Strouse impulsa el SEO en un 100 % y obtiene un proyecto de $80 000 con la primera campaña entrante

Un nuevo sitio web, una estrategia de SEO y una campaña publicitaria pagada ayudan a que el mensaje de un convertidor de adhesivo se mantenga con los clientes y consiga nuevos negocios.

RESUMEN:

• Más del 100 % de crecimiento en varias métricas clave de SEO
• 4 meses consecutivos de sesiones orgánicas récord en el sitio web
• 90% de aumento en las solicitudes de cotización
• Un proyecto de $ 80,000 de la primera campaña publicitaria paga

ACERCA DE STROUSE

Con más de 34 años como troqueladora de precisión y convertidor de adhesivo de materiales flexibles, Strouse proporciona resultados para los clientes que requieren productos complejos de múltiples capas, tolerancias estrictas, producción rentable y calidad líder en la industria. El hecho de que Strouse fabrique más de 800 productos adhesivos personalizados por año demuestra que su valor para los clientes es ayudarlos a resolver sus problemas únicos utilizando ingeniería y fabricación expertas.

Strouse se dio cuenta de que necesitaban transmitir sus ventajas de mercado mediante mensajes modernos y actualizados. Comenzaron a asociarse con Weidert Group, un socio diamante de Hubspot, en abril de 2020 con el objetivo de aprovechar la experiencia de diseño de sitios web de la agencia y la capacidad de escribir contenido atractivo basado en SEO.

EL RETO

El sitio web y los programas de marketing de Strouse no comunicaban lo que la empresa estaba ofreciendo: productos, ingeniería y soporte verdaderamente de clase mundial. Strouse necesitaba un socio de HubSpot para aplicar la experiencia en la industria y la entrada para:

• Evaluar los mensajes de marca existentes de Strouse y actualizarlos para comunicar de manera efectiva lo que ofrece la empresa: soluciones para resolver problemas y productos adhesivos para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Aproveche la experiencia de Strouse para involucrar a los prospectos correctos, apuntando a grandes empresas en lugar de nuevas empresas.
• Examinar la estrategia SEO de Strouse y crear tácticas para mejorar el rendimiento
• Elevar los esfuerzos de marketing entrante de Strouse a un nivel superior para alcanzar los KPI y alcanzar los objetivos de generación de oportunidades de venta a corto y largo plazo.
• Actualice el sitio web de Strouse para comunicar adecuadamente las capacidades de la empresa y promover por qué es el principal convertidor de adhesivo.
• Genere más SQLs y nuevas oportunidades de venta

"Buscamos la experiencia de Weidert Group por su conocimiento general del marketing entrante, su enfoque en los mensajes de la marca y su capacidad para ayudarnos a aumentar nuestras métricas de SEO". — Scott Chambers, gerente de desarrollo comercial

LA SOLUCIÓN

HERRAMIENTAS DE VOLANTE PARA EL ÉXITO

Strouse entendió que necesitaban generar resultados en todas las etapas del volante, por lo que el conjunto de herramientas de Marketing y CMS de HubSpot era ideal. HubSpot Marketing Hub y CMS Hub Professionals se implementaron para implementar una solución triple para ayudarlos a atraer, involucrar y deleitar a clientes y prospectos:

1. Implementación de un programa completo de inbound marketing, comenzando con un trabajo estratégico y fundamental;
2. Un nuevo y poderoso sitio web que transmitió el pensamiento visionario de Strouse para resolver los problemas de los visitantes y clientes, incluida una solución de comercio electrónico implementada rápidamente durante una pandemia global; y
3. Una campaña de publicidad paga para acelerar la generación de clientes potenciales de MQL, SQL y, en última instancia, las ventas.

RENOVACIÓN DEL SITIO WEB:

Weidert Group comenzó analizando el sitio existente de Strouse, revisando el contenido y otros factores que influyen en el rendimiento general del sitio.

Luego revisamos los objetivos de crecimiento de la empresa e identificamos lo que se necesitaba para que el sitio cumpliera con las expectativas, tanto de la empresa como de los visitantes. Aprovechamos la tecnología (Herramientas SEO y CMS de HubSpot, así como integraciones como LuckyOrange, Google Search Console y Databox) para identificar áreas de mejora con el fin de ofrecer a los visitantes una experiencia más sólida y optimizada.

