Cómo escribir una descripción de producto que funcione (con ejemplos)

Cuando estás pensando en comprar un producto o servicio en línea, hay dos factores que te ayudan a saber exactamente lo que estás recibiendo: la imagen y la descripción del producto.

Si la imagen despierta su curiosidad, el siguiente paso en su proceso de compra es leer la descripción del producto. Durante ese breve momento de lectura, decides si cerrar la página, leer más o hacer una compra.

Si no sabe cómo escribir descripciones de productos para su negocio, lo más probable es que la mayoría de sus visitantes elijan la primera opción.

Afortunadamente, no tiene por qué ser así. Aprender a escribir una buena descripción del producto es una habilidad que se puede aprender y practicar. Invertir algo de tiempo para aprender podría ayudarlo a aumentar sus ventas por un margen significativo.

Por qué necesita escribir una descripción sólida del producto

La descripción de un producto es más que una simple explicación del artículo. También es una oportunidad de vender el producto a un cliente potencial.

Piense en la escritura de la descripción del producto como si fuera un asociado de ventas en una tienda. Si un cliente pregunta sobre un producto, lo describiría pero también destacaría las características y los beneficios que pueden ser relevantes para ese cliente.

La investigación realizada por Salsify ha encontrado que el 87% de los consumidores consideran que el contenido del producto es extremadamente o muy importante para sus decisiones de compra. En otras palabras, las descripciones de los productos tienen un gran impacto en las ventas. Si tiene descripciones ineficaces, imagine cuántos clientes está perdiendo.

Otro estudio encontró que una quinta parte de las compras fallidas se debieron a información poco clara o faltante. Si pudiera solucionar una de cada cinco ventas fallidas simplemente escribiendo una mejor descripción del producto, ¿qué lo detiene?

Tenemos algunos consejos efectivos que pueden convertir descripciones de productos mediocres en argumentos persuasivos. Ahora es tu oportunidad de aprender a escribir una descripción de producto.

Cómo escribir descripciones de productos (8 consejos y 8 ejemplos)

Aprender a escribir descripciones de productos que venden no es una tarea fácil. Hay miles de millones de productos disponibles en línea. Entonces, incluso dentro de su categoría de producto, puede estar compitiendo contra cientos o incluso miles de marcas.

Sin embargo, como se estableció anteriormente, es importante escribir descripciones de productos efectivas. Los siguientes ocho consejos sobre cómo escribir descripciones de productos que vendan lo ayudarán a maximizar el impacto de las páginas de sus productos. También tenemos ocho ejemplos que le muestran cómo pueden verse las excelentes descripciones de productos.

1) Defina su público objetivo

Todo el marketing debe crearse con el público objetivo en mente. En última instancia, es a su audiencia a la que debe convencer con la descripción de su producto. Por lo tanto, su escritura debe adaptarse a esa audiencia (o múltiples audiencias).

Cómo escribir una descripción de producto para su audiencia

Ayudará significativamente si escribe una definición clara de su público objetivo. Las personas son excelentes herramientas para definir una audiencia. El proceso de creación de personajes te obligará a pensar más claramente en tu público objetivo. Las siguientes son algunas características que puede definir en una persona:

• El nombre, edad y foto de la persona.
• Una descripción de cómo la persona encuentra la descripción de tu producto.
• Los intereses de la persona (manténgalos generales y relativamente amplios: la persona representa a un grupo)
• Otros detalles relevantes que pueden afectar el comportamiento de compra

Usando la persona, puede establecer una comprensión más significativa de su público objetivo. También puede comenzar a hacerse preguntas como qué características y beneficios entusiasmarían más a la persona. Además, puede pensar en cómo la persona describiría su producto a sus amigos. En otras palabras, puede contar la historia del comprador de cada persona para pensar y comprender a su audiencia.

Descripción del producto Ejemplo #1

Este es un gran ejemplo de una descripción de producto que se centra en su público objetivo. Pampers es conocida por sus pañales y otros productos para bebés de excelente calidad. El pañal híbrido Pampers Pure Protection está claramente dirigido a las madres que se preocupan por sus hijos y producen menos desechos. Tenga en cuenta el eslogan enfocado "Bueno para el bebé, bueno para el planeta" junto con la descripción simple pero clara del producto.

