Cómo aumentar la precisión de su SEO local mediante la orientación hiperlocal

No es raro que las empresas que son nuevas en SEO se centren en un rendimiento amplio, pero cuando se trata de mover la aguja para la mayoría de las empresas, el nombre del juego es la orientación hiperlocal. Con el auge de la búsqueda móvil, los usuarios ahora buscan negocios locales en sus teléfonos inteligentes, a menudo cuando están fuera de casa, listos para visitar aquellos que llamen su atención.

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De hecho, según Google, el 76% de las personas que buscan algo cercano en su teléfono inteligente visitan un negocio relacionado en un día , y el 28% de esas búsquedas resultan en una compra (Google). Al utilizar la orientación por hiperubicación, puede ayudar a sus clientes pequeños y medianos (PYMES) a aumentar su visibilidad ante la audiencia que importa: los clientes locales.

¿Qué es exactamente la orientación hiperlocal?

Si bien sus clientes PYMES probablemente estén familiarizados con los principios de SEO, la orientación hiperlocal es un enfoque más nuevo de optimización. Gracias a sus impresionantes resultados, ha ido ganando impulso en los últimos años. Este enfoque de SEO consiste en centrarse en clientes potenciales dentro de un área local específica, a menudo bastante pequeña. Llegar a la cima de un SERP determinado es fantástico, pero si las personas que lo ven no están en condiciones de respaldar el negocio, no les resulta de mucha utilidad. Puede pensar en la orientación por hiperubicación como si priorizara la calidad sobre la cantidad, lo que garantiza que más personas que ven el negocio de su cliente en los resultados de búsqueda tengan más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

La importancia de la orientación hiperlocal en el SEO local

La orientación hiperlocal aumenta el valor del SEO porque le permite dirigirse a audiencias con más probabilidades de realizar una conversión. En lugar de desperdiciar el dinero del marketing digital en métricas vanidosas, este enfoque puede maximizar el retorno de la inversión al centrar los esfuerzos de marketing en los posibles compradores. Si bien es bueno poder compartir impresionantes métricas de SEO tradicionales con sus clientes, educarlos sobre el valor de la hiperlocalización puede prepararlos a ambos para una relación fructífera y rentable. Comprender las estadísticas de perfil empresarial de Google y cómo interpretarlas puede resultar especialmente útil para ello.

Otra ventaja de esta versión del SEO es que, debido a que es más nueva, todavía hay una buena posibilidad de que no todos los competidores locales lo estén usando. Para su cliente, eso significa más posibilidades de destacarse y hacerse notar. Por ejemplo, un competidor puede estar ocupado enfocándose en obtener el primer lugar en un SERP determinado para toda una ciudad, mientras su cliente aún lo vence en un vecindario clave.

Para lograr este enfoque correcto se requiere una comprensión aún más detallada del público objetivo: dónde trabajan, viven y pasan su tiempo, cuáles son sus intereses y cuáles son sus características clave. Entraremos en el “cómo” de la hiperlocalización en un momento, pero lo clave que debemos recordar es que cuando se trata de generar resultados con SEO para empresas locales, ser súper local con su orientación puede marcar una diferencia significativa.

Orientación por hiperubicación: cómo funciona

Hemos establecido lo que básicamente distingue este tipo de orientación de la orientación SEO más tradicional: centrarse en áreas geográficas pequeñas, donde el número total de búsquedas puede ser menor pero su relevancia será mucho mayor. Echemos un vistazo a la tecnología que hace esto posible.

Geocerca

Tal como su nombre lo indica, la geocerca es el acto de establecer una especie de cerca alrededor del área geográfica a la que desea apuntar. En lugar de una valla blanca, una geocerca es un límite virtual establecido mediante GPS o RFID.

La geofencing ya se utiliza ampliamente para cosas como promociones basadas en la ubicación. Cuando se trata de SEO hiperlocal, la geocerca se puede utilizar para optimizar la visibilidad en el área geográfica cercana a la ubicación de su cliente.

tecnología de baliza

Otra forma de implementar la orientación hiperlocal es mediante tecnología de balizas. Esto implica colocar pequeños dispositivos llamados balizas en un lugar determinado para que cuando alguien con un teléfono inteligente se acerque al alcance, se pueda activar una notificación. Esto permite ofrecer ofertas personalizadas que tienen más probabilidades de ser utilizadas, ya que los clientes ya están cerca del lugar donde podrían utilizarlas.

Ventajas de volverse hiperlocal

No estamos diciendo que deba descartar todos sus enfoques tradicionales de SEO, pero agregar algunas estrategias de hiperubicación a la combinación puede ayudarlo a ofrecer resultados más impresionantes a sus clientes. Echemos un vistazo a algunas razones por las que este tipo de orientación merece su atención.

Compromiso más rico con el cliente

Dada la cantidad de mensajes de marketing que el consumidor promedio recibe en un día, causarles una impresión memorable es cada vez más difícil. La segmentación hiperlocal puede ayudar en este departamento, al brindar a las PYMES una forma de interactuar con sus clientes cuando realmente importa.

En lugar de dirigirse a un cliente potencial cuando podría estar ocupado con otras 10 cosas, utilizar un enfoque hiperlocal significa que puede dirigirse a él exactamente cuando esté más receptivo. Esto puede aumentar las ventas, pero, lo que es igualmente importante, también crea un sentimiento positivo hacia la empresa, lo que ayuda a generar un sentimiento de confianza y buena voluntad hacia ella.

