9 ejemplos de IBM: cómo optimizar las conversiones publicitarias

Publicado: 2017-07-31

¿Te imaginas usar el análisis predictivo de IBM para completar tu grupo de torneos de la NCAA hace diez años? La plataforma IBM Watson se ha convertido en una herramienta que los usuarios pueden aplicar en su vida diaria. IBM es una de las corporaciones más grandes del mundo, pero aún está innovando y encontrando nuevas formas de impactar a las personas y empresas que usan sus productos.

La inversión de IBM en el desarrollo de nueva tecnología ha jugado un papel muy importante en su éxito. Sin embargo, los avances tecnológicos por sí solos no pueden explicar el crecimiento de la corporación. IBM emplea un equipo de marketing digital experto que aprovecha las páginas de destino posteriores al clic como una parte importante de su estrategia para generar clientes potenciales.

Las páginas de destino posteriores al clic son páginas independientes que están diseñadas para un propósito: la conversión. Las páginas de destino posteriores al clic utilizan elementos persuasivos, como titulares convincentes, señales visuales y pruebas sociales para convencer a un cliente potencial de que tome medidas. Las páginas de aterrizaje post-clic de IBM les piden a los prospectos que tomen medidas en ofertas tales como libros electrónicos, pruebas gratuitas, boletines e informes.

Aquí hay algunas formas en que el equipo de marketing de IBM optimiza las páginas de destino posteriores al clic para la conversión y maximiza la generación de clientes potenciales.

9 ejemplos de páginas de destino posteriores al clic de IBM

1. Para promover su papel de seguridad cibernética

Una búsqueda rápida en Google de "seguridad cibernética de IBM" mostrará anuncios de IBM con enlaces a la tecnología Watson de la empresa y ofertas de páginas de destino posteriores al clic. El enlace "Seguridad en la era cognitiva" lleva a los visitantes a la siguiente página de destino posterior al clic:

Lo que hace bien la página:

Coincidencia de mensajes entre el anuncio de IBM y la página de destino posterior al clic. Ambos usan "seguridad en la era cognitiva" en su título.
La copia mínima permite a los visitantes evaluar rápidamente si el trabajo vale la pena o no.
El enlace de la declaración de privacidad directamente encima de la CTA puede brindar tranquilidad a los prospectos preocupados por sus datos.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo del encabezado está vinculado, lo que brinda a los visitantes una oportunidad fácil de abandonar la página sin considerar la oferta.
El menú de hamburguesas y la función de búsqueda en el encabezado son distracciones de la oferta de la página de destino posterior al clic. Los enlaces de encabezado deben eliminarse para limitar los puntos de salida y mantener la atención en el papel.
El enlace "No, gracias" directamente debajo de la copia les da a los visitantes una forma de salir de la página justo cuando están aprendiendo más sobre la oferta.
La falta de prueba social significa que esta oferta no conectará emocionalmente con los prospectos. Agregar un testimonio en el documento de seguridad cibernética podría mejorar las conversiones.
La falta de imágenes significa que los prospectos no están seguros de cómo se ve el documento que se les pide que descarguen. Agregar una vista previa permitiría a los prospectos tener una idea de cómo se ve el documento, en caso de que decidan descargarlo.
El espacio en blanco directamente debajo de la copia hace que la página parezca desequilibrada. Este espacio se puede llenar con un testimonio o una imagen de la portada del periódico.
La falta de copia no permite a los lectores saber qué es exactamente lo que están descargando. Agregar viñetas o un breve párrafo descriptivo podría generar más conversiones.
El color de la CTA se repite en la página, lo que hace que sea más difícil destacar. Cambiar a un color como el rojo o el verde podría aumentar las conversiones.
Los enlaces de pie de página son otra oportunidad para que los prospectos abandonen la página sin realizar una conversión.

2. Para alentar a los espectadores a registrarse para una prueba de Blueworks Live

Lo que hace bien la página:

La navegación sin encabezado ayuda a mantener a los prospectos en la página de destino posterior al clic y enfocados en la oferta.
La palabra “GRATIS” en el título llama la atención de los prospectos y les permite saber que no tendrán que pagar nada por la oferta.
La copia con viñetas permite a los visitantes determinar rápidamente si la oferta vale la pena.
La cita testimonial debajo de la copia con viñetas es fuerte, pero podría ser aún más efectiva con un tiro en la cabeza.
El enlace de la política de privacidad sobre la CTA brinda tranquilidad a los prospectos preocupados por sus datos.
El color de la CTA es distinto y no se repite en ningún otro lugar de la página. Esto ayuda a que se destaque y llame la atención de los visitantes.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo de Blueworks Live está vinculado, lo que brinda a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin convertir la oferta.
No hay ninguna imagen en esta página de destino posterior al clic. Una imagen de Blueworks Live que se usa en una computadora o una foto de rostro para el testimonio en esta página podrían ayudar a optimizar la página de destino posterior al clic.
Los sellos de confianza podrían inspirar más confianza en esta página y la seguridad de Blueworks Live, pero aquí no se usa ninguno.
La sección "Aún no está listo para su prueba gratuita" debajo de los enlaces a otra oferta. Esto quita el foco de atención de la prueba gratuita y probablemente reduce las conversiones. Eliminar este segundo CTA podría ayudar a optimizar las conversiones en esta página de destino posterior al clic.

