Cómo escribir contenido que funcione
Publicado: 2022-09-08¿Quieres saber cómo escribir contenido que funcione?
Es decir, cómo escribir contenido que obtenga RESULTADOS en forma de:
- Compromiso
- clasificaciones
- Dirige
- Confianza construida
- Ventas
Estás en el lugar correcto. Porque no sirve cualquier contenido.
Sin una escritura sólida que incluya un gancho que no puede dejar de mirar, credibilidad y empatía...
Tu contenido no irá a ninguna parte y no hará nada.
De hecho, ese es el destino de la mayoría del contenido.
El 90,63% de todos los blogs obtienen cero tráfico. El 66,31% obtiene cero backlinks.
Nadie los lee. Alguna vez.
Para evitar este destino, es hora de aprender qué funciona y cómo infundir esas técnicas en su contenido.
Porque las habilidades que estoy a punto de compartir lo ayudarán a escribir cualquier tipo de contenido de sitio web para que lo lean y lo vean , de modo que su mensaje pueda transmitirse.
En el video y el blog de hoy, le mostraré un ejemplo de contenido que necesita ayuda y cómo reescribirlo para lograr una participación 10 veces mayor. En el proceso, verá exactamente lo que hace que el contenido funcione y NO funcione.
Y todo se basa en mis años de experiencia en contenido exitoso: más de una década dedicada a escribir y revisar miles de piezas de contenido, ver qué funciona, ponerlo en acción y luego ver cómo ocurre la magia.
Si escribes contenido como parte de tu día a día, o si gestionas un redactor, presta atención. Esto es para ti.
Cómo escribir contenido que funcione: necesitas un marco
¿Prefieres un vídeo? Mírame ahora para ver cómo destruyo y reconstruyo una pieza de contenido existente que podría ser mejor, usando las técnicas descritas en este blog:
Un marco le da una estructura para trabajar en el interior. En última instancia, esto abre tu creatividad porque hay millones de formas de jugar dentro de esa estructura. También hace que componer tu pieza sea más fácil, porque tu esqueleto está justo frente a ti. Todo lo que tienes que hacer es llenarlo.
El marco de escritura del que hablamos hoy, uno que lo ayudará a escribir contenido que funcione de manera consistente, es el marco PAS: problema, agitación, solución .
Este marco es una forma comprobada de enganchar a sus lectores, captar su atención y mantenerla. Escritores exitosos como Jon Morrow, Ramit Sethi y Joanna Wiebe lo usan regularmente con gran efecto.
También es uno de mis marcos de escritura favoritos, y lo usamos una y otra vez en nuestro contenido de Content Hacker.
Vamos a desglosarlo y luego te mostraré cómo usarlo.
1. Problema
La primera parte de la fórmula es donde planteas el problema .
No importa el tema sobre el que estés escribiendo, debe haber un tema principal en el centro para tu audiencia. Esa parte es importante, porque no es TU problema del que estás hablando. Es SU problema.
Dígalo claramente: reconocerlo directamente le permite al lector saber que lo entendió por completo .
Ejemplo : de un blog de Content Hacker en Google EAT y YMYL, exponemos el problema para los lectores en las primeras tres oraciones.
2. agitar
Lo siguiente en el marco PAS: agitar .
Aquí es donde puedes revolver la olla y presionar un poco ese punto de dolor.
Dígales:
- ¿Por qué debería importarles?
- Lo que está en juego
- por qué importa
- Cómo se siente (¡mal!)
Ejemplo : en otro blog de Content Hacker sobre consultoría de marketing de contenido, el artículo de "agitación" incluye estadística tras estadística que demuestra no solo cuán esencial es el marketing de contenido para una estrategia de marketing completa, sino también cuán importante es hacerlo bien y hacerlo. con conocimiento y habilidad:
3. Resuelve
Una vez que haya agitado con éxito la olla, su lector debería morirse por saber qué hacer a continuación.
Finalmente, dígale al lector la solución al problema.
- Resume la solución. Pasarás el resto de las palabras de tu contenido explicándolo. Por ahora, solo proporcione la esencia.
- Dígaselo directamente. No te evadas ni trates de sonar misterioso. Dale a la gente lo que quiere.
- Una vez que sepan cuál es la solución, querrán entender cómo funciona/cómo hacerlo.
Ejemplo : en nuestro blog sobre la motivación para hacer dinero, la solución se presenta de manera simple y clara.
¿Crees que lo dominas? Entonces entremos en el meollo de la cuestión de ponerlo en práctica. Permítame mostrarle, paso a paso, cómo reescribir una introducción mediocre y convertirla en un gancho convincente utilizando el marco PAS.
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Aprende a escribir contenido que funcione, paso a paso
Aprender a escribir contenido que funcione es más fácil, en mi opinión, si puedo mostrarte cómo se hace.
En ese espíritu, estoy tomando un ejemplo aburrido de la vida real de contenido de la parte superior (pero no la parte superior) de Google, clasificándolo por "cómo escribir buen contenido" y transformando la introducción en un gancho asesino. utilizando el marco PAS.
(Por cierto, no hay sombra para quien escribió esto. Todos hemos estado allí, incluido yo mismo).
Esto es con lo que estamos comenzando:
¡Vamos lejos!
Paso 1: Comience con la "P" en el Marco PAS
Y así volvemos al marco PAS.
Recuerda, esta es la fórmula que funciona para enganchar al lector.
