Marketing por correo electrónico de HubSpot: mejores prácticas y campañas que los B2B necesitan ahora

No hay muchas herramientas de marketing por correo electrónico B2B que puedan presumir de un retorno de la inversión (ROI) del 3800 %, pero el marketing por correo electrónico sí puede. ¹ Es un pago potencial impresionante y probablemente un factor clave detrás de los 121 correos electrónicos que recibe un cliente promedio en un día determinado. ¹

¿Cómo se eleva por encima de la charla para reclamar un lugar en la mente de los clientes potenciales o generar aún más lealtad en los corazones de los clientes existentes? Tres palabras: HubSpot Email Marketing.

HubSpot Email Marketing es la forma más fácil de dar vida a tu estrategia de email marketing. La herramienta fácil de usar proporciona plantillas que lo guían a través del proceso. Las funciones de arrastrar y soltar le permiten crear y modificar promociones , nutrición automatizada, RSS automatizado y otros correos electrónicos sin frustración ni demora. Dada la importancia de las primeras impresiones del marketing por correo electrónico, saber exactamente cómo se verá su correo electrónico antes del envío es una ventaja significativa.

Pero HubSpot Email Marketing no es estrictamente estético. Los análisis detallados acompañan cada envío de correo electrónico para que sepa exactamente qué está funcionando, y qué no, y ajuste su estrategia en consecuencia.

Echemos un vistazo a cómo HubSpot Email Marketing puede mejorar la eficacia de su marketing por correo electrónico B2B con una descripción general de:

• Cuándo aprovechar el marketing por correo electrónico B2B
• Prácticas recomendadas de marketing por correo electrónico de HubSpot
• Campañas de email marketing que mejoran el ROI

Cuándo aprovechar el marketing por correo electrónico B2B

Una de las bellezas del email marketing es su versatilidad. Los especialistas en marketing B2B confían en él para una serie de puntos de contacto populares, que incluyen:

• Construcción de relaciones a través de interacciones personalizadas
• Conocimiento de la marca y marketing de productos de primer nivel para fomentar la participación de los prospectos
• Generación y fomento de clientes potenciales a través de la promoción de contenido oportuno y relevante.
• Automatización de notificaciones internas para una gestión eficiente de leads

Todos son una valiosa inversión de tiempo para sus equipos de marketing y ventas, pero el tiempo suele ser escaso. HubSpot Email Marketing simplifica el proceso para ayudarte a utilizar el marketing por correo electrónico de la mejor manera durante el viaje del comprador.

Prácticas recomendadas de marketing por correo electrónico de HubSpot

Con las eficiencias vienen las mejores prácticas, y HubSpot Email Marketing puede ayudarte a implementar pasos de acción para comprender, medir y mejorar los resultados. Algunas ganancias fáciles con la herramienta HubSpot:

• Prueba A/B de la línea de asunto: las líneas de asunto deben ser atractivas. La comparación del rendimiento de dos versiones demuestra hacia qué se inclina su audiencia y hacia dónde hará clic. Además, considere la personalización. Ver su nombre en la línea de asunto puede crear una breve pausa que conduce a un clic. Los emojis, utilizados con moderación y de manera adecuada, también hacen que los mensajes se destaquen.
• Fichas de personalización: el correo electrónico es eficiente, pero a veces puede parecer impersonal. El uso de fichas de personalización dentro del cuerpo del correo electrónico, con moderación, puede dar al mensaje una sensación más conversacional e individualizada.

• Gráficos: la incorporación de una imagen en el cuerpo del correo electrónico comunica su mensaje principal de manera sucinta: un cambio de juego si se tiene en cuenta que aproximadamente el 80% de los destinatarios escanean los correos electrónicos en lugar de leerlos. ²

• Hacer clic en el sitio web: su correo electrónico debe incluir al menos un elemento en el que se pueda hacer clic que dirija el tráfico a su sitio web, generalmente un hipervínculo o un CTA gráfico. Elegir incluir varios enlaces a tu sitio web puede ser instructivo, ya que en la pestaña "Analizar" de HubSpot Email Marketing puedes ver un desglose de lo que está resonando mejor con tu audiencia.