Tasas de conversión mejoradas

La métrica fundamental que les importa a sus clientes PYMES es, por supuesto, su tasa de conversión. Y la hiperlocalización hace un excelente trabajo al aumentar esa cifra. Al centrar los esfuerzos de marketing en un área geográfica muy relevante (alrededor de una tienda, por ejemplo), las empresas pueden garantizar que su mensaje llegue a los compradores entusiastas y motivados que se encuentran cerca de ellas.

Mejor rendimiento de SEO local

Si trabaja con clientes PYMES que dependen en gran medida de clientes locales, es decir, aquellos que necesitan que la gente visite su tienda o compre su servicio localmente, su desempeño en los resultados de SEO local es particularmente importante. Al optimizar el contenido para sus ubicaciones geográficas específicas, puede ayudarlos a aparecer en los resultados locales de la Búsqueda de Google y de Google Maps, lo que puede generar más clientes tanto en persona como en línea.

Estrategias para una segmentación por hiperubicación eficaz

Utilice estas estrategias para maximizar la eficacia de sus esfuerzos de orientación hiperlocal.

Optimice su perfil comercial de Google

Si está intentando optimizar la visibilidad en listados locales y resultados de búsqueda, recuerde que el perfil comercial de Google de su cliente puede ser la primera impresión que tengan sus clientes. Esta pieza clave de bienes raíces en Internet debe ser completa, precisa y actualizada, con datos NAP precisos, fotografías recientes, algunas palabras clave relevantes y, con suerte, muchas críticas positivas. Asegúrese de que no haya varios GBP flotando y, si los hay, combine o elimine los irrelevantes.

Si sus clientes aún no tienen una GBP, comience creando una y verificándola. Esto a menudo se hace obteniendo una postal en la ubicación de la empresa, pero también hay formas de hacerlo sin una postal. Una vez que esté activo, complételo con información y fotografías, y anime a los clientes a dejar comentarios. Simplemente evite comprarlos o generar reseñas falsas, ya que esto puede provocar la suspensión de su cuenta de Google.

Combine esfuerzos de SEO con anuncios de búsqueda local

Al igual que el SEO tradicional, el SEO local suele funcionar mejor cuando se utiliza de forma sinérgica con técnicas de marketing de pago. Los anuncios de búsqueda local son un excelente complemento de la orientación hiperlocal, ya que funcionarán juntos para aumentar las posibilidades de que los compradores interesados ​​vean el negocio de su cliente en el momento oportuno. Asegúrese de obtener el número CID de Google de su cliente, ya que puede ser útil para las integraciones de marketing de terceros que pueda utilizar.

Optimizar para dispositivos móviles

Hoy en día, todos interactuamos con Internet a través de pantallas móviles con mayor frecuencia, pero cuando se trata de orientación por hiperubicación, los dispositivos móviles son especialmente importantes. Lo que pasa con los ejemplos de tecnología de geocercas y balizas que analizamos anteriormente: es casi seguro que los clientes expuestos a esos mensajes de marketing estarían fuera de casa, utilizando sus dispositivos móviles para buscar empresas o recibir mensajes de marketing.

Esto puede significar centrar los esfuerzos de SEO en los usuarios de dispositivos móviles, pero también debe incluir garantizar que el sitio web de su cliente sea compatible con dispositivos móviles.

Sea personal y local

Aproveche la naturaleza hiperconcentrada de este tipo de marketing para crear mensajes que no funcionarían a escala. Por ejemplo, digamos que su cliente es una cadena de cafeterías local con 3 ubicaciones. Sus esfuerzos de focalización podrían centrarse en términos de jerga local para cada vecindario, lo que no funcionaría a escala pero podría ser muy efectivo a nivel hiperlocal.

También debes administrar listados separados para cada ubicación, para que los clientes no se confundan. El uso del creador de listados de Vendasta o la administración de listados de marca blanca puede poner este proceso en piloto automático.

Considere patrocinar eventos locales

Involucrarse localmente en eventos deportivos, festivales y eventos de networking puede reforzar la efectividad de los esfuerzos de marketing digital, especialmente cuando se trata de clientes PYMES locales. Hacer esto puede generar reconocimiento de nombre, haciendo que sus estrategias de SEO sean más impactantes.

Aprovechar el contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario (CGU), como reseñas y publicaciones en redes sociales, puede ayudar a otros clientes potenciales a sentirse más cómodos realizando una compra porque otras personas como ellos ya han validado el negocio. Utilice técnicas para animar a los clientes a compartir UGC e incorpórelos a otras técnicas de marketing, como los anuncios de búsqueda local. Sólo asegúrese de obtener permiso primero, especialmente para las imágenes.

Oriente y realice un seguimiento de las palabras clave locales

La orientación y el seguimiento de palabras clave locales es una parte importante de cualquier estrategia de orientación hiperlocal. Utilice herramientas como Google Keyword Planner para identificar palabras clave relevantes para su negocio y realizar un seguimiento de su clasificación para esas palabras clave a lo largo del tiempo.

Incorporar seguimiento de rango por geolocalización

El seguimiento de clasificación por geolocalización le permite realizar un seguimiento de su clasificación en los motores de búsqueda para ubicaciones específicas. Esto es particularmente útil para empresas que tienen múltiples ubicaciones, ya que le permite ver cómo varía su clasificación en diferentes áreas. Utilice herramientas como la nueva cuadrícula SEO de Vendasta para obtener información detallada sobre el seguimiento del ranking de geolocalización. Podrá ver exactamente cómo se clasifican sus clientes en diferentes áreas, de modo que pueda seleccionar la estrategia perfecta para cada área geográfica que sea relevante para ellos.