3. Para aumentar las suscripciones a su boletín

Lo que hace bien la página:

El título les permite a los visitantes saber exactamente para qué se diseñó esta página de destino posterior al clic tan pronto como llegan.
La copia con viñetas permite que los prospectos aprendan rápidamente cuáles son los puntos clave del boletín.
La imagen del boletín informativo muestra a los prospectos lo que pueden esperar ver si se convierten.
El formulario de 5 campos es lo suficientemente corto como para no asustar a los prospectos que están cansados de enviar mucha información personal.
La política de privacidad en el pie de página brinda a los prospectos la confianza de que IBM no hará un mal uso de sus datos.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

Los logotipos vinculados en el encabezado brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin leer la oferta.
Un mal uso del espacio en blanco deja la página arriba del pliegue con un aspecto un poco fuera de lugar. Debido a que la copia sobre el pliegue está centrada, el espacio en blanco a ambos lados se siente como un espacio desperdiciado. IBM podría mover la copia al lado izquierdo mientras agrega otro elemento, como un testimonio, a la derecha.
El color del botón CTA se repite en la página, por lo que no se destaca. Cambiarlo a un color como el naranja podría tener un efecto positivo en las conversiones. Una mirada rápida a la rueda de colores puede ayudar a elegir un color de contraste apropiado.
La copia de CTA "Enviar" es muy poco inspiradora. “Reciba su boletín informativo de IBM hoy”, podría producir mejores resultados.
Los enlaces de redes sociales en el pie de página brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin convertir la oferta.

4. Para ofrecer su libro electrónico de almacenamiento de archivos y objetos

Lo que hace bien la página:

El título y el subtítulo dan a los visitantes una idea clara de lo que pueden esperar del libro electrónico.
La imagen de la portada del libro electrónico brinda a los prospectos una imagen, para que sepan exactamente lo que descargarán si se convierten.
El formulario de 6 campos es lo suficientemente corto como para no crear fricciones que impidan las conversiones.
La declaración de privacidad sobre la CTA permite a los visitantes acceder a la declaración completa para que puedan saber cómo se compartirá su información, si es que se comparte.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

Al pasar el cursor sobre el logotipo del encabezado, aparece el menú de navegación completo. Este menú de navegación debe eliminarse para mantener a los visitantes enfocados en la oferta de esta página de destino posterior al clic.
El enlace "No, gracias" debajo de la copia brinda a los visitantes otra oportunidad de abandonar la página sin considerar completamente la oferta.
La imagen de fondo está ocupada, no agrega nada a la página y distrae la atención de la oferta.
Esta página de destino posterior al clic carece de prueba social, un testimonio o un video de alguien que haya encontrado el libro electrónico útil podría ayudar a aumentar las conversiones.
El color de la CTA se puede cambiar porque ya hay varios tonos diferentes de azul en la página.
Los enlaces en el pie de página brindan a los visitantes otra oportunidad de abandonar esta página sin convertir la oferta.

5. Para aumentar las suscripciones a su webcast

Lo que hace bien la página:

Ningún menú de navegación mantiene a los visitantes en la página y enfocados en la oferta.
La copia en el resumen es descriptiva y brinda a los visitantes una imagen clara de lo que trata el webcast de 60 minutos.
Los presentadores del webcast van acompañados de fotografías de rostros, títulos y nombres de empresas. Esto ayuda a establecerlos como figuras de autoridad en el tema de infraestructura de almacenamiento.
La forma encapsulada atrae naturalmente la mirada del prospecto.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El formulario de 12 campos es abrumador y probablemente aumente la fricción, lo que en última instancia reduce la cantidad de conversiones.
Los enlaces de las redes sociales brindan a los visitantes la oportunidad de irse sin convertir la oferta. La página debe estar completamente enfocada en el webcast, no promocionando sus canales sociales.
El texto de la declaración de privacidad no está vinculado, lo que significa que los prospectos interesados en cómo IBM usa sus datos no podrán obtener ninguna información antes de tomar su decisión de conversión.
El color de la CTA se repite varias veces y no "sobresale" de la página. Se puede cambiar a rojo o amarillo para que destaque más.
La copia de CTA "Enviar" es aburrida y no inspira acción. Cambiarlo a algo más agradable como "Registrarme para el webcast" probablemente inspiraría más acción.
Los enlaces en el pie de página permiten a los visitantes abandonar la página sin realizar una conversión.

6. Para generar interés en su libro de análisis ESG

Lo que hace bien la página:

El título y el subtítulo describen la oferta de la página de destino posterior al clic.
La imagen de la portada del libro electrónico les permite a los visitantes saber con precisión lo que recibirán si se convierten en esta oferta.
El enlace de la declaración de privacidad brinda tranquilidad a los prospectos preocupados por cómo se usarán sus datos personales.
La copia de CTA es agradable. "Obtener mi análisis ESG" es mucho más persuasivo que "Enviar".