Tiene una estructura establecida a seguir que ha demostrado que funciona. (Y no soy solo yo quien usa esto una y otra vez con gran éxito: muchos otros escritores de contenido también confían en él. Una vez que lo sepa, comenzará a verlo en todas partes).
Preguntémonos: ¿El problema (o el punto de dolor) está claramente establecido en este ejemplo de contenido?
Sí…
Pero veo un problema aquí de inmediato.
¿“Nada es peor que el mal contenido”?
La forma en que se plantea el problema carece de empatía . Para empezar, el mundo entero acaba de pasar por una pandemia en la que las personas que mueren en el hospital no pueden tener a sus seres queridos a su alrededor.
Hay muchas cosas peores que el mal contenido. Decir lo contrario es francamente sordo.
Plantear el problema con empatía (conocer a nuestros lectores y saber qué los atrapará sin apagarlos) es muy importante cuando se escribe un gancho.
Así es como lo reescribiría:
Paso 2: Demuéstralo
Mira mi gancho reescrito arriba. ¿Cómo sé que el buen contenido es raro en Internet?
En la siguiente oración, me acerco con una estadística que prueba mi punto: el 90% de todos los blogs no obtienen backlinks. Eso es poderoso , y si vinculo esa estadística con el estudio original, es prueba de que sé de lo que estoy hablando.
Por lo tanto, no se limite a hacer declaraciones generales sin contexto. Agregue estadísticas de fuentes conocidas a su gancho que demuestren su punto. En un solo movimiento, captará la atención del lector mientras TAMBIÉN demuestra su credibilidad.
Paso 3: corta esa pelusa pegajosa
El viejo gancho está tan lleno de pelusas y errores que es difícil ver más allá de la suciedad.
Es de largo aliento. Serpentea. Esto significa desastre.
¿Por qué? Tus lectores no se van a quedar para averiguar cuál es el punto. No quieren jugar ¿Dónde está Waldo? para encontrar su significado.
No haga que sus lectores busquen en sus oraciones para encontrar su punto, como una extraña versión literaria de ¿Dónde está Wally?
Si puedes decir algo en una oración, no escribas un párrafo.
Aquí hay solo un ejemplo de una oración esponjosa reescrita:
Y, como pronto verá, gran parte del contenido de nuestro ejemplo se puede cortar y reformular de manera más sucinta y clara.
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Paso 4: Agitar
Hemos llegado a la "A" en PAS. Es hora de enfatizar tu gancho y decirle al lector por qué debería importarle .
Dado que mi reescritura del contenido anterior es súper sucinta, agito el problema de manera efectiva (que el buen contenido es raro) con dos oraciones:
“De hecho, el 90% de todos los blogs no obtienen un solo vínculo de retroceso. Eso significa que la mayoría del contenido en la web no es digno de una sola mención”.
La mayoría. Contenido. no lo es Valioso. De. A. Soltero. Mencion.
¿Ves cómo presenté una estadística increíblemente poderosa pero la exploté agitando el problema? Explicar cómo los datos sin procesar se traducen en consecuencias reales, en sus propias palabras, lo hace 10 veces más efectivo.
Relacione el problema a su lector en un lenguaje que le haga girar la cabeza. Póngase manos a la obra y explique exactamente por qué el problema es horrible . ¿Cómo se siente? ¿Por qué debería importarles?
Ahora no solo tienes su atención, has tomado su mano y no la sueltas.
Paso 5: Agregar enlaces internos
Mientras escribe su gancho, no olvide agregar enlaces internos a su propio sitio cuando sea relevante.
Esto es importante para el SEO.
Por ejemplo, en mi reescritura, podría agregar enlaces a otros blogs que he escrito sobre buen contenido, o un blog que explique el ROI y lo que significa.
Paso 6: Resuelve
Siguiente: Presente la solución.
PERO -
No olvides mantener vivo el anzuelo.
No te agotes ahora. Mantenga la urgencia desde la primera línea y continúe atrayendo al lector a su contenido.
El ejemplo de contenido original tropezó en ese caso. Está lleno de pelusa, con poca urgencia.
Así es como lo reescribiría:
Mire cuánto corté y cómo podría resumir lo que se dijo originalmente con una línea o dos.
Presento la solución de manera simple y le digo a mi lector que el resto del blog responderá a todas sus preguntas.
Paso 7: incluye tus palabras clave
No olvides optimizar tu contenido. Incluya su palabra clave de enfoque en lugares clave (el H1, los subtítulos y dentro del texto del cuerpo) para asegurarse de que Google rastree y clasifique su pieza.
Póngalo todo junto para escribir contenido que funcione
Combinemos todo para ver exactamente cómo se ve mi reescritura en comparación con la pieza original.
Creo que notarás algunas diferencias importantes:
- Mi reescritura es más clara y sucinta.
- Sigue un marco probado.
- Es más contundente, con más urgencia.
- Se acopla mejor.
- NO hay pelusa.
- Incluye estadísticas de credibilidad.
Hecho y hecho.
¿Sabes cómo escribir contenido que funcione?
…Y si no lo haces, deberías aprender.
Escribir contenido que funcione es más que insertar algunas palabras clave aquí y allá o escribir lo que crees que tu lector quiere saber.
Para realmente atraparlos, llevar su punto a casa, demostrar su credibilidad y mantenerlos leyendo, necesita más.
Un gancho.
Empatía.
Credibilidad.
Mejoramiento.
No vendas tu contenido corto. Aprenda a escribir contenido que funcione, y los resultados llegarán a raudales.
Y, por cierto, tengo un curso de una semana para eso.
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