• Reenviar: Ha pasado aproximadamente una semana desde la explosión de tu correo electrónico. ¿Todos vieron tu mensaje? Los datos de HubSpot brindan la respuesta, y la función de reenvío te permite dirigirte a aquellos en tu audiencia que recibieron pero no abrieron tu correo electrónico. El uso de una variación de título puede provocar una acción.
• Video incrustado: HubSpot Email Marketing no permite la incrustación de video nativo en los correos electrónicos, pero hay una solución. Incluya una imagen en miniatura del video con un ícono de botón de "reproducir" que tenga un hipervínculo a una reproducción automática de video que se abre en una nueva pestaña.

Estas son solo algunas de las formas en que HubSpot Email Marketing puede poner de tu parte el tiempo, el esfuerzo y el retorno de la inversión. Consulte el curso gratuito de certificación de marketing por correo electrónico de HubSpot Academy para profundizar en los detalles.

Más información sobre: ​​Por qué usar HubSpot

Campañas de marketing por correo electrónico que mejoran el ROI

Es posible obtener resultados de ROI espectaculares con la ayuda de HubSpot Email Marketing. La conectividad es la clave, y estas sencillas opciones de configuración y envío le dan un impulso adicional al marketing por correo electrónico B2B:

• Correos electrónicos de bienvenida: Automatizar una campaña de correo electrónico para dar la bienvenida a nuevos contactos que se conviertan en su sitio web es tanto un reconocimiento como una oportunidad. Los correos electrónicos de bienvenida deben proporcionar información útil y de alto nivel a los contactos con el objetivo de utilizarla para atraer tráfico a su sitio web.
• Campañas de retargeting: descuide la segmentación de la lista de clientes bajo su propio riesgo. Sin él, su mensaje de correo electrónico no puede hablar sobre necesidades específicas o puntos débiles y, por extensión, no es efectivo para generar ventas adicionales relevantes, ventas cruzadas o incluso referencias. Es una oportunidad que ningún comercializador o vendedor B2B puede permitirse perder.
• Campañas de reactivación: si los destinatarios no abrieron ni hicieron clic en tus últimos 11 correos electrónicos, el contacto se considera no comprometido y HubSpot no envía mensajes adicionales de forma predeterminada. Pero el hecho de que los contactos "se oscurezcan" no significa que sean una causa perdida. Establezca una campaña de re-engagement dedicada para mantener su contenido, y su marca, frente a ellos.
• Habilitación de ventas : la automatización no es solo para campañas de marketing externas. Los flujos de trabajo de HubSpot también pueden enviar correos electrónicos personalizados a tu equipo de ventas para notificarles cuando se generan nuevos clientes potenciales, cuando es necesario realizar un seguimiento de un cliente potencial o cuando un cliente potencial ha progresado al estado calificado para ventas. Esto mejora la eficiencia de las ventas al eliminar la fricción para sus clientes potenciales y sus equipos de ventas y marketing, lo que ayuda a su equipo a cerrar más negocios.

El uso de herramientas simples como la herramienta de marketing por correo electrónico de HubSpot es fundamental para el éxito de las ventas y el marketing B2B, y una parte esencial de un programa inbound completo. Obtenga más consejos para optimizar el rendimiento de su marketing por correo electrónico en nuestra hoja de trucos gratuita, 10 MANERAS DE MEJORAR SUS MÉTRICAS DE CORREO ELECTRÓNICO B2B

¹ HubSpot, la guía definitiva para el marketing por correo electrónico | HubSpot, sin fecha

² Emma, ​​18 Estadísticas de correo electrónico imprescindibles para los especialistas en marketing, sin fecha