Cómo escribir titulares que se compartan y generen tráfico

¿Sabes cómo escribir titulares que conviertan a los visitantes anónimos en clientes potenciales conocidos y te ayuden a ganar dinero? Es fundamental obtener el título correcto para la publicación de su blog, la página de destino o la página del producto. Corrige tu título, e incluso si el resto de la página o publicación es excelente, verás muchos menos resultados de tus esfuerzos.

Pero tampoco desea vender promesas vacías con titulares de cebo de clic que no se alinean con el contenido de su página o publicación.

En esta publicación, profundizaremos en cómo escribir mejores títulos y titulares para las publicaciones de su blog. Las lecciones aquí se aplican a las páginas de su sitio web, ya sea una página de inicio de PPC, una página de características del producto o su página Acerca de nosotros.

Las publicaciones con títulos débiles obtienen drásticamente menos acciones, menos clics, menos lectores. Y si bien todo eso puede sonar como una terrible advertencia, aquí hay un lado positivo: obtenga el titular correcto y estará a mitad de camino hacia el éxito.

Son solo unas pocas palabras, ¿qué tan difícil puede ser? Bueno, los buenos titulares no tienen que ser difíciles de escribir, pero cada minuto adicional que pueda dedicar a hacerlos geniales valdrá la pena. Es por eso que los redactores publicitarios de la vieja escuela, de la era del correo postal, dedicaron la mitad de su tiempo de escritura a sus titulares.

Como dijo David Ogilvy: “En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando haya escrito su titular, habrá gastado ochenta centavos de su dólar”.

Ogilvy podría incluso haber subestimado lo valiosos que son los titulares. En el mundo de las redes sociales, tu título puede ser la única parte de tu publicación que la gente lea. Eso es porque la mayoría de nosotros no leemos los artículos que compartimos. Solo vemos el titular, la fuente y tal vez una imagen pegadiza. Y compartimos.

Esta idea de compartir sin leer generó un poco de tormenta hace unos años. Comenzó cuando el CEO de Chartbeat, Tony Haile, publicó este tuit en respuesta a una pelea sobre los titulares de estilo "brecha de curiosidad" de Upworthy.

Varias otras fuentes inmediatamente intervinieron diciendo que habían visto una tendencia similar.

Este hábito de compartir sin leer hace que los titulares sean aún más críticos. Ese viejo adagio sobre las personas que juzgan un libro por su portada se ha vuelto más cierto. Excepto que ahora, más y más personas ni siquiera abren el libro. Alguna vez. Lo están recomendando en base a la chaqueta.

Dudo que necesites algo más convincente sobre la importancia de los titulares. Usted lo consigue. Pueden hacer o deshacer una publicación de blog, un libro electrónico, un seminario web: usted nombra el formato del contenido.

Entonces, ¿cómo los haces bien?

Bueno, no existe un sistema perfecto para elaborar un titular impactante. Si lo hubiera, todos lo estaríamos usando... y todos podríamos estar usando los mismos titulares. Pero hay algunos trucos del oficio. No puedo garantizar milagros, pero estas técnicas te pondrán por delante del resto.

1. Escribe 25 titulares por cada uno que necesites.

Este es un consejo del rey del contenido viral, Upworthy. Tienen un SlideShare fantástico titulado "Cómo hacer que esa cosa se vuelva viral". Es el mejor recurso de titulares que he encontrado, así que lo incluyo aquí. Este SlideShare destaca una serie de principios de creación y promoción de contenido, pero los dos principales son:

• Buena suerte tratando de hacer que algo se vuelva viral. Incluso los gustos de Upworthy tienen solo una tasa de éxito del .3% para contenido verdaderamente viral.
• Escribe 25 titulares. No, de verdad: 25 titulares. No hay excusas.

Muy pocos creadores de contenido escriben 25 titulares para su contenido. Deberíamos, pero... parece tan difícil. Incluso tengo que admitir que soy perezoso: solo escribo de 6 a 10 versiones de cada titular que uso.