2) Conéctese con los deseos y necesidades del lector

Ahora que está pensando en su público objetivo, debe considerar los deseos y necesidades de las personas que probablemente lean la descripción de su producto. Estas necesidades deben ser informadas por la investigación y el análisis que utilizó para sus personas.

Cómo escribir las descripciones de un producto teniendo en cuenta las necesidades del lector

Antes de comenzar a escribir la descripción del producto, tome algunas notas sobre cómo su producto satisfará los deseos y necesidades del lector. En algunos casos, puede haber características específicas que pueden ayudar con una necesidad. Sin embargo, la descripción de su producto puede extenderse más allá de las características. A menudo, los clientes quieren encontrar productos que encajen y mejoren sus estilos de vida.

Por ejemplo, si tiene una marca de artículos para acampar, puede escribir una descripción para una tienda de campaña de alta gama. Es probable que la audiencia de esto busque información bastante detallada sobre el producto. Conocen las tiendas de campaña y no quieren ver una descripción del producto demasiado esponjosa. Sin embargo, también es probable que busquen aventuras. Por lo tanto, el desafío sería equilibrar el suministro de información detallada sobre el producto en sí y al mismo tiempo hablar sobre el estilo de vida que probablemente buscan sus clientes.

Puede ser útil pensar en las descripciones de los productos como si estuviera pintando un cuadro. Desea que el lector pueda imaginarse a sí mismo usando el producto y satisfecho.

Descripción del producto Ejemplo #2

Nuestro próximo ejemplo proviene de Converse, una marca que definitivamente tiene su voz y estilo bajos. Con este producto, Converse resalta la personalidad de las Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star. Frases como "apariencia icónica de las bandas de chicas de los 90" y "ambiente vanguardista" dan personalidad a los zapatos, lo que anima a cualquier chica que quiera un estilo de vida vanguardista e icónico a comprarse un par.

3) Use un lenguaje natural y orientado a los beneficios

Escriba las descripciones de sus productos como si estuviera hablando sobre el artículo con un cliente en persona. En otras palabras, mantenga el lenguaje natural.

Algunos escritores se sienten tentados a ser demasiado formales o secos. Está bien divertirse un poco con las descripciones de sus productos. Intenta leer tu borrador en voz alta para ti mismo o para alguien cercano. Si no suena como una conversación normal, considere una reescritura. Por supuesto, desea mantener su tono en la marca, pero asegúrese de que sea identificable y suene natural.

Cómo escribir una descripción de producto que suene natural

Cuando aprenda a escribir la descripción de un producto, recuerde esto: la mayoría de las descripciones no requieren ningún lenguaje o jerga técnica. Sin embargo, si tiene una audiencia muy informada, considere crear una sección de especificaciones del producto. Esto le permitirá incluir los detalles técnicos sin tener que meterlos en su descripción principal.

Además, desea centrar su lenguaje en los beneficios. Para una marca de ropa, puede asumir el papel de un amigo alentador. En otras palabras, tus descripciones resaltan lo que te gusta del artículo y por qué se verá genial en el lector.

Pensar en su elección de palabras desde esta perspectiva le ayudará a evitar crear descripciones que suenen generadas por computadora. También lo ayudará a mantenerse alejado del lenguaje demasiado exagerado que les recuerda a los lectores a un vendedor demasiado agresivo.

Descripción del producto Ejemplo #3

El lenguaje natural es importante para los lectores de cualquier grupo demográfico. Mira el reloj Lasse Dante de TrendHim, un reloj diseñado para hombres. El elegante reloj se complementa a la perfección con una descripción que es tan fluida y atractiva como el propio producto. Observe cómo se destacan tanto las características como los beneficios sin que sea demasiado técnico o, por otro lado, excesivamente fluido.

4) Aproveche las palabras poderosas

Puedes aumentar el impacto de las descripciones de tus productos usando palabras poderosas. Estas son palabras y frases fuertes que provocan una respuesta emocional del lector. Ayudan a evocar una imagen mental más tentadora del uso del producto.

Según el contexto y el uso, diferentes palabras pueden encajar en este proyecto de ley. Estos son algunos ejemplos comunes:

• Asombroso
• Feliz
• Edificante
• Arena
• Desafiante
• Audaz
• Conquistar

Como probablemente pueda adivinar, usar estas palabras no es tan simple como elegir algunas y agregarlas a la descripción de su producto. Por ejemplo, un par de botas de trabajo pueden ser ásperos y ayudarlo a conquistar el día. Sin embargo, no serían felices ni impresionantes. Un delicioso pastel, por otro lado, podría ser maravilloso.

