Cómo escribir un libro electrónico para impulsar el éxito de marketing

Los libros electrónicos se han vuelto enormemente populares como medio de entretenimiento para los consumidores. Después de todo, las ventas de Kindle y de libros electrónicos en línea están por las nubes. El Centro de Investigación Pew también informa que alrededor del 30% de las personas en los EE. UU. lee libros electrónicos en lugar de formatos de libros impresos.

Los libros electrónicos también son una forma increíble de medios digitales para impulsar diversos objetivos de marketing. Pero no cualquier eBook producirá resultados. El valor de sus eBooks se basa en lo bien que haya planificado y ejecutado su estrategia. Aquí le mostramos cómo su libro electrónico puede impulsar el éxito de marketing y una hoja de ruta sobre cómo hacer un libro electrónico que logre sus objetivos.

¿Cómo usar un libro electrónico para marketing?

Los libros electrónicos son mucho más que materiales interesantes que se pueden transferir a su Kindle. Ofrecer libros electrónicos a sus clientes potenciales es una excelente manera de impulsar su marca y establecerse como una autoridad en su campo.

Los consumidores generalmente buscan información, y aquí es donde brillan los libros electrónicos.

Pero, ¿qué es un libro electrónico? Es un libro electrónico en lugar de un libro físico. Proporcionan un formato para entregar contenido educativo que también se relaciona con sus productos o servicios.

En el mercado competitivo de hoy, los consumidores en gran medida quieren tratar con marcas auténticas y de buena reputación. Cuando escribe un libro electrónico, genera confianza y desarrolla un recurso desde el cual puede reutilizar el contenido.

Uno de los mejores usos de marketing para los libros electrónicos es como fuente de clientes potenciales de alta calidad. Específicamente, los libros electrónicos pueden atraer tráfico a su sitio web y actuar como imanes de plomo.

¿Qué es un Lead Magnet?

Los lead magnets son ofertas especiales o activos gratuitos que se ofrecen a los clientes a cambio de su información de contacto. Las piezas de contenido que sirven como imanes de plomo incluyen libros electrónicos, boletines y documentos técnicos, por nombrar algunos. Estos son elementos que generan conciencia, pero también brindan información valiosa que un cliente potencial está buscando y que lo ayudará a interactuar con su marca. Cuando se hace correctamente, los imanes de clientes potenciales son tan atractivos para los visitantes del sitio web que no lo pensarán dos veces antes de intercambiar su información por lo que les está proporcionando.

Cómo usar un lead magnet para atraer prospectos

Las personas no comparten fácilmente sus datos de contacto a menos que se les dé un incentivo. Imagínese mudarse a una nueva área donde desea conocer los vecindarios mejor clasificados. Un agente inmobiliario local investigó y preparó un libro electrónico que describe exactamente esta información. Usted obtiene acceso al material compartiendo sus datos de contacto. A cambio, el agente inmobiliario aporta clientes potenciales de alta calidad que pueden cultivar y convertir en clientes.

Nuestra guía de 10 pasos para crear un libro electrónico exitoso

Los libros electrónicos son una de las principales herramientas para generar clientes potenciales de calidad. Son una excelente manera de educar a las personas sobre su marca y aumentar las ventas. Pero no puede simplemente ensamblar un montón de palabras e imágenes para obtener los resultados que necesita. Un libro electrónico exitoso sorprenderá a sus lectores, no los decepcionará. Para lograr esto, deberá invertir algo de tiempo en la investigación, redacción, edición, formato y promoción de su creación. Estos son nuestros 10 pasos para crear un eBook ganador.

1. Conozca el lector objetivo de su eBook y sus necesidades

Puede ser tentador saltar directamente y comenzar a escribir su primer libro electrónico. Pero el trabajo que haces en la parte delantera es vital. Lo que crees que es importante para tus lectores y lo que realmente quieren saber puede ser muy diferente.

Lo primero que querrá hacer es identificar a quién se dirige con este contenido. Si su empresa ha dividido su público objetivo en varios segmentos, es posible que desee elegir solo uno. Considere las necesidades de su cliente ideal.

En esta etapa, la mayoría de los clientes buscan información. Pero, ¿qué preguntas suelen hacer sus clientes? Tenerlos a mano será un excelente punto de partida para su libro electrónico.

2. Seleccione un tema que se alinee con su nicho de negocio

Asegúrese de que cualquier tema que elija se alinee con su nicho de mercado. Elegir responder una pregunta común es una cosa. Pero si no se relaciona con sus productos o servicios, no tendría mucho sentido en términos de marketing.