Pero para su edificación (y la mía), hagamos un experimento. Este es el tiempo que tomó escribir 25 titulares:

1. Cómo escribir mejores titulares
2. ¿Quieres más acciones? Escribe mejores titulares
3. 10 trucos de titulares para aumentar dramáticamente las acciones
4. Secretos probados por el tiempo de los titulares de los redactores maestros 1 minuto
5. 10 trucos para mejores titulares
6. 7 maneras fáciles de escribir titulares que obtengan más clics y acciones
7. Lo que todo especialista en marketing de contenidos debe saber sobre la redacción de titulares
8. Consejos basados ​​en datos para titulares más efectivos 2 minutos
9. Lo que tus lectores desearían que supieras sobre escribir titulares
10. Cómo escribir titulares que obtengan más clics y compartidos
11. 7 maneras fáciles de escribir mejores titulares, más rápido
12. ¿Quiere una ventaja para su contenido? Escribe mejores titulares 3 minutos
13. Por qué tu título es 5 veces más importante que el resto de tu contenido
14. Trucos sencillos para escribir titulares que tripliquen tus resultados
15. Hacks de titulares para un contenido más efectivo 4 minutos
16. 10 trucos para escribir mejores titulares basados ​​en investigaciones recientes
17. Nueva investigación sobre cómo escribir mejores titulares
18. 7 formas de mejorar el aspecto más importante de cualquier contenido 5 minutos
19. Los titulares hacen el contenido: cómo escribir titulares más efectivos
20. Cómo escribir titulares asesinos
21. 10 maneras fáciles de escribir titulares irresistibles 6 minutos
22. La forma científicamente inteligente de escribir titulares irresistibles
23. Si solo obtiene una parte correcta de su contenido, conviértalo en el titular
24. Los titulares son 5 veces más importantes que cualquier otra parte de su contenido 7 minutos
25. El 80 % del éxito del marketing de contenidos reside en el titular 7 minutos 20 segundos

Ahí lo tienes: puedes escribir 25 titulares en ocho minutos o menos.

Su lista de titulares puede tener algunos ganadores obvios y algunos perros obvios. Pero todavía pasaría cada uno de estos a través de dos de mis analizadores de titulares favoritos. Son el Analizador de Titulares de CoSchedule y el Analizador de Titulares de Valor de Marketing Emocional del Instituto de Marketing Avanzado.

Aquí están los puntajes que cada uno de esos titulares obtuvo de cada herramienta:

Ahora, vamos a explicar un poco lo que significan todos los números. Primero, CoSchedule: el número allí se califica del 1 al 100. Ese puntaje refleja la longitud del título, si está asociado con más o menos acciones y varios otros atributos. Cualquier cosa por encima de 70 se considera muy buena. Si puede borrar 80, diría que ha encontrado un titular muy fuerte. El puntaje de calificación después del número se refiere a "Balance de palabras", "Un análisis de la estructura general, la gramática y la legibilidad de su título".

La herramienta del Advanced Marketing Institute funciona de manera diferente. Clasifica los titulares según la industria a la que pertenece el titular. Luego clasifica los tipos de titulares según sean Intelectuales, Empáticos o Espirituales.

De las dos herramientas, prefiero la de CoSchedule. Simplemente no tome lo que le dice como evangelio. Estas son solo herramientas. Son útiles para elegir titulares, pero en realidad son solo conjeturas. La única manera de saber lo que realmente va a funcionar es seguir adelante y publicar su contenido, o intentar probar el título antes de publicarlo.

2. Prueba.

Otra cosa que sabían los redactores publicitarios de antaño: si solo puede probar una cosa, pruebe el titular. Este ejemplo de Upworthy demuestra el poder potencialmente épico de una prueba de titulares:[

¿Quién más quiere 59 veces más acciones de su contenido?

Si está dispuesto a probar sus titulares después de que se haya publicado una publicación, aquí hay varios complementos de WordPress que lo hacen bastante fácil de hacer:

• Título Experimentos Gratis

• Titulares KingSumo

• Envidia del titular de Optimizely

Por supuesto, ninguno de ellos te ayudará a probar antes de publicar. Lo que significa que toda la promoción que haga en los primeros días después de la publicación utilizará un titular no probado. Esto no es bueno, porque, como sabes, la mayor parte de la atención que recibirá tu publicación es en esos primeros días.

