Cómo escribir una copia de la página de destino para las conversiones

Cualquier vendedor moderno, propietario de un negocio o escritor habría oído hablar de la página de destino. Podría decirse que la página de destino es una de las secciones fundamentales de un sitio web, responsable de las conversiones, también conocida como la transformación de clientes potenciales ordinarios en valiosos suscriptores, socios o clientes.

Hay una idea errónea común de que una página de destino es la página de inicio. Si bien a veces es correcto, no se aplica en todos los casos. Una página de destino puede ser una página independiente, una página de servicios o, sí, una página de inicio.

Lo que define una página de destino es que permite a los visitantes encontrarla a través de un motor de búsqueda escribiendo palabras clave. Una página de destino no depende de las recomendaciones directas de boca en boca o del intercambio de URL. Las búsquedas orgánicas de alto rendimiento requieren una copia de la página de destino de calidad para ayudar a los sitios a obtener una clasificación alta en los resultados, o permanecerán oscuros (y olvidados) al final de una lista.

Como tal, si busca conversiones de grado A, deberá proporcionar a la copia de su página de destino el tratamiento especial que se merece.

Haz que tu titular destaque

Las páginas de destino exitosas cuentan con titulares poderosos que resumen la oferta de una marca, empresa u organización. Los visitantes comprenderán de inmediato de qué se trata su página de destino, sin dejar nada que dudar. Hay algunas maneras de crear un título poderoso:

• Puede optar por resumir sus ofertas en pocas palabras. Campaign Monitor hace un excelente trabajo al compartir cómo los usuarios se benefician de sus servicios " impulsando resultados con marketing por correo electrónico inolvidable ".
• Su título podría plantear una pregunta (es decir, ¿busca una escapada asequible?) y seguir con una solución atractiva en el subtítulo (por ejemplo, tenemos las tarifas de resort más baratas de la ciudad). La empresa de alquiler Roomeze establece un ejemplo práctico con este enfoque.
• Incluya prueba social en su titular, como "3203 personas adoran nuestro champú, usted también lo haría". Recuerde respaldar sus declaraciones en la parte inferior de la página, tal vez con un enlace a testimonios y reseñas.

Centrarse en soluciones

Al igual que con cualquier solución de marketing, su página de destino debe centrarse en las soluciones y, al mismo tiempo, ser fácil con las características del producto/servicio (debe entrar en más detalles con las páginas profundas de su servicio). Recuerde, la página de destino es su oportunidad de causar una impresión ganadora en sus clientes potenciales. Deberá proporcionar una solución realista que genere conversiones.

Considere investigar las necesidades y preferencias de su público objetivo y responder directamente a ellas en su copia. Use un tono empático y conocedor que convenza a su lector de que usted tiene las respuestas (y no sus competidores). Enumere de 2 a 3 formas en que satisfará esas necesidades con su oferta, solo lo suficiente para mantener a los visitantes interesados ​​​​en aprender más.

Idealmente, su solución propuesta debería ir más allá de un propósito funcional para incluir un factor de bienestar. Por ejemplo, una boutique puede vender vestidos cómodos que permitan a los compradores "disfrutar de las alegrías del verano". Los clientes modernos buscan una conexión emocional más fuerte.

Según Havard Business Review, "después de que un importante banco introdujera una tarjeta de crédito para los Millennials que fue diseñada para inspirar una conexión emocional , el uso entre el segmento aumentó en un 70 % y el crecimiento de nuevas cuentas aumentó en un 40 %". El mismo concepto se aplica a la copia de su página de destino, esencialmente la primera fase en el viaje del cliente.

Aproveche las imágenes

Un video, dibujo o fotografía de calidad agrega variedad al contenido de su página de destino. Específicamente, algunas marcas modernas han reemplazado los mensajes de héroe estáticos en la parte superior de la página de destino con videos atractivos. Los videos de marketing agregan un elemento interactivo a la página de destino, lo que humaniza la marca y crea una conexión más fuerte con los visitantes.

Los videos impactantes de la página de destino requieren actores de doblaje profesionales con la entrega perfecta y guionistas talentosos que den vida a su visión de marketing con oraciones y fraseología bien estructuradas. Para obtener los mejores resultados, considere mantener el guión claro, conciso y entregado en un estilo conversacional.

proporcionar garantía

Cierta apariencia de garantía o seguridad puede ser muy útil en un panorama moderno cada vez más complejo e incierto. Además, ayudará a impulsar las conversiones de su página de destino. Las garantías pueden ir más allá del ahorro de costos, como estándares de servicio premium, garantías de seguridad y otros beneficios. Como siempre, deberá respaldar las promesas con pruebas confiables, como una certificación o el testimonio de un cliente.

Puede incluir símbolos de premios, escudos y medallas junto a sus garantías mostradas para fomentar una mayor confianza en su audiencia. Estos símbolos se conocen colectivamente como insignias de confianza y pueden ayudar a aumentar las conversiones generales de su sitio.

Aclarar sobre el desorden

Como hemos cubierto, su página de destino es el primer punto de contacto. Por lo tanto, es necesario aclarar su mensaje con una copia concisa. Una pared de texto aburrida puede provocar la desconexión entre los visitantes y retrasar la velocidad de carga de su página de destino. Las imágenes no optimizadas y los archivos multimedia masivos son solo algunas de las muchas causas de los tiempos de carga deficientes.

Según Google, la probabilidad de rebote aumenta significativamente con el tiempo de carga retrasado. Un retraso de 1 a 3 segundos aumenta el rebote en un 32 %, mientras que un retraso de 1 a 10 segundos da como resultado un aumento del 123 %. Por lo tanto, si bien puede parecer tentador embellecer una página de destino con imágenes impresionantes y contenido escrito extenso, siempre considere el riesgo de rebote y sus efectos paralizantes en las conversiones.

Optimizar CTA

Cada página de destino exitosa debe conducir a una llamada a la acción claramente definida. Ya sea para inscribir clientes potenciales en un curso, realizar una compra o agregarlos a una lista de correo, necesitará una llamada a la acción destacada para calificar esas conversiones. La idea principal es hacer que tu llamada a la acción se destaque del resto de la página, subrayándola, usando letras en negrita o mostrándola como un botón.

Además, su copia de CTA debe tener un impacto para impulsar la acción. En lugar de conformarte con un "enviar" o "hacer clic en mí" pasivo, considera alternativas más enérgicas que empoderen a tu lector, como "comprar ahora" o "¡cuenta conmigo!"

Los escritores de calidad impulsan las conversiones

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