Aquí hay algunas cosas que puede hacer para ayudarlo a encontrar excelentes temas de libros electrónicos:

• Estudie las perspectivas : mire sus análisis de todo lo que ya ha publicado. ¿Qué temas obtienen más tracción? Esas son probablemente áreas "candentes" para los lectores.
• Envía encuestas : ¿qué mejor manera de averiguar lo que tu público quiere saber que preguntárselo directamente? Use Formularios de Google o SurveyMonkey para obtener información de sus suscriptores de correo electrónico.
• Espiar a los competidores : ¿qué temas están cubriendo sus competidores? ¿Están consiguiendo compromiso, o los temas se están quedando cortos?
• Pruebe el mercado : considere una prueba de su mercado objetivo lanzando una muestra de su libro electrónico antes de escribir el artículo completo. Lleve un registro de sus resultados o solicite comentarios a los lectores.

Durante este proceso, es probable que descubras varios temas que piden a gritos un libro electrónico que puedas usar como un imán principal. Tome notas y coloque cada idea de libro electrónico en su calendario de contenido para el futuro.

3. Considere la longitud de su libro electrónico

¿Cuánto debe durar un eBook? La mayoría de los libros electrónicos tienen un promedio de 2000 a 2500 palabras. Pero algunos pueden ser más cortos, en el rango de 1000 a 1500 palabras si eso es todo lo que se requiere para cubrir el tema a fondo.

Los eBooks más largos pueden ser beneficiosos si se trata de temas técnicos o si se dirige a una audiencia que estaría dispuesta a leer contenido más extenso. Esto a menudo se refiere al marketing B2B.

Lo importante es que proporcione valor a sus lectores, no banalidades. Tus lectores están invirtiendo su tiempo en tu contenido. El libro electrónico de la más alta calidad resolverá el problema del lector con una explicación claramente definida. También puede proporcionar algunas ideas adicionales relacionadas con el tema, lo que puede generar oportunidades para más contenido e interacciones.

4. Planifique la estructura de su libro electrónico antes de comenzar su proceso de escritura

Escribir un libro electrónico sin un esquema puede hacer que te sientas estancado. Una vez que haya establecido la longitud deseada de su libro electrónico, puede crear un esquema detallado, asegurándose de cubrir todos los puntos relevantes.

Primero, decida cómo formateará su libro electrónico. ¿Estás creando una guía paso a paso o cómo hacerlo? ¿O presentará su información como un trabajo de investigación o un estudio de caso?

A partir de ahí, diseñe la estructura de su libro electrónico con títulos y subtítulos relevantes. Tenga en cuenta su término de búsqueda objetivo y cualquier término de búsqueda relacionado para SEO.

Si su libro electrónico requerirá imágenes, gráficos o infografías, inclúyalos en su esquema. Asimismo, tome nota de cualquier reclamo que pueda requerir citas o enlaces internos que desee incluir.

Según sus objetivos, es posible que pueda encontrar plantillas de libros electrónicos que lo ayuden con el esquema y los diseños. El formato de archivo que elija también variará. Por ejemplo, Kindle Direct Publishing tiene pautas específicas para libros electrónicos.

5. Asegúrese de que el contenido del libro se alinee con los temas de la industria

Incluso si es un experto en los productos y servicios de su empresa, querrá asegurarse de que el contenido de su libro electrónico coincida con fuentes externas. Lea otros libros electrónicos sobre el mismo tema y en el mismo nicho de la industria. No los copie, sino que vea cómo puede darle un nuevo giro a las ideas.

Puede agregar credibilidad a su libro electrónico al incluir una variedad de enlaces a recursos externos. En lugar de simplemente presentar todas las ideas como propias, enlace a otras investigaciones, estadísticas y estudios de casos que respalden lo que está diciendo.

Una forma de ganar credibilidad es a través de la alineación con fuentes acreditadas. Cuando se vincula a estudios gubernamentales u otros recursos conocidos, las personas confiarán en lo que está diciendo y verán su marca como más creíble. La vinculación externa también es útil para su estrategia de SEO.

6. Coloca CTA estratégicamente en todo el libro electrónico

Puede parecer mágico cuando un visitante del sitio web completa su formulario de lead magnet para descargar su oferta de contenido. Pero no asuma que su oferta no puede generar aún más retornos. Si su libro electrónico es convincente y está bien escrito, puede generar más participación con llamadas a la acción (CTA) adicionales.

Asegúrate de colocar CTA estratégicamente a lo largo de tu eBook. Específicamente, incluya CTA en los siguientes lugares:

• Introducción : debe haber una CTA en la introducción de su libro electrónico, como un enlace a la página de "Recursos" de su sitio web o un registro en su lista de correo electrónico.
• Contextual : incluya enlaces internos relevantes a ofertas adicionales dentro del texto de su libro electrónico.
• Imágenes : las llamadas a la acción basadas en imágenes incluyen banners y otras ofertas descargables.
• Conclusión : incluya una llamada a la acción fuerte en la conclusión de su libro electrónico.