Drat. ¿Ahora que?

Podría tener una solución. He estado jugando con títulos de prueba previa en Facebook. Es un sistema defectuoso, pero así es como funciona:

• Encuentre una publicación de blog existente que esté estrechamente relacionada con el tema de su nueva publicación.

Este será el enlace que usarás en tu anuncio de Facebook. Lo ideal sería dirigir el tráfico a una página de su sitio. Pero si no hay una publicación de blog similar, diríjala a otro sitio en su nicho. Desea algo lo suficientemente parecido como para que los revisores de anuncios de Facebook no desaproben su anuncio porque está enviando tráfico a una página no relacionada.

• Haga un tipo de anuncio de "Clics al sitio web". Haga que una versión del anuncio use el "Título A" que desea probar. Cree otro anuncio duplicado para el "Título B".

• Seleccione una audiencia para estos anuncios que se asemeje mucho a la audiencia que desea atraer.
• Comienza los anuncios. Mira cómo se comportan en los próximos días. Asegúrese de elegir un ganador que sea estadísticamente válido. Una calculadora de prueba simple como el probador dividido de Perry Marshall servirá.

Probablemente le costará alrededor de $ 20 comparar tres titulares entre sí. También agregará bastante tiempo a la redacción de sus titulares y a la creación de su contenido. Sin embargo, ¿qué valor tiene para usted averiguar qué título obtiene el doble o el triple de clics?

3. Usa números.

La mayoría de las veces, cuando tienes un número en un título, significa que tienes una "publicación de lista", también conocida como "lista". Un titular de lista típico sería "10 formas de obtener más acciones". Este formato de artículo se usa a lo largo y ancho en línea. También se ha criticado como una forma superficial de expresar ideas.

Superficial o no, las listas funcionan. Mire cualquier lista de "artículos principales en este sitio" y verá al menos algunas listas. A menudo, la lista completa de los mejores artículos serán listas.

¿Por qué funcionan? Muchas rasones:

• Las listas son escaneables. La mayoría de las personas en línea están escaneando, no leyendo.
• Los números son específicos. La gente quiere saber qué obtendrá antes de hacer clic en una página.
• Las listas enmarcan bien la información. Hacen que la información parezca más manejable o “digerible”.

Hay muchos estudios que muestran que las listas superan a otros formatos de contenido y otros tipos de titulares. Aquí hay uno del sitio de Noah Kagan: Y otro del estudio de Conductor sobre qué titulares resuenan entre los lectores.

4. Usa palabras mágicas.

¿Cual es la palabra magica? Eres tu." O "gratis". O la palabra clave para la que desea clasificar.

Usa tus palabras con cuidado en los titulares. Concéntrese siempre en dónde están las cabezas de sus lectores: siempre están buscando lo que es relevante para ellos. Si su título puede demostrarlo, obtendrá más clics. Puedes ver este principio en el gráfico del estudio de Conductor. Los titulares de "dirigiéndose al lector" obtuvieron el segundo mayor compromiso.

Si bien los lectores son la audiencia más importante, tampoco podemos descuidar los motores de búsqueda. Y debido a que su título es un componente tan poderoso de la optimización del motor de búsqueda de una página, sería negligente si no mencionara incluirlos en su título. No entre en el relleno de palabras clave, por favor, pero una o dos palabras clave son buenas.

Buffer hizo un interesante estudio hace unos años sobre qué palabras tenían más acciones. Estos son los aspectos más destacados de lo que encontraron:

¿Notas el “tú” en la columna de la izquierda? Incluso venció a "es". Por supuesto, estas palabras cambiarían un poco si se extrajeran de artículos para una audiencia empresarial. Volverían a cambiar si se extrajeran de artículos para su audiencia.

Conclusión

Los titulares no deben agregarse como un toque final de última hora. Tienen tanto efecto en el éxito o el fracaso de nuestro contenido que realmente necesitamos darles más atención. Tal vez no podamos ir tan lejos como para gastar la mitad de nuestro tiempo de creación de contenido en el título. Pero, ¿qué pasa incluso con 20 minutos? Si esos 20 minutos pudieran generar un 20 % más de acciones y resultados de su contenido, ¿no valdrían la pena?