Cómo escribir una descripción de producto con palabras poderosas

Las palabras poderosas correctas pueden aumentar significativamente la eficacia de la descripción de un producto. No obstante, es importante evitar que hagan que su descripción suene poco natural. Además, debe evitar ser demasiado genérico. Si todos los pares de botas en el mercado son arenosos, entonces la descripción ya no significa nada. Una buena palabra de poder debe ser a la vez evocadora y notable.

Descripción del producto Ejemplo #4

Aquí hay una descripción del producto que usa palabras poderosas a su favor. La paleta de sombras de ojos Soft Glam de Anastasia usa palabras como "esencial" y "glamoroso" para describir los beneficios del producto. Para profundizar aún más, usan palabras ricas como "beige aterciopelado" y "marrón chocolate cálido" para describir los tonos que obtendrás. ¿Quién no querría comprar una sombra de ojos con una descripción como esa?

5) Formato para lectura fácil

Puede usar el lenguaje más tentador y persuasivo del mundo y aun así tener una descripción de producto ineficaz si nadie la lee. El formato es una de las partes más importantes para crear una buena descripción y también es una de las más fáciles de cambiar (en otras palabras, no tienes excusas para no usar un buen formato).

Ponte en los zapatos del lector. Es probable que estén buscando algunas opciones para un determinado producto y comparándolas. Eso también significa que quieren obtener la información de primera línea sobre su producto sin tener que leer con demasiada atención. Elegir un formato altamente escaneable puede ayudar significativamente.

Cómo dar formato a la descripción de un producto

El formato correcto depende de la cantidad de información que necesite transmitir. Las viñetas pueden ser muy útiles. Además, tener una descripción dividida con una breve descripción inmediatamente debajo del nombre del producto y una descripción más larga separada un poco más abajo en la página puede ayudar a la legibilidad.

Independientemente del diseño que elija, asegúrese de que sus oraciones sean cortas y directas. Intente incluir primero la información más relevante.

Puede ser útil probar su descripción. Dáselo a algunas personas que nunca hayan visto tu producto y permíteles un breve período de tiempo para leer la descripción (10 segundos, por ejemplo). Luego, pídales que describan o dibujen el producto. Puede ver si las personas están captando la idea correcta o no.

Descripción del producto Ejemplo #5

Las descripciones de los productos de Amazon suelen ser excelentes ejemplos de cómo formatear de una manera fácil y clara. Este altavoz Bluetooth a prueba de agua de Loyfun está bien formateado en viñetas, pero aún está repleto de detalles importantes.

Por supuesto, Amazon tiene su propia forma de dar formato a las descripciones de los productos. Si vende a través de Amazon, consulte nuestra guía de descripción de productos de Amazon para mejorar sus descripciones con facilidad.

6) Usa imágenes de alta calidad

Los consejos anteriores se han centrado principalmente en las palabras utilizadas para describir el producto. Sin embargo, todas las descripciones de productos también deben incluir fotos y, a veces, incluir videos del producto puede marcar una gran diferencia.

Regrese a sus personas y considere lo que probablemente querrían saber sobre su producto. Además, echa un vistazo a tu producto y piensa qué aspectos serían interesantes. Cada descripción del producto debe incluir al menos una imagen de alta calidad del producto desde el frente. Sin embargo, es posible que también necesite tomas traseras y de perfil. Si hay detalles intrincados, considere algunos primeros planos.

Si tiene un producto que es probable que sus clientes quieran ver de cerca, considere agregar una forma de acercar las imágenes del producto. Esto ayudará a los lectores a inspeccionar cualquier área que les interese.

Cómo tomar fotografías para las descripciones de sus productos

Todas las fotos deben tener alta resolución y ser tomadas por un fotógrafo experimentado. Hay algunos enfoques para la fotografía de productos. Puedes tener una imagen del artículo solo, en escena con algunos artículos complementarios o en contexto. Independientemente del enfoque que elija, asegúrese de que haya al menos una foto en la que el producto sea fácil y completamente visible (por ejemplo, puede tener una foto del producto y otra en uso).