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

El logotipo de IBM en el encabezado está vinculado y el menú de hamburguesas también abre vínculos de navegación. Los enlaces deben eliminarse del encabezado para mantener a los visitantes enfocados en la oferta.
La imagen de la portada del ebook podría ser más grande y centrada para resaltar más en la página.
Esta página carece de prueba social. La copia habla sobre el ROI de VersaStack, y un testimonio que verifique cómo el libro electrónico impactó financieramente a una empresa podría ser muy efectivo aquí.
La imagen del hombre en el fondo podría hacer que mire hacia la CTA, como una señal visual. Además, es una imagen muy ocupada que podría distraer.
Los enlaces en el pie de página deben eliminarse, ya que brindan a los visitantes otra oportunidad de abandonar la página de destino posterior al clic sin realizar una conversión.

7. Para promover su webcast de migración a SAP HANA

Lo que hace bien la página:

Si no hay menú de navegación en el encabezado , es más probable que los visitantes permanezcan en la página y consideren la oferta.
La copia describe lo que los prospectos pueden esperar del webcast, sin obligarlos a leer bloques de texto.
El formulario encapsulado atrae los ojos del cliente potencial, lo que aumenta la probabilidad de conversiones.
Los oradores tienen su nombre, título y una foto de rostro en la lista, lo que les da una mayor credibilidad con las perspectivas.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

La declaración de privacidad no está vinculada, lo que significa que los visitantes preocupados por sus datos no tendrán la oportunidad de leer sobre la política de IBM antes de decidirse por la conversión.
Los enlaces de las redes sociales brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin realizar una conversión.
El color de la CTA no se destaca porque se repite varias veces en la página. Diseñar el botón en amarillo ayudaría a atraer más atención al CTA.
La copia de CTA no es convincente. "Enviar" podría reemplazarse por "Conviértase en un experto en migración hoy" o algo más inspirador.

8. Fomentar las descargas de su ebook de gestión de contenidos

Lo que hace bien la página:

La imagen del documento técnico les da a los visitantes una idea de qué esperar si convierten y descargan el documento. Sin embargo, el papel podría ser un poco más grande.
La copia con viñetas permite a los visitantes determinar rápidamente si el libro blanco de administración de contenido vale la pena o no.
La flecha de señal visual en la parte superior de la página ayuda a llamar la atención sobre el formulario en el que quieren que los prospectos ingresen su información.
La declaración de privacidad brinda a los visitantes la confianza para completar el formulario y proporcionar información personal a IBM.
La copia de CTA es agradable "Obtener mi documento técnico" es mucho más convincente que "enviar".

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

Al pasar el mouse sobre el logotipo de IBM en el encabezado, aparece un menú de navegación. Estos enlaces de encabezado deben eliminarse para mantener a los visitantes en la página y enfocados en la oferta.
El enlace "No me interesa" debajo de la copia aleja a los visitantes de la página antes de que puedan convertir. Quitar este enlace probablemente aumentará las conversiones.
Agregar una imagen en la tableta completaría aún más la imagen de fondo e incorporaría la marca.
El color de la CTA es un tono de azul similar al de otros elementos en la página de destino posterior al clic. Cambiar este color a rojo o verde ayudaría a que se destaque más.
Los enlaces de pie de página también brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página y deben eliminarse para maximizar las conversiones.

9. Para que los visitantes se registren en un webcast de IBM Cloud

Lo que hace bien la página:

Ningún menú de navegación en el encabezado mantiene a los visitantes enfocados en la oferta.
La copia en el resumen les permite a los visitantes saber rápidamente lo que pueden esperar al convertir y ver el webcast.
Los oradores muestran su nombre, título y una foto de rostro. Esto ayuda a establecerlos como una figura de autoridad en IBM Cloud.
El enlace de la declaración de privacidad brinda tranquilidad a los visitantes preocupados por cómo se usarán sus datos.

Qué podría cambiar la página o prueba A/B:

Los enlaces de las redes sociales brindan a los visitantes la oportunidad de abandonar la página sin considerar la oferta.
Agregar un formulario encapsulado podría ayudar a llamar la atención del cliente potencial, lo que aumenta la probabilidad de conversiones.
La copia de CTA es sosa. "Enviar" podría cambiarse por "Ver su webcast en la nube de IBM" o algo similar.
El color negro de la CTA es demasiado común en esta página. Se ve por todas partes y no llama la atención de los visitantes. Una llamada a la acción naranja o roja podría ser más efectiva para aumentar las conversiones.
Los enlaces de pie de página permiten a los visitantes abandonar la página sin realizar una conversión.

Diseñe páginas de destino posteriores al clic para captar la atención de sus clientes potenciales

IBM utiliza elementos persuasivos para convencer a los clientes potenciales de que se conviertan en sus ofertas de boletines, documentos técnicos, pruebas gratuitas y libros electrónicos. El equipo de marketing de IBM ha demostrado su habilidad para optimizar las páginas de destino posteriores al clic con los elementos correctos para maximizar las conversiones.

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