7. Infunde tu eBook con tu identidad de marca

Si bien su libro electrónico está destinado a compartir conocimientos y agregar valor, también puede impulsar la identidad de su marca con clientes potenciales. Cuando marca cualquier producto digital como un libro electrónico, infunde la identidad de su negocio en todo momento para que cualquiera que lo descargue y lo abra sepa que proviene de su empresa.

Se logra la marca a través de una variedad de estrategias. Estos incluyen el uso del logotipo, los colores, las fuentes, las imágenes e incluso la orientación de su empresa al crear el libro electrónico. Y no olvides el tono de voz. Si su marca se considera "informal y amigable", no querrá un libro electrónico escrito en un tono demasiado formal.

8. Edite y corrija para garantizar la legibilidad

Su producto final será una representación de su marca. Lo último que desea es que esté repleto de errores ortográficos y gramaticales que afectarán las opiniones de sus lectores sobre su negocio. Es posible que editar libros electrónicos no sea divertido, pero es una parte esencial del proceso.

Escribir un eBook ya implica una gran inversión de tiempo. Puede ser tentador revisar sobre la marcha, pero hacerlo no es el mejor enfoque. Ralentizará su proceso de escritura y es probable que pase por alto muchos errores. En su lugar, siga estos pasos de edición de libros electrónicos para garantizar la legibilidad:

• Redacción : cree su primer borrador completo de principio a fin. No hay necesidad de perfección con la estructura de las oraciones o el uso de las palabras. Simplemente concéntrese en escribir las ideas de su esquema.
• Revisión : este no es el paso de edición todavía. Aquí, revisará el texto de su libro electrónico reescribiéndolo, eliminando o agregando nuevas secciones o párrafos para mejorar el contenido.
• Edición : su libro electrónico debe tener sentido en la forma en que está estructurado y organizado en esta etapa. Ahora es el momento de escanearlo en busca de errores ortográficos, gramaticales y de puntuación, así como cualquier cosa que no se ajuste a la guía de estilo elegida (por ejemplo, AP, Manual de Chicago, etc.). Si este no es su punto fuerte, es posible que desee trabajar con un editor de libros electrónicos profesional.
• Corrección : una vez que se edita y formatea el borrador final de su libro electrónico, puede pensar que está listo para su lanzamiento oficial. No tan rapido. Este es el punto en el que debe realizar otra lectura cuidadosa para detectar cualquier error que se haya colado durante el proceso de edición.

9. Crea un título atractivo y una portada de libro electrónico

El título de su libro electrónico es su primera oportunidad de causar una buena impresión y fomentar una mayor participación. Su título debe incluir palabras clave objetivo para atraer a los motores de búsqueda. Pero también debe captar la atención de su audiencia y resaltar cómo se beneficiarán de la información.

Su formulario de registro o página de inicio revelará más sobre el contenido de su libro electrónico. Pero a veces, también es una buena idea incluir un subtítulo para expandir y aclarar lo que cubrirá su contenido.

Por supuesto, has escuchado el dicho común: "Nunca juzgues un libro por su portada". Pero la gente lo hace de todos modos. Los libros electrónicos vienen en muchas variedades de estilos y formatos. Pero un elemento constante es que los libros electrónicos más exitosos tienen portadas.

La estética de su libro electrónico jugará un papel importante en la experiencia general de sus lectores. Un diseño atractivo con un aspecto profesional aumentará su credibilidad y la probabilidad de que los lectores sigan interactuando con su marca.

10. Promocione su producto terminado a través de varias plataformas de redes sociales

La mejor manera de obtener tracción para su nuevo libro electrónico es promocionarlo en varias plataformas de redes sociales. En lugar de esperar hasta que publique su contenido, puede comenzar su promoción con anticipación para generar interés, incluso creando un reloj de cuenta regresiva.

Las publicaciones en redes sociales son una forma ideal de recordarle a su público objetivo que su libro electrónico se lanzará próximamente o dónde acceder a la descarga. Puede publicar actualizaciones en su página de redes sociales, pedirles a los seguidores que compartan contenido y publicitar mediante anuncios de redes sociales pagados.

Facilite su proceso de escritura de libros electrónicos con escritores profesionales de la industria

Los libros electrónicos son herramientas de marketing efectivas que trabajan duro para su marca mientras usted se enfoca en otros asuntos. Un libro electrónico bien escrito y diseñado puede ayudarlo a generar confianza y autoridad y generar clientes potenciales valiosos. Pero crear un libro electrónico por su cuenta podría no ser algo que desee abordar. Afortunadamente, hay ayuda disponible.

Pero, ¿cuánto cuesta hacer un eBook? Eso depende. Los servicios de redacción de contenido de Compose.ly cuentan con un equipo de escritores profesionales de la industria que se especializan en la creación de libros electrónicos que producen resultados. Obtenga más información sobre nuestros servicios de redacción de libros electrónicos o solicite una muestra hoy para experimentar la calidad de primera mano.

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