Descripción del producto Ejemplo #6

Estamos enamorados de las imágenes de los productos de Harry, especialmente del Winston Set. Las elegantes navajas negras contra el fondo rosa suave son muy atractivas, y su uso único de sombras y colores se suman al atractivo de cada imagen. Las cinco imágenes muestran cada uno de los productos, y el eslogan "Un lujoso juego de suministros para el afeitado, en una caja" encaja perfectamente con las imágenes.

7) Aplicar las mejores prácticas de SEO

Al igual que todo el contenido de marketing en línea, las descripciones de los productos deben hacerse teniendo en cuenta las mejores prácticas de optimización de motores de búsqueda. Después de todo, desea que las personas encuentren sus productos y lean sobre ellos. Un buen SEO es la clave para aumentar la visibilidad online de tus productos.

Cómo escribir descripciones de productos con SEO

Las palabras clave están en el corazón del SEO. Dedique algún tiempo a investigar los tipos de términos que busca su público objetivo. Tenga en cuenta que las palabras clave genéricas suelen ser más competitivas que los términos más específicos. Por lo tanto, tendrá que competir con más marcas si busca "pantalones negros" que si se enfoca en "pantalones profesionales negros de tiro medio para mujeres".

Además, las palabras clave más específicas pueden ser más útiles porque representan una mayor intención de compra. En el ejemplo anterior, la palabra clave más larga solo atraerá a los visitantes que busquen un tipo de pantalón muy relevante en lugar de todo tipo de pantalón negro. La selección de palabras clave implica equilibrar el tamaño de la audiencia, el presupuesto y la intención de compra.

Por lo general, los motores de búsqueda clasifican el contenido útil y relevante como el más alto. Por lo tanto, no se preocupe demasiado por jugar con el sistema. En su lugar, concéntrese en seleccionar palabras clave relevantes y aplicarlas en una descripción útil del producto.

No obstante, es una buena idea utilizar algunas de las mejores prácticas, como incluir etiquetas alt en sus imágenes y una meta descripción y un título en la página. Además, asegúrese de que sus encabezados canónicos estén bien formateados.

Descripción del producto Ejemplo #7

Nike es pionera en la industria de la ropa deportiva. La extensa marca que han realizado a lo largo de los años ayudará a que la empresa sea conocida en los años venideros. Usan SEO para ayudar a filtrar su gran inventario. Si un cliente quería una Nike Windrunner, aparecen decenas de opciones. Sin embargo, si alguien estaba buscando un cortavientos de forro polar XL, las descripciones de productos cuidadosamente diseñadas de Nike lo incluyen en los metadatos, lo que facilita que los clientes interesados ​​lo encuentren.

8) Ajustar la descripción al producto

Este consejo puede sonar obvio, pero es más profundo de lo que esperas. Todos los consejos anteriores pueden ayudar a escribir una buena descripción del producto. Sin embargo, en última instancia, debe funcionar bien para el producto específico.

Algunos artículos se venden mejor con solo un nombre de producto y una imagen llamativa. Otros necesitan datos técnicos detallados para atraer clientes. Al crear una descripción del producto, asegúrese de seguir las necesidades de sus clientes y del producto, no solo las pautas generales.

Como se mencionó anteriormente, puede usar las pruebas para determinar si la descripción de un producto funciona. También puede usar las pruebas para decidir si necesita una descripción.

Descripción del producto Ejemplo #8

Nuestro último ejemplo son las luces de flores de hadas con energía solar de Best Solar Lighting. Nos encanta la combinación de las imágenes y la descripción del producto fácil de leer.

Esperamos que esto lo ayude a darse cuenta de que, ya sea que venda relojes, pañales o iluminación de jardines, puede crear descripciones de productos sorprendentes que capten la atención de sus lectores.

Trabaje con un escritor profesional para escribir mejores descripciones de productos

Aunque ahora sabe cómo escribir descripciones de productos, escribirlas no es una tarea trivial. Como se explicó anteriormente, pueden tener un impacto significativo en sus ventas. Además, no son fáciles de escribir bien. Considere contratar un servicio de redacción profesional para que elabore sus descripciones por usted. Los escritores experimentados saben cómo escribir descripciones de productos que venden. La inversión en un servicio de redacción se amortizará sola.

BKA Content proporciona descripciones de productos y otros servicios de creación de contenido de marketing. Contáctenos hoy para obtener más información sobre cómo podemos ayudar a que su negocio crezca.