Nuevo sitio web de Strouse:

• Tiene contenido actualizado que refleja las fortalezas de Strouse y un diseño que mejora la experiencia del usuario, los cuales influyen en el rendimiento general del sitio.
• Aborda los objetivos de crecimiento de la empresa.
• Aprovecha la tecnología para ofrecer a los visitantes una experiencia más robusta y optimizada
• Refleja la experiencia y la posición líder en la industria de la empresa.
• Atrae a los visitantes con titulares dramáticos y visuales llamativos que comunican las fortalezas de Strouse
• Presenta los diferenciadores de la compañía en un breve video Acerca de Strouse
• Se implementó Shopify/eCommerce para ayudar a Strouse a aprovechar un nuevo producto: una oferta de protección facial durante las primeras etapas de la pandemia.

PROGRAMA INBOUND (FUNDACIONAL):

Durante el tercer trimestre de 2020, proporcionamos un trabajo de estrategia en profundidad para completar el libro de jugadas y el plan de marketing entrante de Strouse y generar algunas ganancias rápidas. Esto incluía:

• Análisis de palabras clave de la competencia
• Optimización del contenido existente para SEO rápido y ganancias de conversión de clientes potenciales
• Estudios de casos renovados
• Trabajo de habilitación de ventas para alinear equipos con criterios MQL y SQL definidos
• Implementación de lead scoring y estrategia de forma progresiva para captar y calificar leads
• estrategia de redes sociales
• Análisis de backlinks
• Mensajería actualizada, posicionamiento y desarrollo de personas.
• Ayudó a lanzar un nuevo programa de productos (protectores faciales) cuando la conveniencia era clave debido a la demanda urgente como resultado de una pandemia global
• Rediseño completo del sitio web y lanzamiento con HubSpot CMS para personalización basada en CRM y generación de prospectos en curso

PROGRAMA DE ENTRADA (MENSUAL):

Desde el tercer trimestre de 2020, Weidert Group y Strouse han estado trabajando de la mano en un programa continuo de entrada que incluye:

Para atraer

• Blogs semanales centrados en SEO
• Medios de comunicación social
• Trabajo técnico de SEO para mejorar los signos vitales del sitio web
• Campaña de anuncios pagados

Comprometerse

• Piezas de contenido privado para aumentar las conversiones a través de las páginas de destino
• Optimización de la conversión a través de CTA gráficos deslizables, CTA de intención de salida y CTA en línea

Para deleite

• Mejoras web continuas basadas en datos UX sobre el comportamiento de los visitantes
• Rutas de nutrición de clientes potenciales centradas en el recorrido del comprador y flujos de trabajo automatizados

El programa entrante en curso incluye un presupuesto de campañas publicitarias pagas de $ 2,500 por mes utilizado para anuncios de Facebook, Instagram y Google. Weidert Group gestiona activamente estas campañas en nombre de Strouse, realizando actualizaciones continuas de palabras clave, gráficos de anuncios y asignando gastos en las tres plataformas para optimizar los resultados.

El SEO y los anuncios pagados están estrechamente relacionados entre sí. Haber realizado el trabajo fundamental y estratégico para identificar los viajes del comprador de Strouse tiene un gran impacto en la experiencia y los resultados de los anuncios pagados: saber qué buscan los compradores y tener un contenido notable que satisfaga sus necesidades hace que los anuncios sean útiles , relevantes y, por lo tanto, más exitosos .

LOS RESULTADOS

Strouse experimentó un aumento en el tráfico orgánico y los clientes potenciales debido a su nuevo sitio web y estrategias de SEO. La forma más fácil de ver los resultados es comparar las estadísticas del sitio web de Strouse año tras año:

Compare las palabras clave orgánicas y el tráfico de junio de 2020...

… a agosto de 2021 …

… lo que revela un aumento en el total de palabras clave del 189%.

Sesiones del sitio web de junio de 2020 a agosto de 2021:

El impacto de adoptar las herramientas de HubSpot no solo se siente, sino que se ve:

• Intenso crecimiento de SEO para Strouse en los primeros 12 meses de la asociación con Weidert Group
• Solicitudes de cotización aumentan 55% marzo-mayo 2021 vs. enero-febrero
• La primera campaña de publicidad pagada de Strouse resultó en un proyecto inmediato de $80,000 de una importante compañía de equipos de ejercicio/fitness con potencial para mucho más

EL IMPACTO

MIRANDO HACIA EL FUTURO

Strouse continúa trabajando con Weidert Group en su programa entrante mensual y juntos buscamos integrar anuncios de video, mantendremos blogs semanales, realizaremos actualizaciones técnicas consistentes de SEO, mejoraremos la experiencia del usuario e implementaremos tácticas de optimización de la tasa de conversión y flujos de trabajo de crianza relevantes para maximizar el número de clientes potenciales obtenidos del aumento del tráfico del sitio web.