérjase en sus datos

Si eres un redactor, necesitas un gran portafolio de redacción; si es un comercializador B2B, necesita conjuntos de datos sorprendentes. Si bien la información de alto nivel sobre su audiencia es útil, es probable que obtenga mejores resultados si obtiene una comprensión más profunda de los tipos de personas a las que puede ayudar su producto o servicio.

Comience con una descripción general de un mercado objetivo potencial, luego sumérjase en la psicografía de sus clientes. Esto incluye las características personales de su audiencia, como personalidad, valores, pasatiempos, comportamientos y estilo de vida. Identifique las similitudes en estos aspectos y el tipo de negocio que tienen y luego determine cómo sus ofertas se vinculan con su personalidad de marketing.

Considere qué características de sus productos o servicios son las más atractivas y beneficiosas para este tipo de personas.

Tu Persona de Cliente Perfecta

Toda la información que encuentre de los métodos anteriores le brinda la capacidad de crear la mejor imagen de cliente para su negocio. Cuanto más profundice en la persona de su cliente, más fácil será crear comunicaciones de marketing personalizadas y diseñar mejores productos y servicios para satisfacer sus necesidades.

Asegúrese de que su perfil de cliente incluya información demográfica y psicográfica para obtener una imagen precisa de los tipos de personas y empresas con las que debe hablar. Combine esta información con la automatización creativa, el proceso de automatización de partes de la producción de recursos creativos, y ahorrará tiempo en sus estrategias de marketing y las hará más efectivas.

¿Cuál es la mejor manera de contactar a los compradores potenciales?

Ahora que está armado con toda esta información útil, ¿cómo llega a los clientes que identificó? Obviamente hay muchos canales. Anuncios pagados, redes sociales e incluso la simple pero efectiva estrategia de marketing por correo electrónico B2B.

Si bien no existe una única respuesta correcta, los datos demográficos que ha descubierto lo orientarán en la dirección correcta. Tal vez haya grupos de redes sociales que se dirijan a las personas que ha identificado. Tal vez pueda escribir preguntas frecuentes útiles que aborden las brechas en ciertas industrias para demostrar que su marca es una autoridad en su campo. Independientemente de la opción que elija, la inmersión profunda que haya realizado en sus clientes revelará los mejores lugares para encontrarlos.

Comercialice de manera más inteligente, no más difícil

Dedique un poco más de tiempo y esfuerzo a las acciones anteriores y verá una mejora notable en su alcance de marketing. Lea nuestro artículo sobre consejos de publicidad en redes sociales para perfeccionar aún más sus comunicaciones. ¡Cuanto más tiempo dedique a su planificación de marketing, mejores serán los resultados!

Como siempre, nuestro Hero Blog es un recurso útil donde puede ampliar sus conocimientos, perfeccionar sus estrategias y obtener más de sus esfuerzos de marketing.